STMG

Sciences et Technologies du Management et de la Gestion

En 2005 de STT à STG pour :STT

STG

STMGSTMG

Favoriser la poursuite dans le supérieur :- Renforcements conceptuels- Travail plus autonome

Outils pédagogiques nouveaux : études projetIntroduction du management

2012 : Réforme des lycées

Améliorer la réussite des élèves dans le supérieurFluidifier les parcoursReporter les éléments de choix définitifs…

Horaires d’enseignement en STMG

29 h/sem

L’AP : Accompagnement personnalisé

• 1 heure par semaine en groupe à effectif réduit

• Enseignement obligatoire• Organisation :

– 1er semestre rotation toutes les 4 semaines sur les 7 ateliers

– 2ème semestre AP orienté en fonction de besoin spécifiques : Retard étude, Préparation aux oraux, approfondissement par spécialité

Les 7 ateliers d’AP 1er semestre

Découverte culturelle en lien avec l’histoire géographie

Mme Roll

Projet « Lire l’économie » et orientation

Mme Roche

OrientationMme Tank

Communication écrite et orale sur l’actualité

Mme Montjallard

Anglais oral au Labo de LVMme Coste

Mathématiques sur TableurMme Cecci

FrançaisMme Coste

AP 2ème semestre

• Soutien : – Retard sur l’étude– Mathématiques– Français– Anglais

• Approfondissement : – Préparation à l’oral– Approfondissement en fonction du choix de la

spécialité– Développement culturel

L’option facultative €uro

• 2 heures d’Anglais supplémentaires par semaine à effectif réduit

• Une mention au Bac : si note en Anglais >= 12/20

• Un voyage en Angleterre• Un + pour les études supérieures• Un + sur le CV

Horaires d’enseignement en STMG

La Science de gestion

Toutes + Management des

organisations

TH5 – Temps et risques10. La prise en compte du temps modifie-telle la décision ?11. La recherche de l’amélioration de la performance comporte-t-elle des risques ?

Toutes

TH4 – Evaluation et performance8. Qu’est-ce qu’une organisation performante ?

(performance financière, commerciale et sociale)9. Les décisions de gestion rendent-elles toujours une organisation plus performante ?

GF

GF et Mercatique

TH3 – Gestion et création de valeur6. Une association, une organisation publique, une entreprise peuvent-elles être gérées de façon

identique ?7. Comment la gestion d’une organisation contribue-t-elle à la création de différentes formes de

valeur ?

ToutesB2i lycée

Toutes

TH2 Information et intelligence collective3. En quoi les technologies transforment-elles l’information en ressource ?4. Comment le partage de l’information contribue-t-il à l’émergence d’une « intelligence

collective » ?5. Les systèmes d’information façonnent-ils l’organisation du travail au sein des organisations

ou s'y adaptent-ils?

RHCRHC et GF

TH1 de l’individu à l’ acteur1. Comment un individu devient-il acteur dans une organisation ?2. L’activité humaine constitue-t-elle une charge ou une ressource pour l’organisation ?

Spécialité de terminale préparéeProgramme

Les épreuves anticipées

• L’étude de GestionL’épreuve s’appuie sur l’étude d’un aspect d’une question de gestion du programme de sciences de gestion appliquée à une ou 2 organisations réelles.

Elle permet d’évaluer les capacités suivantes :- Rechercher des informations à partir de ressources documentaires variées ;- Sélectionner les informations pertinentes au regard de la problématique choisie ;- Les exploiter pour rédiger une synthèse dégageant les conclusions de l’étude ;- Présenter oralement le travail effectué.

Intitulé de l'épreuve Coefficient Nature de l'épreuve Durée1. Français 2 écrite 4 heures

2. Français 2 orale 20 min

3. Étude de gestion 2 (uniquement points > moyenne) orale 10 min

STMGTrois ensembles disciplinaires

Enseignement Général

Économie-DroitManagement

EnseignementTechnologique

FrançaisMathématiquesHistoire géographieLangues vivantesPhilosophie

ÉconomieDroitManagement

RHCMercatiqueGestion et FinanceSIG

Déduit des programmesdes séries générales

Cet enseignement concourtà la culture généraleet permet de donner unereprésentation structuréedes organisations

Découpage de la série en 4 spécialitéscorrespond aux 4 pôlesstructurants de l’entreprise

++

ou

ou

ou

Une spécialité qui s’appuie sur les enseignement de 1ère

SpécialitéSpécialité

Sciences de gestion

Sciences de gestion

Management des

organisations

Management des

organisations

Mise en œuvre permanente des TICMise en œuvre permanente des TIC

Droit(dimension juridique)

Droit(dimension juridique)

Économie(dimension

économique)

Économie(dimension

économique)

Horaires d’enseignement en STMG

28 h/sem

Des matières quasi identiques entre la classe de 1ère et la classe de terminale.

Les changements : - Le Français devient

une découverte de la Philosophie- Les Sciences de

gestion deviennent un choix de spécialité

QuQu’’est ce que la mercatique?est ce que la mercatique?La spécialité Mercatique permet une premièreapproche du marketing et des techniquesCommerciales qui seront développées en études supérieures.

