les 7 erreurs qui bloquent la vente de votre maison.€¦ · conclusion de la 6ème erreur à ne...

SOS

JE VEUX VENDRE

MA MAISON

Les 7 ERREURS à ne pas commettre

pour vendre sa maison,

ou tout autre bien Immobilier,

vite et au meilleur prix.

.

*******

VPI@VIP - Patricia TOMATIS @2016

PREFACE.

Que vous soyez VENDEUR ou ACQUEREUR vous passez beaucoup de temps sur Internet pour

connaître le marché immobilier de votre secteur.

Aujourd'hui, chaque projet d'acquisition immobilière est mûrement réfléchi et Internet permet de

comparer et de pré-choisir ses visites. L'époque où l'on pouvait dire "il y a toujours un pigeon qui

se lève le matin" est révolue.

C'est pourquoi, il est essentiel au moment d'une estimation de prix dans le cadre de la vente de

son bien immobilier, de ne surtout pas surestimer la valeur du bien sous peine de bloquer sa

vente des mois voire des années.

Les professionnels de l’immobilier connaissent tous les raisons qui peuvent bloquer une vente

Immobilière. Cependant, il leur est souvent difficile de mettre un vendeur en face de son erreur de

stratégie de vente.

Comme les autres Professionnels de l'immobilier, je vois souvent les raisons qui empêchent une

maison, un appartement, un immeuble ou n'importe quel autre bien immobilier, d'être vendu

rapidement mais surtout à son juste prix.

Pour des raisons légitimes ou quelques fois incohérentes, les vendeurs ne sont pas toujours

disposés à remettre en question le prix qu'ils demandent.

C’est pourquoi, je vais tenter d'énoncer les 7 ERREURS pour lesquelles un bien immobilier

peut rester en annonce sur Internet des mois et quelques fois des années sans pour autant

déclencher une seule offre d’achat.

Le vendeur : « Pourquoi je ne vends pas ma maison alors que mon voisin a vendu la sienne,

presque la même que la mienne, en 15 jours !!? »

Vous aussi, vous avez entendu cette phrase, suivie en général par ….

Le vendeur : «Pourtant, je l’ai donné en Mandat à au moins 10 professionnels de l’immobilier.

C’est certain ils ne s’en occupent pas !!»

Avant de faire appel à des professionnels, le vendeur aura essayé de vendre sa maison "direct

propriétaire" pendant quelques mois sans avoir eu d'offre d'achat, non plus.

Ou encore, le vendeur aura mandaté plusieurs agences immobilières ou professionnels

indépendants mais en continuant de promouvoir sa vente sur Internet direct propriétaire. Autant,

continuer à essayer de vendre seul que d'adapter cette stratégie car le bien à la vente se retrouve

partout sur Internet avec des descriptifs, photos et prix différents et perd de la crédibilité auprès

des acheteurs potentiels.

Promouvoir la vente de son bien en même temps que les agences immobilières a pour effet de ne

pas inciter les professionnels à trop investir sur la promotion de votre annonce.

En effet, l'acheteur potentiel essaie souvent de se passer d'intermédiaire. Grâce à Internet, les

acheteurs savent très exactement combien d'agences ont le bien à la vente, les différents prix, les

différentes versions de l'annonce et surtout si le propriétaire passe son annonce aussi.

Se passer d'intermédiaire immobilier, autant pour un vendeur que pour un acquéreur, c'est perdre

l'assistance d'un négociateur objectif et averti qui permet bien souvent de dénouer des

négociations qui n'auraient pas abouties de particulier à particulier. Les acheteurs ne sont pas

toujours de bons négociateurs et bien souvent leur manque de tact blesse le vendeur et les

négociations se bloquent de manière irréversible.

Evitez de penser que vous êtes le meilleur(e) agent Immobilier (si vous n'avez aucune expérience

dans ce secteur) et faites confiance aux professionnels du métier.

- N'êtes-vous pas plus rassuré de vous faire défendre par un Avocat que de le faire vous-

même ?

- Ne faites vous pas plus confiance à un Notaire pour une donation, un testament, que de la

faire vous-même ?

- etc. ....

Par-contre, dès qu'il s'agit de négociations immobilières, beaucoup de personnes pensent qu'elles

seront plus capables de vendre leur maison qu'un professionnel de l'immobilier.

Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas et lorsqu'elles reviennent sur leur décision, de ne

pas prendre d'intermédiaire, elles ont perdu du temps et leur maison a perdu l'intérêt des

acheteurs en recherche.

Une remarque que j'entends souvent : "Cette maison qui était depuis deux mois vendue par son

propriétaire est maintenant proposée par quatre agences, elle ne s'est pas vendue en direct, il doit

y avoir un problème".

Vendre sa maison c'est aussi et surtout comprendre le marché immobilier.

Afin de vous aider à vendre rapidement et à son juste prix, votre maison ou tout autre bien

immobilier, mais je dirais "maison" pour simplifier les exemples, vous trouverez dans les 7

chapitres suivants LES 7 ERREURS à ne pas commettre. Des exemples de situations

fréquentes que vous avez peut-être rencontrés ou que vous rencontrerez certainement.

Comme le dit si bien ce vieil adage : "un homme averti en vaut deux."

Afin de concrétiser ces erreurs, je prendrais des exemples fictifs, ne

cherchez surtout pas à vous reconnaître Mais peut-être vous reconnaîtrez-vous

quand même car toutes ces erreurs sont des cas réels et récurrents.

TABLE DES MATIERES

PREFACE.

Vendre sa maison c'est aussi et surtout comprendre le Marché Immobilier.

1ère ERREUR : Je ne veux pas PERDRE d'Argent !

Le calcul du juste prix

Conclusion de la 1ère ERREUR à ne pas commettre.

2ème ERREUR : Vendre le POTENTIEL de sa maison ou de son bien Immobilier.

Conclusion de la 2ème ERREUR à ne pas commettre.

3ème ERREUR : Trop de SOUVENIRS dans la maison à vendre / manque D'OBJECTIVITE.


4ème ERREUR : ESTIMER le prix de sa maison en fonction du BESOIN.

Conclusion de la 4ème ERREUR à ne pas commettre, ne m'en voulez pas !

5ème ERREUR : Une maison trop PERSONALISEE qui ne permet pas aux visiteurs de se projeter.


6ème ERREUR : Ne pas PREPARER sa maison aux visites.


7ème ERREUR : MULTIPLIER les Professionnels de l'Immobilier et ne pas garder "la main" sur les différentes annonces

en publicité.


