#1 convertir vos visiteurs en clients en 200 actions trop souvent oubliÉes

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LE GUIDE DU DIGITAL

CONVERTIR VOS VISITEURS EN CLIENTS EN 200 ACTIONS TROP SOUVENT OUBLIÉES

#1

A RÉALISER EN 5 MINUTES CHRONO

L’ACQUISITION

DE TRAFIC

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FEEL & CLIC - Ce document est la propriété de FEEL AND CLIC. Il est protégé par le droit d’auteur. Il ne peut être copié ou transféré sans autorisation écrite de FEEL AND CLIC.

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ADVERTISING

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FAIRE CONNAÎTRE SON ENTREPRISE / SON PRODUIT :

1. Campagne Adwords

Certains mots clefs peuvent s'avérer très coûteux sur Adwords. Pour avoir des suggestions de mots clefs à utiliser, vous pouvez utiliser les recherches associées proposées par Google, ou encore des outils comme Semrush ou Ubersuggest.

2. Achat d’espaces publicitaires physiques

La publicité digitale est loin d'être l'unique forme de publicité. Vous pouvez contacter des régies publicitaires et essayer de connaître les prix pour l’affichage de publicité dans la zone que vous souhaitez cibler.

3. Cibler un profil précis

Mettre en place une campagne d'achat d'espace programmatique pour cibler un profil précis, au meilleur prix.


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ACQUÉRIR DES PROSPECTS QUALIFIÉS :

4. Publier des publicités dans la presse papier

Choisissez trois magazines pertinents avec votre secteur. Trouvez leurs informations de contact et renseignez vous sur les espaces disponibles et les prix. N'hésitez pas non plus à leur demander s'il leur reste des espaces publicitaires invendus pour obtenir un meilleur prix.

5. Acheter de l’espace publicitaire sur un site de niche

Il existe forcément des sites Internet ou blogs référents au sein de votre secteur. Identifiez-les et tentez de négocier directement avec eux en ce qui concerne le placement de vos potentielles bannières publicitaires. Vous en tirerez peut-être un meilleur tarif, en plus de nouer des relations avec le propriétaire du site.


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6. Faire de la publicité sur Google Search Ads

Avec Google Search Ads (Adwords), vous pouvez faire des campagnes de liens sponsorisés (SEA) en vous positionnant sur des mots-clefs en rapport avec votre secteur ou vos offres. Le prix dépend cependant du niveau de compétitivité des mots clefs choisis.

7. Faire de la publicité sur Facebook Ads

Facebook offre beaucoup de flexibilité et de possibilités pour les entreprises qui souhaitent promouvoir leur activité : placement des bannières (newsfeed ou côté droit du site), ciblage poussé, facilité de faire du retargeting, possibilité de promouvoir un article ou un post particulier.

8. Faire de la publicité sur Twitter Ads

Twitter Ads émerge de plus en plus comme un moyen de promouvoir votre site Internet ou votre activité. Comme ses publicités restent moins populaires que les publicités Facebook ou Google, vous pouvez en tirer du trafic souvent à un meilleur prix. De plus, Twitter est un média autant B2B que B2C.

ACQUÉRIR DES NOUVEAUX PROSPECTS :


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9. Faire de la publicité sur LinkedIn Ads

Si vous avez un site Internet ou une activité orienté(e) B2B, Linkedin Ads peut être un excellent moyen de toucher des professionnels. Les gens se rendent souvent sur Linkedin quand ils recherchent des contenus relatifs à leur emploi ou à leur industrie : promouvoir du contenu pertinent, en rapport avec leur activité, vous permettra de mieux convertir que sur Twitter ou Facebook.

10. Faire de la publicité sur Instagram

Il y a deux façons de faire de la publicité sur Instagram : payer des utilisateurs avec un nombre conséquent de followers pour utiliser et promouvoir vos produits, ou acheter de l'espace publicitaire qui apparaîtra sur le fil Instagram des utilisateurs via le programme partenaire d'Instagram.



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11. Faire de la publicité sur Bing Ads

Bien que moins populaire que Google, Bing reste un moteur de recherche utilisé par les internautes. Vous pouvez donc y lancer des campagnes de liens sponsorisés à un meilleur prix que sur Adwords. Vous aurez certes moins de trafic, mais c'est un bon investissement si les mots clefs sur lesquels vous souhaitez vous positionner sont trop compétitifs sur Google.

