brèves

entretien avec p. 2Catherine Poultreniez • Stecma

repère p. 3 • La reprise et le développement

commercial

documentation p. 3• Entreprises, apprenez à faire le buzz• Tendances innovation 2015 - 2017 agenda p. 4 & 5

brèves p. 6• Appel à projets énergie• Concours E-food• Appel à projets industrie et agriculture

éco-efficientes

• Appel à projets industrie du futur

à vousd’innoverN°35 / Janvier 2016

Cet Appel à projets (AAP) vise à soutenir des projets innovants (expérimentations, démonstrateurs, premières industrielles, mises en œuvre à l’échelle 1) dans l’industrie, l’agriculture et la filière bois. Deux objectifs devront être respectés : produire en utilisant moins d’énergie et en rejetant moins de gaz à effet de serre et/ou produire en utilisant moins de matière et/ou d’eau. L’AAP s’adresse aux équipementiers et constructeurs, fabricants d’intrants agricoles, aux bureaux d’études et ingénieries, installa-teurs et exploitants, ainsi qu’aux industriels ou agriculteurs utili-

sateurs. Les projets devront s’appliquer préférentiellement à l’un ou plusieurs des secteurs suivants : Agriculture et filière bois, in-dustries agro-alimentaires, chimie et papier-carton et industries des métaux, des matériaux industriels et de construction. Les entreprises pourront bénéficier soit d’avances remboursables, d’aides partiellement remboursables ou de subventions. Clôture finale : 30 novembre 2016

www.ademe.fr/IA_faq ou ami.industrie.agriculture@ademe.fr

> Appel à projets industrie et agriculture éco-efficientes

Professionnels de l’industrie, vous avez un projet innovant ? Répondez à l’appel à projets du Piave “Industrie du futur – Projets d’excellence & plateformes”. Ce projet vise à amener chaque entreprise à franchir un pas sur la voie de la moder-nisation de son outil industriel et de la transformation de son modèle économique. Cet AAP vise à tirer profit des dyna-miques de marchés en adaptant l’offre industrielle aux nou-veaux usages et en tenant compte des nouvelles technologies. Il se décompose en deux volets : “Projets d’excellence”, pour

des projets industriels stratégiques de R&D et d’investisse-ment portés par des entreprises seules ou en consortium et volet “Plateformes”, pour des projets portés par des collectifs d’entreprises ou leurs représentants, visant à mettre en place des ressources partagées afin d’accélérer le déploiement de technologies ou d’usages et de structurer durablement des secteurs industriels. Date limite : 30 juin 2016 à 12h00

https://extranet.bpifrance.fr/projets-innovants-collaboratifs

> Appel à projets industrie du futur

Si vous souhaitez insérer une information dans le prochain “à vous d’innover”, merci de bien vouloir contacter Aurélie Belliart au 03 21 63 15 07 avant le 20 janvier. Pour toute information complémentaire sur les informations insérées dans ce numéro, nous vous invitons à nous contacter par téléphone, fax ou email.

“à vous d’innover” est édité par Aditec Pas-de-Calais, Technoparc Futura, rue de l’université, 62400 Béthune. Tél : 03 21 63 15 15 - Fax : 03 21 63 15 16contact@aditec.org - www.aditec.orgDirecteur de publication : Guy Farrugia - Rédacteur en chef : Abdelkader Bousnane Rédaction : Aurélie Belliart - ISSN 1252-8625 - Design : Tigreblanc.fr Impression : Impression Directe, Roubaix.Aditec Pas-de-Calais - Centre Européen d’Entreprise et d’Innovation est soutenue par le Département du Pas-de-Calais, le Conseil Régional du Nord-Pas de Calais, l’Etat, l’Union Européenne, la Communauté d’agglomération de Lens-Liévin, la Communauté d’agglomération Hénin-Carvin et la Communauté d’agglomération Artois Comm.