Résumé des 7 ERREURS à ne pas commettre pour vendre rapidement son bien Immobilier.

L’ÉNIGMATIQUE existe aussi dans le secteur de l'Immobilier.

Mes derniers conseils.

Donnez votre avis.

1ère ERREUR : Je ne veux pas PERDRE d'Argent !

Acceptez mes excuses pour ce premier article.

Cette première ERREUR sera la plus compliquée à lire et à comprendre car je suis obligée de

prendre un exemple avec des prix concrets et cohérents sur le marché immobilier du moment (le

Marché à l'instant T, dans notre cas en 2016 dans un village entre Nîmes et Montpellier) afin

d'essayer de vous faire comprendre la complexité d'une estimation de prix.

"Si vous le souhaitez vous pouvez sauter cette première erreur et commencer par la deuxième,

vous pourrez ensuite y revenir en fin de livre."

Beaucoup de facteurs sont pris en compte pour une Estimation au juste prix, il faut tenir compte

de toutes les données suivantes :

1. Le lieu et l'année de l'achat / l'année de la vente : les prix du Marché à l'instant T sur un

secteur donné.

2. Les travaux effectués, les prestations ajoutées : la valeur ajoutée du bien à vendre

3. L'ancienneté du bien / les travaux effectués ou pas : l'amortissement des installations

et du bien lui-même.

4. pendant combien d'années avez-vous profité de votre maison ? : faire la balance entre

les gains et les pertes

5. vous aviez acheté une maison isolée maintenant vous avez des immeubles autour de vous

: le secteur où se trouve la maison a-t'il changé.

Voilà pourquoi il est impossible pour un professionnel de faire une estimation directement le jour

de la visite (à moins qu'il est déjà vendu un bien similaire peu de temps avant), il faut faire le point

sur chacun des 5 facteurs ci-dessus. Mais aussi, il faut étudier le nombre de maisons de mêmes

types sur le même secteur qui sont à la vente. Comme nous le savons tous, ce qui est rare est

cher, la multiplicité fait baisser le prix.

1er Exemple de Monsieur PLUS qui souhaite vendre sa Maison.

Nous allons prendre un exemple, déjà vu, avec Monsieur PLUS qui a acheté en

2007 une villa construite en 2001 de Type 4 d'environ 110 m² sur un terrain de

1200 m² au calme et l'a payée 300.000€ net vendeur plus 22.500€ de frais chez le Notaire.

(Exemple en 2007 dans village Gardois entre Nîmes 30000 et Montpellier 34000)

M. PLUS va garder sa maison 9 ans durant lesquels il fera pour 20.000€ de travaux en ajoutant

une piscine.

Sa maison lui aura coûté à l'achat plus travaux 342.500€ en tout.

L'achat se fera avec son apport personnel plus le complément d'un prêt bancaire de 100.000€,

ses mensualités de prêt plus assurance seront de 802€ mensuel pendant 15 ans.

M. PLUS au moment de vendre sa Maison : "Je ne veux pas perdre d'argent ! J'aimerais

la vendre le prix qu'elle m'a coûtée. Je vais la mettre en vente à 355 000€ car je sais que

qu'il me faudra négocier."

Vous avez noté la remarque "car je sais qu'il me faudra négocier". Il faut faire très attention à ne

pas surestimer son prix de 30 ou 40.000€ euros, en vous disant que vous pourrez ainsi baisser

d'autant car le risque est de ne pas avoir du tout de visite ou pas du tout d'offre d'achat. En effet,

peu d'acquéreurs vont faire une offre d'achat de moins 40.000€ si la maison est en bon état.

Mais, par contre, ils ne feront pas du tout d'offre même si la maison leur plaisait et qu'ils trouvaient

le prix abusif !! Du coup ils ne font pas du tout d'offre alors que si la maison était au prix du

marché, une petite négociation aurait été engagée.

Et un acheteur de perdu !!

A NOTER : "une agence que vous auriez mandatée pour votre vente n'aurait pas hésité à vous

confronter aux prix du Marché. Elle aurait aussi questionné l'acheteur sur son budget et lui aurait

proposé de faire une offre.

Que s'est-il passé en 9 ans pour la maison de Monsieur PLUS ?

1. Les prix du marché immobilier à l'instant T (le marché au moment où l'on vend): Entre 2007 où le

marché Immobilier était assez haut par rapport à 2016 (le marché immobilier n'a fait que

baisser ces 4 dernières années) les indices ont complètement changés aussi un comparatif

de prix sur ces deux périodes, pour une même catégorie de bien immobilier, serait erroné.

Il est donc important de comparer le bien à la vente avec les ventes de biens

similaires effectuées à "l'instant T" et dans le même secteur.

2. La valeur ajoutée du bien à vendre : On entend par "valeur ajoutée" les travaux de

rénovations, de mises aux normes, d'agrandissement mais aussi l'ajout de prestations qui

n'y étaient pas.

Ce critère est important afin d'estimer son prix de vente. Cependant, même si des

rénovations ont été effectuées il faut tenir compte du nombre d'années qui ont suivi. Aussi,

il ne faut pas oublier de conserver tout les justificatifs de travaux et les factures

afférentes aux rénovations, isolation, ajout de prestations.

3. L'amortissement des installations et du bien lui-même (par rapport à la valeur ajoutée

(N°2)) : Entre 2007 et 2016 neuf années se sont écoulées durant lesquelles M. PLUS aura

vécu avec sa famille dans la maison et tout comme n'importe quel "objet physique" sa

maison et ses installations auront vieillies de 9 ans.

Définition du terme "amortissement": "Constatation comptable de la dépréciation de

certains éléments d'actif résultant de l'usure ou de l'obsolescence (Dépréciation d'un

matériel ou d'un équipement avant son usure matérielle)."

Pour faire simple, il faut faire une dépréciation du prix de vente en fonction de l'usure et de

son décalage dans le temps (obsolescence).

"Vous trouveriez normal de payer moins cher un téléviseur de 5 ans, une voiture de

10 ans .... mais vous souhaiteriez vendre aussi cher voire plus votre maison 9 ans

après l'avoir achetée et utilisée ? (sauf bien entendu les cas où les maisons ont été

entièrement rénovées, mais ce n'est pas notre exemple)".

Dans cet exemple de la maison de Monsieur PLUS, pendant neuf ans les installations

électriques et de plomberies ont vieillies ainsi que la toiture, les façades ont été salies par

les écoulements du toit qui n'est pas équipé de gouttières ...

