points de vente n° 997 - 05/03/2007 - 353de soins du visage. or celles-ci investissent beaucoup...

N° et date de parution : 997 - 05/03/2007Diffusion : 15950Périodicité : Bimensuel Page : 94PointsdeVente1_997_94_353.pdf Taille : 95 %Site Web : www.pointsdevente.com

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Si l' on en juge par l' évolution des ventes , les femmes semontrent plutôt ingrates avec les marques de soins duvisage . Or celles-ci investissent beaucoup pour les rendreplus belles ou plus jeunes .

Redensitier la peau.. .et

les ventes

L

e soin du visage n' estpas lemarché le plus facile.. . Il faut fairepreuve d' imagination pour

proposer des produits qui soient

sophistiquéset collent au plus près des attentes

des consommatrices », souligne

Morgane Jouot,

chef de groupe Nivea Visage .Une alchimie dont la recette fonctionnede manière inégale si l' on en juge par

la façon dont la catégorie s' estcomportée en 2006 .Les produits de toilette et de soinvendus en grandes surfaces ont en effetterminé l' année en repli de 1 %% en valeur

1

.11 est.1feux

.

*

sS t

I

' 0e euO 11

Bien sûr,

ces résultats ne sont pas à lahauteur des investissements réaliséspar les marques en recherche et

développement de produits . Mais cesderniers n' ont pas forcément bénéficié dusoutien publicitaire suffisant pour lesinstaller dans la durée . Selon l' institutYacast

,

sila famille toilette-beauté

a

dépensé 3 ,8 %% de plus en média en 2006

qu'en 2005 , les segments toilette et soindu visage ont resserré les cordons dela bourse de 2

,2

%% . On notera toutefois

que ces données ne prennent pas en

compte internet , que les marques desoin commencent à utiliser

,

notamment

pour communiquer sur les gammesdestinées aux peaux jeunes .

Seules Demak'Upet Barbara Gould anni ment

Plus généralement , les groupesauraient-ils été freinés par le nouvelencadrement déontologique instauré par leBVP

(

Bureau de vérification de lapublicité

)

au printemps ? Mené encollaboration avec la Fédération desindustries de la parfumerie , il porte , entre

et 2

,9

%% en volume . Mais ce score est à autres,

sur les cautions médicales ourelati' iser car

,

cette fois encore,

le tan- scientifiques mises en avant pour ladem toilette et soin n'

a pas avancé dans présentation des performances desprola même direction . Les ventes de dé- duits d' hygiène-beauté en général et des

maquillants et nettoyants affichent une produits anti-rides en particulier .nouvelle baisse de 3

,9

%% en valeur et Cette restriction budgétaire généralisée3

,4

%% en volume, pénalisant du même touche surtout la toilette , parent pauvre

coup l' ensemble du marché . En revan- du marché publicitaire . Yacast nerecenche

,

les soins récoltent en partie les se que cinq marques de démaquillantsfrrts dela stratégie de valorisation des comme annonceurs , dont deuxseulemarques en progressant de 1 ,4 %% . Indi- ment évoluant dans l' univers des gran

Même s' il a divisé ses investissements

quasiment par deux par rapport à 2005 ,le premier a continué à soutenir unsegment dans lequel il a renforcé sespositions

,

n' hésitant pas à innover . En 2006 ,la publicité portait sur Demak'Upantipoches et anti-cernes et sur la lotiondémaquillante Soft Peeling . Depuis ledébut 2007

,

le spécialiste du coton à

démaquiller a développé ses gammesavec Morning'Up et Night Ressource ,des disques imprégnés d' une lotion auxactifs essentiels . Les premiers sontenrichis d' extraits d' agrumes et devitamine C

,peur le réveil dë la peau 1Imatin

,

les seconds de magnésium etf

i.

-.t1.lUtttllt'.Ul9ttut:se.L J tt>1s(1.Z1uiUt7(KL1111ti1Ctf 1IIY iD tl ftlJtlQ1 { 1JhJ11( JI )n 711u111ttOtRliJt1 1ttlIlt_JIt

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.

YACAST

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C' est la haussedes ventes envaleur des eauxdémaquillantes ,les seuls produitsdu marché dessoins du visageà avoir enregistréune croissance

à

deux chiffres en2006

(

+ 11,8 %%en volume

)

.

Chez Sofibel,

le marketing a choisi decommuniquer sur son produitemblématique , l' eau démaquillante deBarbara Gould . La praticité de cettegalénique en fait d' ailleurs un des raressegments de la toilette à toujours bienprogresser . En 2006 , les eauxdémaquillantes ont été les seules à enregistrerune croissance à deux chiffres

,

en valeur

(

12,6 %%)

et en volume(

11,8 %%)

.

