rivera _ juan - plan mktg cuzco xvii

7/25/2019 Rivera _ Juan - Plan Mktg Cuzco XVII

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Plan de Marketing para la empresaRIVERSA INGENIEROS S.A.C, Rubro

Metal Me!nia " Monta#e Eletrome!nio

1

Participante :

Rivera Quispe Juan Carlos

MBA Cuzco XVII


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Introduccin

2

El plan de Marketing del sector Metalmecnico en la

regin del Cusco nace del inters de nuestra empresapara formular el incremento de ventas o simplemente el

posicionamiento en nuestros clientes y superar las

barreras para lograr conquistar de manera segura al

mercado objetivo de nuestras regiones tanto en el sectorpblico y privado


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1. Cul es la fnalidad o el objetivo estratgicodel plan de Marketing?

3

a! El objetivo del plan de marketing es alcan"ar ingresos por ventas de

#$%&'(''''' lo que representa un incremento del )'* sobre el ltimo

a+o

b! ,lcan"ar un volumen de ventas en toneladas %-./( lo cual representa un

incremento del )'* sobre el ltimo a+o

c! ,umentar la notoriedad de la marca del .'* al 0' * en el periodo

planificado

d! E1pandir el rea de influencia de nuestros productos y servicios en %'

*

e! Establecer un precio de #$).' por 2g$,cero trabajado nuestros gastos

operativos al l3mite implementando tecnolog3a de ltima generacin


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2. Cual es el mbito geogrfco?

4

El mbito geogrfico del plan de marketing abarca los siguientesregiones4

Cusco

,pur3mac 5uno

Madre de 6ios


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3. Cul es el mbito temporal?

El mbito temporal de nuestro plan de marketing estratgico

corresponde a los siguientes tres a+os 7%'.)8%'.9!

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l responsable del !lan de Marketing

:I;E:#, I


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"actores relacionados al !roducto #$ervicio

%&'%$() s una empresa cus*ue+a, con operaciones en todoel !er-, especialiada en ejecuci/n de pro0ectos de MetalMecnica, lectromecnicos 0 la implementaci/n de unaplanta para la abricaci/n de una nueva lnea de productos encoberturas de (456&7C.

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8/98

Entrega Califcada 1

Enero 17

8


9/98

(nlisis "89(

9


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"actores Crticos de :;ito

Factor1

Crecimiento e;pansivo en el mercado

Factor2

&mplementaci/n de tecnologas de ultima generaci/n

Factor3

(plicaci/n de mrgenes de calidad de los bienes 0 servicios

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Market 9rivers

11

MarketDriver1

La adini!traci"n de la e#re!a

MarketDriver2

l mercado

Market

Driver3 l estado


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8portunidad de Marketing

'enta de bienes 0prestaci/n de servicios decalidad, brindando lasgarantas *ue el mercadoe;ige, e innovando conproductos novedosos

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&normalidad 0 baja calidaden la venta de bienes 0prestaci/n de servicios

La Necesidad La Oferta Actual

1. =ienes 0 servicios de psima calidad 0 sin garantas2. 9emora en la entrega de bienes 0 servicios3. "alta de implementaci/n de tecnologas modernas

Por tanto las Insatisfacciones que dan lugar al presente Plan de Marketing son las siguientes


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(nlisis "89(

"ortaleas

1. 9ise+o 0 aplicaci/n de un planestratgico

2. &mplementaci/n de tecnologas deultima generaci/n.

3. &nstalaci/n de una nueva plantade maestrana de 2,> m2@. (d*uisici/n de ma*uinaria de

ultima generaci/n

8portunidades

1. Creciente consumo de aceromanuacturado en la regi/n en los sectoresp-blicos 0 privados.2. (provecAar las allas de la competenciaen gesti/n 0 producci/n.3. 4bicaci/n estratgica pro0ectosgaseros 0 mineros BCamisea 5 Cusco, as=ambas 5 (purmac, Cerro 'erde

(re*uipa, Constana (re*uipa, etcD.Crecimiento del sector construcci/n

(menaas

1. Crecimiento de la competencia.2. (umento de la inEaci/n.3. &nestabilidad poltica 0 econ/mica.@. %iesgo pas.

9ebilidades

1. &nadecuado manejo de losrecursos

2. "alta de gesti/n de manejo derecursos Aumanos.