12. Faire de la publicité sur Yahoo Ads

Tout comme Bing, Yahoo est un moteur de recherche moins populaire que Google. De ce fait, vous pourrez y obtenir de meilleurs prix pour placer vos bannières publicitaires.



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13. Faire de la publicité sur Reddit

Reddit est un site web communautaire de discussions et partage de signets extrêmement populaires. Il dispose également de sa propre plateforme publicitaire. L'avantage est que vous pouvez cibler des subreddits (sections du site centralisées sur un thème particulier) lorsque vous créez une campagne. Pour commencer : http://marketersguidetoreddit.com/reddit-advertising-guide/

14. Faire de la publicité sur Pinterest

Pinterest a récemment ouvert son ad network au public. Si vous possédez du contenu esthétique et accrocheur visuellement sur des sujets porteurs sur Pinterest (nourriture, mode, artisanat, DIY...), vous pouvez le promouvoir sur Pinterest. Pour commencer : https://business.pinterest.com/sites/business/files/pinterest-ads-manager-guide.pdf


http://marketersguidetoreddit.com/reddit-advertising-guide/

https://business.pinterest.com/sites/business/files/pinterest-ads-manager-guide.pdf


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15. Faire de la publicité sur StumbleUpon

StumbleUpon vous permet de facilement sauter de site en site pour trouver du contenu intéressant à lire. En faisant de la promotion sur leur ad network, vous pouvez obtenir un placement préférentiel dans leurs recommandations. StumbleUpon est intéressant pour faire de la publicité si vous avez du contenu avec des titres accrocheurs, qui donneront envie aux internautes de lire vos articles.

16. Faire de la publicité sur Google Display Ads

Avec Google Display Ads, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires de bannières digitales. Dans un environnement hautement compétitif, vous devrez mettre la main au portefeuille pour être positionné sur des sites populaires, en rapport avec votre secteur. En revanche, pour un secteur plus de niche, vous pourriez générer pas mal de trafic à petit prix.

17. Campagne de publicité Facebook :

Mettre en place une campagne de publicité payante sur Facebook Advertising.



ANALYTICS

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AUGMENTER LE TRAFIC SUR SON SITE INTERNET

18. Partenariat avec les sites référents

Vérifiez avec Google Analytics quels sites référents vous apportent le plus de trafic. Contactez les administrateurs de ces sites pour développer un partenariat entre vos deux sites et gagner en trafic.

19. Suivi du taux de rebond des pages de votre site internet

Vérifiez quelles pages de votre site Internet ont le plus fort taux de rebond et essayez de comprendre pourquoi. Optimisez ces pages et faites des tests (modifications sur le contenu, la mise en page...) pour voir ce qui marche le mieux pour faire diminuer ce taux.


BLOGGING

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20. Publier du contenu destiné à être lu

Le contenu que vous créez pour attirer des prospects doit être créé dans une optique d'être partagé par le plus grand nombre : Top 10, contenu utile pour votre cible, intégration d'images pour illustrer le contenu, choix du format adéquat (infographie, livre blanc, billet de blog...). Vous devez avant tout vous poser la question de quel type de contenu serait utile à vos clients, quels sujets les intéressent. De ce fait, vous ne devez pas parler trop de vous, mais au contraire instruire, éduquer, intéresser.

ATTIRER DES PROSPECTS AVEC UNE STRATÉGIE DE BLOGGING


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TROUVER DES SUJETS INTÉRESSANTS SUR LESQUELS RÉDIGER DU CONTENU

21. Automatiser sa veille avec un agrégateur de contenu

Si vous ne pouvez pas automatiser la création de contenu, vous pouvez automatiser votre veille pour trouver des idées de sujets. Utilisez un agrégateur de contenu tel que Feedly pour sélectionner vos sources, vos sujets de prédilection et avoir une vue d'ensemble sur les derniers articles parus sur le sujet.

22. Utiliser Google Trends dans sa stratégie éditoriale pour rechercher les sujets populaires du moment (les plus recherchés).

23. Paramétrer Google Alert

Paramétrez des Google Alerts sur des sujets clefs, en rapport avec votre industrie et votre service/produit, pour être tenus au courant des dernières actualités et avoir des idées pour votre stratégie éditoriale.


