reco mirada pour plamandel

CHÂTEAU PLAMANDEL Recommanda)on Stratégique

[ SWOT : Vin sans alcool ]

Forces • Culture vi.cole familiale • Vins AOC = qualité • Savoir Faire de tradi.on • Innova.on • Produit plus goûteux que celui de la concurrence • Vertus bienfaitrices (peu calorique, an.‐oxidant, etc.)

Faiblesses • Pénétra.on d’un marché difficile sur lequel Plamandel n’a pas d’expériences • Communica.on non aJrac.ve et peu cohérante ( baseline officieuse dangeureuse qui rappelle une autre boisson sans alcool) • Produc.on faible par rapport aux concurrents et à la demande poten.elle

Opportunités • Marché porteur • Marché ouvert à la pénétra.on • Peu de concurrence • Vin sans alcool encore mal connu • Mode « santé / bien être »

Menaces • Freins des consommateurs aJachés à la tradi.on du vin alcoolisé • Associa.ons qui peuvent être ré.centes et agressives • Négocia.ons avec les chaînes de Grande Distribu.on difficile

Fort d’une culture vi;cole familiale et d’un savoir faire tradi;onnel, le château PLAMANDEL innove en développant une gamme de vin sans alcool de qualité. Entre tradi;on et innova;on, le château

souffre d’une communica;on peu aIrac;ve et parfois incohérente. Cela représente un risque d’autant plus grand dans la mesure où il souhaite pénétrer un marché fragilisé par les différents freins psychologiques liés au vin sans alcool. Sa produc;on est limitée mais son produit est qualita;vement supérieure à l’offre actuelle. Le marché est porteur aussi bien en terme de tendance sociétale

que de concurrence peu affirmée.

Comment le château Plamandel, peut‐il pénétrer le marché du vin sans alcool encore méconnu, sans ternir ses vins de tradi;on, tout en

assurant sa pérennité sur ses deux gammes?

[ Diagnostic & Problématique]

Notre objec.f marke.ng à long terme est d’imposer le vin sans alcool du Château Plamandel comme un référent sur le marché des vins

désalcoolisé, tout en prenant en compte que sa produc.on est limitée par rapport à celle de ses concurrents.

Nous avons développé une stratégie à 5 ans et plus, qui s’inscrit dans la durée et l’accompagnement du Château Plamandel vers ses objec.fs.

Seule la première phase (année 2012) est budgé.sée, les autres phases étant présentes à .tre informa.f sur la con.nuité possible de la

stratégie.

[ Notre vision concrète ]

Dans un premier temps, l’Agence Mirada vous oriente, vers un objec.f court terme de pénétra.on du marché du vin sans alcool.

Pour cela nous adapterons une stratégie de conquête de marché progressive grâce à un marke;ng mix efficace et une force de vente consolidée, qui permeIra à la gamme des vins sans alcool d’écouler son stock annuel de 25 000 bouteilles.

Dans un même temps , ceIe pénétra;on permeIra au Château Plamandel d’asseoir son image de marque et d’aIeindre une notoriété assistée auprès des

consommateurs.

Dans ceIe logique de pénétra;on de marché, nous appliquerons la stratégie exclusivement au territoire na;onal.

[ Objectifs marketing : court terme de 0 à 2 ans]

Notre objec.f moyen terme est d’augmenter progressivement les ventes de 30%.

Cet objec;f implique l’apport de solu;ons de produc;on, c’est‐à‐dire en inves;ssant dans des moyens de produc;on supplémentaires ou bien en se fournissant en grappe auprès

de négociants.

Selon nos es;ma;ons, la capacité de produc;on augmentera de 45,2% sur 5 ans de la façon suivante: N: 0% N+1: 0% N+2: 20% N+3: 10% N+4: 10%

L’objec;f est également de diversifier les canaux de distribu;on afin de faciliter et développer l’achat du consommateur. Un référencement en magasin ciblé et des

ac;ons de marke;ng direct répétées chez nos clients nous permeIront d’aIeindre cet objec;f.

[ Objectifs marketing: moyen terme de 2 à 5 ans ]

A long terme, le vin sans alcool du Château Plamandel s’imposera comme la référence « qualité » des vins sans alcool.

Avec une augmenta;on de la produc;on à hauteur de 30% en N+5, la gamme sans alcool du Château Plamandel va s’imposer comme l’incontournable du vin

désalcoolisé chez le consommateur comme chez le client.

CeIe revalorisa;on de la produc;on s’explique par notre volonté de s’exporter à l’étranger, et plus précisément au Bénélux. Après avoir pris en main le marché

Français, nous serons à même de tester notre produit sur des marchés étrangers qui sont très porteurs.

[ Objectifs marketing: long terme à 5 ans et plus ]

[ Cœur de Cible ] Cœur de cible: les frustrés

Ceux qui voudraient boire du vin mais qui ne peuvent pas.

Profil

‐ Non‐consommateurs occasionnels pour cause de religion, grossesse, conduite responsable, maladie, régime, éthique professionnelle, retraités

‐ Urbains ac;fs

‐ CSP moyen et plus

‐ 30‐50 ans

‐ Ce sont des précurseurs, soucieux de leur santé

Cible principale: l’épicurien sobre

Ceux qui n’associent pas moment de convivialité et alcool.

Profil:

‐ Non‐consommateurs usuels ré;cents à l’alcool à cause du goût et des effets indésirables ou bien par choix personnel

‐ Il est difficile de les classer dans une seule catégorie socioprofessionnelle ou dans une tranche d’âge car ils sont présents à tous niveaux de façon hétérogène

‐ Ce sont des curieux plutôt ouverts aux nouvelles boissons

[ Cible Principale ]

Les prescripteurs: médecin, nutri.onniste, leader d’opinion

Ceux qui sont en rela;on directe avec notre cible

Profil:

‐ Le médecin conseillera les frustrés à choisir notre mode de consomma;on car en plus d’être une boisson sans alcool, notre vin a des effets bienfaisants sur la santé du pa;ent.

‐ La nutri;onniste dirigera ses clients qui ne souhaitent pas renoncer à leur plaisir et qui recherchent des produits peu caloriques

‐ Le blogueur donnera son avis sur la qualité de notre produit et décuplera l’effet bouche à oreille

[ Cible Secondaire ]

Dans un souci de cohérence et de clarté, nous avons choisi de conserver le posi.onnement tradi.on et innova.on. Parfaitement représenta;f du Château Plamandel, ce posi;onnement s’orchestrera parfaitement avec notre stratégie.