3. %etraso en entrega de bienes 0servicios@. 8rganigrama disuncional

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Entrega Califcada 2

24 de Enero

15


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!ro0ecciones de Mercado 0

8bjetivos

16


17/98

!ro0ecciones de Mercado 0 8bjetivos

21F 21G 21H 21I 22

%ro&eccione! deMercado


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strategias Centrales

18


19/98

19

strategia de $egmento 8bjetivo


20/98

20

strategia de !osicionamiento


21/98

Entrega Califcada 3

Enero 31

21


22/98

strategia de !roducto

22

t t i d ! d t # $ i i $ tid


23/98

23

$ervicios !roductos

1. 1.

strategia de !roducto # $ervicio 5 $urtido


24/98

Mapeo del $ervicio

24

Seale los 8 principales Momentos de la Verdad del Servicio Principal

No seale etapas en las que el cliente no participa


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strategia de Marca

25

7iveles 9ecisi/n

Marca &ndividual

Marca !araguas

Marca de mpresa

Marca !rivada

Co5=randing

Componente deMarca


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ogotipo de Marca

26

Presente Lootipo de Marca : Nom!re de Marca " #sotipo


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strategia de !recios

27


28/98

28

9ecisiones

1 strategia de &ntroducci/n B&ngreso al mercadoD K

2 strategia luego de &ntroducci/n BCruceroD K

3 !osici/n %elativa ante el der Bder 1JD K

strategia de !recios


29/98

!osici/n %elativa de !recios luego de &ntroducci/n

del%

Marca! %recio! -./

150

140

130

120

110

100

90

80

70

60

50

29

$!liatoriamente de!en %iurar :

L&der de Mercado ' L&der calidad ' Marca mas Costosa ' Marca mas (arata ' Marca que es la Re%erente )PR*


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Entrega Califcada 4

Fe(rero 7

30


31/98

strategia de 9istribuci/n 0

'entas

31


32/98

8bjetivos de 9istribuci/n 0 'entas

32

21F 21G 21H 21I 22

'()etivo! deE#re!a

%artici#aci"n deercado

*enta! en +nidade!

*enta! en *alore!, -./

Cantidad de Cliente!


33/98

strategia de 9ise+o del Canal

33


34/98

strategias de !rospecc n e'entas

34

strategias de !resentac n e


35/98

strategias de !resentac n e'entas

35

strategias de 7egoc ac n en


36/98

strategias de 7egoc ac n en'entas

36


37/98

strategias de !ost5'enta

37


38/98

Entrega Califcada 5

Fe(rero 14

38


39/98

strategia de

Comunicaci/n

39

bj i i i l


40/98

8bjetivos Comunicacionales

40

E!trategia de Co+nicaci"n

l C i i l


41/98

41

!artida Miles $#. J!ublicidad


42/98

Calendariaci n de (ctividadesComunicacionales

42

1er.


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strategias en Medios Masivos

43

E!trategia1

$ *

Denoinaci"n '()etivo Dirigido a De!cri#ci"n Feca de nicio Feca de C+linaci"nnver!i"n

i M di M i


44/98


44

E!trategia1

adio


t t i M di M i


45/98


45

E!trategia1

%ren!a


i d M k ti L b


46/98

strategias de 5Marketing en Leb

46

E!trategia1%gina:e(


t t i d M k ti l


47/98

strategias de 5Marketing 5 oogle

47

E!trategia1

;oogle


strategias de 5Marketing en %edes


48/98

strategias de Marketing en %edes$ociales

48

E!trategia1En ed-ocial


strategia de !romoci/n al Consumidor


49/98

strategia de !romoci/n al Consumidor"inal

49

E!trategia

1%rooci"na

Con!+idor


strategia de !romoci/n a


50/98

strategia de !romoci/n a&nEuenciadores

50

E!trategia

1%rooci"n

an


51/98

strategia de !romoci/n a&ntermediarios

51

E!trategia

1%rooci"na

interediario!



