medi.ba x osteoporose base de données sur la puissance des marques auprès des rhumatologues,...
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medi.baXOSTEOPOROSE
Base de données sur la puissance des marquesauprès des rhumatologues, gynécologues et MGs
MANAGING BRAND EQUITYFree Press, New York, 1991
David A. Aaker
. Clé du succès à long terme sur le marché
. Au delà des parts de marché et des profits à court terme
. Composants essentiels: notoriété, associations, préférence, fidélité
Landors associates image power
David Aaker « Managing brand equity » page 68
La mesure de la puissance des marques
. NIELSEN Winning Bands
. SRBI Power Index
. BURKE The Master Brand Equity Index
.MANAGEMENT FIRST Equitrak
etc…
Pensez-vous que dans l'industrie pharmaceutique le concept de puissance des marques est :
assez connu 39%
peu connu 57%
pas connu 6%
très connu 6%
Pour les 2/3 des décideurs,le concept de puissance des marques est peu ou pas connu
Avez-vous dans vos tableaux de bord un ou plusieurs outils pour évaluer la puissance des marques :
oui 13%
non 87%
Le suivi systématique de la puissance des marques est rare
Pensez-vous que la gestion de la puissance des marques va devenir dans l'avenir :
moins importante
0%
pareil 19%
plus importante
81%
Mais un concept qui semble avoir de l’avenir
medi.baXOSTEOPOROSE
Afin de suivre de façon fiable et régulière pour chaque marque:
. La notoriété
. Les associations
. Le niveau de préférence
. La fidélité
. L’adoption
. Ainsi que les sources d’information et l’importance accordée
Ne connaît pas
Connaît mais pas intéressé
Intéressé mais pas encore essayé
Essayée et pas encore évaluée
Essayée et rejetée
Patients sélectionnés
Thérapiestandard
medi.baXOSTEOPOROSE
. Base de données
. Alimentée par 75 rhumatologues, 75 gynécologues, 100 MGs TVF +600
. Représentativité régionale Bourgogne, Centre, Est, Midi-Pyrénées, Nord, Normandie, Paca, Paris, Ouest, Rhône-Alpes,Sud-Ouest
. Rémunérés 150 € pour 15 à 20 minutes entretien guidé
. Contrat communiqué au Conseil de l’Ordre
Répartition géographique des médecins
2 – Présentation de l’étude au médecin
3.1 – Questionnaire « Sources d’information et leurs classement par ordre d’importance »
Saisie ou choix du nom correspondantà la source d’information
3.2 – Récapitulatif Questionnaire « Produit de l’osteoporose »
Fenêtres suivantes
OUI
NON
Connaît le produit ?
3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose » NON PRESCRIPTEUR
PRESCRIPTEUR OCCASIONNEL3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose »
PRESCRIPTEUR REGULIER3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose »
3.2.1 – Questionnaire « Produit de l’osteoporose »
Connaît le produit ?
