SAVOIR-FAIRE

Avis d'expert

. o P.F [ SBAKER TILLY

Rédiger son business plan

Un business plan

« réussi » parEdouard Corn[rt

Chauvinc, associédu cabinet Orfis

BakerTilly

Du mobilier designdans l'usine

dr Nous avons cesservé les norne des struc

tures que nous avons rachetées , prédseFréderic Rou;ç président du groupe ICM. Laréputation des en reprises acquisee est biensër un atout, mais le nom • ICM » cornm#ncoà ëtre connu & son tour. 1 lntroduclJon il'uneidentité commune auprès des clients se faRpetit à petit. Mais n'empëche pas visiblement.la diversification. Après la crise, le groupe adécide de go er une nouvelle activité surla base de son savoir-faire. Aex c tés de Jul

I naud, designer, ICM a lancé SIIov, unemarque de mobilier design. Les meubles, réaliséì'éq ,{erre acrylique, prennent vie danì Iës"Ioca d'l, sud Plastics, & Cbaesieu.

rvient de plus en plus auprès de ses clients1me « expert », capable de contribuer au

ign des pièces ualnées. De la TPE au grandJpe international, reutreprise de Cba&sieuun point d'honneur à répondre avec le mëme

ce à tous ses clients, mëme pour la fabricad'une pièoe unique. Et peut compter sur larsité de ses secteurs d'intervention (énergieneports, agroatimantaJre, industrie lourde, et

!te aéronautique et armemant) pour « &ser»laques.

Ò P "utdhul, nous sommes le plus petit des grosplus gros des petits », glisse Frédéric Roux,flise sur la mutualisation entre les différentes

;tures du groupe pour rationnaliser les co ts,niser la production et favoriser les inves

ments. Outre de nouvelles implantations,ort constitue toujours un axe de développeLancée il y a deux ans avec un démarrage

ile, l'activité à l'international doit bénéficier deelles forces commerciales pour décoller.

= Pierre-Jean Nicot

Le créateur, afin de convaincre les établiesemants

financiers ou bien les investisseurs privés de a viabilité du projet permettant lalevée de fonds, devra impérativement rédiger avec soin un business plan, Celui-cin'est pas seulement un dossier à l'intention des tiers,il est également de première importance peur rentreprenesc Sa pré,oaration est ['occasion pour lui de formaliser sa vision alratégique de sa Mure société tantsous ses aspects financiers mais également commerciaux, marketing ou opératiounels.

Qalest-ce qu'un business plan ?

Le bualness plan est un dossier d'analyse d'un pro. t d'investissement (une vingtaine de page au maximum hors ecnexeJ et qui décrit l'ensemble du projetd'une antreprise : I activité, Ie marché, la stratégiemarketing, la gestion des ressources humaines, les

aspects finasoiers.

Quelles sent les étapes du business plan ?Pour ëtre complet, un business plan doit comporter:

• Une présentation du projet et de son créateur/repreneur : cette partie est la plus imgedante. Elledoit permettre au lecteur de s'assurer de la crédibi

lité du projet. Il convis[tt de le décrire globalement endéveloppant tout particulièrement le marché dans

lequel va évoluer la société, la stratégie mise enplace, la politique comelerciale.

Il conviendra de répondre aL questions que seposera le lecteur : Qui seront vos clients ? Quelles

sont les caractédstiques du rnerché et ses ten

dances? Que propesez-voue pour répondre è sesbesoins ? Quels sont les concurrents ? Quelles sont

les forces, faiblesses, risques et opportunités ?

• Le plan financier : Son objectif est d'indiquer lepotentiel tinander du projet. Il sera composé généralement d'un compte de résultat prévisionnel et d'uneprojection de cash-flow sur trois ans, du plan definancement qui perme a de cennaitre quels sontles besoins financiers au démarrage de l'activit&

Une fois rédigé, ce business plan pourra servir aufutur chef d'entreprise d'outil de gestion et de pilotage de sa société.

Orfis Baker Tilly accompagne les créateurs etrepreneurs d'entreprise et vous assistera dans la

rédacfion du business plan.

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