Les réseaux du créateur d’Entreprise
Présentation : Bernard CESSIEUX - VOCALYSE Secrétaire du CCRE 22
Témoignage : Thierry LOMINÉ – MIZENBOITEVice Président du CCRE22
Réseau
« perso »
Réseaux« pros »
Réseaux
« sociaux »
Objectifs de la présentation
• Clarifier la notion • de réseau d’entreprises
• Préciser l’intérêt • pour les créateurs & repreneurs
• Préciser les codes • d’une démarche réseau
• Augmenter votre « efficacité réseau »
• En tant que créateur d’activité
Le réseau du créateur d’entreprises
Réseau … en clair !
• Des personnes
• En lien • Objectif (idéal) commun
• Valeurs communes– Réseau d’amis
– Réseau de résistants / militants
– Réseau d’entreprises
• On peut adhérer à un réseau existant
• On peut créer & entretenir son propre
réseau
Le réseau du créateur d’entreprises
L’utilité d’un réseau (pour le créateur)
• Sortir de l’isolement
– Relations, Appuis
– Alliances, Actions
• Accéder à l’Information
– Activité, Nouveautés
– Spécialistes, Courts circuits
• Partager son expérience
– Résoudre un problème déjà résolu par
d’autres
• Elargir son regard– Confronter son point de vue
• Se faire connaître
Le réseau du créateur d’entreprises
A l’origine du Réseau : Vous- même !
• Proximité : – Famille, Amis, Conseillers, Parrains
• Passé professionnel :
– Collègues, Clients, Fournisseurs, Patron,
• Centres d’intérêts– Activités personnelles, sport, art, Loisirs, passion
• Des personnes (contacts) dans le contexte d’un projet
– Liens personnels
– Liens professionnels
Le réseau du créateur d’entreprises
• La proximité personnelle du contact
– Premier cercle (10 – 15) : • accès immédiat, confidentialité totale…
– Deuxième cercle (30 – 50) : • Souvenir commun, mémorisation facile
– Troisième (plus de 100) : • rencontre éloignée, amis d’amis
Deux facteurs clés à croiser
• Le champ professionnel du contact
– L’Expert : un champ de compétence
– Le Client potentiel (cible)
– Le Fournisseur potentiel (ressource)
– Le partenaire potentiel : • Partage de compétences, Activité complémentaire
Le réseau du créateur d’entreprises
La carte de son propre réseau
Experts
Clients
Partenaires
Fournisseurs
Le réseau du créateur d’entreprises
Réseau
« perso »
Réseaux« pros »
Réseaux sociaux
Club de « Développement de l’entreprise », Le métier de dirigeant, d’entrepreneur
Ex. : APM, CJD, PLATO, GERME, Club des créateurs,
Clubs de territoires Multi sectoriels, relationnels, Orientés développement économique du territoire.
Ex. : CEPR, CLE 22, PROMOUVANCE, OUEST ARMOR, SBE, …
Accélérateurs de lancement (aide au financement) Bénéficiaires ou donateurs de programmes d’aides à l’entreprise
Ex. : PFIL, Armor Initiatives, Bretagne Entreprendre, Armor Angels, etc…
Les réseaux « métiers » thématique Performance d’une fonction de l’Entreprise
Ex. : Ecobiz, DCF, ANDRH, PBE+, CEDAF, ANDCP, R.D.T. Bretagne
Syndicats Professionnels Branches professionnelles (Conventions collectives) Unions patronales
Ex. : UIMM, FNTR, Breizh Conseil,
• Groupements de « mutualisation de ressources » – Regroupement d’intérêts communs
• Clubs Hoteliers, Groupements d’Employeurs
Différents types de réseaux d’entreprises
Clubs d’affaires BNI, PLATO, Club de territoires
Les Cercles d’influence, (Think tank) Exemple : Institut LOCARN , Cercle Jacques Cartier (Haut de Bilan),
Les « Clubs services » Lions Club, Kiwanis, Club 41, Table Ronde,
Rotary Jeune Chambre Économique, Tête de Veau,
Divers – autres causes Associations d’anciens (Écoles, copains.) Clubs sportifs (E.A.G. – Stade Rennais)
Le réseau du créateur d’entreprises
Les « impératifs » du Réseau
• Partager l’objectif commun (ou les Valeurs)
• Effet « Auberge Espagnole » :
– On ne reçoit que si on donne!
– Entretenir la relation : Assiduité, Échanges réguliers,
– Tenir ses engagements : L’action se voit plus que les intentions
• S’impliquer dans la durée !
– les résultats ne sont jamais immédiats
• Un réseau est un investissement !
– Temps !
– Attention à la dispersion
Le réseau du créateur d’entreprises
L’ « Attitude Réseaux »
• Rechercher la convivialité• Savoir se présente en UNE MINUTE de façon MEMORISABLE et juste.
• Quelques mots suffisent
• Attitude ouverte et généreuse
• Capacité d’écoute
• Capacité de remise en question
• Ne pas attendre de donner pour recevoir
• S’ouvrir à d’autres réseaux• Se confronter à l’identité d’autres réseaux
• Bénéficier (et faire bénéficier) d’autres connexions
Le réseau du créateur d’entreprises
En conclusion
• Une infinité de réseaux &
avant tout LE VOTRE• Votre carnet d’adresse
• Réseaux professionnels :
CHOISIR • En fonction des vos besoins
• En fonction des valeurs qui vous
conviennent
• AUBERGE ESPAGNOLE• On trouve ce qu’on apporte !
• Donner & Recevoir
• Clarifier ses objectifs• Savoir ce qu’on cherche !
• Savoir le dire en peu de mots.
Le réseau du créateur d’entreprises