En revanche,

le traditionnel couplelaittonique ne cesse de perdre chaqueannée un peu plus de poids dans lesventes:-6,9 %% en valeur et-5,7 %% envolume pour les laits,-11,4 %% en valeur

et en volume pour les toniques . Cettetendance ne freine cependant pasDiadermine

, qui lance un fluide démaquil

lant intégral , une formule biphasée lait& tonique enrichie en pro-vitamine B5

et vitamine E pour démaquiller tout levisage , même les zones les plussensibles

,

comme les yeux et les lèvres .

Nouveaux formatsLa vague des eaux démaquillantes sansrinçage est aussi porteuse enparapharmacie

,

où elles ont progressé de 26 %%en un an . C' est particulièrement vraipour les lotions micellaires , initiées parBioderma avec Créaline H2O pour lespeaux sensibles et dont la gamme estaujourd' hui large de cinq références .Adaptée aux peaux sensibles etsujettes aux rougeurs , cette forme galénique

a été adoptée par Sensiphase d' Aderma

des Laboratoires Ducray , Rubialinedes Laboratoires SVR ou Rosaliac deLa Roche-Posay . Chez Avène , la lotionmicellaire est devenue en quelques moisla référence préférée dans la gammedémaquillante et est à présent proposéeen grand format de 400 ml .En grandes surfaces , un autre formattente aussi de

s' imposer en linéaire etde développer le marché de la toiletteen proposant aux femmes un nouveaugeste de maquillage: les coussinets , oucoussins nettoyants . Ce produit d' unnouveau genre se situe à mi-cheminentre les cotons imprégnés àdémaquiller et les lingettes . Si les premiers ontbénéficié du coup d' accélérateur donné

par Demak'Up , les secondes n' ont plus

YACAST




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Evolution(

en points ) ValeuVolume

Beiersdorf + 0 ,9 + 1 ,2

NiveaVisage Àadffl + 1Nivea Visage Young H1 ,9 + 0 ,3 fi 2 ,1 + 0 ,3

Nivea Visage Vital P 2 ,2 -0 ,2 11 ,2 -0 ,2

C' est la baissedes ventesen valeur desproduits detoilette et desoin en grandessurfaces en2006( -2 ,9%%en volume

)

.

Mais alors queles produitsnettoyantsaffichent unenouvelle baissede 3

,9

%% envaleur

(

+ 3

,4

%%

en volume)

,

les soinsprogressent de

1 ,4%%( -3 ,2%%en volume

)

.

L' Oreal Paris

Dermo-Expertise

Age Perfect

Pure Zone

Evolution des marquesde soins du visage

Parts de marché[

en %%(

Diadermine 13,5_ -0 ,6 11 ,6 -0 ,6

Diadermine 12,5-11 -0 ,1Diadermine Purity--0 ,3 1 -_ -0 ,3

DiadermineReactivancetl -0 ,4 10 ,5 -0 ,2

Garnier6

,6

-0

,2

7

,7

-0

,5

0

Source: fabricants,

200

la forme qu' elles ont longtempsaffichée . Bi n qu'elles occupent encore la

première place de la catégorie toilette(

46,9

M¬ ,15 ,3 millions d' unités)

,

ellesont terminé 2006 dans le rouge:-7 ,8 %%en valeur

,

-4

,6

%% en volume .D'

autres formats tout aussi pratiques àutiliser sont venus les concurrencer aufil des ans . Lancés sous la houlette de

Neutrogena , les coussinets nettoyantss' adressent à la fois aux peaux jeunes

et/ ou à problèmes et aux peaux

nécessitant des soinsp

us larges . Dans lesdeux cas

,

Johnson & Johnson innove

Qu'on les appé eanti-a -es o

oins po I uxatures

,

selonla t

anche d' à , , e visée,

c.tt amillede produis est enco e

ce le qu» est la plusm'se su e devant de

par le concept qiicons) e a imprégnédes actifs différents sur chacune des

:: uit-àla111à.-.-:-te e ssant

Skin Naturala 5 ,5 + 0 ,1 5 ,5 -0 ,4Pure

i

0

,8

-0

,1.

