Prolongement de la durée de vie d’un produit

Bacquet Camille - Boutin Sara - Druelle Adèle - Gesquière Pauline - Lecoester Justine - Lefebvre

Ingrid - Lesage Mathilde

M1 CRC - Groupe B3

PARTIE 1Mindmapping

Mindmapping complet

PREMIER GROUPE : PRODUIT

Changement de catégorie de produit

En inventant les petits paquets de mouchoirs, Kleenex a changé la catégorie de son produit. Bien que cela reste des mouchoirs, ceux-ci passent d’un usage plutôt à domicile à un produit que l’on peut emporter dans son sac.

Le fait de changer un produit de catégorie signifie que le produit reste le même, bien qu’il puisse présenter quelques petites modifications (taille, look, etc.). Cependant, sa catégorie change puisqu’il ne sera plus utilisé de la même façon.

L’innovation incrémentale consiste à constamment et presque imperceptiblement améliorer un produit, un service ou un procédé. Les entreprises essaient sans prendre de grands risques de faire évoluer leurs offres afin de rester compétitifs. L’innovation incrémentale repose habituellement sur les compétences maîtrisées par l’entreprise. L’innovation incrémentale permet de prolonger la durée de vie d’un produit en le faisant évoluer au fil des besoins et des technologies, jusqu’à ce qu’il soit enfin remplacer par un produit issu d’une innovation de rupture.

Les innovations incrémentales ne bouleversent pas les conditions d'usage et l'état de la technique, mais apportent une amélioration sensible, par exemple les évolutions successives du téléphone portable (2G, 3G). Ou encore,l'emblématique iPhone d'Apple et toutes ses versions qui se ressemblent iphone (5S, 5C, 6S, ….) , avec de légères modifications, suffisantes pour que les consommateurs changent leurs iphones régulièrement.

INNOVATION INCRémentale

Définition : L’innovation de rupture consiste en un changement de concept pour les clients. En général elle apporte aux clients des bénéfices radicalement supérieurs. Ce processus crée de nouvelles habitudes de consommation et d’usage, et de ce fait, bouleverse ou révolutionne un marché existant. Il aboutit à la création d’un nouveau marché radicalement différent et fait de son initiateur la référence à suivre.

INNOVATION DE RUPTURE

Exemple : Free a rendu obsolète la stratégie de ses concurrents. Free a éliminé les engagements dans la durée. Il a répondu à l’attente des consommateurs qui se sentent piégés par les engagements dans la durée que leur font prendre les opérateurs mobiles. Free Mobile rend le choix facile aux consommateurs perdus devant les offres multiples. En voulant les rendre plus attractives et plus innovantes, les concurrents ont rendu leurs offres incompréhensibles.

Définition : Deux cas de figure sont possibles quand on parle d’innovation adjacente suivant qu'elle concerne le produit ou le marché. La société intègre un produit ou une technologie déjà existante et provenant d'un autre marché à son produit tout en restant sur le même marché. On dit que c'est une innovation adjacente de produit. En restant dans son domaine de compétences, l'entreprise lance un produit déjà existant mais en lui attribuant un nouvel usage, ce qui permet la création d'un nouveau marché. On parle alors d'innovation adjacente de marché.

INNOVATION ADJACENTE

Exemple : C’est l’histoire du post-it : Nous sommes en 1974, dans le Minnesota, où est implantée la société. Un employé de cette entreprise, qui fait partie de la chorale de l'église locale, est en train de chanter. Il convient de préciser qu’il est chercheur au sein du département R&D. Pour marquer les pages de son livret de psaumes, il utilise de petits morceaux de papier. Très agacé de voir ses marque-pages tomber sans cesse, il se souvient soudain, qu'un de ses collègues de travail a découvert une colle à faible pouvoir adhésif qui suffit néanmoins à coller un morceau de papier. Ainsi, on peut le coller et le décoller à volonté, sans laisser de traces. Voilà comment la découverte d’une colle "défectueuse" a servi à créer le célèbre post-it.

