Les réseaux du créateur d’Entreprise

Présentation : Bernard CESSIEUX - VOCALYSE Secrétaire du CCRE 22

Témoignage : Thierry LOMINÉ – MIZENBOITEVice Président du CCRE22

Réseau

« perso »

Réseaux« pros »

Réseaux

« sociaux »

Objectifs de la présentation

• Clarifier la notion • de réseau d’entreprises

• Préciser l’intérêt • pour les créateurs & repreneurs

• Préciser les codes • d’une démarche réseau

• Augmenter votre « efficacité réseau »

• En tant que créateur d’activité

Le réseau du créateur d’entreprises

Réseau … en clair !

• Des personnes

• En lien • Objectif (idéal) commun

• Valeurs communes– Réseau d’amis

– Réseau de résistants / militants

– Réseau d’entreprises

• On peut adhérer à un réseau existant

• On peut créer & entretenir son propre

réseau

Le réseau du créateur d’entreprises

L’utilité d’un réseau (pour le créateur)

• Sortir de l’isolement

– Relations, Appuis

– Alliances, Actions

• Accéder à l’Information

– Activité, Nouveautés

– Spécialistes, Courts circuits

• Partager son expérience

– Résoudre un problème déjà résolu par

d’autres

• Elargir son regard– Confronter son point de vue

• Se faire connaître

Le réseau du créateur d’entreprises

A l’origine du Réseau : Vous- même !

• Proximité : – Famille, Amis, Conseillers, Parrains

• Passé professionnel :

– Collègues, Clients, Fournisseurs, Patron,

• Centres d’intérêts– Activités personnelles, sport, art, Loisirs, passion

• Des personnes (contacts) dans le contexte d’un projet

– Liens personnels

– Liens professionnels

Le réseau du créateur d’entreprises

• La proximité personnelle du contact

– Premier cercle (10 – 15) : • accès immédiat, confidentialité totale…

– Deuxième cercle (30 – 50) : • Souvenir commun, mémorisation facile

– Troisième (plus de 100) : • rencontre éloignée, amis d’amis

Deux facteurs clés à croiser

• Le champ professionnel du contact

– L’Expert : un champ de compétence

– Le Client potentiel (cible)

– Le Fournisseur potentiel (ressource)

– Le partenaire potentiel : • Partage de compétences, Activité complémentaire

Le réseau du créateur d’entreprises

La carte de son propre réseau

Experts

Clients

Partenaires

Fournisseurs

Le réseau du créateur d’entreprises

Réseau

« perso »

Réseaux« pros »

Réseaux sociaux

Club de « Développement de l’entreprise », Le métier de dirigeant, d’entrepreneur

Ex. : APM, CJD, PLATO, GERME, Club des créateurs,

Clubs de territoires Multi sectoriels, relationnels, Orientés développement économique du territoire.

Ex. : CEPR, CLE 22, PROMOUVANCE, OUEST ARMOR, SBE, …

Accélérateurs de lancement (aide au financement) Bénéficiaires ou donateurs de programmes d’aides à l’entreprise

Ex. : PFIL, Armor Initiatives, Bretagne Entreprendre, Armor Angels, etc…

Les réseaux « métiers » thématique Performance d’une fonction de l’Entreprise

Ex. : Ecobiz, DCF, ANDRH, PBE+, CEDAF, ANDCP, R.D.T. Bretagne

Syndicats Professionnels Branches professionnelles (Conventions collectives) Unions patronales

Ex. : UIMM, FNTR, Breizh Conseil,

• Groupements de « mutualisation de ressources » – Regroupement d’intérêts communs

• Clubs Hoteliers, Groupements d’Employeurs

Différents types de réseaux d’entreprises

Clubs d’affaires BNI, PLATO, Club de territoires

Les Cercles d’influence, (Think tank) Exemple : Institut LOCARN , Cercle Jacques Cartier (Haut de Bilan),

Les « Clubs services » Lions Club, Kiwanis, Club 41, Table Ronde,

Rotary Jeune Chambre Économique, Tête de Veau,

Divers – autres causes Associations d’anciens (Écoles, copains.) Clubs sportifs (E.A.G. – Stade Rennais)

Le réseau du créateur d’entreprises

Les « impératifs » du Réseau

• Partager l’objectif commun (ou les Valeurs)

• Effet « Auberge Espagnole » :

– On ne reçoit que si on donne!

– Entretenir la relation : Assiduité, Échanges réguliers,

– Tenir ses engagements : L’action se voit plus que les intentions

• S’impliquer dans la durée !

– les résultats ne sont jamais immédiats

• Un réseau est un investissement !

– Temps !

– Attention à la dispersion

Le réseau du créateur d’entreprises

L’ « Attitude Réseaux »

• Rechercher la convivialité• Savoir se présente en UNE MINUTE de façon MEMORISABLE et juste.

• Quelques mots suffisent

• Attitude ouverte et généreuse

• Capacité d’écoute

• Capacité de remise en question

• Ne pas attendre de donner pour recevoir

• S’ouvrir à d’autres réseaux• Se confronter à l’identité d’autres réseaux

• Bénéficier (et faire bénéficier) d’autres connexions

Le réseau du créateur d’entreprises

En conclusion

• Une infinité de réseaux &

avant tout LE VOTRE• Votre carnet d’adresse

• Réseaux professionnels :

CHOISIR • En fonction des vos besoins

• En fonction des valeurs qui vous

conviennent

• AUBERGE ESPAGNOLE• On trouve ce qu’on apporte !

• Donner & Recevoir

• Clarifier ses objectifs• Savoir ce qu’on cherche !

• Savoir le dire en peu de mots.

Le réseau du créateur d’entreprises