(Citation du produit)
Spontanée Assistée(%) (%)
FOSAMAX 100 100
ACTONEL 100 100
PROTELOS 92 100
FORSTEO 87 100
EVISTA 85 100
OPTRUMA 75 100
FOSAVANCE 56 100
BONVIVA 39 85
RHUMATOLOGUE
NOTORIETE MARQUE
(%)
Efficacité 45
Bonne tolérance 29
Prise hebdomadaire 17
Facilité d'emploi / pratique 17
A fait ses preuves / recul / sécurité d'emploi 16
RHUMATOLOGUE
ASSOCIATIONS FOSAMAX
Type d'association
(+ de 10 citations minimum)
(%)
Double action 28
Bonne tolérance 27
manque de recul / expérience / preuves 20
Efficacité 19
Facilité d'emploi / pratique 17
Mode d'action original / différent 17
Innovant 15
RHUMATOLOGUE
ASSOCIATIONS PROTELOS
Type d'association
(+ de 10 citations minimum)
SCOREEssayé
abandonnéConnu Pas interessé
Interressé pas essayé
Cas spécifiques
Essayé pas evalué
StandardCas
spécifiquesPas Connu
(%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%)
ACTONEL 5 0 0 0 9 9 36 18 18 100%
BONVIVA 0 17 0 0 0 0 0 0 83 100%
EVISTA 4 18 0 9 18 0 27 9 18 100%
FORSTEO 3 0 27 9 18 0 18 0 18 100%
FOSAMAX 5 9 0 0 9 9 27 27 18 100%
FOSAVANCE 1 0 27 27 0 0 0 9 27 100%
PROTELOS 1 0 0 20 10 20 0 0 40 100%
OPTRUMA 2 0 50 0 20 0 10 0 40 100%
REGULIER
GLOBAL
PREFERENCE MARQUES
NON PRESCRIPTEUR OCCASIONNEL
Score = (10*% standard) + (5*% cas spécifiques) + (2* % essayé pas évalué) + (1*intéressé pas essayé)
SCOREEssayé
abandonnéConnu Pas interessé
Interressé pas essayé
Cas spécifiques
Essayé pas evalué
Autre StandardCas
spécifiquesAutre Pas Connu
(%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%)
ACTONEL 6,73 0 7 3 24 0 12 36 17 3 0 100%
EVISTA 6,39 1 4 3 22 1 8 30 30 0 0 100%
OPTRUMA 5,10 4 14 0 16 0 14 21 30 0 1 100%
FOSAMAX 5,09 4 11 3 21 0 18 21 22 1 0 100%
FOSAVANCE 2,41 0 16 12 14 4 7 10 5 0 32 100%
PROTELOS 1,40 0 8 40 5 29 5 5 1 0 5 100%
FORSTEO 0,39 0 27 22 3 0 1 0 0 0 47 100%
BONVIVA 0,15 0 1 15 0 0 0 0 0 0 84 100%
REGULIER
GYNECOLOGUE
NON PRESCRIPTEUR OCCASIONNEL
PREFERENCE MARQUES
Patients associés
RHUMATOLOGUES
COMMENTAIRES PROTELOS
Attitudes Commentaires
Régulier patients trop longtemps sous traitement Fosamax ou Actonel
Régulier qui sont rebelles ou intolérants aux autres
Régulier trop âgés pour les SERM ou intolérance aux biphosphonates
Régulier patients qui ont des problèmes sous les biphosphonates
Régulier échec des autres traitements ou intolérance
Régulier prescription assez large; risque fracturaire important
Régulier non répondeurs ou intolérants aux diphosphonates
Régulierpatients plutôt jeunes ne tolérant pas les biphosphonates ou avec contre-indications au niveau digestif
Régulier 5 ans de biphosphonates
Régulier ou intolorance aux biphosphonates
Régulier patients avec fractures
Régulier pas encore standard
Occasionnel ostéoporose au niveau du col
Occasionnel réseervé aux plus de 80 ans ou intolérants aux biphosphonates
Occasionnel intolérance aux autres
Occasionnel patients pour qui tous les autres produits sont contre-indiqués
Occasionnelgens qui supportent mal contraintes d'Actonel ou de Fosamax ou plus supporté sur le plan digestif
Occasionnelplus agés ou ayant eu intolérance avec Fosamax et Actonel ou après long traitement avec un biphosphonate