La salle de bain n'était déjà pas très jolie au moment de l'achat de la maison et la cuisine

aménagée en bois style provençal n'est plus du tout au goût du jour.

On peut donc dire que l'obsolescence des installations et aménagements induisent une

dépréciation du prix d'origine.

4. Considérer les gains et les pertes en fonction du nombre d'années où vous avez habité

votre maison

Pour une location : M. PLUS aurait vécu dans sa maison pendant 9 ans durant lesquels il

aurait payé un loyer d'environ 1.400€ mensuel (pour une maison identique à la sienne). soit

16.800€ annuel et un résultat négatif de 151.200€ au bout de neuf ans.

Dans ce cas d'achat / revente : Suite à l'amortissement expliqué ci-dessus, nous

considérons que la maison de M. PLUS vaut 290.000€ au moment de la vente en 2016.

La différence achat / revente est de moins 52.500€.

En neuf ans, il aura payé 88.560€ de prêt bancaire + intérêts auxquels s'ajoute son apport

personnel qui était de 242.500€ soit un investissement total de 331.060€ pour sa maison.

Il lui reste à rembourser pour solder son prêt bancaire 58.000€ avec les IRA (indemnités de

remboursement anticipé).

Le coût de sa maison est de 331.060€ d'investissement plus 58.000€ à rembourser à la

banque soit un total de 389.060€

Nous dirons donc pour une vente de la maison de M. PLUS à 290.000€ moins 389.060€

d'investissement total, nous obtenons un résultat réel et négatif de 99.060€.

"Je sens que je vous donne le tournis et que vous vous dites que finalement ce n'est

pas intéressant d'acheter sa maison !"

Mais les calculs ne sont pas terminés, car M. PLUS vend sa maison 290.000€, solde son

prêt pour 58.000€ et il lui reste 232.000€ en positif.

Nous avions dit précédemment que les loyers seraient de 151.200€ au bout de 9 années

pour une maison identique à celle de M. PLUS et il n'aurait rien récupéré !.

COMPARATIF ACHAT / LOCATION

- Perte pour un achat revente au bout de 9 ans 99.060€ (917€ mensuel)

- Perte pour 9 ans de location 151.200€ (1.400€ mensuel)

- M. PLUS aura payé 52.167€ en moins par rapport à une location au bout de neuf

années pour un bien similaire au sien et récupérera au moment de la revente

232.000€ pour un nouveau projet.

"Ah, je sens que vous vous détendez un peu !"

A REFLECHIR : ce n'est pas parce que vous allez baisser le prix de vente de votre maison par

rapport au prix que vous l'avez acheté que vous ne serez pas gagnant !!

A vos calculettes !!!

"Il y a eu "une époque" ou l'immobilier (selon certains critères) ne cessait de gagner de la

valeur au cours des années sans faire aucun calcul, mais ça c'était avant !!"

5. Le secteur où est situé le bien immobilier à la vente a-t 'il changé ? :

Entre 2007 et 2016, le secteur où se situe la maison a-t-il toujours les mêmes

caractéristiques ? Isolé, au calme, sans vis-à-vis,... ?

Dans notre exemple de Monsieur PLUS nous imaginons que le LGV (train à grande

vitesse) va passer juste devant la maison. Le critère "au calme" n'est plus d'actualité !

Nous aurions pu imaginer aussi qu'un immeuble à caractère social s'est construit sur le

terrain mitoyen de celui de M.PLUS et les fenêtres ont pleine vue sur sa piscine.

"Beaucoup de choses ont changées en matière d'urbanisme en 9 ans et des secteurs qui

étaient protégés ne le sont plus. Les zones inondables ont augmentées, la densité de

construction au m² aussi (lois ALUR - DUFLOT) et par soucis de recentrer les zones

urbaines, les terrains au centre des zones urbaines UC, sont devenus pratiquement

constructibles à 100%."

Il faut donc analyser le secteur où se situe la maison qui est à la vente et savoir si entre le

moment de votre achat et celui de votre vente rien n'a changé.

Le calcul du juste prix

((1 prix du marché plus 2 valeur ajoutée) moins (3 amortissement plus 4 obsolescence) plus ou

moins (5 étude du secteur)= LE JUSTE PRIX

Comment estimer la maison de Monsieur PLUS pour trouver le juste prix ?

Sa villa T4 de 110 m² sur 1.200 m² de terrain pourrait être vendu 290 000€ ou plus en fonction des

autres critères (2 - 5), mais avec le LGV (Ligne Train à grande vitesse) qui va passer juste devant,

le fait qu'elle n'ai pas été réactualisée ou rénovée en 9 ans, son nouveau prix va faire perdre

beaucoup d'argent à Monsieur PLUS.

Visite de la maison : En 2016, cette villa T4 de 110 m² propose une cuisine séparée aménagée en

bois style provençal, un séjour de 30 m², trois chambres, un seul WC, une seule SDB, quelques

prestations vieillissantes. Son terrain de 1.200 m² pourrait être un argument pour pouvoir

construire une seconde habitation mais le positionnement de la maison au centre ne le permet

pas. La proximité du futur LGV sera pour bon nombre de visiteurs rédhibitoire.

Aussi, Monsieur PLUS, en fonction du manque de valeur ajoutée et de la dépréciation apportée

par la nuisance du LGV, n'aura des offres d'achats qu'entre 230.000€ et 240.000€ (secteur : un

village entre Nîmes et Montpellier en 2016).

Dans cet exemple, Monsieur PLUS, risque de penser que le JUSTE PRIX trouvé, ne correspond

pas à ses attentes, mais le marché immobilier est inondé de propositions de ventes de ce type

alors que le nombre de véritable acheteur diminue.

Toutefois, si vous avez entretenu et valorisé votre bien immobilier, le critère 2 (la valeur ajoutée au

bien à vendre) peut faire basculer votre JUSTE PRIX en positif. En considérant que le critère 5, sa

situation, ne l'ai pas dévalorisé.

Rassurez-vous, il n'y a pas de règle en estimation immobilière, que des cas particuliers !

Il est pratiquement impossible de considérer qu'une estimation sans avoir visité soit juste.

Certains ratios par secteur et par catégories de biens immobiliers existent, mais ne donnent que des repères.

Pour obtenir un juste prix qui permettra une vente rapide il faut impérativement venir voir le bien qui est à la vente

Conclusion de la 1ère

ERREUR à ne pas commettre.

La meilleure façon de vendre rapidement son bien immobilier reste de faire appel à un(e)

Professionnel de l'immobilier de votre secteur qui pourra très rapidement estimer les critères

précités, qui connaîtra le marché à l'Instant T et vous permettra ainsi de vendre dans de bonnes

conditions et le plus rapidement possible.

