2008.10.22 - la pmi de demain d¨s aujourd'hui

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Présentation exploitée lors d'une conférence dans le cadre du MICADO

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  • 1. PMI: Comment russirconcrtementvotre mutation vers lEntreprisedu futur? Loic Simon loic_simon @ fr.ibm.com +33 (0)6 76 75 40 71 Club Alliances -www.cluballiances.com & IBM France www.ibm.com/fr The best way to predictthe future is to invent itAlan Kay

2. 30 mn pourpartagerautour de :

  • [1] LesChallengesdesPMIen route verslentreprise du futur
  • [2]LApproche proposepar leClub Alliancespour accompagner cette mutation
  • [3] Les moyens pourAgir concrtement , immdiatement.

3. 10mn pourpartagerautour de :

  • [1] LesChallengesdesPMIen route verslentreprise du futur
  • [2] LApproche propose par le Club Alliances pour accompagner cette mutation
  • [3] Les moyens pour Agir concrtement, immdiatement.

4. VotreEntreprise ? 5. 6. Etes vous dans ce genre d environnement? Source :http://www.laplasturgie.fr/assises/pdf/SYNTHESE%20VA.pdf 7. dans ce genre desecteur?Source :http://www.plasticsnews.com/forum2008/presentations/BGladden.pdf 8. Votre entreprise est-elle rellementcapabledtre https://www-304.ibm.com/jct03004c/easyaccess/fileserve?contentid=141957 Avidede changement Innovanteet avant-gardiste dans sonapproche client Intgre lchelleglobale Rvolutionnairepar nature Responsable etauthentique 1 2 3 4 5 Source: IBM Global CEO Study 2008 9. comme1130 Dirigeants[90 en France] qui se sont projets dans leur futur Rsultats Caractristiquesprincipales Etude Les dirigeants dentreprise sont aujourdhui confronts un changement qui sacclre et se complexifie, et de leur point de vue, leur capacit y faire face ne suit pas La hausse des exigences des consommateurs est perue par les dirigeants dentreprise non comme une menace, mais comme un moyen de diffrencier Les dirigeants dentreprise qui sengagent dans lintgration globale et qui son mieux prpars adopter le changement sont le plus souvent des outperformers Les dirigeants dentreprise doivent faire voluer leur modle d'entreprise mais doivent aussi tre prts allerplus loin cest dire prendre des initiatives au risque de provoquer une vraie rupture / rvolution Lintrt des dirigeants dentreprise pour les problmatiques environnementales a doubl et la RSE est dsormais considre comme une vritable opportunit Avide de changement Innovante et avant-gardiste dans son approche client Intgre lchelle globale Rvolutionnaire par nature Responsable et authentique Source: IBM Global CEO Study 2008 10.

  • Amliorer la performance commerciale & conomique
    • Signer de nouvelles affaires rentables
    • Optimiser les processus internes
  • Vous conformer aux exigences des donneurs d'ordre
  • Amliorer la position de votre entreprise
    • Passer de sous-traitant quipementier, d'quipementier ensemblier

PMI , devez-vous, tout la fois 11. Concrtement, court terme , avez-vous besoin de :

  • Trouver plus facilement denouveaux clients rentables
  • Echangerdes lments numriques avec votre cosystme
  • Grer des projets entre desquipes dispersesgographiquement
  • Rduire lecyclede dveloppement des produits
  • Rduire les drives et les cots des projets

12. Vous voulezmieuxconcevoir ,mais aussi mieuxgrer& mieuxcommercialiser Source :http://plasturgie.solution-as-a-service.com 13. Pour une PMI, le PLM,a cote cher , et cest difficile dmarrer ! ? RESSOURCES COMPETENCES? COUTS CHANGEMENTet cest pareil pour lERP, le CRM, le SCM 14. Pas simple! Tout doitcoexister , collaborer, communiquer ERP CRM SCM SRM PLM 15. LesPMIsont souventmal servies par les diteurs traditionnels Les fonctions applicatives des grandes socits sont maintenant disponibles aux TPI/PMI. CA M # de clients Petits Clients, ignors, typiquement les PMI Grands Clients des Editeurs de PLM, ERP, SCM, CRM Clients moyens 20 10 bien quelles aient les mmes besoins [ mais pas les mmes ressources ] que les grandes entreprises ! 16. Super !maiscommentfaire pour lui ressembler [encore que] ? 17. pour pouvoir dire, comme eux ?

