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Les invendus: du cash immobilisé

10% à 60% des produits fabriqués restent dans les entrepôts des fabricants, des marques et des

distributeurs.

valeur décroissantepertes de marges

coûts de stockage supplémentairestrésorerie immobilisée

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Le B2B est maintenant "online"

les entreprises reportent le problèmele confient à des grossistes en déstockage...… qui proposent des prix d’achats compris

entre 25 et 50% du coût de revient.

le numérique peut changer celales entreprises peuvent rentabiliser leurs

invendusen les exposant à un réseau de distribution

dédié au déstockageplus large, international, contrôlé et traçable

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"Cash is king"

gestion des invendus

trésorerie en haussepartenaires B2B satisfaits

réseau de distribution décongestionnéentrepôts débarrassés

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Organisez votre réseau de distribution d'invendus

Les entreprises craignent l’impact du déstockage sur leur image et leur

positionnement prix.

place de marché B2B privéeaccréditation des Acheteursmodèle de ventes privées

le détenteur d’invendus contrôle à qui il cède ses stocks.

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Maximisez la rentabilité des invendus ?

Hypothèses● CA: 100 M€● Dont CA liquidation: 3 M€● REX: 6 M€ (6%)● Une bonne gestion des

invendus augmente de 20% le CA liquidation

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Impact● CA liquidation additionnel:

3 M€ x 20% = 0,6 M€● CA total: 100,6 M€● REX: 6,6 M€● Le REX a augmenté de 10%

Pour augmenter votre REX de 10%, combien de CA additionnel devez-vous générer ? (réponse: 10 M€)

Quels efforts devrez vous déployer pour augmenter votre CA de 10 M€ ?

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