Définition : Un produit est un ensemble de parties fonctionnelles composees d’elements techniques appeles sous-systemes techniques et mecanismes de liaison. Realiser une innovation architecturale consiste a modifier l’ordre, la regle d’assemblage de ces «sous-systemes techniques et mecanismes de liaison ». Cela modifie donc les liens et les interfaces entre ces parties techniques.

INNOVATION ARCHITECTURALE

Exemple : la montre a cristaux liquides qui combine de maniere originale les sous-systemes « cristaux liquides » et « horloge a quartz ». C’est le même cas pour celle a affichage a LED (LEDs + horloge a quartz).

Définition : L'image de marque est considérée comme un signe économique avant-coureur. Cet indicateur est extrêmement important puisqu'un déficit d'image annonce toujours une régression des parts de marché. Quand elle s’enferme dans une génération, la marque vieillit en même temps que sa cible. Une marque vieillissante doit trouver des solutions pour se rajeunir, comme le lancement d’un nouveau produit, viser un nouveau segment de marché, le renouvellement d’un de ses produits incontournables, …

rajeunissement

Exemple : C’est le cas de K-Way. Après avoir été l’incontournable coupe-vent, K-way a connu une régression marquante qui l’a poussé a devoir se renouveler pour survivre. K-Way a décidé d’orienter sa collection vers le lifestyle et le haut de gamme. Il reprend les basiques, les modèles Claude et Léon, et modernise les matières, les coupes et les couleurs. Il se diversifie aussi en développant une gamme de blousons, doudounes, sacs et valises et demande à de grands noms, comme Philippe Stark et Marc Jacobs, de relooker son produit pour des séries ultra-limitées.

Définition : Une nouvelle stratégie est de plus en plus utilisée, il s’agit de l’euphémérisation. On joue sur la rareté et l’effet instantané des biens et des services. La rareté peut inciter le consommateur à collectionner le produit, ou encore à lui donner une valeur de référence. Il se penche alors sur la marque, s'intéresse à son histoire, tisse un lien affectif avec elle. Cet attachement conduit le fabricant à faire de la rareté une qualité intrinsèque du produit

ephémèrisation

Exemple : C’est le cas des éditions limitées. Leur côté éphémère et disponible sur une courte période de temps, pousse le client à l’acheter immédiatement alors qu’en temps normal il aurait réfléchis un certains temps avant de l’acheter ou alors il aurait repoussé l’achat jusqu’à son abandon.

Limited Edition Maleficient x Mac Cosmetics

Concurrencer les produits éternelsCertaines entreprises créent des produits dits “éternels”, ils sont pour la plupart synonymes de nombreuses années de règne, cependant il est parfois possible de les concurrencer.

Le Nutella peut être considéré comme étant un produit éternel. Créé en 1964 par Ferrero, il détient aujourd’hui 82% des parts de marché de la pâte à tartiner.Cependant les marques distributeurs ont lancé des pâtes à tartiner sous leur propre marque afin de concurrencer le leader.

Définition: La valeur perçue d’un produit est la valeur qu’a un produit dans l’esprit du consommateur. Elle n’est pas liée aux coûts réels de fabrication mais, et elle n’est pas forcément monétaire. La valeur perçue d’un produit peut être influencé par la publicité. Cette valeur perçue peut l’être également grâce à l’image de marque, et la notoriété de la marque.

Augmentation de la valeur perçue du produit

Exemple: Pour illustrer cette technique, nous pouvons aborder le cas de Louis Vuitton et de ses sacs en toile. Elle s’appuie sur son image de marque de Luxe pour proposer des produits avec une très grande valeur perçue. C’est grâce à cette technique que la maison Louis Vuitton vend des sacs en toile cirée, fabriqués en Chine à plus de 1000 euros.

Flux - Obsolescence programméeL’obsolescence programmée est une stratégie utilisée par bon nombre d’entreprises. Elle consiste à réduire la durée de vie d’un produit. Le but est que le consommateur achète donc plus souvent.