Il nous a paru en effet très per;nent d’associer la tradi;on à la gamme de vin alcoolisé et l’innova;on au vin sans alcool. Car le vin alcoolisé fait par;e intégrante de votre

culture et donc de votre tradi;on.

Quant au vin désalcoolisé même si il en existe déjà sur le marché, sa consomma;on est en évidence mal connu et est sujeIe à de nombreux freins de la part des

consommateurs, essen;ellement parce que les acteurs du marché déjà en place ne font pas preuve de transparence quand à son mode de produc;on.

[ Positionnement du Château Plamandel ]


Le Château Plamandel ne possède actuellement pas de charte graphique claire et différenciante. Une photographie de qualité moyenne fait guise de logo.

Il développe aujourd’hui une deuxième gamme de produits, Il est donc important d’affirmer le posi;onnement global du Château à l’aide d’un code

graphique qui lui correspond et transmet instantanément son état d’esprit.

L’ Agence Mirada recommande de créer une charte graphique pour le Château, déclinable sur les é;queIes des vins déjà commercialisées et sur tous les supports de communica;on, et de créer dans un second temps un univers visuel pour la gamme des vins sans alcool.

[ Nouveau logo & baseline: Image Corporate ]

Typographie Classique et Originale. Sérieuse mais différenciante.

Illustra;on du château dans un style « naïf ». On mêle l’illustra;on tradi;onnelle des bouteilles de vin avec un style moderne pour coller au posi;onnement global entre

tradi;on et innova;on.

Lignée renvoie à l’entreprise familiale et aux tradi;ons. Audacieux retranscrit

l’innova;on et l’originalité.

Un logo rond qui rappelle un sceau, associée à une couleur moderne, un violet raisin

dynamique et doux.

[ Nouvelle étiquette pour les vins de tradition]

[ Image Corporate en action: un bon de commande ]

Le choix de nos cibles nous a décidé à privilégier le posi.onnement du plaisir sans culpabilité pour la gamme sans alcool. Le frustré et l’épicurien sobre se reconnaîtront

parfaitement dans ce choix, par;culièrement sugges;f pour les deux.

[ Positionnement de la gamme sans alcool ]

[ Mapping ] Plaisir +

Plaisir ‐

Culpabilité + Culpabilité ‐

La Côte de Vincent

Château Plamandel

Pour l’axe, nous nous sommes orientés sur la légèreté qui caractérise spécialement la gamme des sans alcool d’un point de vue gusta;f, nutri;f et

responsable.

Cet axe prolonge d’autant plus l’ancienne baseline du Château Plamandel « donne des ailes ». Un ancien axe très intelligible, qui avec votre évolu;on, gagne en

panache autour de la no;on de légèreté.

[ Axe de la gamme sans alcool ]

Marke.ng Mix de la gamme sans alcool

[ Marketing Mix] PRIX Le prix est fixé à par;r des concurrents (se posi;onner) et des consommateurs (prix psychologique).

Concurrents

Bonne Nouvelle 1,90 €

La Côte de Vincent 6 €

Consommateurs

Prix minimum 5 €

Prix maximum 7 €

Etre dans la moyenne des prix des concurrents et ne pas freiner le consommateur Garan;r la qualité et rassurer le client par un prix légèrement au‐dessus du marché

6,50 €

[ Marketing Mix] DISTRIBUTION

Vente directe : circuit le plus rentable Grande distribu;on : lieu d’achat privilégié des consommateurs

Hard discount : diversifier le public‐cible et écouler les stocks

SupéreIes : aIeindre les centre‐ville

Circuits spécifiques : un gage de qualité

Source : FranceAgriMer – chiffres 2008

[ Marketing Mix] DISTRIBUTION

Zones urbaines Zones périurbaines Zones rurales

1) Sensibiliser : Jouer la proximité

2) Elargir la zone de chalandise : Jouer la visibilité

3) Etre référent : Maintenir l’image

Vente directe Supermarchés/ SupéreIes : Carrefour city, Casino, 8àhuit Cavistes : Nicolas, indépendants Bars/Restaurants spécialisés

Vente directe, commerces de proximité, lieux de dégusta;on Cash & carry : pour simplifier l’approvisionnement de nos clients Grande distribu;on : supermarchés, hypermarchés

Vente directe Cash & carry Grande Distribu;on SupéreIe Cavistes et circuits spécifiques

Fournir les lieux de dégusta;on et commerces

de proximité

Améliorer notre référencement magasins

pour une meilleure visibilité

Etre visible et disponible tout en restant proche des

consommateurs

Compte tenu de la faible produc;on actuelle (25 000 bouteilles/an) de vins desalcoolisé Plamandel, nous vous conseillons de privilégier le marché français

les six premières années.

Les retours sur inves;ssement qui sont à espérer permeIront d’op;miser les moyens de produc;on de vin sans alcool du Château Plamandel et de meIre ainsi sur le

marché un plus grand nombre de bouteilles à l’exporta;on.

La première année d’exporta.on, nous vous recommandons de définir une zone test.

Le Benelux représente une région européenne idéale pour cet essai, dans la mesure où les habitudes de consomma;on de ses habitants sont teintées de

mul;culturalisme (influencées à la fois par la France et l’Allemagne).

[ Stratégie d’exportation à long terme]

Objec.fs: Pénétrer les marchés belge, néerlandais et luxembourgeois, faire connaitre les vins sans alcool

Plamandel tout en gardant le même posi;onnement développé sur le marché français.

Ac.ons recommandées à N+5:

Réaliser une communica;on produit informa;ve axée autour de la santé et du plaisir. Opter pour une distribu;on de proximité ainsi qu’en magasins spécialisés à un prix 50% plus

cher que le prix de vente en France (afin de compenser les frais d’exporta;on et de distribu;on tout en gardant un produit rela;vement bon marché).

Segmenter le marché en privilégiant les villes de plus de 150000 habitants Accentuer le B to B avec les hôtels et restaurants. Ceci implique une présence accrue lors des

foires vi;coles na;onales et une publicité sur les sites fréquentés par les professionnels de ce domaine.

Prévoir une communica;on grand public autour de ce nouveau produit Traduire en anglais, néerlandais et allemand le site internet du vin sans alcool Plamandel.

