Succès et déboires de start-up

Le monde de l’entreprise : un jeu à somme nulle ?

Jérôme Lecat

Europe On Line

En 1995, création d’un ISP Européen, un endroit où « Mothers would talk with mothers »

Contenu produit à Luxembourg avec les moyens d’une rédaction d’un quotidien, traduit en 5 langues

Accès rapide à Internet grâce à des connexions par satellite

Communication à travers toute l’Europe

Déboires !

Il n’y aura jamais plus de 50 000 abonnés à ce service taillé pour en recevoir 500 000

Trop d’investissements, l’entreprise fait faillite en 1996

Aucun fournisseur d’accès n’a véritablement réussi à rassembler l’Europe

Internet Plus

En 1995, création d’un petit fournisseur Internet par Alexandre Ross et sa copine Oriane Garcia de Strasbourg

Succès !

En 1996, ils changent de stratégie et développent Lokace

En 1997, ils vendent Lokace pour financer leur nouvelle idée Caramail

Après avoir revendu à Lycos en 2000, ils dirigent aujourd’hui Lycos France

ISDnet

En 1996, alors qu’il y a déjà profusion de fournisseurs d’accès Softway, PME de distribution de logiciel informatique décide de lancer un fournisseur d’accès Internet pour les fournisseurs d’accès eux-même.

Softway dépense des millions pour déployer des équipements dans plus de 50 villes de France

                                                       

Succès !

ISDnet signe un contrat avec Havas On Line qui se lance au même moment

Coût d’investissement plus faible que ses concurrents car Softway importe le matériel

Très forte compétence technique

Vision Object

1998 les palm-pilot se développent, un chercheur français entrevoit la possibilité de faire un système de reconnaissance de l’écriture manuscrite pour remplacer Grafiti

Historiquement dans l’informatique, le surplus de puissance est utilisé pour que l’ordinateur apprenne l’humain et non le contraire

Déboires !

Les utilisateurs sont content avec Grafiti, ou utilisent un clavier virtuel

Microsoft offre gratuitement un produit moins bon mais similaire à celui de Vision Object

Le prix de vente aux constructeurs informatique est très bas : 0,15 € la copie, même en vendant 50 000 000 de copies par an, ça ne fait que 7,5 M€ de chiffres d’affaires (une société de 30 personnes maxi)

Super-Secrétaire

1999, c’est la folie des « dotcom », 3 jeunes gens imaginent qu’il y a un très large niche sous-prospectée : les assistantes !

Super-secrétaire se veut le site portail des assistantes pour qu’elles puissent « chatter » entre-elles durant les heures de travail

Déboires !

Il n’y a pas assez de connexions sur le site, en outre en 2001 le prix du clic publicitaire tombe en chute libre

Le site essaye de se repositionner en se proposant d’être le secrétaire en ligne pour ceux qui n’ont pas de secrétaire – c’est un fiasco complet !

Succès !

Le magazine Assistante-Plus est un vrai succès en kiosque et sauve l’entreprise.

Zencod

Début 2000, un vieux de la vieille des composants électroniques s’associe à de jeunes créateurs d’entreprises tout frais sortis d’école et recrutent un ancien Directeur Commercial pour en faire leur CEO

Objectif : – Faire une puce de calcul des algorithmes de cryptographie

pour accélérer les serveurs de commerce électronique– Marché envisagé : à horizon 2005, 300 000 puces à 7 000 €

par puce soit 2 milliards € !

Déboires !

Mi-2002 la puce n’est toujours pas développée, les fondateurs sont pris en flagrant délit de cacher des choses aux investisseurs

Le marché s’avère 20 fois plus petit que prévu et des concurrents sont apparus

Les investisseurs font une augmentation de capital à une valeur cassée, diluant les fondateurs à 5% de la société

Ils recrutent un nouveau PDG chargé de redresser la société

Créer une entreprise

Façon PME : Faire très bien une activité qui existe

Façon Start-Up : Inventer une nouvelle activité, nouveau produit ou nouveau service.

Monter une start-up c’est faire une révolution !

Réussir une création d’entreprise

Positionnement Faire bien Vendre Se remettre constamment en question

Positionnement

Marché (Produit x Clients) x Avantages concurrentiels C’est ce qu’on appelle la Stratégie ! Ne pas s’en faire

une montagne…– Analyse de Porter : Barrière à l’entrée (concurrents,

fournisseurs, produits de remplacements, nouveaux entrants)– Analyse des facteurs : Quels sont les facteurs affectant la

décision ? Il y a des positionnements impossibles (ex : Attaquer

une entreprise en situation de quasi monopole par les prix)

« bien faire »

Il est facile de dire ce qu’il faut faire, c’est une vrai lutte quotidienne que de le faire !

Ex : Il faut recruter 3 commerciaux….

Vendre

Le financement d’une entreprise doit venir avant tout de sa marge brute !

Il faut vendre, c’est le levier de négociation du dirigeant vers le reste du monde (financiers, clients, concurrents…)

Se remettre en question

La plupart des succès n’ont en définitive pas fait la stratégie imaginée au départ

Que voulez-vous au juste ?

Devenir riche Le pouvoir Se prouver Révolutionner Apprendre S’amuser

C’est très simple !

L’objectif de l’entreprise = objectif du groupe dirigeant

Entrepreneur = réussite d’une idéeVC, bourse = rentabilité financière

Le pouvoir

Le Prince de Machiavel (1513) in « Le Petit Machiavel Illustré » de Claudia Hart

Cynique mais efficace ! (extraits)– Quand tu conquiers un territoire, ne te contente pas d’éliminer le Grand Patron. Efface

aussi ses gosses !– T’as que 2 options : être vraiment sympa avec les gens ou les buter. – Quand tu t’installes dans le territoire que tu viens de conquérir, commence par

augmenter le salaire de tout le monde. Les gens penseront que tu les aimes vraiment et pendant un petit moment tu pourras leur faire tout ce que tu voudras

– Arrange-toi pour que les gens que tu connais soient complètement dépendant de toi. Après ça, ne te fais plus de soucis ils n’essaieront pas de te déboulonner.

– Ne t’emmerde pas à faire des cadeaux si tout le monde n’est pas là pour bien regarder– Les gens, tu peux pratiquement leur faire n’importe quoi, tant que tu ne leur piques pas

leur petite amie ils ne te haïront pas vraiment– Tu t’en sortiras toujours mieux avec les gens qui te craignent qu’avec ceux qui t’aiment

bien

Que voulez-vous au juste ?

Devenir riche Le pouvoir Se prouver Révolutionner Apprendre S’amuser

Le succès de votre projet ?

D’abord tous les projets que vous envisagez et auxquels vous avez le courage de dire NON parce qu’après analyse de la stratégie, celle-ci ne tient pas

Ensuite : – Savoir ce que VOUS voulez– Positionnement– Faire bien– Vendre– Se remettre constamment en question

Et un projet dans le monde juif ?

Ça vous tente ?www.ezraventure.org