stratégie de communication kidsplay
DESCRIPTION
Stratégie de communication de la marque fictive de jouets en bois Kids Play. Master 2 Marketing Communication Culture, IAE LilleTRANSCRIPT
1
Pourquoi ?
professionnels de la communication
sur 5 : un message parfaitement compris 5Une qualité de communication la plus élevée possible
2
NOTRE ÉQUIPE
MargauxMédia planner
Tristan CélineResp. Event et RP
PierrePlanner stratégique MarionDirectrice artistique
Planner stratégique
3
NOs PROMESSES
Des idées percutantes qui donnent envie d’être partagées
Des solutions multicanal qui vous feront briller
Des propositions audacieuses
pour vous démarquer
Des créations sur mesure pour répondre à
vos besoins
Des retombées positives assurées
4
NOs valeurs
Modernité
Créativité
Responsabilité
Proximité
Réactivité
5
AVANT TOUTE CHOSE…
Une analyse du marché du jouet s’impose.
Qui sont vos concurrents ?
6
MARCHÉ DES JOUETS
3,2 milliards d’€ en 2013 en France
2 géants du secteur
Taux de natalité en France le plus élevé :
810 000 naissances en 2013, soit 2,7%
En France - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
7
LEs chiffres
La France est le 2ème consommateur de
jouets en Europe Nombre de jouets
vendus : 218 millions
9% des dépenses de loisirs des ménages
français
Marché saisonnier :
- 57% des ventes réalisées lors du dernier trimestre
- 37% lors du mois de décembre
Distribution :
- GSS : 45%
- GMS : 35% - Internet : 12%
8
CONCURRENCE directe
Numéro 1 des jouets en bois Présent dans 50 pays
Marque française attachée à la tradition Jouets innovants et design
Jouets en bois éducatifs élaborés avec des pros de la petite enfance
Planchettes en bois de pin des Landes Construction en équilibre
Présent en France et en Europe Créateur de meubles et jouets pour enfants
9
Jouets en bois fabriqués dans le Jura Spécialisé dans la fabrication de maisons forestières ou chalets
CONCURRENCE indirecte
10
Produits de substitution
ConsolesTablettes Poupées et figurines
11
VOTRE BRIEFEN BREF
12
VOUS : KIDSPLAY
13
Société spécialisée dans les jeux de construction en bois
Jouets pour filles et garçons
Agés de 12 mois et plus
KIDSPLAY Aujourd’hui
Pour nous, KidsPlay :
- n’a pas de réelle stratégie de communication cross média
- montre un besoin de se démarquer de la concurrence
- souffre d’un manque de notoriété
14
15
Nous allons donner à KidsPlay :
- une réelle stratégie de communication et
un positionnement adéquat
- une véritable existence dans un contexte média très concurrentiel
- en bref, une nouvelle inspiration pour un nouveau départ
KIDSPLAY DEMAIN
VOTRE PROBLÉMATIQUE
Quelle stratégie de communication KidsPlay doit-il adopter afin de pouvoir exister médiatiquement face aux géants du
secteur et recruter de nouveaux clients ?
16
NOS alternatives
Insister sur l’authenticité
Insister sur la qualité
Insister sur la modernité
ou…
ou alors…
17
NOtre proposition
Insister sur la modernité
18
- Se différencier de la concurrence - Dynamiser l’image de la marque - Toucher les adultes et les enfants
Les avantages de cette stratégie ?
19
NOS RECOMMANDATIONS STRATÉGIQUES
Les cibles
20
21
Coeur de cible
- Parents avec enfants de 3 à 6 ans - CSP+
- Qui jouent avec leurs enfants - Volonté de retour aux sources
- Urbain
Les cibles
Cible primaire : la famille proche
- Parents et grands-parents - Avec enfants ou petits enfants âgés de 1 à 8 ans
- CSP+ - Parents actifs
- Avec une volonté de retour aux sources
22
Les cibles
Cible secondaire : les distributeurs
Grandes et moyennes surfaces : Auchan et Carrefour déjà présents
Magasins spécialisés : Toys’R’Us, King Jouet et Oxybul.