[ Stratégie d’exportation à long terme]

Le produit a été développé en fonc.on de notre posi.onnement légèrement haut de gamme, de notre cible (les aJentes des futurs consommateurs) et notre volonté de

sensibilisa.on.

[ Marketing MIX ] PRODUIT

Notre objec.f à court terme est d’éduquer et de sensibiliser le consommateur à l’aide d’une communica.on orientée sur la proximité.

Le but est de faire tomber les barrières psychologiques na;onales quant à la consomma;on de vin sans alcool en proposant une explica;on claire et

transparente du produit. Nous décidons également de créer une iden;té propre au vin sans alcool, qui puisse être associée au produit du Château Plamandel par le consommateur. Nous aIacherons une aIen;on par;culière à ce que l’image et

l’iden;té des deux gammes soient claires et cohérentes.

[ Objectifs de communication : court terme de 0 à 2 ans ]


Créa;on d’une nouvelle gamme qui doit se différencier de la gamme tradi;on, à l’aide d’un nouveau nom et d’une charte graphique spécifique,

mais qui reste toutefois cohérant avec l’image Corporate du Château.

Le vin sans alcool, c’est le plaisir sans culpabilité. La promesse d’un vin désalcoolisé innovant confec.onné

par une maison avec un savoir faire tradi.onnel.

Posi;onnement: Le plaisir sans culpabilité

Axe: Légèreté

Promesse: Le goût et le plaisir du vin sans les aspects néfastes de l’alcool.

Nom: MANDEL (contrac;on de Plamandel)

Baseline pour les supports de communica;on: Osez la légèreté

[ Gamme MANDEL : Osez la légèreté ]

Mandel

Un nom court, unisex et facilement mémorisable.

Rappel direct au Château Plamandel mais suffisament différenciant pour asseoir ceIe nouvelle gamme dans

son posi;onnement.

Une typographie chic et moderne.

Osez la légèreté d’un vin sans alcool Osez : verbe transi;f qui traduit l’audace et invite au plaisir.

Légèreté : l’absence de culpabilité, renvoie à la santé et au bien être.

Typographie légère et chic.

Dans un premier temps (deux premières années de commercialisa;on) nous

ajouterons ceIe men;on afin d’améliorer la compréhension.

SENSIBILASATION des consommateurs.

En terme de packaging, il nous semble cohérent de rester classique.

En effet les freins des consommateurs en terme de vin sans alcool sont assez importants, c’est pour cela que nous avons écarté les possibilités d’u;liser une autre forme de packaging afin d’éviter tout amalgame du type : « ce n’est pas du vin! » qui pourrait être amplifié avec un packaging qui sort de l’ordinaire comme le BIB (Bag In Box) même si il est porteur sur le marché du vin alcoolisé.

De plus, l’expérience autour du vin passe aussi par la fameuse bouteille en verre et le débouchonnement, nous voulons donc offrir aux consommateurs ceIe même expérience avec la gamme Mandel.

Il s’agit bien de plaisir sans culpabilité.

[ Gamme MANDEL : Packaging ]

• La première année: (on s’adaptera en fonc;on des ventes à N+1)

‐ 40% rouge sans alcool

‐ 30% blanc sans alcool

‐ 30% rosé sans alcool

Pour être cohérant avec les préférences des consommateurs en terme de vin, tout en s’adaptant à la saisonnalité de notre produit qui sera plus séduisant au printemps / été (envie de légèreté), une période pendant laquelle on boit généralement plus de blanc et de rosé.

Cf. Étude de marché

[ Gamme MANDEL : Répartition de la gamme]

[ étiquette: premier vecteur de sens ]

Pe;te é;queIe Corporate en gage de qualité.

Un logo qui sort du cadre. Le plaisir du verre qui se remplie de vin, le produit est mis en situa;on : dynamisme et

plaisir.

Une couleur rouge flashy propre au vin rouge, pour une meilleure différencia;on en

rayon. Tape à l’œil.

La men;on « Vin sans alcool » bien lisible pour ne pas fausser

les consommateurs.

La vraie bouteille de vin pour le plaisir psychologique.

Bouchon et forme iden;que à un vin tradi;onnel.

[ déclinaison pour le rosé ]

[ déclinaison pour le blanc ]

[ Étiquette au verso de la bouteille ] Les 3 pyctos qui clarifient que Mandel peut être

consommé par les femmes enceintes, qu’il n’est pas dangereux de prendre le volant après en avoir bu et qu’il est peu calorique.

Cf. Marke;ng Social pour les explica;ons.

Les premiers éléments de notre stratégie de communica3on ont été dévoilés en présentant le produit.

[ Marketing MIX ] PROMOTION

Gagner en visibilité pour asseoir la notoriété de la gamme de vin sans alcool à moyen terme.

Pour soutenir l’augmenta;on de sa produc;on, le Château Plamandel s’aidera d’une communica;on mul;canal pour toucher efficacement sa cible. En conservant les médias de proximité et d’aIachement, nous serons en mesure d’augmenter la

notoriété de vin désalcoolisé de 70%.

Cela nous permeIra de créer chez le consommateur un sen;ment posi;f autour de la consomma;on de vin sans alcool. Nous y parviendrons en créant un nouveau mode de consomma;on de boisson autour de la gamme, et non pas une

alterna;ve de consomma;on qui pourrait être ressen;e comme frustrante et néga;ve.

[ Objectifs de communication : moyen terme de 2 à 5 ans ]

A long terme nous aJeindrons une notoriété spontanée.

En créant une nouvelle manière de consommer, le vin sans alcool du Château Plamandel bénéficiera d’une notoriété spontanée qui aura été aidée par une

communica;on ciblée, efficace et stratégique.

L’objec;f consistera alors à maintenir ceIe image avec des ac;ons de communica;on fixés sur le calendrier de l’entreprise.

[ Objectifs de communication: long terme à 5 ans et plus ]

[ Sensibilisation envers les associations ]

Nous avons sélec;onné les acteurs ayant directement ou indirectement des freins par rapport à la consomma.on d’alcool. Afin d’éviter tout incompréhension et prévenir

toute cri;que de la part, nous avons pris le par; de les sensibiliser à notre produit.

Nous voulons les convaincre que notre vin sans alcool ne va pas à l’encontre de leur

poli.que et de leur campagne contre l’alcool.

Les associa.ons luJent contre l’alcoolisme en général mais également contre les

femmes enceintes dont la consomma.on est préoccupante et bien sûr contre l’alcool

au volant.

