Matrice d’Ansoff

Différentes stratégies

Pénétration de marché (ou consolidation)

L’entreprise cherche à développer les ventes de ses produits actuels

sur ses marchés actuels grâce à un effort marketing plus soutenu.

L’objectif est de : Pousser le client à augmenter son niveau d’achat

ou sa fréquence d’achat, détourner le client des concurrents, ou

convaincre les clients potentiels.

Extension de marchéExtension de marché

L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant ses

produits actuels sur de nouveaux marchés (régionaux, nationaux, et

internationaux). Elle peut aussi attirer de nouveaux segments de

marché en développant des produits adaptés, en utilisant de

nouveaux circuits de distribution, en faisant appel à d’autres médias

de communications.

Développement de produits (ou extension de segments)

L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en lançant de nouveaux

produits sur ses marchés actuels. Elle peut modifier le produit, créer

plusieurs versions du produit, développer de nouveaux modèles et

de nouvelles tailles.

DiversificationDiversification

Cette solution est possible si le potentiel existant en dehors des

marchés de l’entreprise est attractif.

Il est possible de se diversifier en introduisant de nouvelles activités

dont la technologie est complémentaire de son métier actuel.

On peut parler ici d'un transfert de compétences clés.

Le risque, l’énergie et les délais de développement sont en général

plus importants.

Marchés