3-4-5 Mars 2014Parc des Expositions de Bordeaux

Contexte

Contexte

Une demande de l’ensemble des acteurs de la filière en région de se doterd’une manifestation dédiée à la valorisation des vins de Bordeaux et duSud Ouest,

Les professionnels de la filière viticole de Bordeaux et du Sud-Ouestsouhaitent diversifier leurs actions de commercialisation concernant lesegment des vins « cœur de marché ».

Une forte volonté de mettre en lumière la très grande diversité de leursvins et les progrès qualitatifs réalisés ces dix dernières années.

Positionnement

Le positionnement

Plus qu’un salon, BORDEAUX-VINIPRO est un véritable concept. Il porteune vision prospective en invitant les acteurs nationaux et internationauxà une visite interactive pour découvrir ou redécouvrir l’offre des vinscœur de marché de Bordeaux et du Sud Ouest.

BORDEAUX-VINIPRO axe son offre vers le segment « cœur de marché » enprésentant des vins de qualité, modernes et accessibles.

BORDEAUX-VINIPRO se veut le trait d’union entre la nouvelle générationdes vins, les nouvelles technologies, la nouvelle génération de producteurset la tradition du vin.

Cibles et objectifs

Les objectifs

BORDEAUX-VINIPRO doit démystifier les vins de Bordeaux et du Sud-Ouest, les rendreaccessibles, démontrer leur modernité et leur proximité avec les attentes desconsommateurs.

BORDEAUX-VINIPRO doit permettre aux opérateurs de la filière des vins de Bordeaux et duSud Ouest (producteurs, négociants, unions de producteurs) de s’ouvrir à de nouveauxmarchés et/ou de regagner des parts de marchés dans les circuits traditionnels (CHR,cavistes, importateurs spécialisés).

Tout comme la ville de Bordeaux, parvenue en un peu plus de dix ans à transformer sonimage en mariant tradition et innovation, les vins de la région ont également su setransformer sans pour autant tourner le dos à la tradition vinicole du Sud-Ouest. C’est lenouveau visage de ces vins, qu’ambitionne de mettre en lumière BORDEAUX-VINIPRO.

Favoriser la participation de tous et multiplier les contacts entre professionnels du vin etreprésentants des nouveaux marchés, au service de la diversité des vins et dans le respect dela tradition vitivinicole de la région.

Les cibles Les exposants : producteurs, négociants, unions de producteurs.

Les visiteurs : Acheteurs professionnels des filières CHR, cavistes, importateursspécialisés, grossistes et acheteurs GMS

250 à 300 châteaux et maisons de négoce

10 000 visiteurs professionnels issus des marchés français,européens (Grande Bretagne, Allemagne, Belgique..) maisaussi américains et chinois.

12 000 m² d’exposition

Les objectifs

Une communication moderne et décalée

L’univers publicitaire

BORDEAUX-VINIPRO est un salon professionnel décalé et accessible,orienté vers les nouvelles technologies et le digital. Sonpositionnement inédit nécessite une communication adaptée : ununivers publicitaire différenciant et impactant.

Un logo graphique et moderne

Une promesse basée sur la proximité, la découverte, la connexion

L’univers publicitaireUne campagne de communication avec des visuels adaptés au positionnement inédit du salon.

Une stratégie de communication intensive

MARKETING DIRECT

Une diffusion de 30 000 e-mailing et 16 500 mailing auprès de fichiers ciblés : grossiste, grande distribution, CHR et circuits traditionnels.

Une action de phoning auprès de 600 acheteurs nationaux

UN PLAN MÉDIAD’ENVERGURE NATIONALE

Une diffusion globale à plus de 773 000 exemplaires! Parutions publicitaires au sein de la presse spécialisée : L’hôtellerie Restauration, LSA, Revue des Vins de France, Sommelier International, Rayon France Boisson …)

WEB

Création d’un réseau social dédié auxprofessionnels connectés au salon.Chaque exposant et chaque visiteur pourra créer son profil lui permettant :La prise de rendez-vous, la découverte desparticipants, la participation à des groupes de discussion… Tous les outils pour optimiser sa venue au Salon.

bordeaux-vinipro.com

RÉSEAUX SOCIAUX (facebook, twitter, linkedin, instagram)Devenir incontournable sur le web passe nécessairement parune utilisation intense et pertinente des réseaux sociaux.Ils permettent à la fois d’entrer en contact avec lesrelais d’opinion mais également d’étendre la visibilité et laportée des vins de Bordeaux et du Sud-Ouest au grand public

Présence publicitaire au sein des sites référents : Vitisphere, la revue des vins de France , Terre de vin, sud ouest, la feuille de vigne, Rayon France boisson, Mon vigneron, Sommelier international, Rue 89

Une campagne display

UNE COMMUNICATION INTERNATIONALE

UNE COMMUNICATION À TRAVERS LE GLOBE (25 PAYS) VIA LA RÉFÉRENCE « BEST WINE IMPORTERS »

PAYS LIMITROPHES : Royaume Uni, Belgique, Pays-bas, Allemagne, Suisse, …SCANDINAVIE : Danemark, Suède, Norvège, Finlande.EUROPE DE L'EST : Pologne, pays Baltes, Slovénie, République Tchèque…HORS EUROPE : Japon – USA – Canada.