Les associa;ons choisies :

• Les alcooliques anonymes. CeIe associa;on est l’une des plus connue. Elle regroupe des milliers de personnes qui ont un problème avec l’alcool. « Le désir d’arrêter de boire est la seule condi;on pour rejoindre les alcooliques anonymes » avec ceIe phrase qui apparait en première ligne sur leur site internet le ton est donné.

• APIC associa.on. Elle luIe contre l’alcoolisme et le tabagisme. Pour se faire, des numéros de téléphones sont disponibles et ils meIent en place des campagnes de sensibilisa;on. « boire ou conduire » est souvent leur base. Voici une adresse qui vous permeIra d’en visualiser une très marquante : www.apic‐cancer.com/drogue.html

• L’Associa.on na.onale de préven.on en alcoologie et addictologie. Elle a pour objec;f la

préven;on des risques et des conséquences liés à la consomma;on d’alcool.

• La préven.on rou.ère. (www.preven;onrou;ere.asso.fr). Elle est un des acteurs principaux. C’est campagne de sensibilisa;on contre l’alcool au volant sont les plus marquantes. Ses ac;ons sont régulières, touchent l’ensemble de la popula;on. CeIe associa;on jouit d’une légi;mité importante envers le grand public.

• L’INPES (Ins;tut na;onal de préven;on et d'éduca;on pour la santé). Cet ins;tut publie régulièrement des dossier sur la luIe contre l’alcoolisme en général et sur la consomma;on d’alcool des femmes enceintes. Il est un acteur de santé publique chargé de « meIre en œuvre les poli;ques de préven;on et d’éduca;on pour la santé dans le cadre plus général des orienta;ons de la poli;que de santé publique fixées par le gouvernement. »(hIp://www.inpes.sante.fr/)


Moyens mis en place :

• Rencontre avec les dirigeants

• Supports écrits (étude qui montre que notre vin est bien sans alcool)

• Explica;on des campagnes publicitaires que nous allons réaliser

CeIe sensibilisa;on n’engendrera pas de frais pour le Château Plamandel, puisque pour la faire nous u;liserons des moyens déjà mis en place

CeIe sensibilisa;on commencera dès le mois de mai.


Constat: Le site actuel du château PLAMANDEL est un site sta;que, peu fonc;onnel et

peu aIrayant.

Probléma.que: Comment redynamiser et op;miser le site internet pour les différentes cibles

(consommateurs de vins, consommateurs de vins sans alcool et professionnels) ?

Réponse: ‐ Refonte totale du hIp://www.vignobles‐plamandel.com ‐ Créa;on du site hIp://www.mandel.com Nous assurerons des liens entre les deux sites qui auront le même « espace pro »,

mais avons décidé de créer un site à part en;ère pour Mandel afin d’op;miser son référencement naturel sur google sur des mots clés spécifiques qui ne sont pas compa;bles avec les autres gammes de vin du Château Plamandel.

[ Stratégie WEB: le site mère]

[ www.vignoblesplamandel.com: Page d’af_ichage ] Toute la bouteille est la zone cliquable pour

rentrer dans le site dédié au Château Plamandel et

sa gamme tradi;on

Bouton permeIant d’accéder directement à

l’espace pro

Toute la bouteille est la zone cliquable pour

rentrer dans le site dédié à la gamme Mandel (www.mandel.com)

[ www.vignoblesplamandel.com: Après avoir cliqué sur la bouteille Tradition]

Haut du site sta;que, toujours

présent quel que soit la rubrique visionnée.

Rubrique qui aborde

l’historique du château, du vignoble et de la famille

Plamandel.

Menu déroulant renvoyant aux fiches produits.

Des idées receIes et conseils de dégusta;on.

Les différents partenaires, restaurants et points de vente où trouver les

vins Plamandel

Adresse, email de contact, carte

d’accès, etc.

Renvoie à l’espace pro qui permet

de visionner les tarifs et

de télécharger le bon de

commande.

Un site « vitrine » conven;onnel, simple et fonc;onnel, avec du contenu riche.

[ www.mandel.com: Après avoir cliqué sur la bouteille Innovation]

Un site « vitrine » également par;cipa;f. Design plus moderne.

Historique et présenta;on du

château PLAMANDEL, peut renvoyer au site

corporate.

Anima;on d’une minute qui présente le processus

de fabrica;on et la promesse du vin sans alcool Mandel. Vidéo associée au code barre pour smartphone sur l’é;queIe verso des

bouteilles.

Présenta;on de la gamme + idées receIe et conseils « bien être et art de vie » + forum par;cipa;f de

discussion

Rubrique partenaires qui référence les différents restaurants et bars qui

proposent les vins Mandel

Rubrique Presse avec dossier et revue de

presse

[ www.mandel.com: Après avoir cliqué sur la bouteille Innovation]

Liste des différents points de vente avec moteur de

recherche: « point de vente le plus près de chez vous »

Renvoie à www.vignobles‐plamandel.com/espace‐pro où se trouvent toutes les gammes et tarifs + bon de

commande PDF téléchargeable.

La vidéo en anima;on qui présente le processus

de réalisa;on et la promesse du Mandel

sera en page d’accueil et démarrage automa;que. 1er objec.f: sensibiliser.

Le site proposera un flux RSS, inscrip;on à une newsleIer et sera

agrémenté de pluggings des;nés aux

micro‐bloggeurs.

Op;misa;on en référencement naturel sur google avec les mots clés: vin sans alcool + boisson sans alcool + vin léger + boire et conduire

Site disponible en Français dans un premier temps, traduc;on AN / NL / AL à

N+5

• Ouverture d’un compte TwiIer et d’une page FAN sur Facebook : ces deux ou;ls sont complètement gratuits et permeIent d’interagir avec notre cible poten;elle tout en accumulant des « j’aime » ou des « abonnés ». Vous pouvez vous occuper d’entretenir ses pages vous même en diffusant les revues de presse, des conseils, des news, etc.

• Le site www.mandel.com sera agrémenté d’ou;ls comme des pluggings pour faciliter le partage des informa;ons par les micro‐bloggeurs sur leurs pages perso.

Objec.f: faciliter le bouche à oreille 2.0 et d’op.miser la e‐réputa.on de la marque • La vidéo animée qui présentera le processus de fabrica;on et la promesse du vin

Mandel est un magnifique ou;l qui permeIra à la fois de sensibiliser et répondre aux ques;onnements des consommateurs sur la toile, mais aussi en magasin lorsque le consommateur possède un smartphone (8 millions de français), grâce au code barre au dos des bouteilles.

