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Appel à contributions – Recherche et Applications en Marketing (RAM)

Prix et Valeur

Date limite : 7 Janvier 2019 Les manuscrits peuvent être soumis en français ou en anglais.

Rédacteurs invités du numéro spécial : Patricia Coutelle-Brillet, IAE Tours Val de Loire, Université de Tours, Vallorem

Marine Le Gall-Ely, IAE de Brest, Université de Bretagne Occidentale, Lego

Arnaud Rivière, IAE Tours Val de Loire, Université de Tours, Vallorem

Les thématiques du prix et de la valeur sont centrales en marketing : le prix est la seule variable du mix qui soit une source de revenu et de profit pour l’entreprise, la création de valeur est l’un des objectifs prioritaires pour toute organisation.

Durant des décennies, la valeur a été essentiellement appréhendée au travers du ratio qualité / prix, induisant de fait une forte proximité conceptuelle et une forte interconnexion entre les notions de prix et de valeur.

Toutefois, ces dernières années, l’enrichissement théorique de la notion de valeur (par le développement des considérations hédoniques, sociales, altruistes) a conduit à renforcer la complémentarité des questionnements sur le prix et la valeur, ce qui a permis, par exemple, de mieux comprendre l’évolution du positionnement des MDD ou l’émergence du low-cost.

Si les recherches consacrées au prix restent peu nombreuses, celles qui se sont intéressées à la valeur ont en revanche connu une importance croissante. Pour autant, des travaux complémentaires sont encore nécessaires dans les deux cas, en raison :

- de la sensibilité accrue des consommateurs au prix, - de l’importance de la création de valeur pour la performance, voire la survie, des entreprises, - de l’intensité concurrentielle, - de la stagnation des ventes dans bon nombre de secteurs d’activité.

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Dans ce contexte, l’objectif principal de ce numéro spécial est de stimuler de nouvelles avancées scientifiques sur le prix et la valeur, et d’encourager de nouvelles réflexions sur les thématiques qui leur sont connexes. Les articles proposés pourront en particulier traiter des thèmes suivants :

- Les mécanismes de perception des prix, l’évaluation de la cherté, l’expertise sur les prix, la formation du consentement à payer ;

- Le lien prix-consommation et les réactions des consommateurs face aux stratégies de prix et aux pratiques tarifaires (gratuité, price bundling, prix dynamique, stratégie de prix participative…) ;

- Le comportement du consommateur vis-à-vis des modèles économiques (freemium, low-cost…) et solutions de consommation (MDD, achat d’occasion…) axés sur les prix bas ;

- La coordination des stratégies de prix au sein des divers canaux de distribution utilisés par l’entreprise ;

- L’approche dynamique et contextuelle de la nature et des effets de la valeur perçue ; - L’enrichissement du réseau nomologique de la valeur perçue, notamment via le lien image prix

/ valeur perçue ; - Les différences culturelles dans la relation au prix et à la valeur ; - Les spécificités sectorielles de la construction, de la perception et des effets des prix et de la

valeur (services notamment publics et culturels, B2B…).

Cette liste n’est pas limitative, et tout autre questionnement sur le prix et / ou la valeur est bien entendu le bienvenu. Les articles proposés pourront être conceptuels et / ou empiriques. Il n’y a aucune restriction relative au type de méthodologie utilisée.

Les soumissions doivent respecter les règles de présentation de la revue RAM. Les propositions d’articles devront être soumises sur la plateforme électronique mc.manuscriptcentral.com/ram, au plus tard le 7 janvier 2019. Les articles peuvent être soumis aussi bien en français qu’en anglais.

Le numéro spécial sera publié en ligne durant le 1er semestre 2020. Les papiers acceptés seront publiés en français et en anglais.

Recherche et Applications en Marketing (RAM) est une revue académique internationale évaluée par les pairs publiant de la recherche originale dans le domaine du marketing, en français et en traduction anglaise. Recherche et Applications en Marketing est une importante référence scientifique pour le développement et la dissémination de nouveaux concepts et de nouvelles méthodes de marketing. Elle publie des articles abordant tous les domaines du marketing, parmi lesquels comportement du consommateur, communication, vente au détail, gestion de la relation client (CRM), développement de nouveaux produits et bien davantage. La revue contient des articles de recherche, des notes de recherche, des analyses critiques, ainsi que des articles présentant des fenêtres sur d'autres disciplines pouvant être appliquées au marketing. Recherche et Applications en Marketing est la revue officielle de l'AFM (Association française du marketing). La publication, première revue scientifique francophone dans le domaine du marketing, paraît en français depuis 1986 et en français et en anglais depuis 2007.