LES 100 HEURES DE L’ACHAT HOSPITALIER

Responsables pédagogiques

Alain MOURIER, directeur d’hôpital, professeur à l’Institut du Management, EHESP & Salvator MAIRA, directeur de l’IRIMA - Grenoble École de Management

Les + de la FormationUne formation solide, plébiscitée par les hospitaliers

L’intervention de professionnels experts des achats en entreprises et en établissements de santéLa dynamique d’un petit groupe qui fonctionne en réseau sur toute la durée du cursus et au-delà

La progression facilitée par l’alternance avec l’exercice professionnel, grâce notamment à des ateliers pratiques qui utilisent des données et documents fournis par les stagiaires

Votre inscription gratuite à l’After des 100 heures, journée annuelle qui favorise les échanges entre les anciens participants de la formation

Un parcours qui peut être prolongé par les enseignements du Mastère Spécialisé « Management de la fonction achat » délivré par Grenoble École de Management et labellisé par la Conférence des Grandes Écoles

6 modulesà Paris | 1er semestre 2017

ACHATS ET SUPPLY CHAIN, SYSYTÈMES D’INFORMATION, QUALITÉ

Certificat LES 100 HEURES DE L’ACHAT HOSPITALIER

Objectifs de la formation• Se former à la performance en achat

• Ouvrir son horizon de la fonction achat-approvisionnement

• Connaître, savoir utiliser les méthodes et techniques issues du monde de l’entreprise

• Savoir se positionner dans la fonction achat

• Adapter cette approche au contexte hospitalier et médico-social public au sein des GHT

• Se créer un réseau d’acheteurs hospitaliers

Vous êtes concerné :Directeur des achats, acheteur, directeur des services économiques, pharmacien, ingénieur, cadre impliqué dans les processus achat d’un hôpital, cadre référent achat d’une ARS, personne désirant intégrer le service achat d’un établissement de santé...

Pré-requis

Pratiquer l’achat public et connaître les procédures d’achat public ou avoir préalablement suivi la formation « Initiation à l’achat public » organisée par l’EHESP

Organisation du certificat*

6 modules de 3 jours à Paris, soit 18 jours de présentiel, de février à juin 2017 pour favoriser l’alternance avec la pratique professionnelle. Chaque module débute le mercredi à 10h et se termine le vendredi à 15h30.

Validation

• Étude de cas sur une situation issue du monde hospitalier, travaillée en petit groupe et soutenue oralement lors du dernier module

• Rédaction d’un projet personnel mettant en application les enseignements dans le contexte professionnel du stagiaire

• Le certificat est délivré par les deux écoles : EHESP et Grenoble École de managementt

*Un certificat est un titre délivré par l’EHESP. Il atteste du suivi de l’ensemble de la formation et de la satisfaction aux épreuves de validation. Il est reconnu par le conseil des formations et le conseil d’administration de l’EHESP ainsi que par la profession hospitalière.

VOTRE CONTACT EHESP

Formation continue02 99 02 25 00 - candidatureFC@ehesp.fr

Calendrier et tarifs(1)

Module 1 : L’environnement des achats en entreprise, dans le secteur public et à l’hôpital

3 jours du 15 au 17 février 2017

Paris

Module 2 : La logistique des achats, la supply chain hospitalière et les processus supports

3 jours du 8 au 10 mars 2017

Paris

Module 3 : La relation client-fournisseur, la négociation

3 jours du 5 au 7 avril 2017

Paris

Module 4 : La stratégie des achats et les processus d’achat (outils et méthodologies)

3 joursdu 26 au 28 avril 2017

Paris

Module 5 : Le pilotage des achats : bonnes pratiques et applications au sein des GHT

3 joursdu 17 au 19 mai 2017

Paris

Module 6 : L’approche managériale de l’achat

3 jours du 14 au 16 juin 2017

Paris

(1)Tarif du Certificat :6800 € net, le parcours complet 4950 € net, pour un financement personnel sous réserve de justificatifsInscription à la rencontre annuelle After des 100 heures incluse

Compte tenu du nombre élevé de demandes et du nombre de places limité, il est conseillé de s’inscrire dès que possible.