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sommaire

L’efficacité énergétique de votre entreprise est au cœur de vos préoccupations ? Vous avez identifié un projet et vous souhaitez l’appui d’experts pour le concrétiser ? Le Pôle En-ergie 2020 et le collectif Efficacité énergétique & industries lancent un Appel à projets énergie. Exprimez votre projet et bénéficiez de l’expertise du collectif pour trouver l’accom-pagnement technique, financier et humain, adapté à vos besoins. L’appel à projet s’adresse aux entreprises indus-trielles de toutes tailles implantées en Nord-Pas de Calais. Il

concerne les entreprises qui se questionnent sur leur vulné-rabilité face à la ressource “énergie” et souhaitent réduire l’intensité énergétique de leur(s) site(s). Les postes concer-nés peuvent être liés aux différents usages industriels de l’énergie (chaufferie, air comprimé, production de froid, vapeur…), et/ou à leur procédé de fabrication (systèmes de production éco-efficients).

http://energie2020.fr/appel-a-projets-energie/

> Appel à projets énergie du collectif Efficacité énergétique et industriesagenda

EnergieAux Assises européennes de la transition énergétique, les élus, les techniciens, le grand public, les associations et les entreprises, sont attendus pour échanger sur “La société et les territoires en mouvement pour la transition énergétique !”. Ce grand rendez-vous sur la transition énergétique affirme aujourd’hui son ouverture à l’international et en particulier à l’Europe. Plusieurs grands rendez-vous ponctueront cette édition, notamment des plénières (qui don-neront la parole à de nombreuses collectivités étrangères), l’Acadé-mie des élus ou encore le Carrefour des Métiers de l’Énergie. www.assises-energie.netDu mardi 26/01 au jeudi 28/01DUNKERQUE – Palais des congrès

Invest’innov Le Clubster santé vous invite à la soirée Invest’innov où vous pour-rez découvrir, en avant-première, des projets régionaux innovants. Ces rencontres de l’investissement vous offrent des temps d’échanges ciblés pour booster votre business, dialoguer, et étoffer votre réseau. C’est un cadre idéal pour des ren-contres efficaces avec des business angels et des entrepreneurs. Pour les investisseurs, c’est l’occasion de contribuer au développement de sociétés innovantes, et, pour les entrepreneurs, d’accéder plus vite aux marchés en renforçant leurs fonds propres.Mathilde Thuillier, 03 28 55 90 66Jeudi 04/02MARCQ-EN-BAROEUL – Cité des échanges

Cycle de vie Vous souhaitez accroitre votre compétitivité, améliorer vos ser-vices ou vos produits, développer une offre responsable, durable et tournée vers l’avenir ? Pour cela,

le Cd2e vous présente “la Pensée cycle de vie”, une démarche au service d’une performance durable. Les objectifs de cette formation sont de découvrir et d’intégrer la méthodologie de l’écoconception, de connaitre les facteurs de réus-site d’un projet de ce type, de s’ap-proprier l’approche cycle de vie, de découvrir les outils pour réaliser une Analyse du cycle de vie (ACV) et une démarche d’écoconception. Alice Salamon, 03 21 13 06 80Jeudi 28/01Loos-en-Gohelle

EmballagesLes pôles Matikem et le Pôle nutri-tion santé longévité (NSL), en coo-pération avec l’Ania, organisent un après-midi dédié aux emballages alimentaires du futur. Lors de cet événement, deux thèmes d’avenir seront abordés, l’emballage respec-tueux de l’environnement et des hommes et l’emballage intelligent. L’objectif principal est de répondre aux pressions sociétales (respon-sabilisation du consommateur) et aux demandes de l’utilisateur final (facilité d’utilisation, informations, ergonomie). Vous pourrez échan-ger sur les aspects techniques et les contraintes de mise en oeuvre chez les fabricants et les distributeurs.NSL, 03 28 55 50 14 Jeudi 28/01PARIS – ANIA

Smart farmingLe colloque “Comment la France peut-elle devenir leader du smart farming?” est organisé par l’Ins-titut supérieur d’agriculture (ISA). Il rassemble des entreprises, des chercheurs et des agriculteurs qui aborderont des thèmes comme le bénéfice concret du smart farming pour l’agriculteur, la réponse des nouvelles technologies à l’équa-tion “productivité = respect de l’environnement”, les exploitations de demain seront-elles forcément

high-tech, les leaders mondiaux du smart farming, la start-up Weenat, les solutions pour séduire et former les futurs “ingénieurs agro 3.0”, les moyens pour bien cibler les besoins de recherche et d’expertise.Bertrand Vandoorne, 03 28 38 48 48Jeudi 28/11LILLE - ISA

Risk managementPendant trois jours, les rencontres Amrae combinent des sessions plé-nières et une quarantaine d’ateliers conférences, véritable terreau de réflexion, d’échanges et de bonnes pratiques du Risk management. Les catastrophes naturelles et la raréfaction des matières premières mettent les entreprises et l’écono-mie dans une position très délicate. Comment nos entreprises peuvent-elles rester compétitives dans ces nouvelles limites ? Quels sont les impacts sur les climats financier, économique, social, politique, ré-glementaire, environnemental ou sécuritaire ?www.amrae.frDu mercredi 03/02 au vendredi 05/02LILLE – Grand Palais