Un bien immobilier surestimé dès le départ de sa mise en vente est très souvent vendu dans des

délais plus longs et à un prix plus bas que celui du Marché.

Il aura été trop vu sur Internet et aura perdu la confiance et l'intérêt d'Acheteurs potentiels

!!

Au moment de la vente de votre maison, ou autre bien immobilier, dont vous êtes propriétaire

depuis plusieurs années, il est inutile de rappeler aux visiteurs le prix que vous l'avez payé, ce prix

ne correspond plus du tout au Marché Immobilier à l'instant T.

C'est l'addition de la plus value et la soustraction de la moins value par l'étude des

critères 1 - 2 - 3 - 4 - 5 qui vont déterminer LE JUSTE PRIX du bien immobilier à

l'instant T de sa vente.

(1) l'instant T : correspond aux prix du marché Immobilier au moment d'une vente Immobilière.

2ème ERREUR : Vendre le POTENTIEL de sa maison ou de son bien immobilier.

Bien interpréter la signification du mot POTENTIEL !

POTENTIEL et sa signification linguistique : Forme verbale qui exprime, dans les phrases

hypothétiques, l'action qui se réaliserait dans l'avenir si la condition était réalisée.

Par exemple dans le cas d'une vente immobilière ou le vendeur vous dit : "Il y a largement la place

de faire une piscine."

En d'autres termes, "il y a potentiellement la place d'y avoir une piscine " mais le vendeur ne

rajoute jamais " pour 20 000€ en plus vous aurez une piscine."

L'ERREUR est de surestimer sa maison ou son bien immobilier à la vente sous

prétexte que les prestations qui n'y sont pas ont le POTENTIEL d'y être : Il est

courant de voir des maisons en très mauvais état, démodées, sans prestations

particulières, mais dont les propriétaires ne dérogent pas d'un prix surestimé en

prétextant que ce sont des maisons avec un énorme potentiel.

Prenons un exemple fictif mais inspiré de faits réels :

Avec Monsieur JYCROIS qui vend une maison des années 70 qui appartenait à ses parents. Une

villa de type 4 en R+1 pour 2 x 100 m² à chaque niveaux.

Au premier étage l'habitation et au RDC le garage sur un terrain de 500 m². Peu importe sa

situation, nous ne considérerons que le prix de la maison elle même.

La maison n'a pas été rénovée depuis au moins 20 ans, toutes les installations sont vieillissantes

et hors normes, la cuisine et la salle de bain sont obsolètes, la décoration d'époque. Elle est située

au centre du terrain de 500 m² et ne laisse pas la place pour une autre construction.

L'Estimation de Monsieur JYCROIS :

Monsieur JYCROIS a déjà son idée sur le prix estimé de sa maison, car il a bien "conscience du

potentiel de la maison" :

- Le RDC peut être aménagé en habitable soit 100 m² de plus

- Au premier une dalle porteuse pour les combles soit 100 m² de plus aménageables

- Le terrain de 500 m² peut permettre de faire une piscine.

Monsieur JYCROIS : "j'ai regardé sur Internet, une villa des années 70 de type 4 pour 200 m² sur

500 m² de terrain avec piscine et dans mon secteur, il faut compter au moins 260.000€. Il est

certain que ma maison nécessite des travaux donc je pense qu'à 220.000€ elle sera à son juste

prix."

Comme l'a dit Monsieur JYCROIS, ce sont des maisons de 200 m² déjà aménagées au RDC et

avec la piscine.

Il estime donc que une baisse de prix de 40.000€ pour :

- Rénover et mettre aux normes 100 m² d’habitables,

- Isoler et aménager 100 m² d'habitables au RDC qui est un garage,

- Installer une piscine ....

"Cela risque de faire juste en budget, alors qu'une piscine terminée 4 x 8 m, il faut déjà

compter un minimum de 20.000€":)

J'ai pris un exemple que je connais car j'ai vendu plusieurs villas des années 70 avec les

caractéristiques de l'exemple. Elles étaient habitées par des personnes âgées qui possédaient

leur maison depuis de nombreuses années et n'avaient pas fait de travaux depuis longtemps.

Ce type de maisons ce sont vendues entre 150 000€ et 180 000€ selon leur situation et les

travaux nécessaires.

Conclusion de la 2ème


POTENTIEL = travaux en plus DONC budget en plus aussi !!

Le POTENTIEL d'un bien immobilier à la vente doit être un argument pour ne pas trop baisser

son prix de vente estimé mais certainement pas pour le surestimer.

Il est important de garder à l'esprit que les transformations qui seront possibles dans le bien à

vendre vont nécessiter des frais supplémentaires. Qui dit travaux et frais supplémentaires sous

entendent négociation du prix.

Si vos visiteurs commencent à rêver en imaginant des transformations dans votre maison à la

vente, soyez malin et demandez leur qu'elle baisse de prix leur permettrait de faire des travaux en

restant dans leur budget vous les impliquez, leur donnez la "main" sur la vente et si vous

arrivez à vous entendre sur le montant de la baisse, c'est vendu !

3ème ERREUR : Trop de SOUVENIRS dans la maison à vendre / manque

D'OBJECTIVITE.

Ce chapitre évoque les ventes de maisons, ou autres biens immobiliers, où vous vivez, avez vécu

ou qui vous tiennent à cœur pour diverses raisons. Le facteur affectif (négatif ou positif) est très

fort et de ce fait provoque un grand manque d'objectivité dans l'estimation du prix de vente.

Il est évident qu'il ne s'agit pas d'un exemple concernant toutes les ventes immobilières, mais il

fallait en parler.

Prenons un exemple fictif avec l'histoire de Jésus & Anita MANUEL :

Je ne vais pas donner un exemple précis de type de bien immobilier et de prix car ce n'est pas la

forme de l'histoire mais le fonds qui importe.

Madame Anita MANUEL a vécu de nombreuses et heureuses années dans sa maison avec son

mari Jésus, décédé depuis peu. Jésus savait tout faire et il faisait tout lui même à la grande fierté

de sa femme Anita.

Aujourd'hui, Anita doit vendre à regret leur maison que Jésus a entièrement construite de ses

mains.

Elle aime cette maison qui lui rappelle chaque jour l'être aimé qu'elle a perdu. Elle est persuadée

que la maison est en parfait état car son mari s'occupait de toutes les réparations et rénovations

qui se présentaient au cours des années.

