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Enseignement /Industrie: créer de bon outils didactiques

Jean Marcel Pierron

Président du groupe Pierron

(marques Pierron, Celda, Asco, Didalab,Tsd, Conatex…)

Pierron est le leader européen dans le domaine des outils didactiques, exportation dans 115 pays.

Vice Président de la CSMD (Chambre Syndicale des Métiers du Didactique).

Depuis 30 ans dans ce métier.

Colloque ASTEP 2007 Jean Marcel Pierron

Enseignement / Industrie: créer de bon outils didactiques

À l’origine des meilleurs outils didactiques, on trouve quasiment toujours des enseignants.

Ce sont eux qui connaissent les élèves, leurs réactions.

Ce sont eux qui savent simplifier les choses pour les rendre plus facile à comprendre, ils ont cette expérience

indispensable « du terrain ».

Le partenariat enseignant / industrie est de ce fait une évidence, une logique de progrès.




Savoir faire pédagogique

Savoir faire technique

Investissements

Le programme scolaire

Savoir faire normatif

commercialisation

Nouveau matériel

didactique

Les composants du succès d’un bon outil didactique

Un produit pédagogique soit être totalement

sécurisé et conçu selon les normes

CE en vigueur

<Notre entreprise est également certifiée iso depuis de nombreuses années



Idée Analyse: - conformité au programme- classes concernées, horaires, utilisation (profs/élèves)- originalité - faisabilité technique- définition d’un objectif de prix pertinent- faisabilité technique en fonction de cet obj de prix- étude si possible internationaliser

Le processus de création d’un outil didactique chez Pierron

Signature contrat avec le/les auteur(s)

Réalisation: - prototype industriel - dossiers techniques - outils / moules/ depôt modèle - pré série pour tests

- création documents pédagogiques d’accompagnement

- tests avec auteurs, validation

Production en série et lancement de la communication


• Notre organisation R & D & Production


Auteur (int. ou ext.)

Spécialistes métier

Pré-scolaire

Primaire

Physique

Svt

Chimie

Hist/géo

Divers

Ou partenariat

externe

Spécialistes techniques & production

Mécanique

Plasturgie

(inj /thermofor.)

Électricité

Électronique

Montage

Impression: (Sérigraphie/offset)

Ou partenariat externe

Produit fini


• Notre organisation Production de matériels didactiques

Le choix de la bonne technique de production est intimement liée aux séries potentielles, c’est une donne essentielle

On peut débuter la production d’un produit avec une technique A, sachant que si les ventes sont supérieures aux prévisions on peut passer à une technique B moins chère

On peut capitaliser des éléments identiques dans des produits différents pour réduire les coûts

Mais on n’économise JAMAIS sur la sécurité




Il est + facile d’importer un produit d’Asie, que de créer et produire en France, c’est ce qui nous gène le plus en terme de concurrence (un peu en France, beaucoup à l’export, en particulier dans les pays en voie de dev. où le jugement qualitatif est moins évident)

Nous avons clairement choisi de créer et produire en France, parce que nous travaillons sur le long terme et une base d’implantation à l’étranger forte



• Les partenariats enseignement/entreprises sont la richesse de notre métier, pour créer des produits aussi divers que:

planches didactiques, fichiers, livrets, matériels scientifiques, autres matériels (histoire, géo, calcul, écriture…) séquences vidéo, images, animations, dvd, cédéroms, bases de données, cartes géo etc… un savoir faire spécifique à ce métier vraiment passionnant


- Avec des individus ou groupes d’individus, créateurs d’outils didactiques: ils nous soumettent leur projet, nous analysons l’intérêt du projet, estimons sa faisabilité, son coût, et signons alors un contrat d’auteur (comme pour un livre). L’auteur touchera annuellement des droits d’auteurs selon les ventes réalisées


Les partenariats que nous réalisons:


- Avec des individus aux compétences spécifiques: nous leur soumettons un projet pour lequel nous avons besoin de leurs compétences, et s’ils acceptent de le prendre en charge, nous définissons une rétribution ensemble.

- Cette forme de coopération peut également concerner des notices d’emploi, des fiches de TP, des documents pédagogiques, des traductions…




- Avec des institutionnels, créateurs d’outils didactiques: ils nous soumettent leur projet, nous analysons l’intérêt du projet, estimons sa faisabilité, son coût, et signons alors un contrat de partenariat précisant les responsabilités de chacun et la forme de rémunération.

- Exemple: un établissement scolaire, le Palais de la découverte, une université, une association, un centre de recherche…




- Avec des institutionnels ou des entreprises, aux compétences spécifiques: ils nous soumettent leurs projets, nous analysons l’intérêt du projet, estimons sa faisabilité, son coût, et signons alors un contrat de partenariat précisant les responsabilités de chacun et la forme de rémunération.




- Nous avons, entre nos différentes activités plus de 350 auteurs, partenaires, tant en France que dans d’autres pays.