TechinnovTechinnov est le rendez-vous B to B de l’innovation en Europe. C’est un événement incontournable pour accélérer les recherches de financement des entreprises en croissance. Des rendez-vous et des conventions d’affaires sont orga-nisés (energy meetings, funding meetings, R&D meeting, robotics meetings, industry meetings). En parallèle vous pourrez visiter les villages thématiques organi-sés autour de la compétitivité, la connectivité dans l’industrie, les compétences high-tech et les grands donneurs d’ordres. Des conférences rythmeront la journée. www.techinnov.eventsJeudi 11/02ORLY - Aéroport

Vous souhaitez être accompagnés dans votre développe-ment ? Faire valider vos concepts auprès de professionnels ? Vous faire connaître auprès d’un réseau de plus de 200 acteurs de l’alimentaire et du numérique ? Présenter votre projet à des financeurs potentiels ? N’hésitez pas ! Pour la troisième année, le concours E-Food, organisé par Vitagora® et Premice et en partenariat avec Cap Digital, récompensera les start-ups ou porteurs de projets utilisant les nouvelles technologies au bénéfice de l’alimentation. A l’honneur, les

serious games et les applications de l’impression 3D à l’ali-mentaire. Les lauréats bénéficieront d’un accompagnement stratégique et d’une mise en relation avec des grands noms industriels pour mener plus loin leur projet, en vue d’accé-der à des financements. Le concours E-Food, qui a lieu du 05/10/2015 au 31/01/2016, est une occasion incontour-nable pour faire décoller votre projet.

www.vitagora.com/concours.

> Concours E-food - Appel à candidatures

Gilles Cayuela vous présente les quelques règles à suivre pour lancer une campagne de marketing viral sur le web... Avec la multiplication des médias, jamais les consommateurs n’ont été autant submergés par la publicité. Dans ce contexte, faire connaître ses produits, sa marque, ses valeurs est devenu un véritable challenge, surtout pour les petites entreprises qui ne disposent pas de la force de frappe financière des grands groupes.

Pour y parvenir, de plus en plus d’entreprises se mettent aujourd’hui en quête du « buzz » qui repose sur le principe de la viralité. Facile en apparence, l’exercice reste très technique. Avoir un ton décalé ne suffit pas pour faire le buzz, il faut aussi surprendre, susciter une émotion. A vous de mettre en pratique les six règles d’or pour faire le buzz à votre tour. http://www.lejournaldesentreprises.com

Ce livre blanc aborde trois sujets de préoccupation immédiate pour l’entreprise : l’internet des objets, l’économie collaborative et le smart data. Ces tendances doivent investir les stratégies à court terme des entreprises car elles sont porteuses de valeurs et de bouleversements difficilement évitables. Réalisée selon une approche complémentaire aux démarches analytiques des grands cabinets, l’étude prend en compte des données

technologiques ou d’usage, recueillies sur une période de 12 mois par l’analyse, la rencontre ou le financement de plus de 300 startups. L’innovation crée de la valeur et offre à l’entreprise l’opportunité de se positionner sur des problématiques émergentes voire de s’inscrire en rupture avec les modèles traditionnels. Voilà les enjeux et défis que ce document entend vous présenter.www.itangels.fr/docs/Vistart_GFI_tendances_innovation.pdf

Tous deux venaient du monde de l’in-dustrie, pourtant, celui du bâtiment ne les a pas réfrénés, au contraire. “José était dans les grues à tour, et moi dans l’administratif. L’ancien gérant partait à la retraite et cherchait un repreneur. Nous nous sommes lancés”, raconte Catherine Poultreniez. Accompagnés par le cédant pendant deux ans, ils vont développer l’activité et passer de 5 à 19 employés.

“L’entreprise existe depuis plus de trente ans, on savait qu’elle avait et continue à avoir un vrai potentiel”, poursuit la co-gérante. Le couple réussit à conserver tous les clients mais va surtout en conquérir d’autres. “On s’est appuyés sur l’existant en dé-veloppant de nouvelles compétences notamment dans le second œuvre, les plâtreries, l’isolation ou encore les cloisons et les faux plafonds.”

