Rajeunir le bleu

Marketing - Janvier 2018 GB IAAL 5

Joséphine Blériot - Laurène Bourgeois - Sophie De Luca - Clément Gabisson

Plan

Rajeunir une

marque

Application au

bleu

Rajeunir une marque

1. Exploiter l’histoire de la marque

Exploiter l’histoire de la marque :

Relancer un produit par la nostalgie

Produits à l’ancienne : packaging

Matériaux “vintage” : bois, verre

Motif vichy ancien

Typographie du logo : écriture à la main

Mention “véritable” et date ancienne

Mention du savoir faire grand mère/maman

Produits à l’ancienne : points de vente

Décoration ancienne (murs, carrelage)

“Pains Rustiques” sur la devanture

Produits à l’ancienne : communication

Publicité aux décors passés

Personnages âgés

Produits de l’enfance : communication

Colorés

Dessins

Slogan

Produits de l’enfance : souvenir Emotion

Personnelle (souvenir d’enfance…) ou Générationnelle (époque, événement…)

Produits de l’enfance : publicité Mise en scène d’adultes/enfants ou souvenirs d’enfance (famille)

Produits come back

Produits revisités mais qui gardent

leurs caractéristiques

fondamentales

Produits vintage

Packaging en verre rappelle l’original

Produit “phare” qui reste

Exploiter l’histoire de la marque :

Développer la communication autour de la marque

Communication : produits dérivés

Éditions - Collections

Communication : services

Communication : lieux

Festivals - Evênements

2. Rendre la marque plus contemporaine

S’adapter à la

demande

Rendre la marque plus contemporaine :

nouveaux modes de consommation

Tendances

Consommation locale, manger biologique , développement durable

Plateau barbecue convivial, snacking, aides culinaires

Nouvelles situations

Spotify family: 14,99€/mois pour 4 comptes

Spotify: 9,99€/mois 1 compte

Location, ventes de produits d’occasion et partage

Covoiturage

Consommation collaborative

Incité par la nouveauté, l’exclusivité, les évènements et le temps

Nouvelles saveurs/recettes

Retravailler l’expérience client

Améliorer le service client, proposer une assistance à l’achat pour procurer une bonne expérience et fidéliser

Drive, plateformes de grandes marques

Nouveaux circuits de distribution

Régimes tendances sans gluten, végétarien

Régimes

Rendre la marque plus contemporaine :

rajeunir la communication

Capter l’attention par des nouveaux modes de communication, street marketing, jeux sur les réseaux sociaux

Médias contemporains

Mettre en avant les marques avec les films/clip vidéos/séries TV

Placement de produits

Dr House - Apple

Clip Lady Gaga - Coca Cola

Icône emblématique donnant une identitée à la marque véhiculant une image

Identité visuelle

Représente le

consommateur, rassurant Icône rassurante pour un

domaine anxiogène

Donne une image séduisante

Association de deux marques commerciales pour se repositionner et gagner en puissance et notoriété

Co-branding

Milka et Kraft Foods

Père Dodu et Vache qui rit

Rendre la marque plus contemporaine :

par l’évolution de la gamme

La modification du packaging suit la connaissance des matériaux mais également la mode et les nouveaux

besoins

Packaging

Yaourt à emporter dans le but

d’augmenter la praticité

Evolution de la bouteille Jack Daniels depuis 1890 pour rester belle dans son temps

Bien d’autres services autour de l’offre globale d’une marque

Offre globale Livraison

Installation

SAV Garderie

Restaurant Financement

Technologie

Exemple ici d’innovation pour améliorer l’usage et le diversifier

3. Rajeunir une marque par la Segmentation

Cibler les

consommateurs

selon leurs

attentes et

besoins

Segmentation: rajeunir par une autre cible Jeunes couples actifs avec enfants

Besoin de praticité

Praticité dans l’utilisation

Produits 2 en 1et/ou repas complet

Produits à emporter avec soi

Service à la carte

Besoin de rapidité Exemple de services où les delais de

service/d’utilisation sont de plus en plus

courts

Plaire aux enfants

Exemple de publicité

compréhensible et appréciées par

les enfants

Moments clés de vie de famille

Exemple de publicité qui

évoquent les moments en

famille ou entre amis: positif et

convivial pour le consommateur

Prix

Accent sur le prix accessible et le

bon rapport qualité/prix

Communication et commercialisation

Opération publicitaire qui rapproche

le client du produit

Application mobile pour faciliter les

achats

Segmentation: rajeunir par une autre cible Jeunes

Besoins: autonomie

Convaincre le client grâce à

l’attractivité du prix: tarif préférentiel

pour le déplacement des jeunes

Caractéristique: saveurs exotiques et extrêmes

Exemple de

bonbons aux

saveurs originales:

effet de mode,

découverte d’un

nouveau type de

produit

Freins: prix

Convaincre le

client grâce à

l’attractivité du prix

Moments clés Faire appel aux souvenirs de

moments agréables et associés à

une situation

Communication et commercialisation

Utilisation des

réseaux sociaux par

les marques pour

communiquer sur

des nouveautés

et/ou des prix

attractif

Contenu affinitaire Mise en avant de personnalités

publique dans les publicités

Segmentation: rajeunir par une autre cible Petite enfance

Besoins: produits dérivés

Produits dérivés de films: effet de

mode chez les enfants

Caractéristique: saveurs et goût Produits destinés

particulièrement aux

enfants

Moments clés

Moments clés de la vie des

enfants organisés par des

enseignes

Ikea: espace dédiés aux

enfants

Communication et commercialisation: pub TV Publicités destinées aux

enfants et non aux parents

Enfants acteurs de l’achat

Contenu affinitaire: saveurs originales

Accent sur saveurs nouvelles:

se démarquer des concurrents

Application au bleu

Rajeunir la cible

Fin Adolescence

40 ans

Jeunes couples actifs

Jeunes célibataires

Avec enfants

Sans enfants

Rajeunir la cible

Rapidité

Praticité

Prix

Fin Adolescence

40 ans

Moments clés

Moyens de communication

contemporains

Moments clés & Nouvelles situations de conso

Snacking

Apéro

Aides culinaires

Événements populaires/jeunes : festivals, sport, soirées étudiantes

Rajeunir la cible : Snacking/co-branding Pasta Box

● Praticité

● Rapidité

● Prix

● Moment clé pour la cible

→ 1 ère Introduction du bleu dans la

“vie” des cibles

→ 1 ère approche en douceur grâce au

goût moins prononcé que le nature

Rajeunir la cible : Aides culinaires/co-branding

● Praticité

● Rapidité

→ 1 ère Introduction du bleu dans la

“vie” des cibles

→ 1 ère approche en douceur grâce

au goût moins prononcé que le

nature

Rajeunir la cible : Apéro

Box Apéritif

● Praticité

● Rapidité

● Moment clé pour la cible

Rajeunir la cible : Box apéritif

Rajeunir la cible : Présence lors d'événements → rendre la marque plus contemporaine, plus présente sur les

évènements susceptibles d’attirer l’attention de cibles “jeunes”

→ Développer un univers et

une communication autour

de la marque

→ Sans perdre son côté

historique, culturelle,

nostalgique

Application au bleu : développer un univers autour de la marque et la rendre plus contemporaine

→ Moments clés des cibles jeunes et leurs besoins

→ Moyens de communication contemporains :

- Réseaux sociaux (Community Management)

- Médias

Application au bleu : développer un univers autour de la marque et la rendre plus contemporaine

→ Moments clés des cibles jeunes et leurs besoins

→ Moyens de communication contemporains

→ Créer une expérience client :

Sur les packagings, besoin d’inciter le client à prendre le produit et créer une histoire

avec : - Questions présentes en grand sur le produit : “Pourquoi je suis si BLEU ?” ou

“Pourquoi je sens si fort” ?

→ Réponse au dos : explication des champignons Pénicillium, mise en avant de la

bonne action de ces champignons et de leurs bienfaits

- Slogan culturel/nostalgique : “Délicieusement français” ; “Le goût de la tradition”

Application au bleu : résumé → Rajeunir la cible en répondant à ses besoins et en développant

des produits permettant au Bleu d’être présent à des moments

stratégiques de consommation : snack, apéro, évènements, aides

culinaires

→ Développer une communication autour de la marque et un

univers pour créer de l’expérience client : nouveaux moyens de

com’, présence lors d’évènements, packagings attrayants

→ Sans perdre son côté historique, culturelle, nostalgique :

référence au bon goût, à la France, créer un sentiment de sécurité

pour le consommateur