- Et nous cherchons toujours de nouvelles idées de produits nouveaux pour le pré scolaire, le primaire, le secondaire, le supérieur…

- Et je suis toujours affolé de voir tant de créations intelligentes, soigneusement … rangés dans des armoires d’ets scolaires, et qui n’en sortent que pour être utilisées par quelques dizaines d’élèves seulement…




Un auteur =>contrat d’auteur type édition livres

contrat au forfait

Un groupe d’auteurs => idem

Un partenaire (centre de recherche, ets scolaire, entreprise, association…) => signature d’un accord de partenariat fixant les attributions de chacun et la méthode de partage des frais et des revenus ou contrat d’auteur classique


Partenariats en résumé


origine de la création chez Pierron

créa externe institution.

10%

créa externe indiv62%

créa interne28%



- Hors du programme peu d’espoir!

Il est toujours préférable de lancer une recherche, de développer un partenariat pour un outils dont l’usage entre dans le programme scolaire.


La « loi » du programme scolaire:


- La copie est un art particulièrement prisé de nos jours, il convient donc de se protéger

- => dépôt de marque- => dépôt de modèle- => dépôt de brevet

- La question est de savoir jusqu’où on a les moyens de faire des dépôts légaux: France, Union Européenne + ?(coûts très chers, souvent disproportionnés par rapport au produit concerné qui limite les zones)


La protection


• Le « marché » des outils didactiquesCe marché est très particulier car petit:

20 000 crèches,50 000 écoles primaires, 8000 collèges, 4000 lycées (y compris cfa), sans parler des sections encore plus étroites dans l’enseignement technique et supérieur (de 20 à 2000 sections).

Il ne permet donc pas de très grandes séries (comme dans l’automobile, la téléphonie, etc…) et de ce fait les investissements (R&D, outils, moules, catalogues…) doivent s’amortir sur des plus faibles volumes



• Le « marché » des outils didactiquesDe plus, les ets scolaires concernés ayant des budgets

limités, ne passent pas commande du même produit ensemble ( par ex les 50 000 écoles primaires ne vont pas acheter sur un an le même produit, les séries vont tourner autour de 500/1000/ 5000, rarement plus), dans les collèges et lycée c’est encore plus restreint.

Ceci présente un problème (retour sur investissement long, mais aussi un avantage sur le moyen/long terme (vente du produit pendant de nombreuses années).



• Le « marché » des outils didactiques

Créer un matériel didactique pour le seul marché national est possible, c’est souvent le cas pour des points spécifiques de programmes, mais pas suffisant.

Il faut penser international (même si les TP, les notices d’accompagnement sont « localisés »)



• En pensant international, on développe les possibilités de vente, donc on se donne les moyens d’investir plus.

• En pensant international, on développe l’implantation du savoir faire (pédagogique, conception et production français)

• Et on conserve cette expertise chez nous au lieu de la perdre au profit d’un concurrent étranger

Colloque ASTEP 12 2007 Jean Marcel Pierron


- Dans une grande majorité des cas, un outil didactique n’a de valeur que s’il est accompagné d’une notice, d’un support didactique, d’un fichier avec idées d’utilisation selon le niveau scolaire

- À l’international les documents d’accompagnement doivent être adaptés à l’approche pédagogique locale


Les documents d’accompagnement :

Idée Produit de base

Produit Internationalisé 80% des cas Doc

Français

Doc adapté/pays

Clients français Clients étrangers


• Le bon rapport qualité/prixSujet complexe, mais un bon outil didactique est aussi un

outil qui se vend bien;

son prix (et ses caractéristiques) doivent être compatibles avec son temps d’utilisation, les budgets;

il doit aussi être robuste car utilisé par des élèves pas toujours très tendres.

Notion de durabilité du matériel


La vie d’un produit

-3 à 15 mois - 2 mois à 3 ans selon prod - 2 ans à 5 ans - 3 ans à 8ans - 3ans à 15 ans

Étapes renforcées ou prolongées si potentiel export


les qualités d'un bon produitconforme au programme efficace

pédagogiquement

bon prix

solide

sécurisé (normes)

bonne doc. d'accomp.original

facile à utiliser

facile à ranger

facile à nettoyer

facile à internationalis

er

etc….

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1



• 1. Créer un véritable avenir à la conception et la production de matériels didactiques en France

• 2. Développer une chaîne du savoir didactique française capable de s’exporter partout

• En travaillant bien ensemble, nous avons les moyens d’être les meilleurs, dans un intérêt commun.


Nos challenges


Pierron

en

Pologne



Espagnol

Tchèque

polonais



En anglais




En russe



En arabe



En Portugais


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Nous recherchons en permanence des idées nouvelles, des partenaires

Clin d’œil: une livraison de mobilier de laboratoire PIERRON en Guyane


Le plaisir

de créer

Le plaisir

de produire

Pour

l’éducation

depuis

1871


Pierron

Celda

Asco

Didalab

Éditions DPF

Conatex (D)

TSD (E)

Videq (P)

…

??Réponses à vos questions

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