Le couple informatise la gestion admi-nistrative et gagne ainsi en efficacité. Il investit et achète des camions. “On est passé de l’artisanal à une vision plus industrielle tout en conservant le savoir-faire des ouvriers”, précise Ca-therine Poultreniez. Le changement

majeur d’activités se note surtout au niveau de l’atelier. “On ne fabrique plus du tout les matériaux sur place, car ce n’était plus rentable”, explique la gérante. Désormais, ils vendent et posent, et assurent la sous-traitance de grands groupes. Face à la demande croissante de certains clients, ils envi-sagent même, d’ici deux à trois ans, de développer leur activité autour de la plomberie, l’électricité et le carrelage.

Bien gérer sa trésore-rie“Tout cela n’aurait pas été possible sans réseau et sans accompagne-ment”, témoigne Catherine Poultre-niez. Grâce à des formations qu’elle et son époux ont suivies, ils ont pu mieux cerner les évolutions du sec-teur et ainsi mieux répondre aux be-soins de leurs clients. En 2014, leur chiffre d’affaires a augmenté de plus de 40 %. Et, ils ont obtenu le diplôme “Placoplatre” en tant que spécialiste des métiers du plâtre.“Cette reconnaissance nous a fait du bien et nous encourage à poursuivre

dans notre démarche”, ajoute-t-elle. Cette réussite est sans doute due à une gestion quotidienne de la trésore-rie et à la mise en place d’un conduc-teur de travaux. Ainsi, le couple a une vision quasi en temps réel de l’acti-vité et des finances. Les axes de dé-veloppement se précisent : le couple souhaite s’orienter vers l’accessibilité notamment en proposant des presta-tions à destination des personnes en situation de handicap.

Stecma entrepriseRue de la gare62470 Calonne-Ricouart

Tél. 03 21 64 02 02

En janvier 2013, Catherine et José Poultreniez sont convaincus par le potentiel de l’entreprise Stecma, à Calonne-Ricouart et décident de la reprendre. Deux ans plus tard, l’expérience est une réussite et ils envisagent de développer une holding.

Lorsque l’on souhaite entreprendre, la reprise d’entreprise est une alternative à la création d’une société. Elle permet de s’ap-puyer sur un marché connu, une clientèle établie, et une équipe de salariés qui a l’expérience de l’activité. Cependant, reprendre ne signifie pas se reposer sur les acquis. L’arrivée d’un nouvel entrepreneur doit permettre de profiter des atouts historiques pour apporter un nouveau souffle et sti-muler le développement commercial. Le repreneur doit acquérir très rapidement une bonne connaissance de l’entreprise. Afin d’avoir une idée précise de son marché et du potentiel de dé-veloppement, l’évaluation financière de la valeur de l’entreprise doit être complétée par une étude des sources de croissance et des possibilités de diversification de l’activité.

Dans beaucoup de pme, le développement commercial repose sur un relationnel de proximité, dont le potentiel peut s’éteindre en temps de crise. Il faut alors être à l’affût des informations qui peuvent aider à cibler un marché. Une veille commerciale orga-nisant les sources d’informations externes paraît indispensable.

Il convient d’optimiser les fichiers clients en repérant les contacts inactifs et en localisant les plus rentables.Par ailleurs, en s’appuyant sur les atouts de l’entreprise et les attraits du marché, il est possible d’identifier des voies de diver-sification durables. La piste du développement à l’export doit également être creu-sée. Une bonne étude de marché couplée à une phase de pros-pection ne peut qu’augmenter les chances de gagner de nou-veaux clients. Avec les aides publiques mises en place par l’État et les conseils régionaux, une entreprise peut effectuer des démarches de prospection à l’étranger en réduisant ses coûts.Un regard neuf facilitera le renouvellement et l’adaptation des outils de communication à une stratégie de développement. L’utilisation des réseaux sociaux peut se réveler gagnante.Enfin, il n’est pas forcément judicieux de délaisser des activités historiques rentables pour de nouvelles activités qui demande-raient beaucoup d’efforts, et de tout changement brutal qui ne laisserait pas le temps à l’équipe de s’adapter.

> La reprise et le développement commercial

> Tendances innovation 2015 - 2017

> Entreprises, apprenez à faire le buzz

Réussir une reprise et poursuivre le développement

agendaStecmaentretien avec

Catherine Poultreniez

repère

documentation

sélection du mois

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Business modelElton-Pickford, spécialiste des mo-dèles économiques innovants, vous invite à assister à son Webinaire (séminaire en ligne). Vous y décou-vrirez, en 60 minutes, la méthode “Business Model Canvas d’Alex Osterwalder” pour créer ou amé-liorer votre modèle économique. Plusieurs exemples de Business Models vous seront présentés, par-mis lesquels Nest (Différenciation), Opower (Energie), Wittlebee (Box), Desso (Economie circulaire). Peter Keates, Président du Cabinet Elton-Pickford, répondra en direct à vos questions.www.onopia.comVendredi 15/01Evénement online

