tpm2015: crowdfunding - poser les bases de votre projet de financement participatif: clés de...

https://goo.gl/mDwhXo

TpM 2015 – Crowdfunding Workshop

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HES-SO Valais-Wallis

Photos: www.journaldugeek.com alternatives.blog.lemonde.fr [email protected]


[Les bases du crowdfunding] Les pratiques de crowdfunding typologies dimensions exemples Les avantages financiers du crowdfunding pour les porteurs de projets pour les investisseurs Les avantages extra-financiers du crowdfunding pour les porteurs de projets pour les investisseurs Les facteurs clés de succès

[Le prototypage de campagne] La conception d’une campagne de crowdfunding

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Adapté par Vincent Grèzes (Source primaire : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom

“The first crowdfunding platform in Switzerland, Cashare, was founded in 2008.”

X2

Pionnier

Développement de l’offre et diversification

Dimensions: Démographie des entreprises de crowdfunding

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Typologie des pratiques de crowdfunding

Appellation Description Avantages Exemples

Crowdinvesting

Financement participatif en contre partie d’une prise de capital Projet de 400’000 – 500’000 CHF

Nouvelle forme d’investissement et démocratisation de l’activité d’investisseur

Bee invested, c-crowd, Companisto, investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss Starter

Crowdsupporting Crowddonating

Financement participatif sous forme de don (sans contrepartie) ou en échange d’une récompense (précommande, avantage en nature, …)

Valider une idée Précommandes Buzz

100-days, Basellandschaftliche Kantonalbank (active since late 2014 with the platform miteinander-erfolgreich.ch), Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding, Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe in you”, Indiegogo, International Create Challenge, Kickstarter, LémaNéo, Moboo, Progettiamo, ProjektStarter, Sosense, Startnext, wemakeit.

Crowdlending Financement participatif sous forme de prêt

Emprunt simple et transparent Diversification des sources de financement

Cashare (also active in reward-based crowdfunding), CreditGate24, direct-lending, Veolis (also active in other areas), Wecan.Fund.

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Source : SCA (2015) Livre blanc Le crowdfunding en Suisse 2015

Exemple Crowdinvesting Photo: http://duboisfils.ch/

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Crowdinvesting






Valider une idée Précommandes Buzz Charité, soutien de causes





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Exemple Crowdsupporting Photo: https://tacave.ch/

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Exemple Crowddonating Photo: https://tacave.ch/

Source : Journal du Net, 19/11/15, Facebook se lance dans le crowdfunding avec Fundraiser http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/1167675-facebook-se-lance-dans-le-crowdfunding-avec-fundraiser/?utm_source=hootsuite

«L'outil est en phase de test aux Etats-Unis, en collaboration avec une trentaine d'ONG dont WWF.»

Exemple Crowddonating Photo: http://www.journaldunet.com

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Crowdinvesting






Valider une idée Précommandes Buzz Charité, soutien de causes





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Exemple Crowdlending Photo: http://www.eric-emery.ch/

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HES-SO Valais-Wallis Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom

Dimensions: Evolution des compagnes financées par types, nombres et montants de 2008 à 2014

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Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom

“In the reward-based crowdfunding & crowd-donating segment, 854 campaigns were funded in 2014 out of a total of 1434 campaigns launched, which is equal to a 60% success rate.”

Dimensions: Répartition des campagnes et des fonds par types de crowdfunding en 2014

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Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom

Dimensions: Distribution des campagnes de crowdsupporting et de crowddonating par catégorie en volumes (taille des cercles) et en nombres (couleurs)

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HES-SO Valais-Wallis Photos :succession.comprendrechoisir.com

Les avantages financiers du Crowdfunding

2. Pour les investisseurs

1. Pour les porteurs de projets

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https://www.google.ch/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjsktH20L3JAhWBTBQKHTToAY4QjB0IBg&url=http://succession.comprendrechoisir.com/tips/voir/254228/les-avantages-financiers-de-consentir-une-donation&psig=AFQjCNEY7lRZgCgFjPG6SsIsm2Lgq7CQlg&ust=1449161340118509

HES-SO Valais-Wallis Source: http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/08/02/32001-20140802ARTFIG00102-la-salade-de-

patates-recolte-finalement-55500dollars-sur-kickstarter.php

Sa blague lui a rapporté gros: le projet de Zack Danger Brown, qui souhaitait au départ récolter

10 dollars pour réaliser une salade de pommes de

terre, s'est clôturé, avec 55.490 dollars.

