Impartition StratégiqueBNI juin 2015

Expertise

• 20 ans en gestion du marketing et des ventes– Gestionnaire d’entreprise depuis 1989

• Impression/Impartition Stratégique• Fortune1000 – Acomba / Fortsum solution• Entreprise en informatique

– Impartition de la VP ventes et MRK (2008)

• Impartition Stratégique 2012

Qu’est-ce que l’impartition stratégique ventes et

marketing?Une équipe externe qui gère les fonctions de commercialisation de A à Z

Quels sont les besoins?

• Croissance du chiffre d’affaires• Intégration d’un nouveau produit /

marché• Gestion de l’équipe de vente • Rétention des clients

Quelle est la méthode?

FFigurer la situation

IInventorier les activités

TExécution terrain

FFigurer la situation

IInventorié les activités

TExécution terrain

Question pour vous?

• Où voulez-vous vous rendre?• Combien de vos produits/services devez-vous

vendre?• Quel est l’état de votre marché?• Qui concurrence vos produits/services?

Figurer la situation

• Quoi faire pour atteindre votre objectif?• Comment calculer le retour sur l’investissement?• Quelles sont les meilleures publicités pour

marché?• Est-ce que vous devez embaucher?

Inventorier les activités

• Est-ce que vous devez sauter sur une opportunité?

• Est-ce que votre plan de match tient la route?• Est-ce que vous devez acheter plus de

publicité?

Exécution terrain

Question?

Impartition Stratégique