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neoptimal est la 1ère agence de prospection digitalequi permet aux dirigeants de PME et ETI françaises

d’accélérer leur développement commercial à moindre coût, en utilisant pleinement le potentiel d’internet.

1

54% d’opportunités commerciales

en plus sont nécessaires pour gé-

nérer le même chiffre d’affaires

qu’avant.

étude IDC

Les décisions d’achat sont plus

longues et compliquées. Votre pi-peline d’opportunités commer-ciales est-il suffisant ?

Plus adaptée à un prospect plus informé, la prospection digitale offre au travers des communications digitales

des conseils et des expertises pour l’aider à comprendre, évaluer les solutions possibles, et identifier les bons prestataires.

66% des prospects B2B ont déjà

choisi leur solution avant même

d’avoir rencontré un commercial.

étude SiriusDecisions

Vous ne pouvez plus compter

uniquement sur votre force de

vente pour influencer leur réflexion. Alors, comment faites-vous ?

8% seulement des affaires signées

trouvent leur origine dans les salons,

le marketing direct et la prospec-

tion téléphonique, mais ont coûté

plus de 50% du budget marketing.

étude Hubspot

Les méthodes de prospection

traditionnelle sont bien moins ren-

tables. Vous êtes-vous bien adaptés aux usages digitaux de vos pros-pects ?

DANS VOTRE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL,

A QUOI FAITES-VOUS FACE AU QUOTIDIEN ?

MMM… LA PROSPECTION DIGITALE ? DE QUOI S’AGIT-IL ? LAISSEZ-NOUS VOUS

L’ILLUSTRER PAR UNE HISTOIRE…

LE ROMAN PHOTO DE LA PROSPECTION DIGITALE

INTERNET A BOUSCULÉ LE BUSINESS B2B. LA PROSPECTION DIGITALE S’IMPOSE

2

DECOUVREZ NOTRE

SERVICE UNIQUE

Planification

Communications

Acquisition d’Audience

Infrastructure Digitale

Outillage des Commerciaux

Pilotage

OBJECTIFS

MARCHÉ CIBLE CONVERSATIONS

IDEES : livre blanc tendances, infographie risques/opportunité, article ou video d’expert…

PROJET : étude de cas, ebook,auto-évaluation de bonnes pratiques…

VALIDATION : video de démonstration, témoignage client, business case financier…

SELECTION : video dirigeant enjeux/solution, calculateur de ROI, guide de mise en oeuvre…

SOLUTION : guide comparatif,guide solution, webinaire…

REPORTING

RESEAUXSOCIAUX EMAILING

PUBLICITEEN LIGNE

SITE WEBOPTIMISE

CENTRE DERESSOURCES

BLOG PROCESS

AUTOMATISE

GUIDE DONNEESPROSPECTS

ENTRETIEN FORMATION

EQUIPENEOCANAL DELEGUEE

COMMERCIAL

DEVELOPPEUR

REDACTEUR

CREATIF

MARKETEUR

INFRASTRUCTURE

SITE WEB

</>

nous précisons et organisons toutes les activités nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers.

nous choisissons les méthodes pour entrer en contact avec vos interlocuteurs-cible là où ils s’informent sur internet.

nous aidons les commerciaux à engager, au moment opportun, une conversation efficace avec les prospects motivés.

nous mettons en place les technologies

qui permettent d’évaluer les prospects individuellement et de faire mûrir leur intérêt à travers des échanges

automatisés.

nous exécutons les campagnes de

prospection digitale, en mesurons la

performance, ajustons les communications, process

et infrastructure pour atteindre les objectifs

fixés ensemble.

nous réalisons les communications à fort

impact pour attirer, motiver et convaincre

vos prospects.

Notre ambition ? Offrir un service

complet pour des entreprises qui

comme vous veulent se développer

commercialement en utilisant les

leviers d’internet.

Notre méthode ? Unique, rigoureuse

et éprouvée, elle se structure autour

de 6 activités, pour attirer, motiver et

convaincre vos prospects.

NOTRE VALEUR AJOUTÉE

Nous maîtrisons : neoptimal regroupe

l’ensemble des compétences,

ressources et technologies dont les

PME ont besoin pour se développer

commercialement sur internet.

Nous faisons le travail : toutes ces

activités nécessitent une équipe pluri-

disciplinaire, étoffée et compétente en

digital. La plupart des PME ne l’ont pas,

neoptimal si.

Nous nous engageons : avec nous c’est

du concret. Confiant dans l’efficacité de sa méthodologie, neoptimal s’engage

sur un volume minimal de prospects

intéressés, volume défini à l’avance avec chaque client dans le contrat.

3

LA PROSPECTION DIGITALE,

ECONOMIQUEMENT LIKEABLE

Ici on parle sous, restez concentré.

N’AYONS PAS PEUR DES MOTS : UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE

Vous disposez sans doute aujourd’hui de trois sources de génération de chiffre d’affaires : le digital, le marketing

traditionnel, les forces commerciales

Quelle est la contribution de chaque méthode à la génération de prospects intéressés ? De chiffre d’affaires

additionnel ? A la valeur moyenne d’une affaire ? Quelle est leur rentabilité ?

Faites le compte, vous vous apercevrez vite que leur efficacité et leur productivité économique ne sont pas les mêmes dans vos étapes commerciales : attirer de nouveaux prospects, les motiver à s’intéresser à vos sujets,

les convaincre d’acheter vos produits.

Il est nécessaire de doser habilement ses moyens et ses ressources selon l’étape du cycle de vente pour trouver

son optimum.

LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL AUSSI PEUT SE PILOTER FINEMENT !