Coeur de cible secondaire
- Les GSS
23
Les cibles
Cible périphérique : les enfants
- Enfants de 5 à 8 ans - Qui commencent à être décisionnaires
- Qui regardent la TV - Qui vont dans les magasins/salons de jouets avec leurs parents
24
Les cibles
Cible relais : les journalistes et blogueurs
- Les blogueurs : Mamans Testent, Mamans qui déchirent, C’est quoi ce bruit, Confidences de Maman
- Journalistes
Le positionnement
25
26
LE positionnement
Activités manuelles
Tablettes éducatives
Construction
Jeux musicaux
Jeux d’imitation
Loisirs dessins
Jouets en bois
Puzzle
PeluchesJeux de société
Baigneurs
Plein air
TablettesAction
figures et poupées
Figurines électroniques
Consoles
Créativité
Passivité
ModernitéAuthenticité
27
LE positionnementLiberté créative
Contrainte créative
Authenticité Modernité
28
LE positionnementLiberté créative
Contrainte créative
Authenticité Modernité
29
KidsPlay, une marque de jouets en bois moderne, dynamique et attachante qui
stimule la créativité de votre enfant
LE positionnement
30
LE FIL ROUGE
Le ton : - Fun
- Dynamique - Attachant
NOs PROPOSITIONS CRÉATIVES
31
32
BRANDING
Des univers à créer
33
MÉDIA
cible primaire : la famille proche coeur de cible : les parents
34
TÉLÉVISION
Pourquoi ?
- Nécessité d’être présents pour faire face à la concurrence
- Une mémorisation efficace
- En cohérence avec une image moderne et dynamique
Diffusion sur France 5 - Les Maternelles - C à vous
STORY BOARD TV
35
1. Noël, les enfants ouvrent leur cadeau et se retrouvent embarqués dans un monde imaginaire.
35
STORY BOARD TV
2. Les enfants retrouvent Pom’ De Pin dans un monde médiéval fait de chevaliers, de châteaux et d’épées. .
36
STORY BOARD TV
3.Un monde de pirates, de bateaux et de tempêtes.
37
STORY BOARD TV
4. Une traversée de l’espace périlleuse.
38
STORY BOARD TV
Des univers à créer
39
40
AFFICHAGE
Où ça ?
- Affichage sur les parkings et accès des centres commerciaux
Pourquoi ?
- Moyen d’être visibles juste avant les achats
AFFICHAGE
41
42
Refonte du site internet :
- Plus de modernité - Plus d’interactivité
- Plus d’informations en rapport avec l’actualité de la marque
Travail sur le référencement :
- Google AdWords
DIGITAL
43
SITE INTERNET
44
BANNIÈRES
Présence sur : - les sites e-commerce : La Grande Récré, King Jouet,
Oxybul et Toy’R’Us - les sites famille
Durée : 1 semaine
Pourquoi ?
Visibilité par le biais d’un nombre important de clics
BANNIÈRES
45
46
Objectif : fidéliser le client et véhiculer une
image dynamique
Utile pour relayer nos actions et nos supports
de communication
Élément clé du jeu concours
47
48
HORS MÉDIA
cible primaire : la famille proche coeur de cible : les parents
49
COUPONnING
Distribution de coupons de réductions pour les produits de la gamme par un animateur dans les corners des GSS.
50
Jeu concours
Dans chaque boîte de jouets en bois Kidsplay :
un flyer présentant le jeu concours
Le concept : encourager les enfants à se dessiner avec Pom’ de Pin dans l’univers de
leur choix
Dotation :
- Premier : bon d’achat de 500€ - 2ème au 6ème : bon d’achat de 100€ - 7ème au 16ème : bon d’achat de 50€
51
RécapitulatifCible primaire Cible
secondaireCible
périphérique Cible relais
Pub TV
Bannières internet
Page Facebook
Affichage
Couponning
Jeu concours
52
MÉDIA
cible SECONDAIRE : lES DISTRIBUTEURS
53
E-mailing et bannières
Bannière présente sur les sites de distributeurs
E-mailing vers 4 500 adresses
Pourquoi ?
