l’essentiel du management paul akuyo de la force de vente · les concepts clés du management de...
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Paul DAKUYOL’ESSENTIEL DU MANAGEMENT
DE LA FORCE DE VENTE
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AKUYO
Illustration de couverture : hinkstock
ISBN : 978-2-343-11095-0
17 €
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Les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l’équipe commerciale sont développés dans cet ouvrage.
Dans un style didactique, Paul DAKUYO, expert dans la formation des dirigeants d’entreprises et des commerciaux nous expose les notions clés à maîtriser pour mieux gérer une force de vente.
De la structure adéquate au recrutement, de l’animation à la ixation des objectifs de l’équipe commerciale, L’essentiel du management de la force de vente est un manuel d’apprentissage riche en exercices d’application et en sujets d’examen de BTS, de Licence et de Master.
Outre les étudiants, ce livre concerne les professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines qui pourront l’utiliser pour construire et animer une équipe commerciale motivée et performante.
Paul DAKUYO enseigne le Marketing et le Management au Groupe EDHEC-Abidjan dont il est le Président Directeur Général Fondateur et à l’Université Alassane OUATTARA de Bouaké où il est Directeur Scientiique du Master Professionnel en Gestion Stratégique des Ressources Humaines
à l’UFR des Sciences Economiques et Développement. Il a occupé divers hauts postes commerciaux avant de devenir Consultant, puis enseignant de Marketing et de la Vente. L’auteur est titulaire d’un PhD en Administration des Afaires, d’un DESS en Diagnostic des entreprises et d’un MBA.
L’ESSENTIEL
DU MANAGEMENT
DE LA FORCE DE VENTE
Cours, exercices & cas corrigés
Préface du Professeur Abdoulaye OUATTARA