2

Re-Densityl0 ,3 -0 ,2 10 ,2 -0 ,1

Demak' Up r4 ,6 + 0 ,2 M7 ,6 + 0 ,5

Neutrogena 4 ,4 + 0 ,2 3 ,7 + 0 ,7

Neutrogena !1 ,8 + 0 ,1 11 ,4 + 0 ,5

Visibly Clear fl2 ,6 + 0 ,2 fl2 ,3 + 0 ,2

Evian 4 ,2-f53 ,9 + 0 ,1Mixa 2

,3

+

0

,1 M2 ,8 + 0 ,1

MDD6,1

+0

,3 13 ,41 + 0 ,7

les doigts dans l' ouverture . Lecoussinet de Neutrogena Pure Glow offre uneface ex o hante et une face enrichie en

agents hydratants pour un effet éclat .Celui de NeutrogenaVisibly Clear uneface exfoliante et une face striéeenrichie à 0

,5

%% d' acide salicylique qui aideà éliminer et prévenir les points noirs .

Complété par une lotion et une crèmenettoyante désincrustante , ce derniercible les peaux jeunes à problèmes , un

segment du soin qui marque un sérieuxralentissement

(-

8

,9

%% en valeur,-

2 %%

en volume)

. Il pâtit surtout du peu d'ini-tiatfves lancéesces-eerniersTmois.Garnier Pure s' est montrée une des

sues--le . i e

crossant sa eamme-a-un-eet uesmcrus=

YACAST




4 / 7

tant profond et d' un programmepeeling anti-imperfections composé d' unecrème nettoyante repolissante et d' unesolution peeling à utiliser en cure . Cesproduits s' adressent aux peaux sujettes

à imperfections au sens large , sansrestriction

d' âge . « Ce geste a bien été

compris, car les femmes ont déjà cette doublegestuelle de nettoyage et de soin auquotidien

,

estime Stéphane Grenier ,directeur du marketing de Garnier . Cela nouspermet de toucher unepopulation adulte

et de l' amener à consommer plus deproduits . » La gamme de Garnier Pure seracomplétée par des nouveautés à la findu ler semestre .Beiersdorf

, groupe concurrent deL`0réal

,

reviendra aussi à la même époque

avec une ligne Nivea Young , « au designconçu pour donner un coup de jeune à lamarque » , déclare Morgane Jouot . Maispas de coussinets dans cette gammerelookée

,

« car s' il s' agit d' une belleinnovation

,

nous ne raisonnonspas en terniesde format » , ajoute la chef de groupe .

Masque revigorantRebaptisés coussins nettoyantsmoussants

,

ils figurent en revanche auprogramme 2007 de Diadermine . Remplisd' une poudre compacte démaquillante ,parfumée et enrichie en aloe vera , ils setransforment en coussinets nettoyantsau contact de l' eau .Barbara Gould revient

,

elle,

avec unformat de lingettes gommantes . Pré

sentées en boîte de cinq lingettesconditionnées en sachet individuel

,

ellesarrivent en rayon . « Les femmes veulentdes solutions pratiques et rapides, ce quenous apportions également en 2006 avecnotre masque purifiant qui , une fois sec,se transforme en gommage , commenteCatherine Hartmann

,

directrice du

marketing de Sofibel . Il est arrivé trop tardpour que nous le soutenions, mais nous

le gardons dans la gamme . » La marquepropose également un produitinnovant dans

la famille des masques .Surfant sur la vague du

"

c' est moi qui l' aifait "

,

Barbara Gould lance un masquepeel of revigorant , à faire soi-même enle diluant dans l' eau

. Un produitoriginal dans un marché qui a bien besoin

YACAST




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A SUIVRE EN 20 7

PEPTILV$

Source d' éclat(

Decléor)

Htdratation maximaleavec cette ligne de3 soins aux huilesessentielles et extraitsde fruits gourmands(

huiles essentielles de

pamplemousse , petitgrain et citron , gelée de

figue ) . La marque prometun teint radieux zérodéfaut avec le fluide

hydratant lumière enrichien nacres

,

le masqueà ta texture peel of etla cure poudre d' énergieenrichie en vitamine C .En parfumerie ,grands magasins ,parapharmacie etinstitut .

d' être revigoré: en 2006 , les masquesont chuté de 19

,7

%% en valeur et 10 %%en volume .Pas simple de convaincre lesFrançaises d' utiliser autant de produits pournettoyer et soigner leur visage que leurs

alter ego japonaises , par exemple . Les

premières en utilisent en moyenne troiscontre cinq pour les secondes.. . C' est

pourtant dans ce but que Nivea Visagea développé une stratégiepromotionnelle tendant à rendre totalementquotidiens les gestes de la toilette . Lamarque propose ainsi-une-gamme-de-cinqtrousses prêtes à l' emploi .

