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« le parcours de l’entrepreneur »
Sensibilisation au chemin de l’innovation- Master MTI TPI -
Session du 25 sept 2008
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« le parcours de l’entrepreneur »
Définition du projet
Définissez de façon synthétique :À qui s’adresse votre produit, pour quels clients ?Pour satisfaire quel besoin ? (attentes, contraintes,
contexte)À quoi sert votre produit ? Quels services rend t-il ?Comment est réalisé le produit ? Avec quelle solution ?
… et commencez à monter votre projet de création d’entreprise !
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« le parcours de l’entrepreneur »
Objectif
Bâtir un plan d’actions permettant d’élaborer progressivement le Business Plan
Business Plan = Présentation, dans un document, des éléments clés du projet innovantDescription du produit, des services rendusChoix des marchés ciblésSynthèse des avantages concurrentielsDéfinition des compétences nécessaires au
développement et la vente du produit nouveauArgumentation de la faisabilité technique, commerciale,
financière, juridique … Les étapes clés, la progression Les solutions proposées
Argumentation de la maîtrise du risque (qu’est-ce qui pourrait contrarier la réussite du projet ?)
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« le parcours de l’entrepreneur »
Objectif
Business Plan = Un argumentaire de faisabilité …
d'où l'entreprise part ? où va-t-elle ? comment compte-t-elle y aller ? avec quels moyens ?selon quelle progression dans le temps ?
À destination de … Des entrepreneurs eux mêmesDes investisseurs, des banquiers
Dans le but de …Piloter son projetConvaincre de l’intérêt et de la faisabilité du projet
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« le parcours de l’entrepreneur »
Recherche d’informations
Pour commencer à instruire le Business Plan
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Étape 1 : des phases
Quelles sont les phases du projet ? Dans quel ordre ?
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« le parcours de l’entrepreneur »
Étape 2 : questions clés
Quelles sont les questions à se poser lors de chacune des phases du projet ?
Quelles sont les questions clés qui concernent plus particulièrement votre projet ?
Comment classer / regrouper ces questions ?
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Etape 3 : risques
Quel risque accompagne chacune des questions clés ?
Quels sont les risques les plus significatifs pour votre projet ?
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Étape 4 : actions
Quelles actions faut-il engager pour répondre aux questions clés / maîtriser les risques les plus significatifs ?
Avec quels acteurs ?
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Étape 5 : plan d’actions
Comment organiser ces actions dans le temps ? (ordonnancement, durée de l’action)
Quel budget est nécessaire pour la mise de œuvre de ce plan d’actions ?
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« le parcours de l’entrepreneur »
Étape 6 : recherche d’informations
D’ici vendredi matin :Recueillir des données pour commencer à instruire le
Business PlanFaire des choix (stratégique, marketing, etc.)Préparer une présentation du projet
Présentation de votre projet, à ce stade de sa définition, devant un jury :L’objet du projetLes éléments du Business Plan déjà validésLe plan d’actions à engager pour aller plus loin
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Instruire un Business Plan
L’entrepriseLui donner un nom !Préciser son activité en « deux mots » (l’objet social) Indiquer les valeurs que vous partagez, qui guideront les
choix faits dans cette entreprise !Définir l’objectif principal, à long terme, de l’entreprise
(sa vocation)
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Instruire un Business Plan
Les ressources humaines (l’équipe, le recrutement) Indiquer le rôle et les responsabilité de chacun dans
cette entreprise et justifier ces choix
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« le parcours de l’entrepreneur »
Instruire un Business Plan
Le produit ou le service, et son marché Caractériser l’innovation : qu’est-ce qui est fondamentalement
« nouveau » ? Quel en est le degré de développement / de maîtrise ? Définir les produits / services qui feront l’objet de recettes pour
l’entreprise (avec 1 ou plusieurs applications / marchés envisagés) Présenter le « client » potentiel : son profil type ! Ses attentes ! Ce
que l’innovation va lui apporter ! Y a-t-il un client particulier, par lequel devraient débuter les ventes pour pouvoir « prouver » l’intérêt de l’innovation ? Lequel ? Pourquoi lui ?
Faire la synthèse des données clés qui impactent / organisent le marché :
Des prescripteurs qui recommandent/obligent les clients à acheter votre produit/service ?
Des lois, normes, choix politiques, évolutions sociales … dont il faut tenir compte ?
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Instruire un Business Plan
La concurrenceLister les concurrents directs ou indirects et leurs offres
de produits / servicesComparer les produits concurrents ; montrer les
similitudes et les principaux écarts : Des fonctions identiques, différentes ? Des performances
identiques, différentes ? (le résultat apporté par le produit / service, indépendamment des solutions)
Des solutions identiques, différentes ? Des choix marketing et commerciaux identiques, différents ?
Estimer la part de marché de chacun d’eux (ou identifier a minima qui est leader ? Suiveur ?)
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Instruire un Business Plan
Le business modelPrésenter l’offre de l’entreprise : les différents produits /
services et leurs caractéristiques fonctionnelles, techniques, marketing et commerciales qui permet :
De répondre aux besoins des clients visés (voir § le produit / service et son marché)
De se démarquer de la concurrence
Estimer la taille du marché global, en Chiffre d’Affaires, en quantité de produit …
Estimer la part de marché jugée réaliste et pertinent d’atteindre (le % que représentent les ventes de l’entreprise dans le marché global)
Mettre en valeur, en résumé, les principaux atouts de l’offre de l’entreprise au regard de la concurrence (directe ou indirecte)
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Instruire un Business Plan
La fabrication et les moyens nécessaires (investissement, achat)Présenter la façon dont l’entreprise réalisera ce
produit/service (argument de faisabilité et de maîtrise de son offre !)
Lister les équipements qu’il est nécessaire d’acheter pour lancer l’activité de l’entreprise (les investissements) et indiquer les montants d’achat
Lister les dépenses récurrentes nécessaires à l’activité de l’entreprise (matières premières, dépenses de fonctionnement, etc.)
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Instruire un Business Plan
La protection industrielleSi l’innovation est significative, indiquer comment
l’entreprise s’organise pour ne pas perdre le monopole de son idée ? (ou rester leader)
Avec du secret ? Avec une politique de protection industrielle ? La laquelle ? Autrement ?
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« le parcours de l’entrepreneur »
Instruire un Business Plan
Le plan d’actionsSur 3 exercices, présenter l’évolution de l’activité de
l’entreprise Indiquer les actions qui nécessitent un financement
significatif (un investissement, un recrutement, un achat de prestation, etc.) avec les montants correspondants
Faire valoir les étapes intermédiaires de développement de l’activité, qui constituent des jalons dans lesquels des décisions types « stop » / « go » seront prises
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« le parcours de l’entrepreneur »
Instruire un Business Plan
Le financementAvec les données marketing, commerciales, techniques,
RH, … précédentesÉlaborer un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans
pour déterminer à partir de quand, l’entreprise fera des bénéfices, et de combien
Élaborer un plan de financement, pour sur 3 ans pour quantifier les ressources financières nécessaires au lancement de l’activité, voire à son développement