plan de compensation final itworks

It Works!

Plan de Compensation

A l’intérieur : 1. Commissions Résiduelles 2. Bonus

Fast Start Parrainage Voiture Générationnel CAB

3. Vente

Introduction :

L’objectif de tout plan de compensation est double :

1) De vous permettre de savoir la compensation que vous pouvez retirer en tant que distributeur pour un certain volume et niveau de performance.

2) De vous servir de guide pour vos objectifs et vous aider à mettre en place des étapes réalistes et atteignables pour construire votre affaire.

Chez It Works! Marketing, nous ne voulions pas en rester là. Nous voulions que notre compensation fasse plus que ça. Nous avons établi trois objectifs spécifiques que nous voulions accomplir avec notre plan :

Vous permettre en tant que distributeur de toucher un revenu significatif immédiatement.

De vous fournir un système simple et duplicable à suivre qui vous permettra de rester qualifié et “dans l’argent”.

Vous permettre de vous créer une affaire sérieuse et d’être récompensé en conséquence.

Nous croyons que le Plan de Compensation de It Works!, décrit dans les pages suivantes fait toutes ces choses, et plus encore. Cela représente les dernières innovations en terme de plan de compensation. En même temps, cela est basé sur des principes qui ont fait leurs preuves en pratique depuis de nombreuses années. Tout comme nos produits, nous pensons que le Plan de Compensation It Works! est le meilleur disponible. Nous espérons que vous le trouverez à la fois lucratif et facile à partager avec les autres.

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Plan de compensation

FAST START BONUS

Comment puis-je toucher le Fast Start Bonus de It Works! Marketing? C’est très simple... Chaque fois qu’un Distributeur Qualifié* parraine personnellement un Distributeur à 199$, il recevra 100$ quand le nouveau distributeur remplit les conditions suivantes dans les 30 jours :

SE MET PERSONNELLEMENT EN AUTOSHIP (minimum $80 BV) Le nouveau Distributeur peut choisir un des packs existants ou se créer le sien, à sa convenance

INSCRIT DEUX NOUVEAUX CONSOMMATEURS FIDELISES Le nouveau Distributeur peut organiser une wrap-party, une façon simple de trouver ses deux premiers consommateurs. **

*voir page 11 du glossaire **Les Consommateurs Fidélisés doivent compléter les trois mois d’engagement ou le bonus sera récupéré.

4 MOYENS POUR UN REVENU

1. Revenu Résiduel

Voir page 3

2. Programme Voiture

Voir page 4

3. Bonus Générationnel

Voir pages 5, 7, 8

4. Bonus CAB

Voir pages 6, 10

“The Next Millionaires”

er

Je crois que beaucoup de

nouveaux millionnaires

ces 10 prochaines années

seront de ceux qui font

une affaire de marketing

direct. – Paul Zane Pilzer « Les Prochains Millionnaires ».

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VOUS COMMISSIONS RESIDUELLES

Les personnes à succès connaissent le secret et le pouvoir du revenu résiduel. Avec une affaire de vente directe, vous pouvez avoir un revenu résiduel qui ne nécessite pas plus d’effort mais est le résultat d’efforts passés. En tant que distributeur, quand vous démarrez votre organisation, et commencez à promouvoir l’activité, le nombre de niveaux de commissionnement va augmenter, ce qui va entrainer une augmentation de vos commissions résiduelles.

(Voir Page 7 pour un Exemple de Commission Résiduelle)

EMERAUDE EXECUTIVE

Exemple de construction

Commissions Résiduelles

EXECUTIVE

DISTRIBUTEUR

$150 PBV ou $80 Auto-ship

+

2 Branches Qualifiées*

RUBIS EXECUTIVE


+

3 Branches Qualifiées* 1 d’elle est Executive


+

4 Branches Qualifiées * 2 sont des Rubis

ou $8,000 GBV** Mensuel

$150 PBV

Qualification Initiale/Mensuel Requis

ou

$80 Auto-ship

Niveau 1

Niveau 2

Niveau 3

Niveau 4

Niveau 5

Niveau 6

10%

10%

10%

10%

5%

10%

10%

5%

5%

10%

10%

5%

5%

5%

+ B

O

N

U

S

P

A

R

R

A

I

N

A

G

E

Ajoutez 5% Sur le POV

de

chaque

parrainé

direct

NIVEAU BONUS INFINI EMERAUDE**** 2%

**Au maximum 50% du volume d’une même branche peut être utilisé pour les qualifications ** Vous (en tant que niveau Emeraude ou supérieur) êtes éligible pour recevoir le bonus de 2% de PBV généré par votre organisation à partir du 6ème niveau et en profondeur illimitée ou jusqu’au 5ème niveau de l’Emeraude suivant ou supérieur

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BONUS VOITURE

Est-ce que vous êtes doué pour l’acquisition de consommateurs ?

