1. Le secteur des télécommunications un monde en perpétuelle ébullition

2. Une entreprise innovante qui sait jouer de ses forces

3. Des perspectives optimistes

« Un empêcheur de tourner en rond »« Un empêcheur de tourner en rond »

Free, une entreprise innovante

Création en avril 1999 par Xavier Niel

Filiale du groupe Iliad, spécialiste des télécommunications

2ème fournisseur d’accès à Internet français

Nombre d’abonnés ADSL : 1 905 000 au 30 juin 2006

CA T3 2006 : 240 059 000 €

2002 : 1er opérateur ADSL a lancé une offre haut débit illimité Freebox

2003 : Services de téléphonie illimité et télévision par ADSL

Juin 2004 à Août 2006 : évolution de la vitesse de 5 Mbit/s à 28 Mbit/s

2006 … : déploiement en fibres optiques (FTTH), licence WIMAX,

1. Le secteur des télécommunications un monde en perpétuel ébullition

Box Technologies Réseaux

Pouvoirs publics

Régulateur ARCEP

Forces SocialesAssociations de consommateurs

Ventes directes par

Internet

Nouveaux entrantsDarty

Talk-talkBouygues télécom

Sipérec

SubstitutionWIMAXFTTHCPL

CABLES

Secteur industriel

Forte intensité concurrentielle

Dans un système essentiellement de

volume

Pouvoir de marché

Pouvoir de marché

Fournisseurs

Consommateurs

1. Le secteur des télécommunications un monde en perpétuel ébullition

Analyse PEST :

•Politique :

Marché réglementé par l’ARCEP

•Economique :

Emergence de nouveaux marchés

Taux de croissance attractif

•Social :

Explosion du recours à l’internet (services bancaires, dictionnaire, téléchargements, achats…)

•Technologique :

Cycle de vie technologique très court allocation de ressources importantes sur l’activité R&D

ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Electroniques et des Postes

2. Une entreprise innovante qui sait jouer de ses forces

Secteur de l’ADSL Secteur de la téléphonie traditionnelle

2 DAS

•offre haut débit illimité via internet•la téléphonie/télévision via internet

•activité de téléphonie fixe et cartes prépayées (One Tel, Kertel, Iliad Télecom)

ADSL

Téléphonie

Part de marché relative (%)

Taux de croissance (%)du segment d'activité

MATRICE BCG

01550

60

20

0

8

44

12 2

10

3,6

33,76

30

25

Rentabilité

Bes

oin

s fi

nan

cier

s

VEDETTE

POIDS MORT

2. Une entreprise innovante qui sait jouer de ses forces

Les forces responsables de sa notoriété:

•Ressources financières : Free filiale du groupe Iliad Assise financière solide et expérience

reconnueActionnariat stable : 70% des parts détenues par Xavier Niel

•Ressources commerciales :Communication simple et un tarif : une offre, un prix, une technologie

Mais aussi des faiblesses :

•SAV peu performant

•Site internet peu clair

•Recherche et développement :Précurseur des nouvelles technologies Investissements importants

•Ressources humaines : Direction dynamique Volonté d’être à la pointe de la technologique

2. Une entreprise innovante qui sait jouer de ses forces

3. Des perspectives optimistes

Les facteurs clés de succès

•Innovation technologique

•Capacité d’investissement

•Différenciation par la simplicité de l’offre

•Stabilité de l’actionnariat

Recommandations et allocation des ressources

•Développer la fibre optique

•Renforcer l’image du SAV et l’ergonomie du site