On facilite l’acte d’achat avec un contenu ludique qui est aussi facilement échangeable sur les réseaux sociaux.

[ www.mandel.com: du Marketing Social pour Mandel ]

Notre axe légèreté renvoie à la légèreté du vin Mandel, au bien être, à l’art de vivre, mais également à la légèreté de ton et à l’humour. Nous avons imaginé une campagne virale qui accompagnera la période de lancement au travers de la réalisa;on de deux vidéos qui seront diffusées sur les réseaux sociaux et le site internet en jouant sur l’effet « surprise et humour » qui sont des éléments qui facilite la « viralité ».

Scénario 1: Un apéro entre amis, l’ambiance est plutôt fes;ve. L’une d’entre elle est enceinte, ouvre une bouteille de vin

Mandel (inserts sur le débouchonnement, l’é;queIe n’étant pas visible au départ), elle se sert un verre de vin. L’un des amis lance un : « trinquons!! » Tout les verres se lèvent et ils commencent à boire. Soudainement tout le monde réalise que la femme enceinte boit du vin et la regarde d’un air perplexe et accusateur. Insert sur les regards, expressions accusatrices des visages, avec une musique « drama;que » pour créer l’effet humoris;que. Écran noir, appari;on de l’accroche : « Le stress c’est les autres » (en référence à « l’Enfer c’est les autres » de JP Sartre), dispari;on et appari;on du shot produit Mandel avec la baseline: « Osez la légèreté d’un vin sans alcool. »

Scénario 2: Une soirée entre amis dans un bar branché parisien, il est tard, les gens sont joyeux et rigolent franchement. Le groupe sort du bar, certains ;tubent un peu, on sent que la soirée fût arrosée. L’un

d’entre eux lance un « allez moi je rentre » et monte sur son scooter, tout les autres l’arrêtent en disant: « non mais ça va pas, on va prendre un taxi là…avec tout ce qu’on a bu c’est pas sérieux »..(l’ambiance fait référence à la scène d’ouverture du film « les pe;ts mouchoirs » de Guillaume Canet) l’homme sur son scooter commence à rire, démarre vite et s’en va. Ils s’affolent tous, insert sur leurs visages inquiets + musique drama;que. Écran noir et appari;on de l’accroche « L’inquiétude c’est les autres », dispari;on et appari;on du shot produit Mandel avec la baseline: « Osez la légèreté d’un vin sans alcool. »

[ www.mandel.com: Marketing Viral ] (en option)

Objec.f: Assurer une bonne e‐réputa;on à

Mandel, tout en sensibilisant les prospects.

Toucher la cible.

[ BUDGET CRÉATION & WEB ] BUDGET Création & Web

Création heure de travail €/h Total € Conseil / / 1500 Charte Graphique Corporate 6 80 480 Etiquettes Vins Tradition 6 80 480 Etiquettes Vins Mandel 10 80 800 PAO supports print 10 40 400

3660

Coût unitaire Packaging Complet (Fabrication + livraison) O,76

SITE WEB Design 20 80 1600 Développement 30 200 6000

7600

Vidéo Animation + Code Barre Smartphone Réalisation 8 100 800 Voix Off FR 1 30 30 Code Barre prix fixe 100 100

930

2 Vidéos WEB / Marketing Viral (EN OPTION) Pré Production 5 80 400 Production & Réalisation

Réalisateur 8 100 800 Loc Lieux Tournage 8 100 800 Equipe Vid/Sons/Lumières 8 45 360 Figurants x 8 6 18 864 Acteurs x 2 7 70 980 Maquillage 3 45 135 Stylisme 8 60 480 Montage 5 80 400

5219

TOTAL CRÉATION + WEB 17409 ou 12190

[ RELATIONS PRESSE ]

Au sein du mécanisme d’informa;on sur le vin sans alcool auprès des consommateurs, les rela.ons presse est un ou.l indispensable.

En effet, notre volonté est d’apporter à la cible une éduca.on complète sur le vin sans alcool, tant sur le gout que sur ses vertus et ses avantages.

Pour se faire, nous avons besoin d’un média qui nous permeIe une argumenta;on détaillée, ce que permet la diffusion d’ar;cles dans les magazines ou encore sur

internet sur des blogs d’influences.

Aujourd’hui il est souvent difficile d’obtenir des ar;cles sans acheter des espaces publicitaires au sein des supports que l’on veux toucher. C’est la raison pour laquelle nous jouerons sur la saisonnalité du lancement (le 20 mars 2012: jour du printemps), période qui sonne le début des dossiers « santé » et « régime » dans les magazines

d’informa;ons qui seront donc plus enclin à parler de vous du fait de l’intérêt novateur du produit.

Les ou.ls:

‐ Un communiqué de presse annonçant le lancement de la gamme Mandel ‐ Un dossier de presse présentant en détail les deux gammes du Château Plamandel

‐ L’organisa;on d’un déjeuner de presse ‐ La diffusion de l’anima;on autour du procédé de produc;on du vin sans alcool

‐ Les invita;ons créées à l’occasion du déjeuner de presse

Notre objec.f est de réaliser une communica.on ciblée des grands acteurs du monde vi.cole français.

Remarque: nous avons choisi de ne pas envoyer de bouteilles de Mandel à la presse au profit d’un déjeuner presse qui prendra en compte le lieu, le service et l’atmosphère

favorables à la dégusta;on du Mandel.

[ Relations Presse ]

Déjeuner de presse

Début mars, soit 20 jours avant le lancement du vin sans alcool Mandel, nous organiserons un déjeuner de presse avec les blogueurs influents du monde vi;cole et les journalistes des journaux

sélec;onnés.

Lieu du déjeuner: Pour ceIe dégusta;on, nous avons sélec;onné le restaurant gastronomique La Table des Gourmets* à

Paris. Ce lieu d’excep;on rappelle toutes les valeurs chères au Château Plamandel et sa gamme Mandel. Dans ceIe ancienne chapelle du 12ème siècle est servie une cuisine tradi;onnelle, et le

maître mot du chef est le plaisir en toute légèreté!