" Week-end

cocooning"

, par exemple , comprend un

i

r:: ..ruir:wT6iiiwn: r iww :

et un démaquillant ," réveil vitaminé "

un gel et un soin hydratant . « Cette o e

promotionnelle lancée l' année dernièrea

su se démarquer des codes du marché ,souligne Morgane Jouot . Elle .a généré880 000 euros en se prolongeant au-delàdes opérations beauté et permis dedynamiser le fond de gamme . Nous allons lamaintenir toute cette année . »La toilette di visage devrait égalementêtre mise à l' honneur en mai

,

date à

laquelle débarquera en rayon la nouvelle

ligne de L' Oréal ParisDermo-Expertise . Une ligne conforme à la stratégiede la marque et qui sera à l' image descodes utilisés par les griffes du sélectif .

Soins dépigmentantsTop ChronoClairial

(

SVR)

Cette gamme associeactions blanchissante

et dépigme tante .Elle se compose deClairial Peel

,

un gel àbase d' acide glycoliquepur concentré: 20 %% ,

d' acide citrique 10 %%et de vitamine C pouraccélérer et optimiser

l' action des traitements

dépigmentants . Et deClairial Cl0

,

un soin

quotidien enrichi envitamine C concentrée

à 10 %%, pour une

action éclaircissanteet blanchissante

,

et

en actifs hydratants .En pharmacie et

parapharmacie .

Arkésin +(

Liérac)

Liérac développeune gamme complètede soins du visage àdestination spécifiquedes quinquas . Elle est

composée de 2 crèmesriche et fluide

,

d' un

lait pour le corpset

d' un complémentalimentaire . Les 3 soinssont dosés à 0

,5

%%

d' extrait naturel denacre et d' extraitde châtaigne , uneassociation destinée àrestaurer l' architecture

globale de la peau .Les complémentsalimentaires contiennentun complexe équilibréen omégas 3 et 6 .En pharmacie et

parapharmacie .

Peptilys ( Uriage )Ce soin qui se situe entre

prévention et réparationde la peau s' adresse aux

jeunes femmes à partirde 25 ans

, quel quesoit leur type de peau .La formule enrichieen acides aminés et

hyaluroniques se déclineen un soin visage et couet

un contour des yeuxà la texture fondante

et au parfum fruité .

Peptilys est soutenu

par une communication« pétillante » , selon

Agnès Gougerot ,directrice médicale

d' Uriage . En pharmacieet parapharmacie .

1

$ ont1

*

"

,

1

h

YACAST




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DISTRIBUTION

er

Science et MerA l' origine , la sociétéexploitait les ressourcesdes algues pour lescentres de rééducationfonctionnelle avant decréer

la première lignecosmétique marine ,dans les années 90 . Leslaboratoires de Science et Mer

fournissentaujourd' hui 86 centres dethalassothérapie etfabriquent les gammesspa de nombreuses

marques . Ils lancent leurpropre griffe à base

d' actifs marins reconnuspé ur leur propriétéanti-âge . Au programme:6 produits de toiletteet de soins du visage et2 soins du corps .

Pomme amande(L' Occitane

)

a ressemble à unerecette de nos régions ,mais

si L' Occitanea associé protéinesd' amande

,

extrait depomme biologique

et vinaigre de cidre

biologique , c' est pourlimiter l' apparitiondes premie s signes del' âge chez les 25-35 ans .Au menu: une huiledémaquillante qui setransforme en lait aucontact de l' eau

,

un soin

tonique au cidre , un soinexfoliant

et une crèmede jour fondante . Dansles magasins L' Occitane

eten grands magasins .

à commencer par les hydratants , enbaisse de 0,2 %% en valeur et 3,2 %% envolume . « C' est effectivement là qu' il

y

ale moins de nouveautés

,

alors que l'hydratation de la peau est toujours ce qu'évoquent en premier les femmes quandelles entrent dans la catégorie » , relèveCatherine Hartmann

. Barbara Goulda

d' ailleurs procédé à des optimisationsde formules « pour revenir auxfondamentaux du soin » . Elle

a égalementreformulé

le soin contour des yeux quisera soutenu en télévison .Chez Nivea Visage , Morgane Jouot sefélici >- du succès remporté par le soinAqua Sensation , une ligne au ginsenget à l' extrait de concombre composée

d' un gel-crème et d' un anti-cernes,

et

DES SOINS EXCLUSIFSAUX ENSEIGNES

StriVectin-SD chez Sephora ,Strixaderm-MD chez Nocibéou encore Quiriness chezMarionnaud