ACTION 2 : INVITATION DE 80 ACHETEURS VIPPRISE ENCHARGE HÉBERGEMENT &TRANSPORT

Zone Europe : Zone Hors EuropeR.U - 12 VIP USA - 5 VIPBelgique – 10 VIP Japon – 1 VIPAllemagne – 10 VIP Canada – 2 VIPSuisse – 5 VIPDanemark – 3 VIPPologne/ Pays de L’Est et Pays Bas – 5 VIPScandinavie – 5 VIP

Des animations et une mise en scène pour découvrir autrement

les vins

Objectif

Multiplier et faciliter les rencontres et les contacts entre tous les acteurs de la filière

Créer un univers « casual », propice aux échanges et à la négociation

Faciliter la découverte des vins

Une identité forte et affirmée

Un habillage graphique portant les valeurs de modernité et de pluralité de l’offre des vins de Bordeaux et du Sud Ouest

SPEED TASTING : déguster autrement.

Présentation en avant première du millésime 2013 en blanc sec, rosé et blanc moelleux.

Espace de dégustation présentant les vins du salon classés par appellation, réservé aux acheteurs pour faciliter leur découverte

De maisons en châteaux : à la découverte de notre patrimoine..

Une exposition photos et la projection de vidéos transporteront le visiteur de Maisons en Châteaux…

VILLAGE 2.0 : un salon connecté et tourné vers l’innovation….

Les « Wine start-up » viennent à la rencontre des visiteurs pour échanger sur des solutions digitales à leur disposition.

Des zones de « déconnexion »…

Des zones de repos ludiques viendront surprendre les visiteurs aux détours des stands : hamacs, mini-golf, baby-foot, street art improvisé…

Se restaurer autrement : une restauration nomade…

Le Food Truck est aujourd’hui un rendez-vous culinaire tendance. Trois stars du bitume bordelais séduiront les visiteurs par cette informalité culinaire pour accompagner leurs coups de cœurs œnologiques.

FORUM : Conférences, ateliers, débats pour préparer l’avenir….

Remise du prix de l’article de presse écrit à propos de la viticulture girondine Lancement des Trophées Oenovation Vin et Société : L’opinion des Français sur le vin / Les grandes tendances de

consommation / Les enjeux législatifs et politiques / L’évolution des réseaux sociaux et du web qui entrainent des mutations sur la filière

GS1 : Prise de parole de professionnels (producteur, négociant, distributeur) sur leurs process commerciaux et logistiques

Dégustation Point Marchés Exports

L’offre de Bordeaux-Vinipro

Exposants : Inscriptions au 25/01Les participants confirmés :

• 156 châteaux (140) et maisons de négoce (16)

• Les collectifs confirmés : – Vignerons bio d’Aquitaine

– Les Vignerons Indépendants d’Aquitaine

– Union des grands vins liquoreux

– Chambre d’Agriculture de la Gironde

– Union des côtes de Bordeaux

– Syndicat des Pessac Léognan

– Union des producteurs de Saint Emilion

– Uni Médoc

• Les collectifs en attente : – Conseil Interprofessionnel des Vins de Bergerac

– Sweet Bordeaux

– Vins de Duras

– Vins du Marmandais

– Syandicat des Bordeaux et Bordeaux Sup.

– Crus Bourgeois

– Côtes de Bourg

– L’envers de Bordeaux

– Syndicat des Graves de Vayres

– Maison du Sauternes

– Cave coopérative de Buzet

250 châteaux et maisons de négoce constitueront l’offre de Bordeaux Vinipro 2014.

Du côté des visiteursDepuis la mise en œuvre de notre dispositif de recrutement au 10 janvier 2014 :

1320 demandes de badges visiteurs

Près de 600 fans sur la page FACEBOOK du salon

De grandes enseignes nationales seront présentes comme Auchan, Carrefour, Nicolas, La Vignery,

Au niveau international, près de 50 acheteurs étrangers ont confirmé leur venue à BORDEAUX-VINIPRO . Parmi les 20 pays représentés, on compte les marchés de destination historique des vins français : Amérique du Nord, Grande-Bretagne, tous deux fortement représentés, mais également l’Allemagne, la Belgique, la Suisse, les Pays-Bas ou les pays Scandinaves dont le plus important importateur de vin du Danemark. De nouveaux marchés dynamiques et demandeurs des vins nouvelle génération ont répondu favorablement à notre invitation. Ainsi les pays d’Europe de l’Est seront largement représentés avec la Croatie, l’Estonie, la Géorgie, la Lituanie, la Pologne, la Roumanie, et la Serbie.

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www.bordeaux-vinipro.com

Un événement organisé par :