Certaines entreprises de machine à laver participent à l’obsolescence programmée afin que les consommateurs changent plus régulièrement leur machine.Une entreprise de collants en nylon avait réussi à créer des collants incraquables. Ils ne sont plus commercialisés et ce dans la même logique de pousser à la consommation.

Un produit peut cacher plusieurs utilisations différentes… Et lorsqu’il voit ses ventes baisser, il peut présenter au public un de ses nombreux autres atouts. Le but est de pouvoir donner une nouvelle vie au produit en question.

Nouveaux débouchés

Parmi de nombreux exemples nous citerons celui du miel. Même si à la base il s’agit d’un produit comestible gourmand, il s’utilise également désormais dans l’univers de la cosmétiques. En effet, c’est un excellent conditionneur pour les cheveux c’est pourquoi il est souvent utilisé dans les shampoings ou dans les masques.

rendre un produit éternelRendre un produit éternel est une stratégie qui joue sur l’assimilation d’un produit au quotidien. Il faut que, pour le consommateur, l’achat de ce produit soit naturel et qu’il puisse toute sa vie.

Sophie la girafe est un produit connu de tous et éternel. Il en est devenu culte.L’entreprise Bic a également réussi à s’implanter comme un produit éternel, du quotidien, dont on aura toujours besoin.

Stratégie pullLe “pull” marketing consiste à “tirer” le client vers le produit. Cette stratégie repose essentiellement sur la communication publicitaire via les médias de masse et sur les campagnes de promotions. A travers ces actions publicitaires, l’entreprise ravive un besoin ou un souhait du consommateur qui viendra de son plein gré acheter le produit de la marque. Généralement, l’entreprise dispose de produits ayant une grande notoriété sur le marché et peut s’adresser directement aux consommateurs via la publicité.

Par exemple, Schweppes fait de la publicité en utilisant Penelope Cruz et en jouant sur la soif, le mystère, l’attente.

Stratégie pushLe “push” marketing consiste à “pousser” le produit vers le consommateur. Un message publicitaire est envoyé de manière proactive au consommateur bien que ce dernier n’en ait pas exprimé le besoin. Par des actions directs et concrètes, comme par exemple la distribution gratuit d'échantillon, l’entreprise suggère son produit au consommateur.

De nombreuses entreprises utilisent cette stratégie. L’une des entreprises les plus connues pour utiliser ce type de stratégie est Nocibé, qui envoie régulièrement des offres promotionnelles par SMS.

Définition: Afin de relancer un produit en chute, l’entreprise peut décider de le modifier physiquement. C’est à dire de modifier ses caractéristiques physiques et/ou techniques: son design, sa forme, sa couleur, son packaging etc….

Modification physique du produit

Par exemple, plusieurs marques de cosmétiques changement le packaging et la texture de certains de leur produits. Plus précisément, la roche posay a modifié l’aspect physique de son gel nettoyant moussant.Dans l’ancien modèle, lorsque l’on appuyait sur la pompe, la mousse sortait immédiatement. Désormais, il faut faire mousser le gel dans nos mains. Or rien n’a été changé dans la composition ou formulation.

Jouer sur l’émotionnel et la nostalgieLes émotions des consommateurs jouent beaucoup sur leur comportement. Ainsi, une stratégie à adopteur peut être de jouer avec ces émotions et de jouer sur la nostalgie du consommateur pour qu’il affectionne et achète le produit.

De nombreuses entreprises telles que Bonne Maman, La Vache Qui Rit utilisent cette stratégie.Acheter un pot de confiture Bonne Maman donne l’impression de manger un bon produit de sa grand-mère, sans produits artificiels, etc.

Afin de relancer les ventes d’un produit en perte de vitesse, l’entreprise peut choisir de modifier le conditionnement d’un produit, notamment au niveau du packaging, que ce soit la couleur, la quantité, la matière...