,

les chaînesde parfumeries se battentde plus en plus à coups

.

e soins exclusifs pourfidéliser leur clientèleféminine . Un phénomènequi s' amplifie sous l' effetde la profusion d' extensionsde gammes des marquesdiffusées dans l' ensembledes enseignes . « Pour

l' enseigne , c' est un moyende se démarquer de laconcurrence avec desproduits inédits et , pour lesmarques , la possibilité decréer une vraie relation surle long terme en Francemais aussi dans les pays où

l' enseigne est présente » ,explique Vivian Marton ,cofondatrice de

la marquesuisse Quiriness . Ce conceptde soin est inspiré de

la tendance au bien-êtreversion spa lancé en

« positionnée comme le réveil-matin dela peau . Elle a permis d' apporter de lavaleur ajoutée aux soins`- ydratants, unsegment dont nous détenons 37,2 %% depart en valeur. Cela nous incite à allerbeaucoup plus loin dans lasophistication en matière d' hydratation , ce quenous allons faire au tnd semestre » .

Produits soutenus sule net

C' est aussi la voie suivie par Garnieravec Nutritionnist

,

des soins hydratantsqui régénèrent la peau par un cncentré d' actifs cellulaires omégas 3 + 6 +magnésium . « Nutritionnist a biendémarré dès son lancement en 2005

,

ce quinous

a permis de doubler notre part demarché en soin

, souligne Stéphane Gre

novembre dernier. Déjàprésent dans 100 magasinsMarionnaud

,

il sera diffusédans 100 magasinssuppl.'

/ entaires en avril,

au moment de t' extensionde la gamme à la lignedes Essentiels . Quiriness

et Marionnaud ont bâtiun programme de misesen avant régulières et

d' animations sous la formede tests de soins

. La marqueest également présente torsdes événements auxquelsest associée l' enseigne avecNRJ

,

RTL ou les courses

hippiques . Chez Sephora ,on suivra l' évolution de

Preverage , un soin anti-âgené de la recherche

conjuguée d' Elizabeth Ardenet d' Allergan Dermatology ,l' inventeur du Botox

. IL estvendu en exclusivité parSephora , qui a déjà obtenule titre de meilleure crèmeanti-rides de l' année 2006pour StriVectin-SD . L . R .

nier . La gamme a été étoffée en 2006parun masque régénérant en tissu

imprégné , un produit nouveau en GMS qui aapporté des ventes additionnelles. »La gamme s' étend encore cette annéeavec Oméga peau neuve , un soin quiassocie la formule de base deNutritionnist à du lycopène , reconnu pour sonaction lissante . Ce soin bénéficieranotamment

d' un soutien sur internet,

« unmédia que nous utilisons pour donnerdes conseils aux femmes, leurpermettred' effectuer des diagnostics depeau , etc ,commente Stéphane Grenier . Le webcomme le mobile sont des médiasrécents pour nous, qui vont dans le sens denotre stratégie d' aller toucher les femmesdans leur quotidien . »

YACAST




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Internet figurera de même dans le planc; 1T -O Bre

mier anti-ride destiné à ce type de peauen GMS »

, précise le directeur

marketingde Garnier . Qu'on les appelle

antiâges ou soins pour peaux matures , selonla tranche d' âge visée , cette famille de

produits est encore celle qui est la plusmise sur le devant de la scène cetteannée . Elle est d' ailleurs toujours lemoteur des ventes

,

avec une progression de

8

,6

%% en valeur en 2006 qui permet derelativiser une baisse de 1

,7

%% en volume.-Uanti4ge= t-star dans toucircuits

,

même en hard-discount où Lidlconcurrence Nivea avec deux crèmes

proposées sous la marque i

Si 010 de Nivea Visage se porte bien enGMQ la marque peut également ça féli

0

1

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ndi

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I.

s

t

y

O0

citer du lancement de DNAge , un soinrénovateur cellulaire qui revendique

d' agir au coeur des cellules de l'épiderme

,

au niveau de l' ADN . « C' est unsuccès énorme qui plaçait en décembre le

programme jour en tête des ventesvaleur d' anti-âges » , se réjouit MorganeJouot . Un succès sur lequel la marquesurfe avec DNAge zone action Nivea

Visage , une déclinaison destinée auxzones les plus exposées aux signes de

'

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T Tom, rfkIage de_plus -en-plus finauquel répond aussi le nouveau soinCombleur collagène yeux de L' Oréal.ii illf

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