Partagez les produits It Works! avec les gens que vous rencontrez et vous vous retrouverez au volant d’une nouvelle voiture ! Rassemblez 60 consommateurs et augmentez votre volume jusqu’à 3000$ par mois et vous toucherez un bonus voiture mensuel de 600$.

Bonus Voiture / Exemple de Fidélisation de Clientèle

VOTRE PLAN VOITURE !

1) Inscrivez 60 Consommateurs Fidélisés 2) Touchez 60 x $72*x 15% = $648 En revenu résiduel mensuel

=

$600 (Bonus Voiture) + $648 (Résiduel sur vos consommateurs) = $1,248 par mois !

*BV moyen des Consommateurs Fidélisés.

Règles du Programme Voiture

1) Le distributeur doit inscrire 60 nouveaux Consommateurs Fidélisés - (pas de limite de temps). 2) Une fois que les 60 nouveaux Consommateurs Fidélisés ont été ajoutés, le Distributeur est considéré comme Qualifié pour le Bonus Voiture. 3) Pour recevoir son Bonus Voiture de $600, le Distributeur (après avoir inscrit ses 60 nouveaux Consommateurs Fidélisés) doit avoir un minimum de 3000$ en PBV par mois pour recevoir son Bonus Voiture. 4) Si le distributeur n’a pas atteint les $3000 de PBV pour le mois après s’être qualifié pour le bonus voiture, il ne perd pas son statut, mais il ne reçoit pas son bonus voiture pour le mois. Pour les fois suivantes, s’il dépasse les $3000 de PBV pour le mois il recevra son bonus voiture pour le mois seulement – pas pour les autres mois où il n’a pas été qualifié. 5) It Works ! se réserve le droit de surveiller toutes les activités et usages non autorisés des retours de produits, de remboursement ou d’évènements frauduleux comme motif pour annuler le statut qualifié pour le bonus voiture et/ou la résiliation du statut de Distributeur.

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BONUS GENERATIONNEL

Le programme Bonus Générationnel vous permet d’être un éclaireur « de talent ».

Vous pouvez gagner plus de 9% du PGBV de vos leaders personnels et plus de 4% de vos leaders n’importe où dans votre organisation

(Regardez les pages 7 et 8 pour voir des exemples de Bonus générationnels)

Leaders Personnels

PGBV

Leader

PGBV

AMBASSADEUR DIAMANT

Bonus Générationnels

DOUBLE DIAMANT

Qualifié* + 5 Branches qualifiées** avec 1 branche Emeraude et 1 Diamant

PRESIDENT DIAMANT

TRIPLE DIAMANT

Qualifié* + 5 branches qualifiées** avec 2 branches Diamant et 1 Double Diamant

DIAMANT Qualifié* + 5 branches qualifiées** avec 2 branches Diamant, 1 Double Diamant et 1 branche Triple Diamant

Qualifié* + 5 branches qualifiées**

avec 2 branches Double Diamant, 2 branches Triple Diamant et 1 branche Président Qualifications

Initiales Requises

Qualifié* + 5 Branches qualifiées** avec 1 branche Rubis et 1 Emeraude

Requis mensuel

1ère Génération Vous gagnez ! 2nde Génération Vous gagnez !

3ème Génération Vous gagnez ! 4ème Génération Vous gagnez ! 5ème Génération Vous gagnez !

Idem que ci-dessus ou $10,000 GBV***





+ B

O N U S

P

A

R

R

A

I

N

A

G

E

2% PGBV 2% PGBV

4% PGBV

2% PGBV

4% PGBV

2% PGBV

2% PGBV

4% PGBV

2% PGBV

1% PGBV

2% PGBV

4% PGBV

2% PGBV

1% PGBV

1% PGBV

Ajoutez 5%

sur le PGBV

de chaque

parrainé

direct,

Diamant ou

supérieur

*Au maximum 50% du volume d’une même branche (GBV) peut être utilisé pour les qualifications

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BONUS CAB

En tant que Leader, vous pouvez gagner un CAB (Bonus Acquisition de Consommateur) pouvant aller jusqu’à $150 sur CHAQUE distributeur qualifié pour le Fast Start Bonus qui entre dans votre lignée.