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TROUVER DES SUJETS INTÉRESSANTS SUR LESQUELS RÉDIGER DU CONTENU

24. Faire de la veille sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux (tels que Twitter, Linkedin ou Facebook) peuvent aussi être utilisés pour faire de la veille et obtenir des idées de sujet dans votre stratégie éditoriale. Suivez les médias et personnalités influenceurs de votre industrie sur les réseaux sociaux pour voir ce qu'ils partagent. Suivez scrupuleusement des hashtags relatifs à votre industrie sur Twitter. Rejoignez des groupes Linkedin relatifs à votre coeur de métier pour suivre les discussions.

25. Faire de la veille sur Pinterest

Pinterest est un excellent outil pour faire de la veille et notamment trouver des idées en matière d'images et d'infographies.


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26. Être enregistré sur Google News

Si vous possédez un site d'actualités, ou publiez régulièrement du contenu, vous devriez essayer d'être enregistré sur Google News. Tout ce qui est nécessaire, c'est quelques modifications dans la façon dont vos articles sont structurés et de respecter leurs quelques règles sur le contenu publié. Vous gagnerez rapidement une meilleure exposition.

27. Pratiquer le Guest Blogging

Le guest blogging est le fait d'héberger sur son blog des contenus produits par un auteur tiers, ou de produire du contenu pour un blog "hôte". Cela permet : d'améliorer sa visibilité, augmenter son SEO avec des backlinks, de développer des relations dans la sphère des blogueurs de votre industrie.



BRANDING

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GAGNER EN VISIBILITÉ, ATTIRER DE NOUVEAUX PROSPECTS

28. Publier un livre blanc

Publier un livre blanc sur un sujet donné pour gagner en visibilité, faire valoir son expertise et attirer de nouveaux prospects. C'est un contenu viral qui pourra être facilement partagé.


COMMUNITY

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29. Partager le contenu dans des groupes LinkedIn

Partagez votre contenu sur des groupes Linkedin en rapport avec votre industrie ou votre produit/service. Veillez à bien choisir le groupe et à ne pas faire du simple spam. Vous devez interagir avec les autres, répondre aux commentaires, et apporter une plus-value aux lecteurs lorsque vous partagez votre contenu.


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Yahoo Groups sont des communautés d'internautes présentant des intérêts communs et qui discutent de leurs centres d'intérêts. C'est un endroit idéal pour trouver des internautes qui pourraient être intéressés par vos produits ou vos contenus.

30. PUBLIER SUR LES GROUPES YAHOO

31. POSTER SUR LES GROUPES GOOGLE

Vous pouvez trouver des groupes sur Google Groups qui correspondent à votre niche, c'est une excellente manière de toucher un nouveau public. Interagissez avec les internautes, partagez-y vos articles et vos idées.


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Si vous ne souhaitez pas suivre les règles étab l ies dans des groupes Facebook appartenant à d'autres personnes, vous pouvez très bien créer votre propre groupe. Vous devez créer un groupe pour les internautes intéressés par les produits que vous vendez ou les sujets dont vous parlez sur votre site Internet. Le but étant de créer une communauté d'individus similaires parlant de ce sujet de niche. Chaque fois que vous publiez de nouveaux articles ou contenus sur votre site Internet, publiez les sur votre groupe Facebook. Ne le faites cependant pas trop, car vous risqueriez de détourner les membres de votre groupe Facebook.

32. CRÉER SON PROPRE GROUPE FACEBOOK

33. PUBLIER SUR LES GROUPES FACEBOOK

Un groupe Facebook est une manière commune de trouver des internautes intéressés par le secteur de niche que vous visez. Il est très facile de rechercher sur Facebook les groupes relatifs à votre industrie ou votre expertise. Sélectionnez ceux qui comptent le plus de membres et sont les plus actifs. Une chose à savoir : beaucoup de groupes Facebook ont établi des règles quant au partage des liens et la promotion personnelle. N'oubliez pas de consulter les règles des groupes sur la sidebar.


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Tout comme sur Facebook, parfois la meilleure stratég ie est de créer votre propre communauté sur Slack pour y partager votre contenu. De cette manière , vous ne rencontrerez pas de problèmes avec les administrateurs de la communauté et vous saurez que tous les individus membres de cette communauté seront intéressés par votre contenu.