  • Lintgration de laplate-forme dingnierie collaborativePI3C dans nos outils de travail nous a permis dtretrs ractifsface des demandes de nos clients et de mettre en place une nouvelle organisation pourgagner de nouveaux marchs
    • Christian Hocquigny, Directeur Gnral de Reims Aerospace,fvrier 2008.
  • Avec une telle plate-forme, il devient possible dediscuter un pointtechnique avec un client en voquant diffrentes solutions et detrancher rapidementgrce lavis du sous-traitant qui va, par exemple, raliser loutillage du surmoulage dun connecteur complexe.
    • Frdric Didier, Responsable du Bureau dtudes produits de Axon Cable

18. 10mn pourpartagerautour de :

  • [1] Les Challenges des PMI en route vers lentreprise du futur
  • [2]LApproche proposepar leClub Alliancespour accompagner cette mutation
  • [3] Les moyens pour Agir concrtement, immdiatement.

19. LeClub Alliances: UneAlliance des Comptencesmtier par mtier, fonction par fonction

  • Les membres du Club Alliances se regroupent autour dIBM pour apporter aux entreprises des solutions mtier compltes en modeas-a-service.
  • Une solution en mode as-a-service est typiquement fournie comme unservice permanent, pay lusage , et non plus simplement comme un assemblage de matriels, de logiciels et de prestations.

20. Le Club Alliancesaide ses membres :

  • Crer des partenariats etAlliancespertinentes
  • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-dlivrer dessolutions innovantes forte valeur ajoute.
  • Mutualiseret partager les meilleures pratiques dans les domaines du as a service [ SaaS, BPO, Externalisation, Infogrance ]
  • Avoir accs lapuissance informatique fournie par IBM , la demande, en mode as-a-service !

21. Les membres du Club Alliancespartagentetmutualisentexpertise, services, moyens & ressources. COMPLEMENTARITE INNOVATION ANTICIPATION DIFFERENCIATION VALEUR AJOUTEE MEILLEURES PRATIQUES http://www.cluballiances.com 22. et exploitent desCentres Informatiqueshautement scuriss, comme celui d IBM Montpellier Production [informatique] Production ServicesSupport Client Salles informatiques B2 : 2500 m 2 B4 : 2000 m 2 Mise disposition de puissance serveurs scurise 24/24 - 7/7 23. En mode as a service, le clientrepasse la Patate Chaude au Fournisseur de Services

  • LE FOURNISSEUR est responsable de
    • Infrastructure de la Solution
    • Niveau de Service [SLA]
    • Evolutions de la Solution

La responsabilit passe du client au fournisseur

  • Le CLIENT est responsable de:
    • Dfinition de lArchitecture
    • Oprations informatiques
    • Mises jour du Logiciel ou du Matriel

Vendeur deLogiciel/Matriel --> Fournisseur deService 24. Les meilleurs de la classe utilisent dj leSaaS [Software as a Service]

  • Lintgration de laplate-forme dingnierie collaborativePI3C dans nos outils de travail nous a permis dtretrs ractifsface des demandes de nos clients et de mettre en place une nouvelle organisation pourgagner de nouveaux marchs
    • Christian Hocquigny, Directeur Gnral de Reims Aerospace,fvrier 2008.

25. Quelquesavantage du mode SaaSpour le PLM [mais aussi pour ERP, CRM, SCM...]

    • Utilisation pour un primtre variable
      • [temps, nombre utilisateurs, projets...]
      • Pas de postes non utiliss.
    • Sans avoir :
      • Acheter les logiciels
      • Payer leur maintenance
      • Effectuer un choix de fournisseur.
      • Se soucier de linfrastructure informatique.
    • Pas dengagement,
    • Budget de fonctionnement
    • SIMPLICITE

26. Et comme dirait Manuel Ruiz

  • Notre mtier,
  • cest la conception
  • et non la gestion dune plate-forme informatique.
  • Cest pourquoi, nous avons trouv notre Bonheur
  • avec la solution propose en SaaS par PI3C
  • pour les dveloppements que nous effectuons pour nos clients,
  • et maintenant, grce la plate-forme, avec nos clients!
    • Manuel Ruiz, Directeur Gnral de Etudes Techniques Ruiz:

27. Avec le SaaS, lesPMIontaccs aux Solutionsdes grandes entreprises # de clients Diminution des barrires lentre grce la diminution des cots de ventes et des cots doprations CA M 20 10 Les PMI ont accs aux mmes fonctions que les Grandes Entreprises Les fonctions applicatives des grandes socits sont maintenant disponibles aux TPI/PMI. 28. Primtre typique duneSolution-as-a-Servicepour lindustrie [sous-traitance] Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique 29. Innover[en rseau] pourse diffrencier 30. Innover , mais pas seulement au niveau des produits et des processus ! BusinessModel Innovation Enterprise

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