Toucher les responsables de rayon
54
HORS MÉDIA
cible SECONDAIRE : lES DISTRIBUTEURS
55
conférence médias
Rencontre des personnes influentes du secteur
Présentation du nouveau positionnement
Repas commun
56
RécapitulatifCible primaire Cible
secondaireCible
périphérique Cible relais
Pub TV E-mailing
Bannières internet Bannières distributeurs
Page Facebook Conférences
Affichage Repas
Couponning
Jeu concours
Corners
57
MÉDIA
cible périphérique : lES enfants
58
télévision
Diffusion sur TF1 et Gulli
59
HORS MÉDIA
cible périphérique : lES enfants
60
CLUB MED
Envoi de jouets Kidsplay dans certains Club Med pour une
utilisation dans les Mini Clubs
Clientèle du Club Med en accord avec notre coeur de
cible
61
SALON
Kidexpo : le plus grand RDV familial de l’année
5 jours • 10h à 18h • 300 exposants • 27 000 m² d’exposition
- 100 ateliers gratuits et permanents pour les 4-14 ans - Nouveaux produits et services innovants pour les familles
- Tous les jeux de Noël à tester en avant-première
62
bâche Salon
Une bâche suspendue au-dessus de l’accueil de Kidexpo
63
Guide de visite Salon
Le guide de visite est remis à chaque visiteur du salon
dès son arrivée.
Tirage : 80 000 exemplaires
Emplacement : dernière de couverture
64
BILLET électroniqueSalon
30 000 billets vendus lors de la Kidexpo
65
BannièreSalon
66
NEWSLETTER Salon
Newsletter : 30 000 contacts
Parution : A la Une
Description : rédactionnel accompagné d’un visuel ainsi qu’un renvoi vers la page web de KidsPlay.
67
CORNERS
Espace dédié à KidsPlay dans les magasins spécialisés
Présence visuelle attractive
Possibilité pour les enfants de tester les jouets
68
récapitulatif
Cible primaire Cible secondaire
Cible périphérique Cible relais
Pub TV E-mailing Pub TV
Bannières internet Bannières distributeurs Salon
Page Facebook Conférences Club Med
Affichage Repas Corners
Couponning
Jeu concours
69
HORS MÉDIA
cible relai : journalistes et blogueurs
70
dossier de presse
Envoyé en septembre
Pourquoi ?
Présentation des produits Présentation des actions
A qui ?
50 blogueuses mamans 35 journalistes
de différents secteurs
71
ECHANTILLONS
Envois aux blogueuses en parallèle du dossier de presse
Possibilité de tester les jouets avec leurs enfants
Pourquoi ?
Rédaction d’un article
72
les ÉTOILEs Du JOUET
Concours début septembre
Les fabricants peuvent sensibiliser les médias 2 mois avant Noël
Plusieurs prix :
- le prix des parents - le prix des médias - le prix des enfants
Un dossier de presse dédié à la marque à gagner
73
Cible primaire Cible secondaire
Cible périphérique Cible relais
Pub TV E-mailing Pub TV Dossier de presse
Bannières internet Bannières distributeurs Salon Échantillon
Page Facebook Conférences Club Med Étoiles du jouet
Affichage Repas Corners
Couponning
Jeu concours
En bref !
74
Cible primaire Cible secondaire Cible périphérique Cible relais
Pub TV E-mailing Pub TV Dossier de presse
Bannières internet Bannières distributeurs Salon Échantillon
Page Facebook Conférences Club Med Étoiles du jouet
Affichage Repas Corners Pub TV
Couponning Pub TV Affichage Bannières internet
Jeu concours Bannières internet Jeu concours Page Facebook
Salon Page Facebook Salon
Etoiles du jouet Affichage Jeu concours
Couponning
Corners
Étoiles du jouet
Mais aussi
75
BUDGET
76
BUDGET
77
BUDGET
BUDGET MÉDIA : 871 413,57€
BUDGET HORS MÉDIA : 199 542,40€
HONORAIRES D’AGENCE : 96 000€
TOTAL : 1 166 955,97€
RESTE : 33 044,03€
78
RÉTRO PLANNING
79
PRÉCONISATIONS
Mise en place d’un packaging distinctif
Être référencé chez Nature et Découverte
Négociation de places en vitrine et en première page des catalogues
de jouets
Création de goodies autour du personnage de Pom’ de Pin
(peluches, porte-clés, crayons,…)
pom’ de pin vous remercie pour votre attention o
Merci pour votre attention ! Et Joyeux Halloween
à tous.