Si les solutions de marketing traditionnelles vous laissent dans le flou, le canal digital vous rendra la vue : vous mesurez précisément l’impact commercial et financier de chaque communication, de votre site web, de votre présence dans les réseaux sociaux, etc.

D I G I T A L

A T T I R E R

M O T I V E R

C O N V A I N C R E

M A R K E T I N G C O M M E R C I A U X

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OK MAIS POUR QUEL BUDGET ?

Si l’on veut optimiser son budget de prospection,

il faut choisir les bonnes méthodes ! Diminuez les

budgets affectés aux méthodes de prospection

traditionnelles (salon, publicité, RP) et qui s’avèrent

inefficace, transférez-les vers le digital.

Notre expérience et nos outils de modélisation nous

permettent de quantifier votre effort de prospection digitale selon un objectif de chiffre d’affaires et de

marge additionnels que vous fixez.

Selon les méthodes choisies pour attirer les prospects

là où ils s’informent sur internet (réseaux sociaux,

publicités en ligne, emailing, etc.) vous pouvez calculer

l’effort de publication requis pour générer un nombre

suffisant de prospects intéressés.

Les taux de conversion successifs de votre process

de prospection digitale déterminent l’efficacité du système. La durée de votre cycle de vente, la valeur

unitaire de vos affaires et votre taux de marge

permettent d’en évaluer la rentabilité et la durée de

payback.

UN EXEMPLE DE MODÉLISATION

Chiffre d’affaires

Marge

341 313 €

170 656 €

# de campagnes

Contacts actifs

Prospects intéressés

Prospects mûrs

Prospects motivés

Affaires signées

Taux de conversation

Taux de conversation

Taux de conversation

Taux de conversation

10

1 536

1 379

345

86

28

90%

25%

25%

33%

LA PROSPECTION DIGITALE,

ECONOMIQUEMENT LIKEABLE

5

VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE,

POUR UNE NOUVELLE ÉQUIPÉE

EXPERTS ET SYMPAS, C’EST POSSIBLE.

Mais qui se cache donc derrière ce minutieux dispositif ? Une équipe

déléguée, rompue à exécuter une

méthodologie qui a fait ses preuves,

et qui en maîtrise les 6 compé-

tences clé :

• Communication digitale :

conception des livres blancs,

infographies, emails, articles, etc

#plume

• Création graphique : déclinai-

son des supports autour du thème

de communication choisi en ac-

cord avec votre identité visuelle

#artiste3.0

• Automatisation système : confi-

guration des conversations scénari-

sées sur la plateforme de Marketing

Automation #championautomate

a u t o m a t i s a t i o n i n f r a s t r uc

t ur e

p

r oc e

s s

co

mm

un

i c a t i o n s

di g

i t al e

s g r ap

hi q

ue

p r o j e t

p i l o t a g e

• Infrastructure web : conception et management des pages web, formulaires, boutons d’actions, mini-site, etc #geek

• Process commercial : suivi de vos leads, organisation des activités selon un procédé commercial structurant,

pilotage du pipeline #meilleurépicier

• Pilotage de projet : management de la production, respect des délais et des engagements fixés au contrat, pivot de la relation client #chefdorchestre

Le + : nos experts ont des domaines de compétences bien distincts, mais ils ont en commun capital sympathie

surdéveloppé. Vous voulez un petit aperçu ?

NOS PETITS RENDEZ-VOUS

La collaboration avec vous est au cœur de notre process.

Nos experts spécifient la stratégie et les techniques de prospection digitale les plus appropriées. Vous contrôlez tous les supports de votre nouvelle communication digitale.

Nous vous faisons un reporting régulier de la performance du dispositif et de l’évolution de votre pipeline de

prospects.

Bref nous allons nous voir, et nous pourrions même devenir amis !

CLIQUEZ-ICI

Nous avons décidé d’avancer plus concrètement avec neoptimal sur une campagne importante chez CEGID qui va générer uniquement sur une année 3 millions de chiffre d’affaires et sur laquelle l’enjeu de contact et de maturation de la décision client était importante. Ce que nous avons apprécié chez neoptimal, c’est son orientation

sur les résultats et les objectifs business.

Pascale BoyavalDirectrice Marketing SIRH CEGID

1er éditeur français de logiciels de gestion

PARLONS PEU, PARLONS PREUVE

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ILS SONT CONTENTS, LES CLIENTS !

DES CHIFFRES, DES CHIFFRES, DES CHIFFRES

Comme le dit Pascale, notre performance se mesure en termes de nouveaux prospects motivés par vos solutions

et de chiffre d’affaires additionnel. Vous voulez du chiffre ?

Focus sur nos derniers projets

UNE IMMERSION, ÇA VOUS DIT ?

Respirez un grand coup et plongez dans l’univers médical et dentaire. Vous découvrirez comment Noraker, société

d’implants dentaires, en quête de développement commercial dans un secteur de niche, a réussi à augmenter ses

ventes et à se créer une notoriété grâce à la prospection digitale.

Ne grincez pas des dents, prenez votre souris à deux mains et cliquez ci-dessous

Adhésifs industriels

Implants dentaires

Chimie en Afrique

292 prospects/industriels du

bâtiment en 3 mois

551 prospects/dentistes

en 5 mois

218 prospects/construction

en 2 mois

potentiel 4,7M€

potentiel 1,1M€

potentiel 6,5M€

L’ETUDE DE CAS NORAKERC’EST PAR ICI

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neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI d’accélérer leur développement

commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.

22 Boulevard Gambetta - 92130 Issy-les-Moulineauxcontact@neoptimal.com

www.neoptimal.com

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