52/98

Entrega Califcada 6

Fe(rero 21

52


53/98

strategias destndares de Calidad

53

strategias de st n ares e


54/98

strategias de st n ares eCalidad

54

E!trategia1E!tndar

D+ro


strategias de st n ares e


55/98

strategias de st n ares eCalidad

55

E!trategia2E!tndarlando



56/98

strategias de videncias

0 !ruebas "sicas

56

Matri de !osibles strategias de '&N!"


57/98

Matri de !osibles strategias de '&N!"

&nterior ;terior&luminaci/n !ersonal

(roma 'eAculos

$onido "rente ocal &luminaci/n

(ire "rente ocal Colores$e+aliaci/n "rente ocal 5 9ecoraci/n

Muros "rente ocal 5 $e+aliaci/n

Colores !ersonal

9ecoraci/n stacionamiento

8tros 8tros

57

strategias de videncias "sicas


58/98


58

E!trategia1

nterior




59/98


59

E!trategia2

nterior




60/98


60

E!trategia3

E=terior




61/98


61

E!trategia4

E=terior



62/98

strategias de


63/98

strategias de


64/98

strategias de


65/98

strategias de!articipaci/n del 4suario

65

Matri de strategias de !(4$


66/98

Matri de strategias de !(4$

9ise+o jecuci/n Control

motiva 1 2 3

&ntelectual @ > F

"sica G H I

66

strategias de !art c pac n e


67/98

g !art c pac n e4suario

67

E!trategia 1Di!e>o?Eotiva

Denoinaci"n '()etivo

Dirigido a De!cri#ci"n Feca de nicio Feca de C+linaci"nnver!i"n



68/98


68

E!trategia 2Di!e>o?

intelect+al





69/98


69

E!trategia 3Di!e>o?F@!ica





70/98


70

E!trategia 4%re!taci"n?

Eotiva



strategias de !art c pac n ei


71/98


71

E!trategia 5%re!taci"n?intelect+al



strategias de !art c pac n ei


72/98


72

E!trategia 6%re!taci"n?

F@!ica



strategias de !art c pac n e4 i


73/98

!art c pac n e4suario

73

E!trategia 7Control?Eotiva





74/98

a c pac e4suario

74

E!trategia 8Control?

intelect+al





75/98

p4suario

75

E!trategia 9Control?F@!ica




76/98

Entrega Califcada 7Fe(rero 28

76


77/98

strategias de !ersonal

77



78/98


78

E!trategia1ecl+taie

nto





79/98


79

E!trategia2

-elecci"n





80/98


80

E!trategia3

Entrenaiento





81/98

s a eg as de e so a

81

E!trategia4

Motivaci"n





82/98

g

82

E!trategia5

etenci"n




83/98

strategias de esti/n dela stacionalidad

83

strategias de est n e astacionalidad


84/98

stacionalidad

84

E!trategia

1ABectaci"

n de laDeanda



strategias de est n e astacionalidad


85/98

stacionalidad

85

E!trategia2

ABectaci"n de la

Ca#acidadn!talada




86/98

strategias de esti/n de;pectativas

86

strategias de est n e;pectativas


87/98

;pectativas

87

E!trategia1

-inceraiento

De!cendente



strategias de est n e;pectativas


88/98

;pectativas

88

E!trategia2

-inceraiento

A!cendente




89/98

strategias de

%ecuperaci/n

89

strategias de %ecuperaci/n


90/98

g p

90

E!trategia1



strategias de %ecuperaci/n


91/98

p

91

E!trategia2




92/98

Entrega Califcada 8Maro 6

92


93/98

!resupuestos

93

!resupuesto de 'entas 21FMensualiado


94/98

Mensualiado

21F Mensualiado 4nidades !recio !romedio de 'enta Bsin &'D "acturaci/n Bsin &'D

94

/n /0cel

!resupuesto de astos de Marketing 21FMensualiado


95/98

Mensualiado

95

/n /0cel

!resupuesto de astos de 'entas 21FMensualiado


96/98

Mensualiado

96

/n /0cel

!resupuesto de anancias 0 !rdidas21F


97/98

21F

97

/n /0cel


98/98

Entrega Califcada 9Maro 13

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