35. PUBLIER DANS LES TEAM SLACK

Si vous êtes membre d'une Team (équipe) sur Slack, vous pouvez y partager vos nouveaux articles avec les individus qui pourraient être potentiellement intéressés. Vous pouvez également poster un lien vers une autre plateforme où vous avez partagé votre article (tel que Reddit) et leur demander de voter pour celui-ci et de commenter.

34. CRÉER UNE TEAM (ÉQUIPE) SUR SLACK


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En plus des plateformes de chat comme Google, Facebook et Slack, vous pouvez trouver des forums spécialisés pour poster sur des sujets spécifiques relatifs à votre secteur. Sur ce type de forums, il est essentiel de devenir un membre contributeur actif avant de faire votre promotion.

37. PUBLIER SUR REDDIT

Trouvez des subreddits appropriés à votre secteur pour y partager votre contenu et vos produits. Soyez toutefois attentif à ne pas publier des liens à tout-va sans devenir membre de la communauté au préalable. Reddit n'aime pas trop l'autopromotion. Faites en sorte de bien lire les règles de chaque subreddit pour déterminer ce qui peut ou ne peut pas être publié dessus : certains subreddit ne vous laisseront publier que du texte, d'autres autoriseront les liens mais pas vers des billets de blog. Suivez les règles afin de ne pas vous faire bannir.

36. PUBLIER SUR DES FORUMS SPÉCIALISÉS


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38. Organiser des AMA (Ask Me Anything) sur Reddit

Si vous possédez déjà un auditoire et pouvez parler en tant qu'expert dans un secteur, essayez de mettre en place une foire aux questions sur Reddit (Reddit AMA), où votre public pourra vous poser des questions. Faites le dans un subreddit plus ciblé que le subreddit AMA de base.

39. Soumettre votre contenu à des sites communautaires

Il existe de nombreux sites similaires à Reddit pour partager des articles ou des informations, tels que https://inbound.org/ ou https://growthhackers.com/ ou http://triberr.com/ Partager vos articles sur ces sites Internet peut faire grandement croître votre trafic, tant que le contenu est utile et non perçu comme du spam.

40. Partager le contenu sur des forums référents

Partagez votre contenu sur les forums communautaires comme Reddit et Quora. Veillez à bien choisir le sous-forum (subreddit) et à ne pas faire du simple spam. Vous devez interagir avec les autres, répondre aux commentaires, et apporter une plus-value aux lecteurs lorsque vous partagez votre contenu.

https://inbound.org/

https://growthhackers.com/

http://triberr.com/


CONTENT

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41. Utiliser un générateur d’infographie

Réalisez une infographie à l'aide d'outils en ligne permettant l'utilisation de templates, icônes et images déjà toutes faites…

42. Faire du content spinning

Le content spinning consiste à préparer un texte, qui sera réécrit automatiquement, pour générer plusieurs textes uniques grâce à un outil. Cela permet de gagner du temps pour des descriptions uniques ou communiqués de presse.

43. Partagez vos photos sur Flickr

Créez-vous un compte sur Flickr et publiez-y vos photos avec des liens sortant vers votre site Internet. Cela améliorera votre SEO car les photos publiées sur les agrégateurs d'images sont généralement bien positionnées sur Google.

44. Commenter sur des blogs d’autorité

Remplissez votre lecteur RSS (ex : Feedly) de blogs qui possèdent une audience similaire à la vôtre. Dès que de nouveaux articles sont publiés, publiez des commentaires en dessous. La plupart des plateformes vous laissent la possibilité d'ajouter votre nom et l'url de votre site Internet. Si vous publiez des commentaires intéressants, il est possible que cela vous attire du trafic.


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45. Adapter votre contenu pour Medium

Vous pouvez adapter et découper votre contenu en petits extraits (en incluant un lien vers votre site) et le publier sur Medium (https://www.meetup.com/fr-FR/). Cela pourrait potentiellement vous permettre de gagner de nouveaux lecteurs.

46. Ajouter vos articles comme référence Wikipédia

Trouvez des articles Wikipedia sur des sujets sur lesquels vous avez déjà publié du contenu, et suggérez-les en tant que référence pointant vers votre site Internet. Ce sera un lien en « nofollow », mais cela aidera malgré tout à générer du trafic.

