cmd ouest - marketing btob - 09 juin 2015

Bienvenue!

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Comment Développer Vos Affaires en B to B Grâce Au Marketing DirectComment conquérir et fidéliser vos clients,Comment assister votre force de vente, itinérante ou sédentaire, Comment vendre à distance...

Intervenants :Société Bodet - Jacques BurelSociété Mismo - Alexandre LebretonSociété Nedap - Stéphane PaulSociété Marketing & Direct - Philippe Thoueille

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9 Juin 2015

SommaireLes dépenses des annonceurs en 2014

Études de cas :● 1er cas : Société Bodet : Jacques Burel● 2d cas : Société Mismo : Alexandre Lebreton● 3ème cas : Société Nedap : Stéphane Paul

Animation : Société Marketing & Direct : Philippe Thoueille

Questions - RéponsesLe Cercle Marketing Direct

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Les 4 grandes applications MD en B to B

Soutenir le cycle de vente1 - Générer des contacts qualifiés2 - Soutenir les commerciaux

● Avant la vente● A la première commande● Après la vente● Accueillir les nouveaux clients

3 - Informer4 - Vendre directement

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Source : www.uda.fr

Les investissements en Marketing Direct

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Le poids des différentes techniques de communication en ligne

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Vente A Distance B to BSource Fevad - www.fevad.com

Les Points Gagnants du MD en B to B

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1er Cas : Société BodetJacques Burel

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Cathédrale Notre Dame de Paris

Société : Marketing & Direct

Philippe Thoueille

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http://www.marketing-et-direct.com

1ère Campagne - Société Bodet

Problème posé : détection de prospects

Produit : restauration cloches et clochers

Cible : collectivités locales

Moment : septembre de chaque année

Offre : demande de diagnostic gratuit

Stratégie médias : mailing

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Mailing Bodet

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MailingBodet

Retours

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2d Cas : Société MismoAlexandre Lebreton

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Annonceur : Société Mismo

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@Mismocommunity

Annonceur : Société Mismo

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@Mismocommunity

Campagne : MISMO day’s

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Être intéressant avant d'être intéressé!

@Mismocommunity

Campagne : MISMO day’s

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@Mismocommunity

Campagne : MISMO day’s

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@Mismocommunity

Campagne : MISMO day’s

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@Mismocommunity

Bilan : MISMO day’s

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+ 300 personnes présentes

57 % de prospects

+ 20 projets déjà générés

50 k€ de CA

notoriété / image

@Mismocommunity

3ème Cas : Société Nedap

Stéphane Paul

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Nedap :

● 1er fabricant européen

● 700 personnes

● 180 M€ de CA

● 120 personnes en R & D

● Des solutions spécifiques

pour toutes les configurations

de magasins :

○ antennes plexi,

○ antennes avec publicité,

○ cadre alu ou peints,

○ capots de couleur.

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Cas : Société Nedap

Problème posé : détection de prospectsProduit : antivols magasinsCible : grande distributionMoment : toute l’annéeOffre : demande de rendez-vousStratégie médias : mailing + téléphone

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Société Nedap : mailing + téléphone

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+

Merci A Nos Annonceurs

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Questions - Réponses

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Comment Rejoindre Le CMD ?

Christian BonninHélène Boudard

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Le Cercle Marketing Direct

Le réseau de référence des professionnels du marketing relationnel

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un réseau d’entraide et d’expertises

un réseau solide pour rencontrer des clients,

partenaires, concurrents

un réseau de professionnels

passionnés

un gage de savoir-faire apprécié et reconnu

✓ Prendre de la hauteur, rester en Veille

✓ Marquer sa différence

✓ Valoriser votre société, donner de la Visibilité

✓ Vous & vos collaborateurs, connecté(e)s avec vos pairs

‘‘ Don’t Market Alone”

Le CMD : save the dateS

Près de chez vous:• mercredi 9 septembre : « club des fans »• Mardi 13 octobre : Conférence cocktail « ENI »• Jeudi 15 octobre : partenaire Com&Médias• Mardi 1er décembre : partenaire du Devcom

& Un peu plus loin…

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Maintenant Cocktail !

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