CHAQUE nouveau distributeur jusqu’à un niveau illimité.

Imaginez les gains de bonus sur les nouveaux distributeurs Sur cinq ou six, voire dix niveaux !

Retrouvez un exemple à la page 10.

Tableau Bonus Acquisition Consommateur

NIVEAU

CAB Bonus

Diamant

$80

Double Diamant

$40

Triple Diamant

$15

Président Diamant

$10

Ambassadeur Diamant

$5

exemple de distributeur diamond

NOTES :

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EXEMPLES

Leg Leg

What is a Leg?

Chaque distributeur Indépendant sur votre Premier niveau est un membre de votre lignée et constitue une branche. Vous et toute votre organisation de vente (lignée) êtes une branche pour votre distributeur en amont. Une branche qualifiée contient au moins $400 de chiffre d’affaires quelque part dans la Branche (Colorié en jaune) Customer Acquisition Bonus Table

Exemple de paiement pour un diamant

NOTES:

*veuillez-vous référer au glossaire pour la définition de PGBV

Exemple de Revenu Résiduel – Distributeur Exécutif

Qu’est-ce qu’une branche ?

*inclut le bonus de parrainage direct de 5%

Quand vous devenez

Diamant, vous touchez 2%

des PGBV* sur la 1ère

génération (zone bleue)

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NOTES:

Exemple de paiement pour un Double Diamant

2NDE GENERATION

Vous gagner 4% de bonus sur le PGBV du premier Diamant (ou supérieur) sur chaque branche individuelle.*

Vous gagnez un premier Bonus génération de 2% (la zone en bleu seulement) sur le PGBV.*

Exemple de paiement pour un Triple Diamant

2NDE GENERATION

Vous gagnez 4% de bonus Sur le PGBV du premier Diamant (ou supérieur) sur chaque branche individuelle.*

2NDE GENERATION

Vous gagnez 4% de bonus sur le PGBV du premier Diamant (ou supérieur) sur chaque branche individuelle.*

ASTUCES :

Vous gagnez 2% de bonus sur le PGBV de votre première génération *Gagnez 5% supplémentaire sur le PGBV des Diamants (ou supérieur) que vous avez parrainé personnellement.

3EME GENERATION



2ND GENERATION

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Exemple de distributeur Diamant

NOTES:

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NOTES:

Exemple de paiement du Bonus CAB

CAB Diamond Exemple : $80 de Bonus (Nouvelle branche créée après avoir atteint le statut Diamant)

$80

$80

$80

$80 = nouveau distributeur à $199

$80

*Les paiements CAB commencent quand un distributeur est en autoship et a trouvé deux nouveaux consommateurs fidélisés dans les 30 premiers jours.

CAB Double Diamant Exemple : $120 de Bonus (Nouvelle branche créée après avoir atteint le statut Double Diamant)

$120

$120

$80 $120

$120 $120

= nouveau distributeur à $199 $80

$80

$80

$80

branche post-Double Diamond Bonus cab de $120

*Les paiements CAB commencent quand un distributeur est en autoship et a trouvé deux nouveaux consommateurs fidélisés dans les 30 premiers jours.

Statut de pre-Diamond

NB : Des bonus CAB allant jusqu’à $150 seront versés pour chaque nouveau distributeur à $199.

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GLOSSAIRE

ACTIF: Un Distributeur Indépendant est considéré comme « Actif » pour une période particulière quand il a maintenu le minimum de volume personnel (PBV) requis pour le statut auquel il souhaite se qualifier et a un minimum de $80 d’Autoship, $150 de PBV ou a acheté un kit de distributeur (Business Builder Kit) durant le mois.

FORMULAIRE DE CANDIDATURE ET/OU ACCORD: Ceci est un Accord légal entre vous et It Works Marketing qui couvre vos droits, devoirs et responsabilités et celles de la compagnie. Le rapport des Règles et Procédures (Policies & Procedures) est une extension de cet Accord et il devrait être lu avec la plus grande attention.