47. Utiliser snip.ly pour récupérer du trafic vers votre site internet

Quand vous partagez du contenu, faites le avec un lien Snip.ly. De cette manière, lorsque les internautes viendront lire votre contenu, ils y trouveront également un bouton d'appel à l'action pour visiter votre site Internet. Chaque fois que vous partagerez du contenu, vous ferez à la fois la promotion de votre site Internet et de ceux de vos partenaires.

48. Publier des distinctions

En fonction du type de contenu que vous créez, vous pouvez décerner des prix à des entreprises de votre industrie pour reconnaître leur excellence dans certains domaines. Au fur et à mesure que ces prix gagneront en reconnaissance, les entreprises gagnantes seront plus à même de s'en vanter et ainsi de vous apporter davantage de trafic.

http://snip.ly


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49. Organiser un webinar pour le public d’un autre site

Contactez des sites qui possèdent des listes de diffusion (emailing) importantes et proposez-leur d'éduquer leurs abonnés gratuitement. N'oubliez pas d'y inclure des mentions de votre propre site Internet. Si le webinar est intelligent, vous générerez du trafic vers votre site Internet.

50. Créer un eBook et le proposer sur Amazon

Compilez votre meilleur contenu sur un thème donné, faites en un ebook et vendez-le ou proposez-le gratuitement sur la plateforme Kindle de Amazon. Amazon vous permettra de proposer votre livre gratuitement pendant un temps limité, si celui-ci est normalement payant. Durant ce laps de temps, vous pouvez le promouvoir sur des sites de bons plans pour avoir davantage de téléchargement. N'oubliez pas d'ajouter plein de liens vers votre site Internet dans votre ebook.

51. Proposer votre contenu à d’autres sites

Si vous n'avez pas le temps pour faire du guest blogging, vous pouvez laisser des agrégateurs de site republier votre contenu auprès de leur audience. C'est une excellente manière de s'adresser à un nouveau public et de générer du trafic vers votre site Internet, si vous incluez des liens vers votre autre billets de blog. Bonus : cela aidera également votre SEO.

52. Republier votre contenu sur des plateformes de blogs secondaires

Créez un Tumblr, un blog Medium, un blog Squarespace, un blog Quora, etc. et republiez-y votre contenu avec des liens vers votre site. Vous pouvez également publier votre contenu sous forme de posts sur les réseaux sociaux comme Reddit et Linkedin.


EMAIL

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53. Ajouter des liens vers les réseaux sociaux dans vos emailings

54. Ajouter le bouton de partage aux emailings

55. Mettre à jour votre signature email

Dans votre signature email, ajoutez un lien vers votre site Internet ou un bouton d'appel à l'action (CTA) pour expliquer à vos destinataires pourquoi ils devraient consulter votre site Internet.

56. Mettre en place une réponse email automatique avec un lien vers votre site internet

Si vous partez quelques jours en vacances, configurez une réponse email automatique sur votre messagerie pour inciter vos contacts à consulter votre site Internet pendant votre absence. Vous pouvez même en mettre une en place pour informer les gens que vous prendrez du temps à répondre à leurs emails. Cela vous fera gagner en temps et en trafic sur votre site Internet.

ACCROÎTRE LE NOMBRE DE PERSONNES QUI LISENT LE CONTENU DES EMAILINGS


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57. Acquérir la newsletter d’un autre site

Si vous trouvez un site qui n'est plus actif mais qui possède une large base de données emailings, contactez-les pour essayer d'acheter leur liste de diffusion. Cela vous permettrait d'avoir davantage de trafic et de booster votre newsletter.

58. Pop up d’inscription à la newsletter

Mettre en place un pop up sur certaines pages de son site Internet pour inciter les visiteurs à s'inscrire à sa newsletter.

ACQUÉRIR DE NOUVEAUX INSCRITS À SA NEWSLETTER


EVENTS

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59. SPONSORISER DES CONFÉRENCES ET DES ÉVÈNEMENTS

Trouvez des conférences et événements relatifs à votre marché cible et proposez leur de les sponsoriser. Les personnes intéressées par l'événement (futurs visiteurs ou non) verront ainsi la liste des sponsors et pourront potentiellement visiter votre site Internet pour en savoir plus.


