tcnhammamet, 23-27 juin 20091. votre entreprise vous
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Votre entrepriseVotre entreprise
VousVous
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Mission et genèse
• Une phrase pour illustrer votre domaine d’activité et ce que vous voulez faire (globalement)
• Résumé de la genèse et de l’origine du projet
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Équipe – Qui sommes nous ?
• Management – nom de chaque personne clés avec :– Expériences significatives– Rôle dans la projet
• Direction : nom de la personneTrès important pour renforcer votre crédibilité dans le domaine scientifique et sur les marchés visés
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Avancée du projet : Où en sommes nous ?
• Indiquer le niveau d’avancement du projet sur les points fondamentaux suivants :– Légal : date de création de l’entreprise, cadre
juridique, propriété industrielle…– Technologique : niveau de développement (R&D,
premier prototype, etc.) – Marché : confrontation avec le marché & avancées
commerciales– Equipe : la mise en place – Organisation– Soutiens externes : partenaires, accompagnement,
financement du projet…
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Besoins exprimés par les marchés
• Indiquer et illustrer les contraintes, les blocage, les limites des solutions existantes sur le marché
• Mesurer l’impact de ce manque (financier, productivité…)
• Donner la tendance générale du marché qui justifie que la solution que vous proposez répond à la dynamique globale de marché / segment
• Expliquer les barrière à l’entrée existantes et comment votre solution permettra de créer un nouveau marché ou de débloquer l’existant
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Notre solution
• Définition du produit : – En quoi répond-il aux besoins exprimés par les
marchés ? Comment ?
• Quelles sont les principales fonctionnalités de votre offre ?– Liste des fonctionnalités, – différenciation avec les offres concurrentes…
• Illustration – diagrammes de compréhension – démonstration si cela est possible
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Notre solution : Scénarios utilisateurs
• Exemples d’illustration – présentation “flash”
• Basée sur des cas concrets : situation des clients, contexte…
• Poursuivre avec les avantages liés à l’utilisation de votre offre
• Se limiter seulement à l’essentiel
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Notre solution : La technologie
• Expliquer l’innovation technologique sous-jacente à votre solution : granularité, fonctions & diagrammes de concept, animation, illustration
• Mention la protection industrielle : brevets déjà en votre possession, déposés et en cours, protection des savoir faire
• Mentionner les partenariats en cours de développement
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Notre(nos) marché(s), Nos clients
• Décrivez la situation actuelle du marché : évaluation de sa taille, de son potentiel, de son évolution, connaissance des acteurs principaux
• Présenter sa structure et sa segmentation (chaîne de valeur des filières principales)
• Positionner les clients potentiels et existants et montrer la valeur ajoutée apportée par votre solution (autre diapo si nécessaire)
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Concurrence & avantages compétitifs
• Typologie et segmentation de la concurrence : technologie vs. marché, directe & indirecte, répartie ou concentrée
• Analyse synthétique de l’offre existante + perception des offres émergentes par le marché
• Vos avantages compétitifs : Technologie ? Marché ?
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Business Model / Modèle d'affaires
• Décrivez votre position sur la chaîne de valeur : partenaires et fournisseurs en amont, vos clients et partenaires en aval
• Principes expliquant comment l’entreprise générera ses revenus : mix produit/services, politique de prix, chiffre d’affaires moyens par client, récurrence, etc.
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Stratégie adoptée pour atteindre le marché
• Spécifier quels sont les segments que votre entreprise vise en priorité, la ligne d’attaque de ces marchés
• Roadmap (feuille de route) produit choisi
• Mode de distribution et modèle de partenariat
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Clients, partenaires & références
• Liste de vos clients les plus significatifs – si vous n’avez pas de clients insistez sur les résultats obtenus par le prototype (par exemple)…
• Réseau commercial, projets en cours
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Vision à long terme & prévision
N N+1 N+2 N+3
CA
Charges
Revenu net
# de clients
Effectif
Indiquer où se situe l’équilibre financier et mettre en évidence la rentabilité du projet
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Besoins financiers
• Besoins financiers : montants nécessaires – possibilité de répartition
• Justifier le besoin : objectifs globaux à atteindre
• Plan global d’allocation des ressources
• Aucune annonce de conditions d'affaires
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Étapes principales
• Objectifs principaux à atteindre en termes de marchés et de développement (produits, commercialisation…) au regard des ressources financières et du degré d’avancement du projet
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Facteurs Clés de Succès (FCS)
• Éléments principaux du projet qui contribuent à sa progression, croissance du marché, validation des données économiques : données internes et externe au projet
• Facteurs favorisant une accélération du projet
• Facteurs financiers : crédits accordés, fonds propres…
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Contact
• Indiquer avec qui prendre contact
• Indiquer comment on peut vous joindre :– Téléphone (bureau, mobile, …)– Fax– Email– Skype– …