Déroulement du déjeuner: Nous présenterons dans un premier temps la gamme Mandel aux journalistes. Une vidéo sera diffusée

afin de retracer clairement le procédé de fabrica;on du vin désalcoolisé. Ensuite, nous leur servirons les vins désalcoolisé autour d’un repas gastronomique et léger.

www. latabledesgourmets.fr


Invités Magazines Revue de Vin de France Version papier: Denis Saverot (Rédacteur en chef) Version web: Audrey Dubourdieu (Rédactrice web) Cuisine et Vins de France Version papier: Olivier Malnuit (Rédacteur en chef) Version web: Véronique Fesquet (Editrice Web) Terre de Vins Version Papier: Rodolphe Wartel (Directeur) Version web: Michel Remondat et Rodolphe Wartel (Co‐directeurs) Revue Vinicole Interna.onale Version papier: Frédérique Hermine (Rédactrice en chef) Ecce Vino Version web: David Cobbold et Sébas;en Durand‐Viel (Rédacteurs en chef) Journal Interna.onal des Sciences de la Vigne et du Vin (Edité par Vigne et vin) Version papier: Cornelis van Leeuwen (Rédacteur en chef)

Blog Le Magazine du Vin: Patrick Dussert Vinblog: Chris;an Vinivino: Guy‐Jacques Langevin


[ Relations presse: la presse magazine ]

La presse d’informa.on

Ca m’intéresse est « un magazine qui se donne pour mission d'expliquer le monde actuel, sur un mode accessible et diver;ssant ». Il évoque en effet des sujets divers et variés tels que le pouvoir des plantes, la consomma;on, la culture égyp;enne ou

encore la liIérature française.

La nouveauté que représente le vin sans alcool – produit qui n’est pas encore démocra;sé – est donc suscep;ble d’intéresser les lecteurs de ce magazine qui

recherchent des informa;ons sur l’ensemble des domaines culturels comme culinaire.

Le magazine a la possibilité de développer le sujet du vin sans alcool dans sa globalité. De plus, ce magazine s’adresse essen;ellement aux jeunes familles ac.ves, cible qui correspond pleinement au profil de consommateur que nous souhaitons aIeindre.

[ Relations presse: la presse magazine ] Les magazines de cuisine

Cuisine et vins de France « propose des receIes aussi originales que simples associées à des sélec;ons de vins de qualité ».

Basée sur la no;on du plaisir et de la gourmandise, ceIe revue permeIrait – en publiant un ar;cle sur notre vin ‐ d’asseoir le caractère gourmand du vin Mandel tout

en recommandant des produits qu’il y convient d’associer.

Quant au magazine Saveurs, il « pra;que l’inves;ga;on culinaire et explore les terroirs ».

Jugeant comme bonne cuisine les produits du terroir, le magazine joue sur l’axe du plaisir et met en avant les produits français. Etre présent dans ce magazine permeIrait

au vin Mandel d’être assimilé dans l’esprit du consommateur comme un véritable produit français et donc un bon vin. Cela lui permeIrait donc de prendre conscience

que la technique de désalcoolisa;on du vin ne lui ôte pas son arôme.


Les magazines féminins

Le magazine féminin est un vecteur d’informa;ons qui doit être u;lisé par le Château Plamandel afin d’informer les femmes, celles‐ci faisant par;e intégrante de notre

cible.

En effet, comme nous l’avons vu auparavant, la volonté de perdre du poids ou tous simplement le souhait d’avoir une vie saine sont des arguments à la consomma;on du

vin sans alcool. • ELLE • Cosmopolitain • Version Femina


Les magazines masculins

Afin de toucher notre cible masculine, nous prévoyons d’apparaître dans des magazines qui leur sont des;nés tels que GQ ou Challenge.

GQ touche une popula;on masculine, urbaine et branchée, sensible aux nouveautés et capable de soutenir les nouvelles tendances.

Dans un deuxième temps, la publica;on d’un ar;cle dans le magazine Challenge permeIra d’informer les hommes issus d’une catégorie socioprofessionnelle supérieure. Leur consomma;on de vin est régulière et souvent liée à leurs

responsabilités. En effet, lors de la phase de négocia;on avec le client ou lors de déjeuners d’entreprise, la consomma;on du vin est un vecteur de partage. Pourtant, le cadre supérieur souhaite consommer moins d’alcool, il est donc une cible privilégiée

du vin sans alcool.


Les magazines sur la maternité et la parentalité

Comme nous l’avons observé lors de la phase d’analyse, une femme enceinte peut con;nuer à consommer du vin si celui ci est sans alcool. Un mécanisme d’informa;on auprès de ces femmes est nécessaire afin que celles‐ci prennent conscience qu’une

alterna;ve existe à l’interdic;on de boire de l’alcool en période de grossesse.

• Neuf mois • Parents • Famili


Les magazines sur le thème de la santé

Les personnes soucieuses de leur santé sont intéressées par les alterna;ves à la consomma;on d’alcool ou de sucre. Sachant que notre vin Mandel est moins calorique et moins alcoolisé, il est indispensable d’en informer les lecteurs de

magazines spécialisés dans la santé. • Santé • Top santé

[ Relations presse: les blogs ]

Sans cesse à la recherche des nouvelles tendances ou tout simplement d’innova;ons, les blogs sont un moyen très efficace d’apprêter des publics ciblés tels que les futures

mamans, les gourmands ou encore les personnes soucieuses de leur santé.

Les blog de tendances culinaires • www.tendancesculinaires.com • www.vivolta.com cible féminine, rubrique cuisine Les blogs de maman • www.monblogdemaman.com • www.blog‐maman.com • www.mercipourlechocolat.fr est quant à lui rédigé par une maman de trois enfants qui nous évoquent les nouvelles tendances. Les blogs santé • www.blogdelasante.com • www.stopsante.com

Magazines ‐ Revue de Vin de France ‐ Terre de Vins ‐ Revue Vinicole Interna;onale

Webzines ‐ Revue de Vin de France ‐ Terre de Vins ‐ Ecce Vino ‐ Vinup ‐ Vin et société ‐ Oeno.tm.fr (la revue des œnologues) ‐ Vigne et vin

Blogs ‐ Le Magazine du Vin ‐ Vinblog ‐ Vinivino

[ Relations Presse: Presse professionnelle ]

[ Budget Relations Presse]

BUDGET RP

heure de travail €/h Total €

Pôle RP 50 65 3250

Déjeuner de presse / / 700*

Total 3950

* 34 couverts x 18€ = 612€ + frais divers

PHASE 1:

LANCEMENT ‐ PROXIMITE ‐ SENSIBILISATION

[ Lancement des vins Mandel : publicité/salon ]

« Mandel, fleur de printemps »

La période préconisée pour le lancement de la gamme Mandel est le printemps ! Le printemps c’est le début des beaux jours, des « envies de printemps »…

Les femmes et les hommes ont envie de renouveau, de fraîcheur, de légèreté, de couleurs… ou encore de flâner au soleil en dégustant un bon verre de vin.