Au moment de l'ESTIMATION de prix :

Sur Internet, Anita a trouvé, dans le "même secteur", des maisons de "même type", de "même

superficie" sur un terrain "identique" et "certainement" dans le "même état".

Ces maisons étaient présentées à un prix de vente entre X,00 € et Z,00 €.

Anita va donc mettre sa maison à la vente au prix intermédiaire de Y,00 €.

Il est impossible au vu d'une annonce avec un descriptif sommaire et quatre photos de

comparer un bien immobilier à un autre.

Les notions d'être "en bon état", "sans travaux" ou encore "entretenu" ne correspondent à rien

sans avoir vu le bien immobilier.

Quelle est l'objectivité sur le bien vendu de la personne qui en parle ? Ses souvenirs et

l'affectif qu'elle porte à cette maison, ne lui permette pas de bien l'estimer, ni de bien la

vendre.

ATTENTION !! Il faut savoir que vous ne pourrez pas faire une estimation correcte, d'une maison,

d'un appartement, ou de n'importe quel autre bien Immobilier qui provoquera chez vous un

sentiment de regret, de bonheur, de tristesse .... en résumé un fort ressenti affectif quel qu'il soit.

Comme un deuil, un divorce, une vente forcée pour raison financière ....

Affectivité et objectivité ne font pas bon ménage !

Dans l'exemple d'Anita MANUEL, comment la sensibiliser sur le fait que sa maison à vendre, qui

a été construite et rénovée par son défunt mari Jésus, est en mauvais état et que les rénovations

qui ont été faites sont à refaire ?

Même avec une estimation par un professionnel de l'immobilier, il n'est pas toujours facile de

donner UN JUSTE PRIX lorsque l'AFFECTIF participe aux critères d'évaluation.



Dans le cadre d'une vente Immobilière qui provoque chez vous un ressenti affectif, quel qu'il soit, il

est peut-être judicieux de ne pas être présent au moment des visites afin de ne pas mettre mal à

l'aise l'acheteur potentiel par des remarques personnelles.

Ou encore vous sentir contrarié par des remarques déplaisantes des visiteurs.

C'est pourquoi, vous devez laisser travailler seul(e) le professionnel de l'immobilier qui pour sa

part restera totalement objectif face aux remarques et questions des visiteurs.

4ème ERREUR : ESTIMER le prix de sa maison en fonction du BESOIN.

Çà veut dire quoi ?

Faire une estimation du prix de vente de sa maison, ou d'un autre bien Immobilier, en fonction de

l'argent dont on a besoin ?

Cela va paraître étrange à certains lecteurs de ce livre numérique mais c'est pourtant une réalité.

Beaucoup de vendeurs d'un bien immobilier font une estimation du prix de vente en fonction du

budget dont ils ont besoin au moment de la vente, pour diverses raisons :

- solder une dette ;

- acheter une nouvelle maison ;

- rebondir sur un projet professionnel ;

- solder le montant de leurs prêts ;

- aider leurs enfants ;

- ou pour tout autre raison personnelle.

Il va de soit, que nous aimerions tous vendre notre bien immobilier pour le montant exact dont

correspondant à nos projets. Malheureusement, "le besoin" n'est pas un critère d'estimation et

cela ne le sera jamais.

Même si par bonheur "le besoin" peut coïncider avec "le juste prix" du bien à la vente. Mais pas

toujours ... pour ne pas dire jamais.

Une maison vieillissante ==> plus des dettes ==> Ne paieront pas votre nouvelle maison !

OK ! J’exagère un peu ! Mais pas tant que ça !! Combien de fois ai-je entendu des vendeurs me

répondre lorsque je leur disais que leur prix de vente était trop haut :

"Oui, peut-être que notre prix de vente est plus haut que le marché actuel mais c'est le montant

qu'il nous faut pour acheter la maison que nous avons visité le mois dernier. Nous ne pouvons

pas baisser notre prix !"

"Notre prix correspond exactement au montant du prêt à contracter et des autres crédits que nous

avons à solder"

"Nous avons un prêt relais à solder pour la nouvelle maison que nous avons acheté qui

correspond juste au prix de vente de cette maison, nous ne ferons aucun bénéfice."


ERREUR à ne pas commettre, ne m'en voulez

pas !

Aux vendeurs qui se seront reconnus, ne m'en voulez pas ...

J'espère juste que vous prendrez conscience que le juste prix de votre maison à la vente ne

s'estime pas en fonction de l'argent dont vous avez besoin à ce moment là mais à sa valeur sur le

marché immobilier au moment T.

5ème ERREUR : Une maison trop PERSONALISEE qui ne permet pas aux visiteurs de

se projeter.

Pour cette nouvelle erreur à ne pas commettre, je vais prendre l'exemple d'Arlette et Jean

FAITROP. Ils sont très fiers de leurs trouvailles en matière d'ameublement ainsi que de leurs

goûts "sans failles" pour la décoration et l’aménagement.

Un WC unique en son genre comme disent leurs amis.

L'originalité de leur façade qu'ils ont mise des années à imaginer et à faire eux-mêmes

Sans parler de leur talent de paysagiste !!

Arlette et Jean FAITROP sont certains que des acheteurs potentiels auront un coup de cœur

pour leur maison qui ne ressemble à aucune autre. Ils sont convaincus que l'originalité et l'insolite

feront la différence !

"Peut-être que vous aussi, vous trouvez joli ce WC d'inspiration Antique, cette façade très Art

déco et les deux joyeux arbustes magnifiquement taillés. Mais convenez-en avec moi, dans le

cadre d'une habitation principale il y a peu de chance que cette maison fasse l'unanimité au

moment des visites."

Il y a encore beaucoup d'autres exemples qui pourraient être décrits : une décoration trop

colorée, trop de meubles et de bibelots de toutes sortes, plusieurs styles d'ameublements

mélangés sans goût .... Mais vous le voyez dans une célèbre émission télévisée de ventes

https://youtu.be/KJe3uJ9NXP4

Immobilières, lorsque l'on souhaite vendre rapidement et sans trop de négociation de prix, il est

primordial de dépersonnaliser au maximum sa maison.

Et c'est aussi pourquoi, de plus en plus de maisons à la vente ressemblent aux espaces

aménagés par une célèbre magasin Scandinave.

L'acheteur potentiel doit pouvoir s'imaginer dans la maison qu'il visite avec ses meubles, sa

décoration, ses propres goûts ..... il ne doit pas avoir l'impression qu'il aura un budget important de

travaux pour supprimer complètement votre "empreinte".