PROGRAMME D’AUTOSHIP : Le programme d’Autoship fournit des produits qui sont automatiquement envoyés et facturés sur une carte de crédit sur une base mensuelle.

QUALIFIE BONUS :

FAST START (Parrain) : Acheter un kit de distributeur (Business Builder Kit) ou accumuler $500 de PBV, inscrire deux nouveaux Clients Fidélisés et avoir au moins un Autoship de $80BV. FAST START (Filleul) : Acheter un kit de distributeur (Business Builder Kit), s’inscrire et recevoir au moins un Autoship de $80BV, et inscrire deux nouveaux Clients Fidélisés qui doivent compléter le minimum de trois mois ou les bonus seront récupérés. Les conditions doivent être remplies dans les 30 premiers jours suivant l’inscription.

VOITURE CAR) : Recruter 60 Clients Fidélisés (sans limite de temps) et maintenir un chiffre d’affaire personnel (PBV) de $3000 mensuel.

INFINITE EMERAUDE (EMERALD INFINITY) : Quand vous avez atteint le rang de Emeraude Executive ou supérieur, vous êtes éligible pour recevoir le bonus spécial Infinité Emeraude (Emeralde Infinity) de 2% sur le PGBV généré par toute votre organisation, à partir de votre sixième niveau jusqu’à l’infini ou jusqu’à atteindre le sixième niveau de l’Emeraude suivant ou supérieur.

GENERATION – Maintenir le statut de paiement Leader (Paid As Leader Rank) GENERATION ENROLLER – Maintenir le statut de paiement Leader (Paid As Leader Rank) et avoir un Leader Personnel n’importe où dans votre organisation. CUSTOMER ACQUISITION BONUS (CAB) - Maintenir le statut de paiement Leader (Paid As Leader Rank) pour le niveau applicable du Bonus CAB.

BONUS VOLUME (BV) : La valeur attribuée à un produit qui sert pour la qualification et le calcul des bonus et des commissions.

KIT DU DISTRIBUTEUR (BUSINESS BUILDER KIT) : Un kit de démarrage optionnel disponible à l’achat lorsqu’une personne rejoint It Works Marketing. Ce kit contient des produits, brochures, DVD et d’autres matériels pour aider le distributeur à commencer son affaire. L’achat de ce kit de montage d’affaire rend automatiquement le nouveau distributeur qualifié pour la commission résiduelle pour le mois où il a acheté le kit, il lui donne un accès gratuit à l’e-suite, FITworks ! et le Générateur de Client (Customer Generator) pour le mois.

COMMISSION – VENTE AU DETAIL : Définie comme la différence entre le prix de vente d’un produit au détail et son prix de gros. Le reste est votre commission de vente au détail. Par exemple, une boîte d’Ultime Applicateur vendue pour $89 au détail est achetée par un distributeur pour $49 au prix de gros. La différence de $40 ($89 - $49) est votre commission de vente au détail. Aucune autre qualification nécessaire pour recevoir les commissions de vente au détail.

COMMISSION – RESIDUELLE: Ce sont les pourcentages gagnés sur les Bonus de Volume de vente dans votre organisation conforme avec les dispositions respectives du plan de compensation.

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COMMISSION – BONUS: Des gains supplémentaires en plus des commissions résiduelles et de vente au détail. Qui peuvent être gagnés avec des qualifications spécifiques. Incluant le bonus Fast Start, Acquisition de consommateur, Génération, Parrainage, Voiture et Infinité Emeraude. (voir Qualifié Bonus)

requises, comme publié dans le manuel marketing des distributeurs indépendants de It Works par lequel It Works paie ses distributeurs. Il est téléchargeable sur l’e-suite de It Works dans la section Téléchargement.

PLAN DE COMPENSATION : (Parfois appelé « Plan Marketing »). C’est l’ensemble officiel des définitions et des performances

COMPRESSION : Un mécanisme pour contourner les distributeurs qui ne sont pas qualifiés ou inactifs lors du calcul des commissions. Ainsi, celui qui est en amont (upline) est payé par rapport au nombre de ses niveaux actifs. Seuls les Distributeurs Actifs sont comptés dans les niveaux dans le plan de commissionnement.

