atelier consultant : l'esprit réseau
Post on 24-Jan-2017
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LE RESEAU PROFESSIONNEL : COMMENT CA MARCHE ?
QUESTIONComment avez-vous trouvé ?
• La nounou de vos enfants,
• Votre dernier gîte de vacances,
• Votre ostéopathe,
• Votre plombier,
• Votre …
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAUEst l’occasion de…
• Brûler votre CV,
• Affirmer votre parcours ATYPIQUE,
• Valoriser votre expérience de X années,
• Faire le deuil de son licenciement, le cas échéant,
• Enterrer vos parchemins obtenus au XXième siècle.
Vivre le réseau comme une chance !
LE RESEAULiens forts et liens faibles (Granovetter–1973)
Donner-Recevoir-Rendre
=
Moteur du lien social
=> Capital social
LE RESEAULes contacts D.R.E.A.M
DECIDEUR EVEILLE
ASCENDANT MENTOR
RELAYEUR
On n'a qu'une occasion de faire une bonne première impression !
On se fait une opinion de vous en quelques secondes !
SE PRESENTEREfficacement
« Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en
Amérique dans la grande distribution.
Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché… …Puis j’ai du rentrer
en France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois
me réadapter à la vie en métropole….
…devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai beaucoup réfléchi, c’est difficile
et j’ai décidé de repositionner ma carrière en tant que consultant en supply chain et
management
de transition.»
SE PRESENTEREfficacement
« Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en
chine dans la grande distribution.
Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché. Puis j’ai du rentrer en
France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois me
réadapter à la vie en métropole.
Devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai décidé de repositionner
ma carrière en tant que consultant en supply chain et management de transition.»
SE PRESENTEREfficacement
« Bonjour je m’appelle Frédéric et je suis consultant en supply chain et management de transition,
avec 15 d’expérience à des postes de direction à l’étranger notamment en chine.»
SE PRESENTEREfficacement
• Ne confondez pas votre histoire personnelle avec votre présentation professionnelle.
(Remarque : les personnes commencent par leur problématique.)
• Adaptez la durée et le contenu de votre présentation au contexte.
• Pensez à votre (vos) interlocuteur(s) !
• Pitch = cartes de visites vocales.
SE PRESENTEREfficacement
• Court,
• Clair,
• Compréhension immédiate,
• Détacher des points forts, différenciant, +
• Automatisme : par coeur
Posture positive et professionnelle;
Ayez toujours à l’esprit une actualité à communiquer.
Apprenez à jouer tous les rôles !
LE RESEAULes bonnes pratiques
Intéresser vous SINCEREMENT à votre interlocuteur,
Posez-lui des questions,
Ecoutez 80% du temps,
Parlez 20% du temps.
Donnez ce que vous avez de plus précieux : Temps et Ecoute
Ne demandez que ce que l’on peut vous donner !
LE RESEAULes bonnes pratiques
Ne demandez pas
Job
Mission
Contrat
Client
Demandez
Conseils
Avis
Témoignage
Recommandation
LE RESEAULes bonnes pratiques
En situation de réseau (événements, afterwork,…) un besoin émerge :
- Prenez un rendez-vous plus tard et restez dans l’esprit du moment.
Intérêt :
vous pourrez préparer l’entretien,
votre interlocuteur sera plus à l’écoute,
l’échange sera de meilleur qualité,
Contact
Lancer une veille
Associations Pro
Evénements Pro
Réseau Local, Vertical, Horizontal
« La meilleure façon d’obtenir des
opportunités, c’est d’en être une soi-
même.»
Philippe Gabilliet
LE PORTAGE SALARIAL
LE PORTAGE SALARIALC’est quoi ?
Pour les consultants
Permet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie,
sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au
statut de salarié.
Pour les entreprises
Besoins ponctuels
Souplesse
Compétences externes
LE PORTAGE SALARIALC’est quoi ?
La reconnaissance juridique
Loi N° 2008-596 du 25 juin 2008 : la modernisation du marché du travail
Article L.1251-64 relatif à la reconnaissance du régime du salariat pour la personne portée
Article L.8241-1 relatif au prêt illicite de main d’œuvre qui ne s’applique pas au portage salarial
La sécurisation définitive : L’Ordonnance d’Avril 2015
Exclusivité de l’activité de portage : négociation en vue de la création d’une convention collective
Rémunération minimale de 2 414 € brut mensuel pour un temps plein
Mise en place d’une garantie des salaires au bénéfice des salariés portés
Utilisation des contrats de travail existants, adaptés au portage salarial : reconnaissance
auprès de Pôle Emploi
Portage salarial réservé à des prestations de services (hors services à la personne),
rendues par des personnes professionnellement autonomes.
Branche professionnelle et Convention Collective
LE PORTAGE SALARIALLe PEPS
• Fruit du rapprochement FeNPS / SNEPS
• Seul syndicat représentatif (90% des acteurs du marché)
• 140 sociétés réalisant près de 500 M€ de chiffre d’affaires
• Plus de 50 000 salariés
• 2i PORTAGE est adhérent
LE PORTAGE SALARIALFrais et rémunération
Chiffre d’affaire (HT) < 50 000 € 50 000 € - 100 000 € > 100 000 €
Frais de portage 10 % 8 % 6 %
CA HT
- Frais de portage (de 6% à 10% du CA)
COMPTE DU
CONSULTANT
- Frais de mission refacturés
- Frais de fonctionnement non refacturés (consommables, …)
- Provision sur rupture conventionnelle (CDI)
- Sous-traitance éventuelle
- Charges Patronales (47,16%)
SALAIRE
BRUT
Comprenant :
Salaire de base
Prime sur CA HT (5%)
Indemnités de CP (10% + 1%)
Prime de précarité (si CDD, 10%)
SALAIRE
NET- Charges salariales
(21,58%)
LE PORTAGE SALARIALRémunération avec et sans frais
SALAIRE NET
SALAIRE BRUT
Charges Salariales
CHIFFRE D’AFFAIRE (HT)
COMPTE DU PROFESSIONNEL
Charges Patronales
Frais de Portage (ex. 10%)
Frais
SALAIRE TOTAL VERSE AVEC FRAIS
10 000 €
- 10 % = 1000 €
9 000 €
- 47,16 % = - 2 884 €
- 21,58 % = 1 320 €
0 €
6 116 €
4 796 €
10 000 €
- 10 % = 1000 €
7500 €
- 47,16 % = - 2 404 €
- 21,58 % = 1 100 €
5 096 €
3 997 € hors frais
4 796 € soit 48% du CA 5 497 € soit 55% du CA
1 500 €
Espace de coworking
Missions
Site web – CRM –emailing - sms
Conciergerie 2i
LE PORTAGE SALARIALMais pas que !
ACCOMPAGNEMENT !
LE PORTAGE SALARIALDes opportunités de mission
C’est aussi ça 2i !
MERCI Pour votre attention
Nos prochaines manifestations :
Pourquoi choisir le portage salarial ? // 3 Mai 2016
Le portage salarial, c’est quoi ? // 7 Juin 2016
E-réputation du consultant – freelance // 21 Juin 2016
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