Reconditionnement du produit

Par exemple, Apple sort régulièrement plusieurs iPhone avec de légères modifications.Notamment par exemple l’iPhone 6 ou 6S qui est plus grand en terme de taille.

Nouveaux supportsCette stratégie consiste en une modification du support le produit ou service. Cela modifie la façon de l’utiliser et rend parfois plus original, plus ludique. Cela permet également de dynamiser ce que les consommateurs connaissent déjà depuis longtemps.

Pokemon GO est l’application mobile du jeu Pokemon. Cela a révolutionné le jeu et l’a grandement popularisé puisqu’actuellement, la majorité des personnes se déplacent avec leur téléphone. Pokemon a su profiter de l’essor des smartphones et de la réalité augmentée.

Deuxième groupe : Marché

Changement ou Elargissement de segment

La cible historique de petit bateau était les enfants, cependant la marque a décidé de cibler désormais les adultes. Cette stratégie a été lancé avec défilé de Chanel où Claudia Schiffer portée un haut de la marque Petit Bateau. Aujourd’hui les produits sont déclinés pour les enfants et les adultes.

Cette stratégie consiste en une diversification de la marque, ce qui permet sa modernisation pour faire face à la concurrence. Le risque avec ce type de stratégie est un changement d’identité.

Mode decalee (Vintage)Démarche marketing qui consiste à ressusciter d’anciens produits, d’anciens modèles, d’anciennes recettes afin de profiter d’un effet nostalgie auprès de certains consommateurs. L’objectif est également de valoriser le passé historique de la marque, en rappelant certains de ses succès. De plus, ces rétro-produits millésimés comportent l’avantage d’être souvent assortis d’un prix plus élevé.

Les bons vieux polaroïds ont refait surface avec la sortie de l’Intax Mini. Fujifilm propose un appareil photo instantané comme à l’ancienne avec une touche de modernité et de rajeunissement. Un réel succès avec 5 millions de ventes en 2015.

Adaptation aux tendances actuellesCertaines entreprises ont su évoluer avec leur temps. Les produits ont été adaptés aux tendances actuelles en prenant les nouvelles innovations et les greffant à des produits

plus si jeune.

Les habitudes des consommateurs avec les photos ont bien changés. Les gens ne développent plus. Les cadres numériques ont trouvé le bon compromis pour être toujours d’actualité et s’adapté à la dématérialisation des photographies. Ainsi plus besoin de développer, un diaporama de photos défiles les unes après donc ce n’est plus une, mais plusieurs photos qui sont montrés !

Multiplications des usages de consommationLe produit ne change pas mais sa manière de l’utiliser se diversifie. On bouscule les habitudes du consommateurs pour engendrer le plus de vente.

L’exemple type est la dosette café qui a révolutionné nos habitudes de consommations. En effet, le café ne se boit pas juste au petit-déjeuner mais se déguste également après le repas, pendant une petite pause.

MaRché de renouvellement« Un marché de renouvellement est un marché sur lequel les achats de remplacement sont supérieurs aux achats de premier équipement »

« Le marché de premier équipement est un marché dont l’essentiel des ventes provient du fait que les consommateurs ou entreprises achètent pour la première fois le produit. »

La société Bic autrefois appelée PPA vendait des porte-mines, porte-plumes,...qui n’avaient besoin que de recharge, sans encourager l’achat de nouveau stylo. En 1950, le stylo bille est née, un stylo jetable sans possibilité de le recharger et encourager l’achat d’un nouveau stylo.

DésaisonnalisationLa marque décide d’assurer la vente de manière continue des ses produits en dehors de leur saison traditionnelle.

La marque Labeyrie propose des recettes plus originales les unes que les autres afin d’attirer ses consommateurs à acheter son saumon et son fois gras en dehors des périodes de Noël et Pâques, période habituellement de pic de vente. Cette stratégie leur a permis d’avoir une hausse conséquente de leur vente.

Renouvellement d’un marché sans âgeLe marché sans âge correspond aux marchés qui existent depuis toujours et qui perdurent comme le marché du pain. Cependant, on peut faire évoluer ces marchés en proposant des produits de substitution qui vont lui permettre de se renouveler.

