TD N°1 Concept et stratégie marketing

Une entreprise doit faire du CA car elle est dans un environnement difficile. Le marketing sert à aider l’entreprise à vendre. Même si les entreprises sont en situation de monopole.

donc tout entreprise doit faire du marketing

Ce qui va changer d’une entreprise a l’autre :

Taille -> on peut la définir le CA -> plus on en a -> plus on peut faire du marketing Le nombre de salariés dépend également -> personnel marketing.

Association (-> tout assos fait du mkt) :

Extérieur IntérieurOffre = concurrence des autres associations

Objectif =- bénévoles- dons financiers- dons nature

Demande =- temps limité- revenus limités

Vous : obtenir un « partenaire »

Définition  -> étudier, choix Quoi vendre ? Position / mix Et à qui ? Cible

Externe Interne

Cible Positionnement

Mix

démarche mkt

Méthodologie

répondre de manière structurée et claire faire le tour de la question, ne rien oublier, penser à tout. Il faut avoir un

classement de points à aborder. Suite logique, identifier étapes de la réflexion La façon dont on présente l’information influence la compréhension Peut mettre un schéma, un tableau pour comparer par exemple. Pour une info donnée, quelle est la meilleure façon de présenter l’info Que faut-il retenir ? Comment présenter l’info de façon logique ?

Synthèse du document sur Thérmomix :- de plus en plus d’attrait pour un produit comme celui la - rôle du prescripteur essentiel- utilisation de la communication sur les réseaux sociaux- production locale, et proximité- hausse du CA, hausse de la vente -> développement

explication du succès thermomixe

Succès / performance

Statique = augmentation CA Dynamique = 18 à 25%

Raisons

- production -> savoir faire -> transformation du plastique. Fournisseur n°1 - à domicile, en réunion - SAV - Concept - Renouvellement du produit- Edition -> fabrication - Recrutement des « vendeuses »

Tout ce qui est en italique concerne le produit

Interne -> concours FB -> 4 P