L es mutations impulsées dans les territoires par la nouvelle Loi de modernisation de notre système de santé, positionnent l’achat et l’approvisionnement

comme leviers de performance. Afin de maîtriser cette transition, les acheteurs et responsables achat doivent se former à une approche managériale et acquérir des techniques éprouvées, transposables aux organisations sanitaires publiques pour

des achats gagnants. C’est ce que permet le partenariat entre l’école nationale de référence en santé publique et une grande école de management à travers son institut de recherche et d’innovation en management des achats

Programme*

L’environnement des achats en entreprise, dans le secteur public et à l’hôpital3 jours• Les enjeux de la fonction achat• Les chaînes de valeur et l’approvisionnement > Les sous-processus achats ;

approvisionnement et administration des données > L’adaptation des pratiques d’achat public et privé > Les grands métiers de l’acheteur

• La gestion des achats > Notion de coût global d’un produit, coût d’acquisition, coût de possession, coût de la non qualité

• Les achats et l’entreprise > Ce qui change l’entreprise aujourd’hui > Ce qui change les achats de l’entreprise

• Ce qui change les achats dans le secteur de la santé > Les exigences du secteur hospitalier (réglementation et marchés publics, sécurité-qualité des soins et pilotage budgétaire)> L’acheteur et son environnement : clients internes, clients externes, fournisseurs, territoires> La nécessité d’organisations transversales> La mutualisation des achats hospitaliers> Les enjeux et objectifs du programme national « Performance hospitalière pour des achats responsables » (PHARE)

La logistique des achats, la supply chain hospitalière et les processus support3 jours• Logistique amont et logistique aval : > La gestion amont et les principes

de la logistique internationale : les entrepôts, les textes réglementaires, les transports > Les douanes, les incoterms, et les aspects juridiques > L’Internet dans la logistique amont > La gestion aval : la logistique de distribution à l’hôpital

• La logistique de la grande distribution• La supply-chain hospitalière et le pilotage des processus > Les outils

juridiques de la coopération territoriale > Le pilotage des processus fonctionnels > L’approvisionnement des unités de soins, la traçabilité > L’e-procurement : exemple hospitalier

La relation client-fournisseur, la négociation3 jours• Le marketing d’achat > L’importance de l’analyse du marché amont >

Aspects stratégiques et aspects opérationnels > Les techniques du marketing d’achat

• La pratique de la négociation dans l’achat : > Découvrir des pistes pour améliorer ses négociations > Comment gagner en efficience et être plus à l’aise ? > Les « plus » techniques & tactiques > Mises en situation et applications pratiques

• Achat public et négociation > Les espaces ouverts à la négociation dans l’achat public > Les pratiques de la négociation dans la commande publique

La stratégie des achats et les processus d’achat (outils et méthodologies)3 jours• Du marketing d’achat à la stratégie des achats > L’analyse stratégique du

portefeuille d’achat > La segmentation des achats (cartographie) > L’analyse ABC des achats > Identifier les enjeux et les contraintes > La typologie des marchés > Marché et cycle de vie du produit > Les stratégies génériques

• Le processus d’achat, les outils et les méthodologies > Les étapes du processus d’achat > L’approche en coût complet, le T.C.O > L’identification et la maîtrise des risques

• L’impact des évolutions de la commande publique : > Le nouveau droit de l’achat public > La jurisprudence

Le pilotage des achats : bonnes pratiques et applications au sein des GHT3 jours• Le coût de la fonction achat > Les clés analytiques > Les facteurs

d’optimisation• La mesure de la performance des achats > Les paramètres globaux à prendre

en compte > Les tableaux de bord et les indicateurs• La mesure de satisfaction > La satisfaction du client interne ou externe• Le pilotage des achats dans le territoire > Le diagnostic de la fonction achat >

Le dialogue prescripteur-acheteur et le plan d’action achat > Le contrôle de gestion achat à l’hôpital > Le calcul des gains > L’introduction de nouveaux outils : l’exemple de la carte achat

L’approche managériale de l’achat3 jours• Les points clés de la politique d’achat• La politique d’achat durable : focus sur les achats de produits de santé• L’organisation de la fonction : les fondamentaux > Les différents modèles et

les typologies > Le rôle et les missions de chaque acteur > L’achat par projets > La fonction aval : le développement des fournisseurs, les plans de progrès

• L’organisation de l’achat dans le GHT> Le projet transversal des achats > Le management des compétences

• L’achat collaboratif > Les nouveaux enjeux des pratiques collaboratives > Les modalités dans le monde des entreprises > Les impacts sur le secteur hospitalier public

• Restitution de l’étude d’un cas hospitalier réalisée en groupes• Présentation individuelle du projet personnel

MODULE

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Des intervenants de haut niveau, parmi lesquels :