Lorsque vous aurez trouvé des acheteurs pour votre maison ou votre bien immobilier à la vente,

vous serez de toute façon obligé d'enlever tous vos bibelots, meubles, décorations avant

l'acte authentique.

Alors pourquoi ne pas commencer déjà avant les visites à dépersonnaliser et vider du superflu la

maison afin de mettre de votre côté toutes les chances de vendre rapidement en laissant les

visiteurs s'imaginer et se projeter dans leur future maison et non pas dans votre maison.

N'attendez pas la quinzième visite sans offre d'achat pour commencer à déménager votre maison

!!

ANTICIPEZ ! Et augmentez vos chances de vendre vite !

6ème ERREUR : Ne pas PREPARER sa maison aux visites.

La meilleure façon de booster sa vente immobilière, quel que soit le bien Immobilier à vendre,

reste encore de se positionner à la place d'un futur acheteur.

"Ne pas PREPARER sa maison aux visites" ...... pour mieux comprendre ce que cela signifie nous

allons prendre des exemples dans lesquels vous vous mettrez à la place des acheteurs au

moment des visites.

1er exemple : vous habitez la maison que vous a léguée votre grand-mère et vous n'avez rien

changé à la décoration qui vous rappelle tellement votre enfance mais aujourd'hui vous souhaitez

la vendre.

Petit exercice du 1er exemple :

Vous allez visiter votre maison en vous efforçant d'avoir un nouveau regard sur la décoration et

l'ameublement et en vous mettant dans la peau de Monsieur ou Madame CRITIQUE. Prenez un

papier et notez les remarques qui vous viendraient à l'esprit si ce n'était pas chez vous :

- Les meubles sont anciens et le marron assombri la pièce.

- Les murs et plafonds sont à repeindre.

- L'ambiance est un peu inquiétante, on se demande si la grand-mère n'est

pas décédée dans ce lit.

Vous avez noté les remarques qui vous sont venues à l'esprit et en même temps vous vous disiez

: "à la place d'un acheteur potentiel, je n’achèterais pas !"

2ème exemple : Vous vivez seul(e) dans un studio, vous sortez beaucoup et de ce fait vous ne

vous intéressez pas à l'état général de votre maison. De toute façon, c'est trop petit vous

souhaitez vendre.

Petit exercice du second exemple :

Vous allez encore une fois visiter votre maison en vous efforçant d'avoir un nouveau regard sur la

décoration et l'ameublement et vous vous mettrez dans la peau de Monsieur ou Madame

CRITIQUE.

Prenez un papier et notez les remarques qui vous viendraient à

l'esprit si ce n'était pas chez vous :

- il y a des habits un peu partout, il ne doit pas y avoir assez de

placards.

- pas trop de place entre le bureau et le lit.

- les murs sont blancs, la pièce est lumineuse mais avec tout ce

désordre, il est difficile de se projeter.

Encore une fois, vous avez noté les remarques qui vous sont venues à l'esprit pendant votre visite

et en même temps vous vous disiez dans votre tête: "à la place d'un acheteur potentiel, je

n'achèterais pas !"

Je pourrais vous donner encore beaucoup d'autres exemples, mais l'essentiel à retenir dans cette

6ème ERREUR à ne pas commettre, c'est que quelque soit le bien à vendre, neuf ou ancien,

moderne ou démodé ... Il faut absolument éviter d'importantes négociations en supprimant

les signaux négatifs qui pourraient se présenter au moment d'une visite."



Si vous souhaitez éviter de trop importantes négociations mais ne souhaitez pas engager de

coûteux travaux, vous pouvez toujours suivre ces quelques conseils faciles à mettre en œuvre :

- Mettre un coup de peinture blanche (neutre) dans toute la maison si elle est trop

personnalisée ou "vieillotte".

- Faire toutes les "petites" réparations apparentes qui au final donneraient l'impression à

l'acheteur qu'il y a beaucoup de travaux à faire.

- Désencombrer au maximum la maison des objets trop personnels. De toute façon, il

faudra bien le faire au moment de la vente, anticipez !!

- Réparer les petites fissures de façades qui font souvent peur alors que toutes les maisons

en ont, plus ou moins. (Attention, il ne faut pas pour autant dissimuler un vice caché !

Comme par exemple un terrain en pente instable qui génère des fissures par ce que la

maison bouge.)

- Ranger et nettoyer la maison avant les visites car le désordre et la saleté sont des critères

rédhibitoires pour les visiteurs.

- Et surtout !! Ouvrez les volets avant l'arrivée des acheteurs potentiels ! Il n'y a rien

de plus négatif que de faire une visite dans le noir ou en éclairant la lumière lorsqu'il

fait un grand soleil dehors.

Et si vous en avez la possibilité, effectuez toutes les expertises

obligatoires avant la mise en vente car ainsi vous pourrez

rassurer l'acheteur potentiel en apportant de véritables

réponses à ses questions.

7ème ERREUR : MULTIPLIER les Professionnels de l'Immobilier et ne pas garder

"la main" sur les différentes annonces en publicité.

Nous allons maintenant prendre l'exemple de Monsieur et Madame PERPADETANT qui

recherchent activement une belle et grande maison contemporaine avec au moins 5 chambres.

Un grand terrain, dans un secteur calme mais non loin des commodités.

Ils ont un bon budget de 500.000€ frais d'agence et de Notaire Compris. Ils effectuent une

présélection sur Internet pour ne pas perdre de temps à visiter des maisons qui ne

correspondraient pas à leur recherche.

Ils vont donc sur "LE SITE" d'annonces immobilières qui recense tous les biens Immobiliers à la

vente au moment "T" qui sont diffusés par pratiquement tout les agents, mandataires

professionnels de l'immobilier.

Cette belle maison, ci-dessous, retient aussitôt leur attention. Elle est présentée plusieurs fois par

plusieurs agents, mandataires Immobiliers.

La première annonce de l'agence X :

- 250 m² habitables : "super, c'est parfait !"

- Type 6 : "donc il y a 5 chambres"

- Bureau, piscine, atelier : "nous n'en demandions pas tant !"

- 1200 m² de terrain : "nous préférerions 1500 m² mais cela peut le faire quand même."

488 000€ FAI : "c'est un peu plus que notre budget de

départ, on ne voulait pas plus de 500 000€ tout

compris. Mais nous avons un peu de marge."

"A retenir, nous appellerons demain."

La deuxième annonce du Mandataire Y :

- Atypique ? "cela n'était pas noté sur l'autre annonce, que veulent ils dire ?"