La spécialité Mercatique permet une premièreapproche du marketing et des techniquesCommerciales qui seront développées en études supérieures.

Analyse du marché

Construction de l’offre Communication de l’offre Distribution de l’offre

C’est l’ensemble des

actions menées par une

organisation…

pour

Prévoir

Observer

Renouveler

ou stimuler

les besoins des

consommateurs

en biens et

services.

QuQu’’est ce que la mercatique?est ce que la mercatique?

THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS

THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS

THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ

THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS

THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS

THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ

Le programme est structuré en trois grands thèmes :Le programme est structuré en trois grands thèmes :

Quel est le programme?Quel est le programme?

THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURSTHÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS

Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ?

La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins desconsommateurs ou à les influencer ?

Facteurs explicatifs du comportement, valeur perçue

Veille commerciale, SIM, étude quantitatives et qualitatives

La dLa dééclinaison des thclinaison des thèèmes en questions :mes en questions :

La dLa dééclinaison des thclinaison des thèèmes en questions :mes en questions :

THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS

L’entreprise vend-elle un produit ou une image ?

Le produit a-t-il un prix ?

La grande distribution est-elle incontournable ?

Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?

Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?

Composantes de l’offre,

packaging, stylique, marque

Prix unique, gratuité, prix différencié,

sensibilité au prix, coûts, marge…

Distribution multicanale,

unitécommerciale

physique, virtuelle

Publicité, média, MD, PDV, buzz

Programme de

fidélisation, GRC

La dLa dééclinaison des thclinaison des thèèmes en questions :mes en questions :

THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ

La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?

La mercatique peut-elle être éthique ?

Eco-consommateur, mercatique durable, label, greenwashing

Publicité mensongère, consumérisme

La terminale STMG Mercatique prLa terminale STMG Mercatique préépare pare ààdes filides filièères qui recrutentres qui recrutent

La mercatique offre des perspectives de débouchés vers :• Les métiers de l’achat (acheteur en centrale d’achat),• Les métiers de la vente (en magasin ou itinérante),• Les métiers liés au commerce international,• Les métiers de la communication,• Les métiers dans les assurances, les banques …

• Intervention de chefs d’entreprises

• Visites d’entreprises

• Action vente de chocolats pour Noel

Les actions en terminale mercatiqueLes actions en terminale mercatique

RH & Co, votre choix de spécialité en fin de 1ère

2 objectifs :

�Comprendre le fonctionnement humain dans les organisations

�Développer un regard critique sur l’efficacité des méthodes de Gestion des Ressources Humaines

2 pôles : �- Les ressources humaines �- La communication

4 thèmes à traiter dans l’année

Mobilisation / Motivation

Mobilisation / Motivation

Compétences / Potentiel

Compétences / Potentiel

Cohésion / ConflitsCohésion / Conflits

Coordination / CoopérationCoordination / Coopération

Thème 1 : Mobilisation / Motivation

On traitera les chapitres suivants pour comprendre leur imp ortance dans le cadre de la mobilisation des salariés dans l es entreprises

-Le cadre et les conditions de travail (obligations légales : conventions collectives, code du travail …-L’am énagement du temps de travail ( durée de travail, temps complet, horaires aménagés…. ) -La sécurité et la santé au travail (risques professionnels, accidents de travail et maladies professionnelles …) -la rémunération (composantes de la rémunération : ind et collectives )-La responsabilité sociale des entreprises -la communication interne (outils et méthodes classiques et numériques ) -L’animation des équipes (gestion des équipes : techniques et fonctions)

Thème 2 : Compétences / Potentiel

Il s ’agit de travailler sur les notions : -De besoin de travail ( comment définit on les métiers essentiels dans notre entreprise ? Quelles compétences doivent avoir ces personnes? ….)

-De recrutement ( mettre en place la démarche de recrutement : critères de recrutement , de prospection ,de sélection , accueil et intégration des salariés )

-D’évaluation des compétences (quelles sont les méthodes d’évaluation des compétences ? Entretiens , tests…..)

-De la gestion des emplois et des compétences (comment anticiper nos besoins , quelles sont les compétences actuelles , et celles attendues…..)

Thème 3 :Cohésion / Conflits

On travaillera sur : -La construction d’un groupe et son fonctionnement : leadership, cohésion

-Sur les relations professionnelles : qu’est ce que le climat relationnel ? le climat social et le rôle des différents acteurs dans l’entreprise (rôle du CE, des délégués du personnel, les syndicats)

-Sur la gestion des conflits : quels sont les conflits possibles dans les entreprises ? Comment les dépasser ?

-Sur le rôle des indicateurs sociaux : bilan social, tableau de bord ….

Thème 4 : Coordination / Coopération

On travaillera sur les chapitres suivants :

-Comment développer la coopération dans les entreprises (comment se repartit le travail, sur la mise en place d’une communication opérationnelle )

-Comment mettre en place une démarche de projet ?

-Quels outils utilisés pour mettre en place la démarche de projet ?