La Salinette de Saline d’Einville est sorti avec un tout nouveau packaging pour un sel haut de gamme, c’est-à-dire sans traitement pour sa blancheur.

Cible de nouvelle zone géographiqueL’entreprise peut décider de conquérir de nouveaux marchés. Un marché peut être à maturités sur une zone déterminée et s’ouvrir à l’international sur des marchés par encore exploités. L’entreprise peut saisir l’opportunité de nouveau marché et d’abandonner sa commercialisation dans les pays dont les ventes ne sont pas suffisantes.

La BB Cream était destiné au marché chinois uniquement. Par la suite l’Oréal a décidé d’étendre sa vente aux pays Européen. Cette stratégie a été très bien reçue par les client de la marque.

https://prezi.com/li-abivs4lej/analyse-strategique-petit-bateau/

http://www.sudouest.fr/2015/09/07/labeyrie-elargit-ses-recettes-2116434-3517.php

https://www.fujifilm.eu/fr/innovation/achievements/instax

Troisième groupe : Communication

Les entreprises peuvent réaliser des offres promotionnelles dans deux buts : écouler les produits et relancer les ventes. Ainsi les consommateurs achètent d’avantages et de nouvelles cibles sont touchées. 3 techniques existent :

Offres promotionnelles

Le bon de réduction : Un coupon est offert avec le montant de la réduction sur le prix habituel du produit.

Le produit supplémentaire offert : Pour l’achat de 2 produits le 3e est offert. Une technique qui peut être déclinée.

La vente groupée : Lot constitué de plusieurs produits de la marque. Le plus souvent un des produit est plus connu. Cette technique permet de créer de la visibilité sur les produits moins connu de la gamme.

La fidélisation d’un client passe par toutes les stratégies et les actions qui sont mises en oeuvres pour faire en sorte que ses clients continuent à acheter leur produit/service, afin de créer une relation durable avec eux.

Fidélisation

Exemple: Sephora a lancé un programme de fidélisation attractif afin que leur client reviennent toujours acheter chez eux et non chez leurs concurrents comme Nocibé ou Marionnaud. Cela passe par 3 types de carte attribuées aux clients en fonction de leur fréquence d’achat, ainsi que des offres promotionnelles adaptées à chacun.

Publicité

De nombreuses entreprises utilisent la publicité. Par exemple, Coca-Cola fait de nombreuses publicités en exprimant les valeurs de partage et de joie afin de pousser à la consommation.

La publicité est une forme de communication de masse, dont le but est de fixer l'attention d'une cible visée afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc.

Partenariat

Ex: A l’occasion de la Chandeleur Tefal a réalisé un partenariat avec Nutella afin de proposer un produit différenciant.

Le partenariat permet de d’attirer les consommateurs ou adhérents de deux marques autour d’un produit différenciant.

MerchandisingLe merchandising distribution regroupe l’ensemble des techniques d’optimisation ayant trait à l’allocation des surfaces d’exposition des produits dans les points de vente et à la présentation de ces produits. L’objectif étant de maximiser les ventes ou les marges.

Par exemple, certains magasins utilisent des miroirs connectés pour que les clients puissent s’imaginer, changer de couleur, voire même commander directement.

L’image de marque correspond à la manière dont celle-ci est perçue par les consommateurs. Cette perception peut se faire sur des critères objectifs (image de produit haut de gamme à prix élevé) ou subjectifs ( par exemple, des “ produit de vieux »). C’est celle qui influence la valeur perçue des produits, comme vu plus haut. Elle peut donc également résulter de la publicité.

Lorsqu’elle est positive, l’image de marque favorise la commercialisation d’un produit et la pratique éventuelle de prix élevés.