DIRECT : Fait référence au distributeur indépendant que vous avez parrainé personnellement. (Voir « branche »)

DISTRIBUTEUR : Le nom générique pour un indépendant qui a signé pour un contrat de Distributeur (Distributor Application) et un formulaire d’Accord (Agreement form) avec la compagnie, et dont la candidature de distributeur a été acceptée par la compagnie. A partir du moment où sa candidature a été validée par la compagnie, le distributeur est éligible pour acheter les produits de la compagnie au prix de gros pour les revendre et il peut recruter et parrainer d’autres personnes dans sa lignée d’organisation de ventes. Un distributeur est admissible à toucher des commissions et des bonus en accord avec les termes et dispositions du plan de compensation.

LIGNEE: Votre lignée est constituée de tous les Distributeurs Indépendants et des Clients Fidélisés sur votre niveau 1, niveau 2, niveau 3, etc, jusqu’à l’infini. (Voir « niveau »)

BONUS INFINITE EMERAUDE : (Voir Qualifié Bonus)

INSCRIRE : Signer et soumettre la candidature d’un Distributeur Indépendant ou d’un Client Fidélisé à It Works Marketing dans le but de devenir un Distributeur Indépendant ou un Client Fidélisé pour la compagnie. ADHERENT : Un Distributeur Indépendant ou Client Fidélisé en cours d’inscription ou nouvellement inscrit.

PARRAIN : Un Distributeur Indépendant qui inscrit des nouveaux Distributeurs ou Clients Fidélisés.

GENERATION ENROLLER BONUS : (Voir Qualifié Bonus).

BONUS PARRAINAGE : Quand vous êtes un Distributeur Actif (quel que soit votre rang) et que vous parrainez un distributeur ou un Client Fidélisé, vous gagnez 5% de Bonus Parrainage sur la totalité des commandes personnelles de ce nouvel adhérent.

PREMIERE LIGNE : Fait référence à tous les Distributeurs Indépendants qui sont personnellement recrutés et/ou placés (Niveau 1) par un Distributeur particulier ou par la Compagnie. (Voir « Direct »)

GENEALOGIE : L’ensemble des relations (définies par « Niveaux » et « Branches ») entre un Distributeur Indépendant et les membres de son équipe. C’est « l’arbre généalogique » de tout distributeur indépendant.

RAPPORT GENEALOGIQUE: Un imprimé de tous les membres en dessous de vous.

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GENERATION: L’organisation totale, incluant tous les Distributeurs et Clients Fidélisés, à commencer par chaque Distributeur Indépendant jusqu’au premier Leader dans toutes les branches de l’organisation. La deuxième génération d’un distributeur commence par le premier Leader de chaque branche.

BONUS DE GROUPE (GBV): La combinaison des Bonus Personnels (PBV) de chaque membre en dessous de vous (Downline), incluant le PBV du distributeur se trouvant à la tête de la Downline.

NUMERO D’IDENTIFICATION (I.D.#) : Un numéro d’identification utilisé par la compagnie pour identifier chaque Distributeur Indépendant dans le cadre du plan de compensation.

INVENTAIRE : Des produits et marchandises en quantité suffisante pour fournir votre clientèle et vos besoins personnels. (NB : Le rapport des Règles et Procédures de It Works définit des lignes directrices spécifiques concernant les niveaux de stock appropriés. Vous ne devez pas passer outre ces directives.)

INDIRECT : Tout Distributeur Indépendant dans votre lignée qui n’a pas été directement parrainé par vous. (Voir aussi « Lignée »)

PROGRAMME DE FIDELITE CLIENT : Le Programme de Fidélité Client est une expédition automatique qui vous garantit un prix de gros contre un engagement de trois mois de commande.

LEADER : Tout distributeur ayant atteint le rang Diamant ou supérieur.

BRANCHE : Chaque Distributeur Indépendant sur votre niveau 1 fait partie de votre Downline totale et il constitue chacun une « branche » à part. Vous et votre Organisation de Vente (Downline) êtes une branche directe pour le distributeur au-dessus de vous.

NIVEAU : La personne que vous parrainez personnellement et/ou dont vous êtes le mentor est sur votre niveau 1. Les personnes qu’elle parraine et/ou dont elle est le mentor à son tour sont sur votre niveau 2. Les personnes parrainées par votre niveau 2 sont sur votre votre niveau 3, etc…

MAINTIEN : Un standard de performance qu’un Distributeur Indépendant doit atteindre pour continuer à être payé à un rang particulier après avoir passé les qualifications initiales requises pour ce rang.

