2 j. business plan adie 08.14
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LE BUSINESS PLAN
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OBJECTIFS DE LA SESSION
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Présenter votre projet dans sa globalité
Préciser: l’offre, les clients, les fournisseurs, la concurrence, le mode opératoire
Un business plan: définition, méthode
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LES COMPOSANTES D’UNE ENTREPRISE
Administrations
Financeurs
ClientsFournisseursConcurrence
Voisinage
Vous
Les moyens matérielsLes personnes
Pour fournir les produits & les services
JURIDIQUE
COMMERCIAL
FINANCIER
ORGANISATIONNEL
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LE BUSINESS PLAN
A votre avis, qu’est-ce qu’un business plan ?
A quoi sert-il ?
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LE BUSINESS PLAN
• Un document qui comprend : • Une partie écrite description détaillée de l’activité• Une partie chiffrée (combien vous allez gagner et dépenser)
• La partie chiffrée ne peut se faire QUE SI le projet est suffisamment avancé
• Offre précise• Connaissance du type de clients et étude de marché faite• Connaissance des moyens nécessaires pour fonctionner
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LE BUSINESS PLAN : POUR QUI ?
Pour vous
Pour les financeurs
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LE BUSINESS PLAN : SON CONTENU
1. L’activité envisagé e, les produits & services vendus
2. Le type d’entreprise (statut juridique, fiscal)
3. Portrait du créateur/trice et ses motivations
4. Etude de marché, les clients, la concurrence
5. Politique commerciale / communication
6. Les risques & opportunités
7. Mode opératoire (les moyens à mettre en œuvre)
8. Dossier financier
9. Un calendrier
10. Une conclusion
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LE BUSINESS PLAN
• Présenter le Business Plan utilisé dans Créajeunes• Montrer un exemple de BP
POUR DEMARRER SON BUSINESS PLAN IL FAUT D’ABORD :
• AVOIR UNE OFFRE DE SERVICES CLAIRE ET PRECISE
• CONNAÎTRE SES CLIENTS
• CONNAÎTRE SES CONCURRENTS ET FOURNISSEURS
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RAPPEL DU PARCOURS
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EXERCICEFABRIQUER UN FLYER
• EXERCICE : fabriquer un flyer– Quelles informations allez-vous mettre dessus ?
• Il faut que le client sache ce que vous proposez et à quel prix– Y a-t-il des formules ?– Des abonnements ?– Des cartes de fidélité ?
• Où allez-vous les distribuer ?
QUE VENDEZ-VOUS ?QUE FABRIQUEZ-VOUS ?QUE PROPOSEZ-VOUS ?
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EXERCICEQUE PROPOSEZ-VOUS ?
• Quels sont les produits ou services proposés aux clients ?
• Précisez par produit ou service les motivations les avantages pour le client et prix de vente envisagé
(A remplir durant la scéance)
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QUI SONT VOS CLIENTS ?
• Décrivez vos clients : • Professionnels : taille de l’entreprise, activité , zone
géographique• Particuliers : âge, sexe, revenus (faibles, moyens, é levés), zone
géographique
CLIENTS Particuliers/pro
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EXERCICE
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Pour aujourd’hui vous deviez écrire une description de votre activité en 3 lignes pour vous présenter à l’oral en 2 min.Rajouter les prestations proposées sur le flyer et la zone de chalandise
Chacun doit se présenter, soi-même et son entreprise, debout
Les autres prennent des notes et disent ce qui é tait bon / pas bon
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POUR DEMAIN
ATELIER INFORMATIQUE : apportez clés USB et ordinateurs !
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A FAIRE POUR JEUDI
• Terminez liste des prestations avec tarifs
• Commencez à lister les concurrents et fournisseurs (sur votre livret de formation) ce n’est pas possible de fixer son prix sans les connaître.
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POUR JEUDI : LES CONCURRENTS
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POUR JEUDI : LES FOURNISSEURS