Image de marque

Par exemple, les marques de luxe (Chanel, Yves Saint Laurent, Dior etc…) profitent de leur très bonne image de marque afin de pouvoir vendre leurs produits à des prix très élevés.

lICENCE DE MARQUELe contrat de licence de marque est un accord par lequel le titulaire d’une marque (le concédant) autorise une autre personne (le licencié), à utiliser cette marque moyennant le versement de redevances proportionnelles à l’exploitation appelées aussi royalties. C'est un contrat plus ou moins élaboré en pratique pour assurer la protection de l'image d'une marque et son usage.

Ex: Le Monopoly Disney Pixar

C’est une solution efficace pour s’adapter aux attentes du client, à ce qui l’attire et ainsi d’exploiter au mieux les connaissances que l’entreprise a de ses clients et prospects.Cette modification ne doit pas être radicale aux risques de plus être reconnaissable par les clients actuels.

Modifier le packaging

Pendant plus de 37 ans la photo de l’enfant sur le packaging de kinder est resté, jusqu’à la sortie de Kinder Maxi où la forme du packaging a changé et l’enfant a disparu. L’objectif était de moderniser l’image mais aussi de cibler les adultes en plus des enfants.

TeasingUne campagne de teasing est une campagne de publicité, ou plus rarement une campagne de marketing direct, qui se compose d’une phase de teasing suivie d’une phase de révélation.

Par exemple, les publicités Nespresso sont une suite. On ne sait jamais vraiment ce qu’il va se passer avant d’avoir vu la publicité suivante.

Echantillonnage

Les plus adeptes de cette stratégie sont les entreprises de cosmétiques qui offrent souvent des échantillons de parfum, de crème, etc. (Nocibé, Séphora…)

La stratégie consiste à offrir un ou plusieurs échantillon(s) au consommateur. Ainsi, celui-ci peut découvrir le produit sans dépenser d’argent et a l’impression de recevoir un cadeau.

Le réseau social permet une facilité de création et d’échange d’informations entre l’individu et la marque. La présence d’une marque sur les réseaux sociaux peut permettre à un produit en perte de vitesse de prolonger sa durée de vie en gagnant en visibilité.

Présence sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, presque toutes les marques utilisent les réseaux sociaux pour communiquer sur leurs produits. Cependant certaines ne misent que sur eux! Par exemple les marques de maquillage “Benefit cosmetics” ou “too faced” ne communiquent qu’à travers le réseau social “Youtube” via des partenariats avec des Youtubeuses. Certains produits de ces marques sont aujourd’hui constamment en rupture de stocks.

MARKETING PARTICIPATIFLe Marketing participatif est également appelé parfois Marketing collaboratif ou Crowdsourcing.

Ce type de marketing a pour but de faire participer les consommateurs à l’élaboration d’un produit ou d’un service et à promouvoir celui-ci ainsi que votre marque grâce au bouche à oreille.

C’est une stratégie qui positionne le consommateur en tant que partie prenante dans la stratégie de la marque.

Ex: Chaque année, Danone demande à ses consommateurs de voter pour un nouveau parfum pour sa fameuse Danette.

Différenciation sur le point de venteCertaines entreprises décident de créer de l’événement et de se différencier au niveau de leur point de vente. Ils peuvent créer un événement, donner une forme originale à leur magasin, etc.

Magnum a ouvert un pop up store. Les clients pouvaient créer leur propre glace, avec de nombreux ingrédients. De nombreuses photos ont été relayées par les consommateurs.

PARTIE 2 LE CAS D’UNE ENTREPRISE

Les spiritueux: l’exemple cognac Hennessy

Prolongation de la durée de vie du produit :

Identification d’options possibles:

Stratégie de changement de segment, de rajeunissement, de changement d’image de marque, de partenariat, de changement de packaging et d’éphèmèrisation.