MARKETING MULTI-NIVEAUX (MLM): Un autre nom pour marketing de réseau. (Voir “Marketing de Réseau”)

MARKETING DE RESEAU : Un type de vente sans boutique ni stock, où le fabricant, ou son distributeur (une société de marketing de réseau) vend directement au consommateur par le biais d’un « réseau » de travailleurs indépendants plutôt que par points de vente traditionnels. Les Distributeurs se multiplient directement et indirectement en plaçant d’autres Distributeurs Indépendants et sont payés sur de multiples niveaux.

RENCONTRE D’OPPORTUNITÉ : une réunion ou rassemblement périodique des Distributeurs Indépendants d’un MLM dans le but de présenter ou d’expliquer les opportunités d’affaires aux prospects.

PAYE EN TANT QUE (PAID AD) : Le rang auquel un Distributeur Indépendant est qualifié pour une période de paiement définie dans le plan de compensation.

PERSONAL GROUP BONUS VOLUME (PGBV): Dans ce plan de compensation, le PGBV d’un distributeur est constitué de son PBV plus le PBV de chaque distributeur dans sa lignée à travers chaque branche jusqu’à ce qu’un Leader termine une branche donnée.

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PERSONAL ORDER VOLUME (POV): Dans ce plan de compensation, le POV d’un distributeur est la somme de ses commandes personnelles et des commandes au détail. Il n’inclue pas la quantité de commande des Clients Fidélisés du distributeur. Le POV d’un Client Fidélisé est simplement la somme de la quantité qu’il commande. Le POV est utilisé pour le Bonus Parrainage.

POLITIQUE & PROCEDURES: Ces règles qui régissent It Works Marketing représentent la relation entre la compagnie et ses Distributeurs Indépendants, autant qu’entre les Distributeurs Indépendants et d’autres Distributeurs Indépendants. Les Politiques & Procédures sont spécifiquement incorporées et sont une part entière du contrat d’un Distributeur Indépendant, auquel chaque Distributeur Indépendant doit se conformer pour postuler.

BRANCHE QUALIFIEE: La branche qualifiée est une branche qui contient au moins $400 de BV quelque part dans la branche.

RANG: Un nouveau titre ou rang est revendiqué à chaque niveau qui accroît le pourcentage de bonus de participation. Vous porterez toujours le titre du rang le plus élevé que vous avez atteint, mais serez payé pour le rang que vous avez atteint chaque mois.

JUSTIFICATIFS: C’est une comptabilité ou des descriptions des achats, carburant, nourriture, voyages, réunions, formations, etc. Ils sont généralement utilisés comme preuve pour les déductions de taxes applicables aux travailleurs à domicile.

PARRAINAGE : Inviter d’autres personnes à rejoindre votre organisation pour partager la même opportunité.

RENOUVELLEMENT: Les Distributeurs Indépendants de It Works Marketing doivent renouveler leur contrat chaque année avant la date anniversaire à laquelle ils ont rejoint It Works Marketing. Si un distributeur ne renouvelle pas sa relation avec It Works, son contrat sera résilié. S’ils souhaitent rejoindre de nouveau It Works Marketing plus tard, ils ne pourront pas réclamer leur rang ou lignée précédents, mais doivent reprendre le programme depuis le niveau standard d’entrée.

ORGANISATION DE VENTES: Votre organisation de vente est constituée de vous et des personnes que vous avez directement parrainées comme Distributeurs Indépendants ou Clients Fidélisés, et des personnes qu’eux aussi ont parrainées comme Distributeurs Indépendants ou Clients Fidélisés, et ainsi de suite. Il n’y a pas de limite de largeur ou de profondeur à la croissance de votre organisation de vente. (Voir « Lignée » et « Branche »)

LIGNEE SUPERIEURE (UPLINE): Le terme “Upline” fait référence à la portion dont l’emplacement généalogique vous précède. Votre lignée supérieure est constituée du Distributeur Indépendant qui vous a parrainé et/ou sa position, et son parrain et/ou sa position, et ainsi de suite jusqu’à la Compagnie.

PRIX DE GROS : Le prix accordé par It Works au distributeur pour les produits de la Compagnie. Quand un produit est acheté au prix de gros et revendu au prix recommandé au détail, le distributeur empoche un profit.