Son créateur promet de reverser l'argent à une œuvre caritative.


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Source : https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-time-awesome-smartwatch-no-compromises

La motivation première est de combler un

besoin de financement (crowdlending,

crowdinvesting), ce qui peut également

constituer un tour initial de financement (reward-based,

donating).


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HES-SO Valais-Wallis Source : https://miteinander-erfolgreich.ch


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«Dans le crowdinvesting et le crowdlending, le but est presque exclusivement financier. Les investisseurs escomptent en contrepartie de l’investissement un rendement conforme au risque.»

- Crowdinvesting : retour sur investissement, appréciation et dividendes

- Crowdlending : paiement d’intérêts et remboursement de prêt

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HES-SO Valais-Wallis Photos : www.bolero.fr http://www.agoravox.fr www.idmanic.ca

Les avantages extra-financiers du Crowdfunding



http://www.bolero.fr/

http://www.agoravox.fr/

https://www.google.ch/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&ved=0ahUKEwiZwPyUw77JAhUD0xQKHaZuAKQQjB0IBg&url=http://www.idmanic.ca/developpement-communautes&psig=AFQjCNEReRCmK6W5MMlOwWhXhN_y9K8Wsg&ust=1449191859360180


- visibilité aux niveaux valaisan, helvétique et international en devenant un cas d’étude,

- engage un dialogue direct avec les clients,

- les bons projets augmentent la notoriété et l’image de l’entreprise,

- l’esprit de communauté auprès des personnes ayant soutenu le projet.

Le succès des contreparties, composées principalement de bons ou de forfaits de l’hôtel, a permis de valider la pertinence du concept et de s’assurer que l’offre trouve ses clients.

Sources : Grèzes, V. 2015, BHP 2015


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Source : BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du public, Document de travail à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO; Photo : https://www.cashare.ch/de/creative_project/funding/840

«Essentiellement en matière de

crowdsupporting et de

crowddonating, les incitations vont

des incitations purement

philanthropiques, avec la possibilité

d’obtenir un produit spécial, à

un prix préférentiel, au

simple plaisir, p.ex. d’entrer dans

un «club», ou d’obtenir une distinction.

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Facteurs clés de

Image: www.jeuneinvestisseurimmobilier.com [email protected]


Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014 Photos: www.gestiondeprojet.net www.weka.fr www.centreintelligenceemotionnelle.com www.lhpconseil.com www.sowioo.com

Qui ? Pour quel motif ? Qualités du porteur de projet et des motifs - Choix du type de

crowdfunding - Expériences et compétences

notamment pour les campagnes de crowdinvesting et de crowdlending

- Taille du réseau social - Garantir la transparence et la

sécurité des investissements (rôle de la plateforme)

- Définir les règles de propriété intellectuelle (rôle de la plateforme avec le porteur de projet)

Quelle cible ? Quelle motivation ? Qualité des communautés ciblées en fonction de la qualité du projet (caractère local pour le tourisme)

Comment ? Filtre ? Qualité du suivi de la communication - Faire vivre la campagne avant,

pendant et après le financement - Présentation sur la page d’accueil de

la plateforme - Informations continues sur

l’avancement, bouche-à-oreille online - Renforcer la confiance des

investisseurs pour qu’ils soutiennent le projet

- Chercher à capter le maximum d’investisseurs dès les premiers jours pour augmenter la confiance des suiveurs par un signal de popularité

Quoi ? Pourquoi ? Qualité du projet - Objectif simple et facile à

comprendre: impacts du financement et efficacité de l’action de soutien clairs

- Objectif financier raisonnable: suffisant et réaliste

- Orthographe, et éléments de présentation (vidéo présentant les motivations et le produit/service, etc.)