Repositionnement du cognac (image vieillissante des spiritueux) :

→ Comme un Cocktail moderne

→ Destiné aux jeunes adultes branchés / surfeurs / rideurs / CSP +

Stratégie de changement de segmenT : Plus un digestif mais un cocktail

Le cognac n‘est plus un simple digestif mais un cocktail que l‘on boit à l'apéritif, sur la plage, dans les bars: Cocktail Brandy Daisy : Cognac + Gin + Fruits de la passion

Nous préconisons:

→ Un changement d’image de marque→ Une stratégie de rajeunissement→ Un partenariat avec bombay Saphir afin de faciliter la préparation du cocktail→ Sponsor de compétitions de surf sur la côte Ouest : Sooruz Lacanau pro,le tour mondial de surf Rip Curl.→ Un changement de packaging et d’effet d’epémèrisation

Stratégie de changement d’Image de marqueL’image de marque touche à la valeur perçue par le consommateur. Ici, le cognac est perçu comme un alcool vieillissant consommé par des personnes de 35 à 60 ans et plus. Il est intéressant de souligner que cet alcool est fortement consommé et en forte augmentation d’exportation aux États-Unis, en Chine et au Moyen orient mais peine à se développer, voir stagne en terme de volumes de ventes en France.

Notre volonté est d’ouvrir le marché à des consommateurs “branchés” de 25 à 40 ans environ.

Sur ce marché, au vue du prix du produit (environ 30-40€ la bouteille) nous plaçons notre produit sur le même

segment / la même image de marque que des alcools “tendances” telles que le champagne Moët, le Jagermeister,

la vodka Grey goose ou le Whisky Jack Daniel’s. Ces produits sont

destinés à des jeunes de CSP +, se voulant “tendances” et ont un

prix équivalent. La perception du produit devient plus moderne,

son placement en rayon change, il n’est plus vendu au milieu des

spiritueux car voué à être consommé en temps que cocktail

consommé en soirées.

stratégie de rajeunissement : Cible

→ Le but est de donner envie aux jeunes de consommer du cognac à travers les cocktails. Pour cela nous souhaitons sponsoriser de grands événements sportifs de surf et de Windsurf. Evénements suivis par des millions de personnes.Notre cible est donc des jeunes entre 25 et 40 ans, rideurs, branchés et aimant faire la fête.

→ Nous souhaitons rendre le Cognac à la mode, une boisson branchée, consommées sur toutes les plages et dans tous les bars à la mode.

Stratégie de Partenariat Produit

→ Le digestif n‘est plus aujourd‘hui un produit consommé par les jeunes, en repositionnant le cognac sur le marché des cocktails , cela permet de lui offrir plus de visibilité.

Pour cela nous envisageons un partenariat avec Bombay Saphir afin de donner envie au consommateur de goûter au cocktail Brandy Daisy. Le Bombay Saphir étant une boisson à la mode, consommée par les jeunes, grâce au partenariat le Cognac aurait une grande visibilité.

+ =

stratégie de changement de packaging & d’ephémèrisationBeaucoup de marques présentes en grande distribution proposent des bouteilles collector en édition limitées (Comme Evian, Perrier ou Coca Cola). Dans le but de donner une image haut de gamme mais surtout moderne, nous souhaitons commercialiser des bouteilles en éditions limitées designées par des artistes renommés. Ces bouteilles joueront sur un effet de changement de packaging ainsi qu’un effet d’éphémèrisation misant sur un côté haut de gamme, attractif en rayon et se différenciant de ses concurrents.

Exemple d’Artistes sollicités : HOKUSAI / JEFF KOONES

La marque ferait appel à des artistes cotés sur la marché de l’art: la bouteille acquiert alors une véritable valeur marchande, distribuée en édition limitée et surtout signée et numérotée vendue en magasins spécialisés (à la différence de la grande surface qui distribue à grande échelle). Cette stratégie est basée sur la rareté.

BIBLIOGRAPHIE http://www.e-marketing.fr

http://www.mercator-publicitor.fr

http://trendemic.net/innovation-disruptive-convergente-radicale.html

https://philippesilberzahn.com

https://www.seemy.com/fr/

http://www.expertinbox.com/le-marketing-participatif-influence-marques/

http://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/elaborez-votre-strategie-en-marketing-participatif