Mais ils veulent surtout du healthy ! (du bon pour la santé, tous les magazines parlent de régime)

C’est à ce moment précis que les vins sans alcool Mandel apparaîtront comme la solu.on à tous les dilemmes : le plaisir d’un bon vin sans les effets de l’alcool sur la santé !

Les publicités sous forme d’affichage ou dans la presse assureront une appari;on remarquée aux vins Mandel, quand les journalistes de presse d’informa;on, spécialisée voire scien;fique

apporteront leur sensibilisa;on des consommateurs poten;els. Les réseaux sociaux viendront quant à eux appuyer la proximité ainsi créée entre les nouveaux vins de la Maison

Plamandel et le public.

[ PHASE 1: Lancement des vins Mandel ]

Le lancement des vins Mandel se fera de manière événemen;elle. Pour ce faire les quo;diens d’informa;on gratuits sont idéals :

• ils sont diffusés dans les grandes aires métropolitaines françaises. • leurs lecteurs sont jeunes, ac;fs et urbains • ce sont les quo;diens les plus lus en France

• Une seule journée de paru;on d’une publicité annonçant le lancement des vins Mandel dans le quo;dien d’informa;on gratuit 20 minutes (le plus lu), pourquoi pas le jour du printemps !

Qu’est‐ce que 20 minutes ? La dernière vague EPIQ TNS‐Sofres (LNM 15 ans et plus) a confirmé qu'avec 2759000 lecteurs, 20 Minutes était

pour la hui;ème fois consécu;ve le quo;dien le plus lu en France, suivi de Métro (2401000 lecteurs).

La deuxième vague de l’étude AudiPresse PREMIUM, réalisée sur la cible des cadres et hauts revenus classe 20 Minutes en 3ème posi;on derrière le Monde et le Figaro.

20 Minutes est le ;tre le plus lu par : • Les CSP + avec 897 000 lecteurs chaque jour, soit 33 % du lectorat. • Les ac.fs avec 1 861 000 lecteurs chaque jour, soit 68 % du lectorat.

• Les femmes avec 1 290 000 lectrices chaque jour, soit 47 % du lectorat. • Les 25‐49 ans avec 1 387 000 lecteurs chaque jour, soit 50 % du lectorat. • Les lecteurs de 20 Minutes ont en moyenne 37 ans.

[ PHASE 1: Publicité dans la Presse Gratuite ] Business to Consumer

Ce qui a�re notre aIen;on: 20 Minutes est leader des cibles PREMIUM les plus consommatrices! • N °1 sur les 25‐49 ans(indice 107(5 avec 323 000 lecteurs chaque jour,

• N°1 sur les femmes urbaines (indice 161(5 avec 252 000 lectrices,

• N°1 sur les cadres urbains(indice 188(5 avec 249 000 lecteurs,

• N°1 sur les ac.fs urbains avec 411 000 lecteurs.

Rien que 20 minutes, à travers son quo;dien et son site internet, rassemble chaque semaine un public de 1 367 000 individus Premium, soit 19% de pénétra;on.

⇒ Nous optons donc pour le réseau 12 villes (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Strasbourg, Grenoble, Montpellier et Rennes) 769 503 exemplaires, 2 759 000 lecteurs (base 10 villes) et 607 000 lecteurs Premium (base 8 villes).

⇒ Formule page pause à 10 600€ du lundi au vendredi au choix.

Source 20minutes.fr et www.e‐marke3ng.fr

[ PHASE 1: Publicité dans la Presse Gratuite ]

Parce qu’ils sont très pra;ques pour rencontrer un maximum de distributeur, mais aussi parce que la

compé..on y sera forcément présente, les vins Mandel se doivent d’être présents sur les salons.

On peut viser différents objec;fs hiérarchisés de ceIe façon: • Lancer la nouvelle gamme de vins sans alcool Mandel : c'est l'effet "coup de poing" que l’on va rechercher

à travers les nombreux contacts poten;els du salon et éventuellement des retombées média;ques.

• Vendre les vins Mandel :on peut aussi aborder le salon comme un marché excep;onnel et éphémère. • Prospecter : qu'il soit local ou non, un salon est un lieu idéal pour acquérir de nouvelles parts de marché

ou se créer un fichier. • Mo.ver le personnel : par;ciper à un salon permeIra en effet d'impliquer, de responsabiliser, voire de

récompenser une par;e de l'équipe.

[ PHASE 1: Présence dans les salons ] Business to Business / Business to consumer

Sélec;on:

Le salon interna;onal de l’agriculture à Paris:

• 7 000€, le budget d’une présence (stand de 9m2, repas, hôtel) au salon de l’agriculture

• A savoir : 50% de subven.on de ce montant accordé par la région Aquitaine.

• 1 000€ pour le mobilier de salon réu;lisable pour tous autre salon ou foire.

Deux salons des vignerons indépendants, loca;on d’un stand de 9m2 :

• Bordeaux 1 000€

• Paris 2 500€

Total pour 3 salons = 8 000€

Remarque : un stand peut être partagé avec d’autres vignobles de la même région pour minimiser les coûts, un stand est également loué par la région.


La mission de la promo;on est de pousser le produit vers le consommateur au moment de l’acte d’achat :

stratégie poussée.

Le sou;en promo;onnel donne également des arguments efficaces à la force de vente vis à vis des

distributeurs, pour les convaincre d’accepter le produit et de le placer à un bon emplacement.

La promo;on des;née au consommateur poursuivra les objec;fs suivants:

• faire connaitre le produit,

• prendre des parts de marché,

• augmenter la consomma;on,

• fidéliser la clientèle.

Via l’appui des techniques :

• démonstra;on,

• échan;llon,

• prix de lancement,

• offre spéciale.

[ PHASE 1: Promotion ]

⇒ On peut imaginer un prix de lancement avec un coupon de réduc;on de 0,50€ sur le prix ini;al sur les 3 000 premières bouteilles vendues.

