str02 le plan d'affaires (partie 2)

STR02 - Le plan d’affaires (2)

PATRICE CHESSE

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STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2

La stratégie n’est pas une somme d’actionsmais

Une intention déclinée en actions


Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme.

Jean-Christophe RufinExtrait de « Immortelle randonnée »


De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ?

- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …)

- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…)

- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs)

POTENTIEL DE PERFORMANCE


POTENTIEL DE PERFORMANCE =

POSITIONNEMENT STRATEGIQUE

X SYSTEME ORGANISATIONNEL

X RESSOURCES


La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise


Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise

La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu

de l’entreprise

Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise.


Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?

- Quelle sera ma place sur le marché ?

- Qui sont mes concurrents ?

- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ?

- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?

- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)


Quelle est l’intention de mon projet ?

C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société.


L’intention est le croisement entre une technologie et une application.

La technologie permet des applicationset des solutions qui n’étaient pas envisageables il y a peu de temps.


Définir exactement le secteur d’activité de son projet

Détecter une opportunité de marché, c’est montrer que des gens apportent de la valeur à certaines pratiques (mode de fonctionnement d’un marché, d’un groupe de personnes).

Cela fonctionne sur un constat ou une expérience d’un milieu.


Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir sur ce marché.


Le plan d’affaires Pour qui ? (le lecteur)

Le plan d’affaires est un outil de communication !!!

La question clé : est-ce que j’arrive à dégager une vision globale du projet ?

ou encore

Est-ce que j’arrive à construire une vision claire et globale de la performance de l’entreprise sur son marché ?


Faire lire le plan d’affaires par des personnes « objectives » pour filtrer les défautstrop voyants.


Accepter ses points faibles et en faire éventuellement des points de négociation.


Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la visiondu projet (intentions).

L’énergie du projet se situe dans les intentions.


Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs qui soulèvent des questions aux lecteurs.


Démontrer comment on va construire la performance de l’entreprise (en citant ses sources).


Structure du plan d’affaires1- La genèse du projet et le porteur

- De la naissance de l’idée au projet

- Principales étapes de maturation

- Éléments acquis

- Structure de l’équipe dirigeante

- Valider l’existence d’une opportunité

- Faire comprendre l’identité du projet et de l’équipe

- Démontrer la crédibilité de l’équipe

- Démontrer la capacité de l’équipe à travailler ensemble

- Démontrer la clarté des relations


- Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !!

- Quelle est mon offre très précisément ?

- Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ? S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux clients pour passer à l’acte d’achat ?

- Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens par rapport à la concurrence ?

Structure du plan d’affaires2- Le concept et l’offre


- Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels sont les segments de marché ?

- Quelles sont les principales règles de fonctionnement ?

- Quel est son degré d’attractivité ?

- Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ?

Structure du plan d’affaires3- Les marchés et l’environnement, les risques


- Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ?

- Comment vais-je défendre et développer ma position ?

- Sécuriser ses cash-flows futurs.

- Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ?

- Quels liens avec la stratégie générale ?

Structure du plan d’affaires4- La mission, les buts et la stratégie


- Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D – technologie, ressources humaines, finances, …

- Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance, alliances, partenariats, …

- Ou en voie de l’être ?

Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges, des investissements, du besoin de fond de roulement, …

Structure du plan d’affaires5- Les ressources


- Structure organisationnelle

- Comment je motive les troupes ?

- Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les besoins et nécessités du projet ?

Structure du plan d’affaires6- L’organisation

Astuce :utiliser les outils de « mind mapping »


- Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être saisie)

- Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité)

- Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions proposées

- Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur

Conditions pour un « bon » plan d’affaires


Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure :

- Planning / échéancier => plan d’action

- Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a démontré)

- La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …)

- Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan d’affaires

- Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ?


Se mettre dans la position du lecteurpour donner une impression GLOBALE

du plan d’affaires

Bonne chance !!!


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