- 220 m² habitables : "30 m² de moins que dans l'autre annonce."

- T4 + bureau + atelier ? " combien de chambres alors au final ?"

- 1000 m² de terrain : "pourquoi 1000 m² de terrain dans cette annonce et 1200 m² dans celle d'avant ?"

"Si c'est 1000 m² la véritable superficie, c'est trop petit."

495000€ FAI : "ah ! 7000€ de plus que l'annonce précédente. A voir, mais pas sûr quelle

corresponde à notre recherche."

Troisième annonce de l'agence Z :

- "Aucune superficie d'indiquée, ni du terrain, ni de la maison, dommage."

- Un T3 avec bureau et un T3 avec atelier ? "c'est un T6 ou deux T3 ?"

- "Nous n'y comprenons plus rien à cette annonce."

- Dans le GARD, dans le MIDI de la FRANCE ? " où elle se situe exactement cette maison ?"

489.000€ FAI : "encore un autre prix !!" Une maison que l'on voit partout à plusieurs prix, c'est qu'elle ne se vend pas, il doit certainement y avoir un problème ! Nous laissons tomber cette maison, nous sommes certains que dans six mois elle sera toujours à la vente. Il doit y avoir un problème car les annonces ne sont pas claires."



Vous venez de lire ce dernier petit exemple et vous savez qu'il caractérise une grande

majorité des annonces Immobilières sur Internet. Trop de vendeurs ne surveille nt pas

les Mandataires auxquels ils ont donnés leur bien à vendre. Aussi, une même

annonce se retrouve avec plusieurs descriptifs, plusieurs prix, des photos plus ou

moins avantageuses .... Votre annonce n'intéresse plus personne !!!!!

Mon avis sur les idées reçues des vendeurs :

Idée reçue N° 1 : Je vais rechercher un Mandataire ou une Agence qui va diffuser mon annonce

de vente sur 1200 supports (comme certains l'affirment au moment de la prise de Mandat) ce qui

va ma permettre de vendre plus rapidement ma maison, appartement, villa, .....

Fausse Idée N° 1 : Un véritable "Acheteur" en recherche réelle et dont le budget est confirmé par

un organisme Bancaire sait que toutes les annonces immobilières encore actives sont visibles sur

une dizaine de sites références de ventes immobilières. La majorité des "petits" sites qui n'ont pas

pignon sur rue, ne mettent pas à jour régulièrement les annonces pour garder du volume et bien

souvent les annonces ne sont plus actives.

A NOTER : Multiplier la diffusion d'une annonce sur de nombreux sites, donne une impression

d’urgence qui va ouvrir la porte aux négociations.

Idée reçue N° 2 : Prendre plusieurs professionnels de l’immobilier va permettre d'obtenir plus de

visites et une plus grande visibilité de mon annonce de vente.

Fausse Idée N° 2 : Une annonce trop vue et mal gérée qui présente un même bien avec des

critères différents et à plusieurs prix, n’est plus crédible, son prix de vente devient beaucoup plus

négociable.

A NOTER : en donnant son bien à la vente à plusieurs mandataires, le vendeur qui décide de

baisser son prix, oublie systématiquement d'avertir certains professionnels en charge du

mandat et son bien Immobilier se retrouve en publicité sur les mêmes sites avec des écarts de

prix très importants !!

Idée reçue N 3 : Mettre mon BIEN Immobilier à vendre en EXCLUSIVITÉ avec un seul

professionnel de l’immobilier risque de ralentir et de bloquer ma vente.

Fausse Idée N 3 ! Il est très important d'accorder une EXCLUSIVITÉ car le mandataire immobilier

qui aura en charge votre bien à la vente sait que ses efforts seront récompensés et qu'il ne risque

pas de perdre son investissement publicitaire.

Mais une exclusivité réussie c'est avant tout une relation de totale confiance.

Il faut aussi choisir un professionnel qui accepte de faire de l’Inter-agences. Ainsi, deux ou trois

autres professionnels peuvent diffuser votre annonce en "EXCLUSIVITÉ" mais aux mêmes

caractéristiques et même prix de vente qu’au mandat initial !

Mais aussi, il faut choisir un(e) mandataire ou agence qui fait de l'inter-agence afin que n'importe

quel autre professionnel de l'immobilier puisse venir faire visiter un éventuel acheteur Vous n’avez

plus qu’un seul interlocuteur mais votre bien est à la disponibilité de tous les acheteurs intéressés.

Ainsi, vous mandatez un seul professionnel mais votre vente n'est pas bloquée à ses

seules actions publicitaires :

- Une EXCLUSIVITÉ permet au professionnel de pouvoir investir de l’argent sur

l'annonce pour booster la réussite d'une vente.

- Une EXCLUSIVITÉ permet de mettre en avant toute les informations nécessaires telles

que les photos, même de l’extérieur et surtout de donner l'adresse exacte !

- Une EXCLUSIVITÉ vous permettra de garder "la main" sur la promotion Internet de votre

Bien immobilier à la vente.

A NOTER : Les professionnels de l'immobilier travaillent avec des Courtiers qui vérifieront la

capacité de financement de votre acheteur potentiel en vous évitant de vous engager dans un

compromis de vente qui n'aboutira pas au bout de plusieurs mois pour cause de financement

refusé.

Résumé des 7 ERREURS à ne pas commettre pour vendre rapidement son bien

Immobilier.

Cette dernière et 7ème ERREUR à ne pas commettre lorsque l'on souhaite vendre sa maison, ou

n'importe quel autre bien immobilier, consiste à prendre trop de mandataires immobilier, clôture la

liste des raisons que j'ai pu identifier grâce à mes années d'expérience en ventes immobilières.

Je sais pour en discuter souvent avec les confrères (et consœurs) de mon secteur, qu'ils ont eux

aussi identifié les mêmes erreurs.

"Alors pourquoi ne pas en parler aux vendeurs, me direz-vous, si nous connaissons les raisons

qui peuvent bloquer ou retarder une vente ?"

Au quotidien nous constatons ces 7 ERREURS mais il nous est difficile d'en parler avec les

vendeurs sous peine de nous faire gentiment remercier.

Comment peut-on jouer l'honnêteté avec nos clients quand certains agents ou mandataires

préfèrent contenter les vendeurs en acquiesçant à leur requête pour un prix surestimé, plutôt que

risquer de ne pas obtenir leur confiance en les confrontant à la réalité du marché.