⇒ 0,50 x 3 000 = 1 500€

Business to consumer

[ Récapitulatif PHASE 1]

• Lancement RP dès février 2O12

• Jour du Printemps: lancement événemen;el – pub dans 20minutes

• Promo;on semaine du printemps – 3000 premières bouteilles

• Salon de l’agriculture de paris du 25.02.2012 au 04.03.2012

• Vignerons indépendants paris et bordeaux (été 2012)

[ Budget PHASE 1] BUDGET Création & Web

Création heure de travail €/h Total €

Conseil / / 1500

Charte Graphique Corporate 6 80 480

Etiquettes Vins Tradition 6 80 480

Etiquettes Vins Mandel 10 80 800

PAO supports print 10 40 400

3660

Coût unitaire Packaging Complet (Fabrication + livraison) O,76

SITE WEB

Design 20 80 1600

Développement 30 200 6000

7600

Vidéo Animation + Code Barre Smartphone

Réalisation 8 100 800

Voix Off FR 1 30 30

Code Barre prix fixe 100 100

930

2 Vidéos WEB / Marketing Viral (EN OPTION)

Pré Production 5 80 400

Production & Réalisation

Réalisateur 8 100 800

Loc Lieux Tournage 8 100 800

Equipe Vid/Sons/Lumières 8 45 360

Figurants x 8 6 18 864

Acteurs x 2 7 70 980

Maquillage 3 45 135

Stylisme 8 60 480

Montage 5 80 400

5219

TOTAL CRÉATION + WEB 17409 ou 12190

BUDGET RP

heure de travail €/h Total €

Pôle RP 50 65 3250

Déjeuner de presse / / 700*

3950

* 34 couverts x 18€ = 612€ + frais divers

INSERT PRESSE 20MIN 10600

SALONS 8000

OPÉ PROMO LANCEMENT 1500

TOTAL 36240

TOTAL AVEC MARKETING VIRAL 41459

Les vins sans alcool du château Plamandel sont une première. Jamais auparavant le château n’a commercialisé un tel produit. Bien que bénéficiant déjà d’une notoriété importante il est nécessaire d’engager un commercial. Celui‐ci sera en mesure de le présenter et le vendre en mieux.

Nous vous conseillons de recruter un commercial senior. Notre choix s’explique par plusieurs raisons :

• Un niveau élevé de compétence • Pas besoin de forma;on • Opéra;onnel immédiatement • Plus de légi;mité auprès des clients

Ce que cela va couter au château : 1500€ fixe par mois (salaire net) + coût sociaux + commissions

[ RECOMMANDATION Complémentaire Recrutement d’un commercial ]

PHASE 2 (non budgé.sée) à .tre informa.f :

VISIBILITE – SUR LA ROUTE POUR DEVENIR RÉFÉRENT

[ PHASE 2 : jouer la visibilité] AFFICHAGE

Sugges)on: Réseau Mediatable – 12ATABLE :

Il s’agit d’un réseau d’affichage qui u;lise les tables en terrasse comme support. Ce réseau est en totale cohérence avec notre produit : un vin léger.

L’affichage : un media générateur de trafic

Rester proche du consommateur et appuyer le trafic dans les commerces de proximité Toucher les plus grandes aggloméra;ons pour maximiser la visibilité en prépara;on de la saison es;vale

Accroître la visibilité par 1 vague de rappel au printemps

En phase 3, on pourra se diriger vers des réseaux présents dans des plus pe;tes aggloméra;ons, pour être cohérent avec notre stratégie de développement et l’élargissement du réseau de distribu;on. Sugges)ons : Clear Channel : réseaux Intensité 50 (>50000 habitants) et Intensité 20 (>20000 habitants)

Dans ceIe 2ème phase nous préconisons de poursuivre notre par;cipa;on aux trois salons ci‐dessous : • Salon de l’agriculture de paris • Salon des vignerons indépendants de Bordeaux • Salon des vignerons indépendants de Paris

La 2ème par;cipa;on des vins Mandel permeIra de poursuivre les objec;fs suivants : • Afficher le dynamisme des vins Mandel : concurrence ou pas, la présence à un salon équivaut à un

message clair: "nous sommes en bonne santé", une absence pouvant même être mal interprétée par les concurrents, les clients, le personnel, les partenaires et la presse.

• Trouver de nouveaux partenaires (distributeurs): parce que le dynamisme est également une excellente

carte de visite, les rela;ons professionnelles représentent un enjeu de taille des salons.

• Fidéliser la clientèle : en l’invitant sur le stand, vous la ferez par;ciper à votre propre actualité et l'impliquerez dans la vie de la marque.


Afin de maintenir votre image en 2ème phase, de maintenir/augmenter les ventes et fidéliser la clientèle nous poursuivrons les promo;ons mais de manière saisonnière.

C'est‐à‐dire que chaque saison aura sa promo;on, de manière événemen;elle :

• Le Mandel blanc pour le printemps

• Le Mandel rosé pour l’été

• Le Mandel Rouge en automne

• Une promo;on spéciale fêtes de fin d’année !

• Le tout décliné sur le web également

[ PHASE 2: les OPÉRATIONS par saison ] Business to consumer

La 2ème phase marque l’entrée de la gamme de vin Mandel dans des surfaces de vente plus grandes. Pour appuyer ceIe entrée nous pourrons u;liser de la PLV excep;onnelle sur une dizaine de lieux de

vente pré sélec;onnés. CeIe opéra;on aura un objec;f « image » afin de con;nuer dans le prolongement « innova;on », le but étant de faire parler de nous, et de tester un nouveau concept

de PLV tout en con;nuant l’approche de sensibilisa;on.

Pour les surfaces de vente plus grandes où la PLV est très présente, nous préconisons une nouvelle tendance en ma.ère de PLV qui est l’u.lisa.on d’écrans rendu possible grâce aux

nouvelles technologies d’écrans plat mul)touch qui permeIent de meIre en avant un contenu riche et interac;f. Le but ici ne sera pas d’inonder les distributeurs avec ceIe PLV, mais de créer un engouement média;que, en filmant l’expérience et la relayant sur la toile notamment

Ces écrans rendent les produits aIrac;fs : les clients, curieux, s’intéressent aux images défilant et interagissent avec elles. On peut imaginer un spot avec « les 10 bienfaits des vins Mandel », où les

clients pourront choisir les bienfaits qui les intéressent et ainsi s’informer de manière ludique, directement sur le lieu de vente.

[ PHASE 2: Publicité sur Lieux de Vente (PLV) exceptionnelle ] Business to consumer

reco mirada pour plamandel

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