offre sommaire service solution dc / patrick correia
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Patrick Correia
Expert en vente & développement des affaires
Processus acquisition
Émotif /Élément Déclencheurs80% du processus
Aide à atteindre objectifs d’affaires
Diminue le risque Le gain du changement
+ élevé que le statu Quo Gain personnel aux
décideurs
-Différencie de la compétition-Élimine travail ennuyant-Augmente sa Notoriété-Élimine les conflits-Facilite son quotidien
Quoi = Produit / Solution
Comment = Votre expertise, votre logiciel, votre recette
Pourquoi = Plus Facile de travailler avec vousPlus Plaisant avec vousMoins de conflitsTravail du client + facileMoins d’accident de travailRétention employé + élevéPromotionAugmentation qualité de vieAutres
Processus acquisition - 2
Émotif /Élément Déclencheurs80% du processus
Aide à atteindre objectifs d’affaires
Diminue le risque Le gain du changement
+ élevé que le statu Quo Gain personnel aux
décideurs
-Différencie de la compétition-Élimine travail ennuyant-Augmente sa Notoriété-Élimine les conflits-Facilite son quotidien
20% du processus
80% du processus
Processus acquisition - 3
Émotif /Élément Déclencheurs80% du processus
Aide à atteindre objectifs d’affaires
Diminue le risque Le gain du changement
+ élevé que le statu Quo Gain personnel aux
décideurs
-Différencie de la compétition-Élimine travail ennuyant-Augmente sa Notoriété-Élimine les conflits-Facilite son quotidien
17 contacts directs ou indirects sont nécessaires pour conclure une vente
7 personnes en moyenne sont impliqués dans le processus d’achat
8 contacts sont en moyenne nécessaires pour effectuer une vente
Un CFO a en moyenne 5 projets en incubation en même temps
Taux de closing ↑ de 80% quand vous proposer un ROI avec votre soumission
Exemple Outil de vente
PROPOSITION BUDGÉTAIRE ABC INC. Gestion des processus
MISE EN CONTEXTE
ABC inc. aimerait automatiser les opérations manuelles de l’assurance Qualité, du contrôle de la Qualité et suivi reglémentaire effectuées par fichier Excel.
Après analyse de vos processus et besoins vous trouverez la soumission répondant à vos besoins. Vous trouverez aussi un estimé du retour sur investissement basé sur notre expérience client et des experts de l’industrie.
D’après notre compréhension sommaire de la situation, nous sommes en mesure de vous faire bénéficier d’un retour sur investissement en moins de 6 mois après implantation.
OBJECTIFS Les objectifs visés par ABC INC. sont de :
Automatisé la production d’une Non-conformité lors d’une valeur hors norme Automatisé les suivis de stabilité
Assurer l’utilisation des bons formulaires au bon moment par les bonnes personnes Suivre les changements des formulaires avec approbation par les superviseurs
Diminuer le risque d’affaire en diminuant les erreurs humaines
SOMMAIRE COÛTS
Économie annuelle estimée Coût Total ROI 356 225$ 63 945$
± 6 mois
Bénéfices outil de vente ROI
Votre solution/produit
Valeur Ajoutée
Prix 2 à 3 fois + élevé
Négociation éliminéeValeur perçue avant vente élevée
Cycle de vente 12 mois à 6 mois
Clients devient votre meilleur vendeur
Votre client vend pour vous à ces confrères
Élimine la concurrence
Solution Unique en son genre
Offre de service
Établir Plan stratégique - Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en marché- Créer / Tester/ Exécuter outil de vente
Développement des Affaires - Développer des nouveaux marchés- Partenariat stratégique- Développer et améliorer stratégie de vente - Implanter recette de vente avec outil de vente percutant- Vente directe aux prospects