stratégie de positionnement : "passez de l'indifférence... à la différence."

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Stratégie de positionnement :

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« Il n’est pas important d’être le meilleur dans ce que vous faites. Il vaut mieux faire ce que les autres ne font pas ».

Thomas Jefferson, Président des Etats-Unis

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2 méthodes :

1 - Le Mapping de Positionnement

2 - Le Canevas Stratégique (Stratégie Océan Bleu)

Stratégie de la différenceou la plus-value de la marque

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Le positionnement illustre l’image distinctive et spécifique de la marque auprès des cibles concernées

Mapping de positionnement

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Bénéfices - cibles

Promesse - entreprise

Arguments rationnelsArguments affectifs

TERRITOIRE B

TERRITOIRE ATERRITOIRE D

TERRITOIRE C

Expression du positionnement selon le couple :Bénéfices - cibles / Arguments affectifs

Expression du positionnement selon le couple :Promesse - entreprise / Arguments affectifs

Expression du positionnement selon le couple :Promesse - entreprise / Arguments rationnels

Expression du positionnement selon le couple :Bénéfices - cibles / Arguments rationnels

1 - Mapping de positionnement Mapping de positionnement : Groupe Réalités

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Arguments rationnelsArguments affectifs

TERRITOIRE B

TERRITOIRE ATERRITOIRE D

TERRITOIRE C

Mapping de positionnement : Groupe Réalités

Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de 30 ans associés à sa connaissance intime de la protection sociale confèrent à Groupe Réalités une légitimité recon-nue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques de développement de marché et de gouvernance.

Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire aty-piques, pour transformer vos problématiques contraignantes en opportunités d’actions.

Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit et leur impertinence créa-tive instaurent un climat relationnel basé sur la confiance et le plaisir de l’échange.

La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favo-risant chez ses clients une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme.

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Arguments rationnels

TERRITOIRE A

Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de 30 ans associés à

sa connaissance intime de la protection sociale confèrent à Groupe Réalités une

légitimité reconnue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques

de développement de marché et de gouvernance.


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Arguments rationnels

TERRITOIRE B

Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture

de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière

de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire

atypiques, pour transformer vos problématiques contraignantes en oppor-

tunités d’actions.


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Mapping de positionnement : Groupe RéalitésMapping de positionnement : Groupe Réalités

Arguments affectifs

TERRITOIRE D

Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit

et leur impertinence créative instaurent un climat relationnel basé sur la

confiance et le plaisir de l’échange.


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Arguments affectifs

TERRITOIRE C

La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son

secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la

fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favorisant chez ses clients

une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme.



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• Cohérence de la communication

• Répétition du message institutionnel

• Communication-Ricochet

Principe « Carthago Delenda Est »

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ou la recherche d’un « espace bleu » différenciateur versus l’espace rouge

2 - Canevas Stratégique (stratégie Océan Bleu)

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2 - Canevas Stratégique (stratégie Océan Bleu)

Définition :

à la fois diagnostic et outil d’action, le Canevas Stratégique illustre les « plus-values » des concurrents et souligne les nouveaux « critères d’innovation » d’un produit ou d’une entreprise.

.

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2 - Canevas Stratégique

SWOT Canevas Stratégique Storytelling

Test de

validation

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Canevas Stratégique

Fort

Faible

Plu

s-va

lue

TAXIS G7

G1 TAXI

TAXIL

OC

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Positionnement sous la forme d’un storytelling

Enfin, je vais obtenir très vite, sans aucun stress, quand je le veux et où je le veux, mon taxi en téléchargeant l’application Taxiloc. C’est très simple, très rapide, fiable et en plus économique pour circuler à mon aise à Paris.

- Très simple : Je m’enregistre, je fixe mon lieu de rendez-vous, je précise le numéro de la rue ou simplement je « clic » sur un POI.

- Très rapide : Au bout de 2 minutes maximum, l’application m’indique la venue d’un taxi

- Aucun stress : Sur mon smartphone, apparaît la marque et le temps d’approche du taxi

- Plus économique : Par l’assurance de disposer du taxi le plus proche, j’économise sur le prix final. Fini les coûts exorbitants du temps d’approche de taxis lointains.

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Le positionnement apporte au corps de l’entreprise la logique du cerveau et l’émotion du cœur.

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Le positionnement apporte au corps de l’entreprise la logique du cerveau et l’émotion du cœur.

Gabriel Szapiro

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Merci de votre attention

Gabriel SZAPIRODirecteur Général

Agence SAPHIRGroupe Revolution 9

5 avenue Bertie Albrecht75008 PARIS

Tel direct : 01 49 29 53 16Standard : 01 79 97 55 09

Mail : [email protected] Blog SAPHIR : www.blue-blog.fr

Site SAPHIR : www.bleusaphir.comSite Revolution 9 : www.revolution9.fr

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