GESTION FINANCE ?

Les choix financiers et leurs impacts sur l’entreprise

– Contribuer à l’élaboration de l’information financière produite par les entreprises

– Analyser : comprendre les chiffres d’une entreprise pour les faire parler, et savoir les communiquer

– Contribuer à la prise de décision dans l’entreprise

Gestion Finance : Comment travaille-t-on ?

A partir du cas d’une entreprise

Travail individuelou en groupe

Utilisation fréquentede l’outil informatique

(Tableur, PGI,Internet…)

Cours photocopiésNombreux exercices

Gestion Finance : Le programme

Thème 1 : Construire une image de l’entreprise

Pourquoi construire uneimage financière ?

Comment faciliter l’échanged’informations financières ?

Comment traduire l’activité ?

Comment organiser les traitements pour répondre aux besoins de l’entreprise ?

Qu’apporte l'environnement technologique au traitement de l’information financière?

Thème 2 : Analyser la situation financière de l’entreprise

Comment synthétiserfidèlement l’image

de l’entreprise ?

Qu’est-ce qu’une entreprise performante ?

Pourquoi la structure financière de l’entreprise doit-t-elle être équilibrée ?

Thème 3 : Accompagner la prise de décision

Faut-il s’endetter ?

Comment gérer la trésorerie pour faire face àses engagements ?

Qu’apporte l’analyse des coûtsà la prise de décision ?

Les compétences à l’issue dela terminale Gestion Finance

• Vue d’ensemble de la gestion d’une entreprise au regard de la loi :– Gérer les opérations courantes de l’entreprise : Achat / Ventes /

Règlement (Normalisation comptable)– Contrôle de l’information produite : suivi des clients (lettrage), état

de rapprochement bancaire– Gérer les travaux d’inventaire : Bilan, Compte de résultat

• Analyser un problème et proposer des solutions : – Gérer la trésorerie : budget de trésorerie, solutions en cas de

besoins ou d’excédent de trésorerie– Financer un investissement : les différents modes de financement

et leur impact sur la structure financière– Améliorer la rentabilité de l’entreprise…

• Utiliser des outils informatiques pour aider à la prise de décisions : Réaliser des simulations avec un tableur, Progiciel comptable, PGI

GESTION FINANCE : Avoir de vAvoir de vééritables perspectives dritables perspectives d’’emploisemplois

Quelle que soit la spécialité choisie

Des horaires d’enseignement

identiques

Des coefficients

au bac identiques

Des épreuves au bacidentiques�sauf pour la spécialité� mais un sujet ayant lamême structure :

- Une étude de cas- Une question de gestion

Le projetQuelle que soit la spécialité choisie

• Coefficient 6• Travail en groupe• A partir d’une organisation réelle ou fictive• Elaboration et suivi en contrôle continu sur

12 points• Présentation orale début juin devant un

jury externe 8 points• Attention la note obtenue ne peut être

rattrapée en cas de 2nd tour au bac

Quelle que soit ma spécialité

Je dois poursuivre des études supérieures

- Courtes - Longues

Des taux de réussite équivalents :Au niveau national

Au niveau de l’académie d’Aix MarseilleAu niveau du lycée Rimbaud

Après le baccalauréat STMG…

UNIVERSITE LYCEE ECOLE

8

7

6

5

4

3

2

1

DUT

DUT

BTS

BTS

Licence pro

Prépa

Prépa

Prépa

Prépa

Ecole commerce

Ecole commerce

Ecole commerce

DSCG

DSCG

DCG

DCG

DCG

Stage

3

Ans

Master

Master

Licence

Licence

Licence

BTS Management des Unités Commerciales

BTS Négociation et Relation Clients

DUT Technique de Commercialisation

SI JE VEUX POURSUIVRE VERS DES ETUDES COURTES :

Je préfère la spécialité

MERCATIQUE

BTS ComptabilitéGestion

BTS Informatique de Gestion

DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations)

Je préfère la spécialité

GESTION FINANCE

BTS Assistant Manager

BTS Communication

DUT Information-Communication option communication des organisation

Je préfère la spécialité RH &

COMMUNICATION

BTS Assistant de Gestion PME PMI

BTS Banque BTS Assurance BTS Notariat

…

• Comment choisir une spécialité ?�En fonction de vos goûts, de vos projets, de votre

motivation

• Y a-t-il une spécialité plus difficile que les autres ?�Non, un travail sérieux et régulier est toujours

indispensable

• Y a-t-il plus de possibilités de poursuite d’études dans une des spécialités ?�Non, les 3 spécialités permettent de conduire à

toutes les études, c’est la qualité du bulletin scolaire qui compte

Mais pas d’illusion tout de même : on a rien sans rien

Ou trouver des renseignements• Sur les programmes et les épreuves de

Bac– Site Eduscol

• Sur l’orientation– Site de l’Onisep

– L’Etudiant– Studyrama– Correlyce sur l’ENE Atrium du Lycée

– Salon de l’Etudiant du 22 et 23 janvier 2016 au Parc Chanot à Marseille