Ainsi, le professionnel qui accepte le prix proposé par le vendeur est certain d'obtenir le mandat,

même si le prix est surestimé. Il sait que de toute façon après plusieurs mois de visites sans offre

d'achat, le propriétaire vendeur finira par baisser son prix.

Le bien à la vente se retrouve sur Internet à un prix supérieur à ceux d'autres biens similaires et

n'obtient pas ou peu de visites. Il finit par désintéresser les acheteurs pour finalement être vendu

dans des délais plus longs et à un prix plus bas.

"Ce paragraphe vous rappelle quelque chose ? Vous êtes nombreux, malheureusement, à vous

laisser charmer par des supers vendeurs qui promettent l'impossible ...."

Pour ma part, ce n'est pas ma façon de travailler et je préfère être honnête au risque de contrarier

un client vendeur qui refusera de me confier sa vente. Mais peu importe car payer cher de la

promotion immobilière pour une vente surestimée ne servirait à rien.

C'est pourquoi, j'espère que ces articles feront prendre conscience à certains vendeurs des

raisons pour lesquelles leur maison, villa ou appartement, restent sur le marché immobilier des

mois et quelques fois des années sans trouver acquéreurs.

L’ÉNIGMATIQUE existe aussi dans le secteur de l'immobilier.

Mais malgré tout, il y aussi des ventes immobilières qui paraissent frappées par le sort. Alors que

toutes les conditions nécessaires pour une vente sont réunies, les visites d’acheteurs emballés se

succèdent et au final pas de proposition d’achat (?).

"Vous aussi, vous avez entendu parler de ces ventes «IMPOSSIBLES»"?.

Je plaisante avec mon fantôme car pour une raison inconnue, ces biens

immobiliers qui paraissent invendables des mois et pour certains pendant des

années, se retrouvent un jour avec non pas un acheteur mais deux ou plus qui

en même temps souhaitent l’acquérir.

Mais que c’est-il passé entre la période où la maison ne se vendait pas et celle ou tout d’un coup

plusieurs personnes souhaitent l’acheter ?

- Peut-être faut-il se demander si les propriétaires voulaient vraiment vendre ou pas,

sciemment ou inconsciemment ?

- Étaient-ils dans l’énergie positive ou négative ?

- Se projetaient-ils après la vente de leur maison ou craignaient-ils l’après ?

- La maison a-t-elle connu des occupants "perturbés", des drames, des morts douloureuses

? (je sais que cela fait un peu paranormal, mais je crois assez à la mémoire des murs, c'est

mon avis bien sûr ...)

- Quand est-il de l'emplacement de la maison ? Une étude du terrain apportera peut-être

des réponses. (une source sous la maison aurait une influence sur le comportement de ses

habitants, une piste comme une autre ...)

Personnellement, je crois dans toutes ces raisons que j'ai énoncées ci-dessus et je pense que je

consacrerais un jour un livre numérique sur des expériences étranges et surprenantes que j'ai

rencontrées dans mon métier de négociatrice en immobilier. Mais je n'avais pas assez d'histoires

à raconter, il faudra que j'interroge mes confrères et consœurs pour qu'ils me racontent les leurs.

Je m’accorde à dire à mes clients désespérés de ne pas vendre leur maison, «Que tout bien

Immobilier, trouve un jour preneur». Mais il faut vraiment qu'ils le veuillent et qu'ils se

donnent les moyens d'y arriver.

Et surtout, qu'ils acceptent un travail d'analyse avec la personne mandatée pour vendre leur

maison afin de comprendre le facteur bloquant (car il y en a toujours un) et le corriger :

- Un prix trop haut : le facteur bloquant le plus fréquent.

- Trop de travaux : en faire une partie ou baisser le prix.

- Trop personnalisé : rendre neutre au maximum.

- Trop de meubles ou bibelots : commencez à vider.

- Des nuisances sonores ou visuelles : seul un prix intéressant vous permettra de vendre.

- Trop en désordre ou sale : forcez-vous à ranger avant les visites et à nettoyer.

- Des chiens qui aboient ou des enfants qui crient pendant la visite : disciplinez tout le

monde avant les visites !

- Mésentente dans le couple : forcez-vous à vous entendre au moment d'une visite et ne

parlez pas de séparation aux visiteurs, c'est la porte ouverte aux négociations !.

Cette liste n'est pas exhaustive, mais vous l'aurez compris, éviter tous les signaux négatifs au

moment d'une visite.

Mes derniers conseils.

Respectez les 7 erreurs à ne pas commettre pour réussir votre vente immobilière.

N’écoutez pas les conseils «avisés» de la famille et des amis, mais plutôt les conseils d’un

professionnel du secteur.

Privilégiez le mandat exclusif en «tenant de court» (le relancer régulièrement) l’agent ou

mandataire afin qu’il s’occupe bien de vous. Plus vous lui ferez confiance et plus il se sentira

concerné par la réussite de votre vente immobilière.

Dans le cadre d’une exclusivité s’assurer que le Professionnel accepte de faire de l'inter-

agences.

Travaillez la pensée positive pour attirer les bonnes personnes au moment des visites.

Retenez juste qu'il n'y a pas de formule magique pour vendre un Bien Immobilier mais il y a

des facteurs négatifs qui empêchent de le vendre ....

Il n'y a pas non plus de magicien de l'immobilier, si votre maison est à la vente dans trois

ou quatre agences sans résultat, ce n'est pas un cinquième mandataire qui la vendra ...

relisez les 7 erreurs !

J'espère vous avoir aidé à comprendre pourquoi autant de biens Immobiliers restent des mois et

des années en publicité sur Internet sans être vendus.

Donnez votre avis.

Peut-être avez-vous, vous aussi, une histoire Immobilière à raconter.

Alors n'hésitez pas à aller sur le blog VIP@VIP où vous pourrez raconter votre histoire ou donner

vos propres conseils (j'espère avoir résolu le problème du forum qui ne fonctionne pas mais les

commentaires en fin d'articles fonctionnent) :

A bientôt ! Vous pouvez me contacter ici

J'espère recevoir votre avis, j'ai mis un an à écrire ce livre mais je souhaitais apporter mon aide aux

vendeurs désespérés de ne pas vendre leur bien Immobilier

Vos conseils et vos histoires sur les ventes "impossibles" seront les bienvenus.

Merci pour votre attention et à très bientôt.

Patricia

.2016 Patricia TOMATIS - Droit d'auteur - tous droits réservés.

http://immobilier-vpi-vip.com/

mailto:[email protected]

les 7 erreurs qui bloquent la vente de votre maison.€¦ · conclusion de la 6ème erreur à ne...

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