• Les responsables pédagogiques Salvator Maira & Alain Mourier

• Jacques Barailler, ancien directeur des achats de groupes internationaux, ancien directeur du service des achats de l’Etat

• Dominique Benoist, responsable des enseignements en achat de Grenoble Ecole de Management

• Maître Aymeric Hourcabie, Barreau de Paris, expert en contrats publics

• Olivier Luisetti, expert supply chain et logistique internationale

• Patrice Noireau, Achat-Conseil-Service, expertise en achat

• Philippe Petit, enseignant expert en achat

• Magali Rigal, directeur des achats CH d’Avignon

• Marc Vilcot, consultant en achat collaboratif*

*Programme sous réserve de modification

Formulaire d’inscriptionLES 100 HEURES DE L’ACHAT HOSPITALIER

Retrouvez toute l’offre de formation continue EHESP sur le site : formation-continue.ehesp.fr

m Je m’inscris à l’ensemble du parcours certifiant « Les 100 heures de l’achat hospitalier »

Nom : …………………………………………… Nom de naissance : …………………………………………………………………

Prénom : ……………………………………… Date de naissance : …………………………………………………………………

E-mail (obligatoire) : ………………………………………………… @ …………………………………………………………………

Formation suivie au titre de :m DPC (complétez obligatoirement les informations ci-dessous)Si vous êtes inscrit au conseil de l’ordre, indiquez l’e-mail du conseil dont vous dépendez : ……………

et votre numéro ADELI : ………………… ou RPPS : …………………………………………………………………………………

Mode d’exercice : m Salarié m Libéral m Mixtem Préformation et adaptation à la vie professionnellem Adaptation et développement des compétencesm Acquisition, entretien ou perfectionnement des connaissancesm Qualification (diplômes…) : ……………………………………………………………………………………………………………

m Promotion, prévention, conversionNom et prénom de votre responsable formation : ………………………………………………………………………………

E-mail (obligatoire) de votre responsable formation :……………………………………………………… @ ……………………………………………………………………………………………

Corps de rattachement et profession : …………………………………………………………………………………………………

Direction/Service : ………………………………………………………………………………………………………………………………

Nom de l’établissement : ……………………………………………………………………………………………………………………

Statut juridique de l’établissement : m Public m PrivéN° de SIRET : ………………………………………………………………………………… Code APE : ………………………………

Adresse professionnelle : ……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Code postal : ………………………………… Ville : …………………………………………………………………………………………

Téléphone : …………………………………… Télécopie …………………………………………………………………………………

Financeur* (si différent de l’employeur) : ……………………………………………………………………………………………

Adresse de facturation (si spécifique) : ………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Code postal : ………………………………… Ville : …………………………………………………………………………………………

m J’accepte d’être informé (e) par e-mail des formations et actualités EHESP

Fait le le le

Signature du candidat Visa de l’employeur Visa du responsable Formation

Tarifs* :6 800 € net, le parcours complet si financement employeur

4 950 € net, si financement personnel

Pour vous inscrire,scannez ou photocopiez ce bulletin d’inscription puis retournez-le dûment rempli par e-mail ou par courrier à : candidatureFC@ehesp.fr Tél : 02.99.02.25.00

École des hautes études en santé publiqueService scolarité - Formation continue 15 Av. du Professeur Léon Bernard CS 74312 35043 RENNES Cedex

1 fiche par stage et par personne

Enregistré sur le n° 53 35 09162 35 Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.

L’EHESP est ODPC habilité à dispenser des programmes de DPC à titre transtoire.

Les personnes en situation de handicap souhaitant bénéficier d’un accueil spécifique peuvent s’adresser au 02 99 02 27 49 ou par courriel à : Xavier.Martiniault@ehesp.fr

Dans le cas d’un règlement par chèque, merci de libeller et d’adresser indépendamment votre chèque à l’ordre de l’agent comptable de l’EHESP, accompagné de la copie de la convention de formation.

Dans le cas d’un règlement par chèque, merci de libeller et d’adresser indépendamment votre chèque à l’ordre de l’agent comptable de l’EHESP, accompagné de la copie de la convention de formation.

*En cas de prise en charge par un organisme financeur (OPCA, Fongecif, pôle emploi...), l’EHESP n’accepte pas la subrogration.La signature de ce bulletin vaut acceptation sans réserve des conditions générales de vente accessibles sur notre site internet. Les renseignements fournis seront saisis sur un fichier informatique. En application de la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés, vous pouvez exercer votre droit individuel d’accès auprès de la direction de l’EHESP : fc@ehesp.fr

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