JOB AND CAREER

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60. PUBLIER DES OFFRES D’EMPLOIS

Une offre d'emploi est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise auprès d'une nouvelle audience et de générer du trafic vers votre site. Mais ne le faites pas à moins que vous recherchiez vraiment à embaucher un nouveau collaborateur.


LINK BUILDING

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OBTENIR DES BACKLINKS POUR AMÉLIORER LE SEO DE SON SITE INTERNET

61. Inscrire son site internet sur les annuaires

Inscrivez votre site Internet sur tous les annuaires en rapport avec votre domaine d’activité.

62. Faire apparaître son site internet sur des sites référents dans votre secteur

Soumettre son site Internet à des sites référents dans votre domaine et recensant les acteurs du secteur

63. Interviewer un influenceur de votre industrie

Contactez un influenceur au sein de votre secteur et interviewez-le. Cette interview devra être publiée sur votre site Internet, et une fois relayée par l'influenceur, pourra vous apporter du trafic et améliorer votre SEO.

64. Publier du contenu sur des sujets d’actualités

Faites de la veille pour rechercher les sujets populaires et d'actualité au sein de votre secteur. Vous devrez ensuite produire du contenu (livre blanc, infographie, article...) sur ces mêmes sujets. Ce contenu pourra être ainsi facilement partagé, car le sujet pourra potentiellement intéresser les internautes et influenceurs de votre secteur.


LOCAL

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65. Mettre en avant votre site dans vos boutiques

Si vous disposez d'une boutique ou d'un stand, faites en sorte d'afficher physiquement des liens vers votre site Internet de façon à ce que les visiteurs puissent les voir facilement. De cette manière, les personnes intéressées par votre entreprise mais qui ne veulent pas encore acheter ou s'engager, peuvent visiter votre site Internet.

66. Participer à un meet-up

Trouvez des meet-ups organisés proche de votre entreprise, et essayez de vous lier aux organisateurs et participants réguliers. Ne participez pas aux meet-ups juste pour gagner des visiteurs sur votre site Internet, essayez de devenir un membre à part entière de la communauté de façon à ce qu'ils s'intéressent davantage à vous et votre entreprise.

67. Ajouter votre commerce physique sur Yelp, Foursquare, etc…

Si vous possédez un commerce physique, faites en sorte qu'il apparaisse sur les plateformes de découverte et de notation comme Yelp et Foursquare. Cela permettra aux internautes de découvrir votre commerce et d'obtenir du trafic sur votre site Internet lorsqu'ils chercheront davantage d'informations sur vous.


MOBILE

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68. Faire de la publicité mobile

Si vous possédez une application, un site Internet ou une/des landing page(s) optimisés pour le mobile, ne négligez pas la publicité digitale mobile. C'est une excellente opportunité pour attirer des mobinautes qualifiés sur votre site Internet. Pour faire de la publicité sur mobile, rendez vous sur les pages Ads mobiles de Apple (https://developer.apple.com/app-store/search-ads//) ou Google (https://www.google.com/admob/promote.html#?promote-tabset_activeEl=overview).

ACQUÉRIR DES PROSPECTS QUALIFIÉS

https://developer.apple.com/app-store/search-ads//

https://www.google.com/admob/promote.html#?promote-tabset_activeEl=overview


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GAGNER DU TEMPS : TÉLÉCHARGER LA CHECK-LIST

Vous souhaitez télécharger la check-list vous permettant de suivre les Quick Win que vous avez mis en place et ceux qu’il vous ressent à faire ? Rendez-vous sur :




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Merci d’avoir lu ce livre. Nous espérons qu’il vous a apporté de nombreuses clés pour générer des leads qualifiés et ainsi développer votre business.

Nous souhaitons que l’écriture de ce livre s’inscrive dans une démarche d’amélioration continue. C’est pourquoi nous serons très heureux de connaître votre retour sur cet ouvrage.

Par ailleurs, si vous souhaitez échanger autour de ce que vous avez lu ou en découvrir davantage, n’hésitez pas à nous joindre.

Feel & Clic 88, avenue du Général Leclerc

92100 Boulogne-Billancourt 01 47 20 77 28

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