Occasionnel Ci rencontrés très fréquemment chez les patients donc freine la prescription
Occasionnel nouveaux patients
Occasionnel sinon 5 ans après le traitement de biphosphonates
Occasionnel nouveaux cas uniquement
Occasionnel pas bien trouvé sa placepas évident de le prendre le soir
Occasionnel nouveau
Occasionnel prise quotidienne
Occasionnel vient de sortirpréfère la dose hebdomadaire
Non prescripteur manque de recul
Non prescripteur important risque de phlébite
Score(%) Prescripteur (%) Fidélité (%) Prescripteur (%) Fidélité (%)
ACTONEL 0,3 33 0 33 33
BONVIVA 0,0 0 0 0 0
EVISTA 0,0 22 0 11 0
FORSTEO 0,7 0 0 22 100
FOSAMAX 0,0 56 0 11 0
FOSAVANCE 0,0 0 0 0 0
PROTELOS 1,5 0 0 50 100
OPTRUMA 0,0 17 0 17 0
Occasionels
GLOBAL
LOYAUTE FIDELITE(Vis-à-vis des marques)
Réguliers
Score = (10*%prescripteurs réguliers*%fidélité réguliers) + (3*%prescripteurs occasionnels*%fidélité occasionnels)
Score(%) Prescripteur (%) Fidélité (%) Prescripteur (%) Fidélité (%)
ACTONEL 5,58 58 82 39 70
FOSAVANCE 5,49 45 98 37 97
EVISTA 4,41 28 93 62 97
OPTRUMA 2,64 15 86 47 96
FOSAMAX 2,52 63 35 25 42
PROTELOS 2,36 11 100 42 100
FORSTEO 0,15 0 0 5 100
BONVIVA 0,00 0 0 0 0
Occasionels
GENERALISTE
LOYAUTE FIDELITE(Vis-à-vis des marques)
Réguliers
(Tous produits confondus)
OUI NON(%) (%)
Revues Médicales 97 3 100%
Visite Médicale 96 4 100%
Congrès 79 21 100%
Discussions 79 21 100%
Formation 46 54 100%
Internet 44 56 100%
SOURCES INFORMATION
GYNECOLOGUE
(Tous produits confondus)
1 2 3 4 5 6(%) (%) (%) (%) (%) (%)
+ -
Congrès 44 28 14 11 4 0 100%
Revues Médicales 36 24 20 14 6 0 100%
Formations 12 15 36 21 12 3 100%
Visite Médicale 12 17 22 29 19 1 100%
Internet 12 19 19 22 25 3 100%
Discussions 11 28 26 16 11 9 100%
GYNECOLOGUE
Classement par niveau d'interêt
SOURCES INFORMATION
(au moins 5% de citation)
(% de la population)
AFEM 37
SALON GYNECOLOGIE OBSTETRIQUE PRATIQUE 27
JOURNEES PYREENENNES DE GYNECOLOGIE-TARBES 7
GYNECOLOGUE
CONGRES
Cité spontanément
(au moins 5% de citation)
(% de la population)
GYNECOLOGIE PRATIQUE 45
REVUE DU PRATICIEN 37
QUOTIDIEN DU MEDECIN 30
ABSTRACT 27
LETTRE DU GYNECOLOGUE 23
GENESIS 21
GYNOBS 21
REALITÉ EN GYNECOLOGIE OBSTETRIQUE 12
GYNECOLOGUE
REVUES
Cité spontanément
(au moins 5% de citation)
(% de la population)
LILLY 56
SERVIER 32
PIERRE FABRE 29
SANOFI-AVENTIS 21
MSD-CHIBRET 19
PROCTER&GAMBLE 12
GYNECOLOGUE
VISITE MEDICALE
Cité spontanément
(au moins 5% de citation)
(% de la population)
GYNEWEB 5
SCHERING 5
GYNECOLOGUE
INTERNET
Cité spontanément
medi.baXOSTEOPOROSE
. Edition avril et octobre
.Tous les produits promus
• Global
• Rhumatologues
• Gynécologues
• Médecins généralistes
medi.baXHYPERLIPIDEMIES
. Edition avril et octobre
.Tous les produits promus
• Global
• Endocrinologues
• Cardiologues
• Médecins généralistes
medi.baXDIABETE TYPE II
. Edition avril et octobre
.Tous les produits promus
• Global
• Diabétologues
• Médecins généralistes
Conditions medi.baX OSTEOPOROSE
applicables à partir du 1er avril 2006
Abonnement annuel ( deux éditions avril-octobre) Un produit Euros 30 000 Deux produits Euros 40 000 Marché total Euros 55 000
Facture à la livraison du 1er abonnement
30 jours fin de mois