Outils numériquesDans le cadre du Plan régional de création-transmission d’entreprise (PRCTE), les CCI Nord de France, vous proposent un programme d’ateliers et de formations pour vous permettre de vous préparer à la création et la reprise. La CCI Grand Lille vous convie à un ren-dez-vous thématique sur “les outils numériques au service de votre entreprise”. Cette formation est dédiée aux créateurs-repreneurs d’entreprises ou dirigeants d’entre-prises de moins de trois ans. Cette animation s’inscrit dans le cadre du parcours “Porteur de projet” et en complément de la formation “5 jours pour entreprendre”. Mme Zajac, 03 20 63 78 06Mardi 19/01LILLE – CCI Nord de France

Micro-organismesAlpa Groupe vous propose une journée de formation “Micro-orga-nismes pathogènes : Salmonella”. Le secteur de l’alimentation doit plus que jamais apporter la preuve de la qualité, de l’hygiène et de la sécurité des produits. Afin de ré-pondre à ces exigences, les cadres doivent disposer de données ac-tualisées sur les micro-organismes

émergents, les pathogènes et l’éco-logie des denrées alimentaires. Profitez de cette formation pour étudier la bactériologie et l’épi-démiologie des salmonella, leur survie et leur multiplication, les méthodes de mise en évidence et pour suivre des démonstrations en salle de travaux pratiques.Anne Verhoye, 03 20 43 89 31Mardi 19/01LILLE – Institut Pasteur

PréventionL’ISTNF organise un séminaire sur la prévention de l’usure pro-fessionnelle et de la désinsertion professionnelle pour sensibiliser les tpe et les artisans du BTP. L’étude régionale sur les inaptitudes mé-dicales organisée par l’ISTNF et le réseau Santé Travail Maintien dans l’Emploi montre que le secteur de la Construction est fortement tou-ché par les inaptitudes médicales. Les contraintes physiques sont nombreuses et causent des patho-logies du système ostéo-articulaire. Face au vieillissement au travail et à l’allongement des carrières et des métiers aux qualifications spé-cifiques dans ce secteur, les enjeux sont importants pour les tpe et les artisans.www.istnf.frSamedi 23/01ARRAS – CMA Nord-Pas de Calais

Arab HealthEurasanté organise votre déplace-ment au salon Arab Health, premier événement international de soins de santé dans le Moyen-Orient. Les différents forfaits qui vous sont proposés incluent des options telles que les frais de déplacement, l’hébergement, l’entrée au salon, la prospection auprès des exposants que vous souhaitez rencontrer, un trajet de visite optimisé. Vous pour-rez ainsi participer à cette exposi-tion qui regroupe les leaders mon-diaux de la santé, les fabricants, les commerçants, les organisations et les professionnels. Adem Daoudi, 03 28 55 50 17

Du lundi 25/01 au vendredi 29/01DUBAÏ

Cybersécurité (FIC)La 8ème édition du Forum interna-tional de la cybersécurité (FIC) réu-nira tous les acteurs de la confiance numérique. Il s’inscrit dans une dé-marche de réflexions et d’échanges visant à promouvoir une vision eu-ropéenne de la cybersécurité. Pour animer cette démarche, le FIC s’ap-puie sur un salon où vous pourrez communiquer, recruter, nouer des contacts ; sur le forum qui vous permettra d’échanger avec des experts et de partager des retours d’expérience ; et sur l’observatoire grâce auquel vous poursuivrez ces échanges tout au long de l’année en entretenant votre réseau.www.forum-fic.comLundi 25/01 – Mardi 26/01LILLE – Grand Palais

Agro-alimentaireL’atelier du Certia Interface et du Pôle Aquimer vous présente les ou-tils et démarches au service de la performance globale de votre en-treprise agro-alimentaire. Des ex-perts de l’Actia échangeront avec vous sur ce sujet. Ils vous feront part de leur expertise, de leurs re-tours d’expériences et répondront à vos questions sur la performance industrielle, la performance en-vironnementale, la qualité et la sécurité des aliments…L’action na-tionale SOBR’IAA lancée par le ré-seau de l’Actia vous sera présentée. Elle répond aux besoins spécifiques des entreprises agroalimentaires en terme d’amélioration de leur per-formance.Elise Gouwy, 03 20 43 54 71Mardi 26/01LILLE - ISA