- Contreparties équitables et intéressantes: sans distraire de l’essentiel

- Prévisions financières pour les crowdinvesting et crowdlending

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Crowdfunding Design

Photos www.erniedavismechanical.com ziebabuilders.com

onechroniqueshow.com Vinc

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http://www.erniedavismechanical.com/

http://ziebabuilders.com/services/design-build/

http://onechroniqueshow.com/les-cites-dor-enfin-la-suite/


Conception d’une campagne de Crowdfunding

Source : Grèzes, V. (2015) adapté du modèle de crowdsourcing présenté par Rosselet U. (2012) Who framed Crowdsourcing ? Workshop session, Lift Conference 2012 [email protected]

Motivation / WHY ? Comment motiver le public ?

Ex.: Aboutissement personnel, Altruisme, Statut social, Distinction,

avantage, Compensation...

Filtre / HOW ? Les canaux de communication sont-ils adaptés au public cible?

Motif / WHAT FOR ? Choix du type de crowdfunding. Cohérence de la cause, objectif raisonnable, efficacité de l’action,…

Foule / WHO ? Quel est le public cible ?

(Experts /Grand public

/Autres…)

Activité / WHAT ? Quel problème cherche-t-on à résoudre? Combien de financement est requis ?


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Exemple de Crowdfunding Design

Sauna

Clients

Motivation / WHY ?

Filtre / HOW ?

Motif / WHAT FOR ? Foule / WHO ?

Activité / WHAT ? Entreprises locales

Renforcer l’attractivité du boutique hôtel

Elargir les services

Créer un concept écologique

Bains à remous,

Alimentation électrique solaire

20.- Une heure de sauna scandinave

Bons cadeaux de 50.-

à 200.-

250.- Une nuit et petit-déjeuner

300.- Escapade

romantique

9’500 CHF

Population autochtone

Volonté de stretch goals

Tous moyens : newsletters,

plateforme, presse écrite, radio, réseaux sociaux (FB, Twitter,

LinkedIn), site de l’entreprise

Crowd-supporting


Sources et Références - Dietrich, A., Amrein, S. (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom, www.hslu.ch/crowdfunding - Swiss Crowdfunding Association (2015) Livre Blanc : Le Crowdfunding en Suisse 2015, HEG Genève, PwC, www.swisscrowdfundingassociation.ch - Beier, M., Früh, S., Wagner, K. (2014) Crowdfunding für Unternehmen – Plattformen, Projekte und Erfolgsfaktoren in der Schweiz, Forschungsbericht HTW Chur, http://ssrn.com/abstract=2430147 - Beier, M., Wagner, K. (2014) Wann sind Crowdfunding-Kampagnen im Tourismus erfolgreich? Forschungsbericht HTW Chur - BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du public, Document de travail à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO - Grèzes, V. (2015) Best Practice : Maya Boutique Hôtel. Leçons du premier cas de crowdfunding dans le tourisme en Suisse, in: Jahrbuch der Schweizer Hotellerie - Mollick, E. (2013) The Dynamics of Crowdfunding: An exploratory study. Journal of Business Venturing, 29, 16. - Lamine, C. (2014) Facteurs de succès et d’échec des campagnes de crowdfunding: les enseignements de la base de données KissKissBankBank, Mémoire en vue de l'obtention du titre de Master en ingénieur de gestion, School of Management, Université catholique de Louvain

Plus d’informations - FINMA https://www.finma.ch/en/~/media/finma/dokumente/dokumentencenter/myfinma/faktenblaetter/faktenblatt-crowdfunding.pdf?la=en - Portail PME du SECO http://www.kmu.admin.ch/finanzielles/03702/03761/03888/index.html?lang=fr

[email protected]

http://www.hslu.ch/crowdfunding

http://www.swisscrowdfundingassociation.ch/

http://ssrn.com/abstract=2430147

https://www.finma.ch/en/~/media/finma/dokumente/dokumentencenter/myfinma/faktenblaetter/faktenblatt-crowdfunding.pdf?la=en

https://www.finma.ch/en/~/media/finma/dokumente/dokumentencenter/myfinma/faktenblaetter/faktenblatt-crowdfunding.pdf?la=en

http://www.kmu.admin.ch/finanzielles/03702/03761/03888/index.html?lang=fr


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