langage du corps 2

8/13/2019 Langage Du Corps 2

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Comment mieux décrypter le langage du corps

Comment mieux décrypterle langage du corps

MICHAEL CURTIS

(avec la collaboration de ROBERT DENRYCK

! """#cl$b%&o'iti#co) To$' droit' r*'erv*' &o$r to$' &a+'

,

http://www.club-positif.com/







Sommaire

Sommaire .............................................................................................. 2

INTRODUCTION ................................................................................ 3

CHAPITRE 1 ....................................................................................... 6

COMMENT TROUVER LE CODE DE BASE ................................. 6

POUR "ENTRER" DANS CHAQUE PERSONNE ......................... 6

CHAPITRE 2 ..................................................................................... 1

COMMENT MIEU! OBSERVER LE LANAE DU CORPS ... 1 CHAPITRE 3 ..................................................................................... #3

COMMENT MIEU! $COUTER LA VOI! .................................... #3

DE CEU! QUI VOUS PARLENT ................................................... #3

CHAPITRE # .................................................................................... %2

COMMENT MIEU! "LIRE" DANS LES &EU! .......................... %2

CHAPITRE % .................................................................................... %

COMMENT D$TECTER IN'AILLIBLEMENT ........................... %

SI ON VOUS MENT ......................................................................... %

CHAPITRE 6 .................................................................................... ()

COMMENT MIEU! MA*TRISER ................................................. ()

VOTRE PROPRE LANAE CORPOREL ................................... ()

POUR ATTEINDRE VOS OB+ECTI'S ......................................... ()

CHAPITRE ( .................................................................................. 1,,

COMMENT MIEU! UTILISER ................................................... 1,,

ET D$CODER LE NON-VERBAL ............................................... 1,, POUR S$DUIRE ............................................................................ 1,,

CHAPITRE .................................................................................. 11#

3 OBSTACLES MA+EURS AU D$CR&PTAE .......................... 11#

DU LANAE CORPOREL ......................................................... 11#

CONCLUSION ................................................................................ 12#


-








INTRODUCTION

Environ ./ 0 de la co))$nication '1eect$e avec lecor&' et le ton de la voi2# Et c1e't encore &l$' vrai c3e4 le'e))e'5 6$i5 nat$relle)ent5 '1e2&ri)ent davanta7e 6$e le'3o))e' avec le$r cor&'#

Mai' ce n1e't &a' to$t le )onde 6$i a le te)&' de lire de

7ro' o$vra7e' de caract*rolo7ie o$ d1anal+'e d$ lan7a7e nonverbal 8 Et )9)e 'i vo$' avie4 le te)&' de le aire5 encorea$drait%il avoir le te)&' de )*)ori'er de' li'te'inter)inable' de 'i7na$2 cor&orel'5 a''i)iler le to$t5 le)ettre en &rati6$e5 etc# Et vo$' en 'o$venir 6$and viendra le)o)ent de vo$' en 'ervir###

Par exemple...

S$&&o'on' 6$e vo$' devie4 &ar e2e)&le vo$' &r*'enter &o$r $n no$vel e)&loi tr:' int*re''ant 6$1on vient de vo$' &ro&o'er a$ )o)ent o; vo$' n1e'&*rie4 &l$' rien#

Il a$t &arer a$ &l$' &re''*# <o$' n1ave4 donc &a' le te)&'de devenir $n e2&ert en co))$nication non verbale &o$r)ettre to$te' le' c3ance' de votre c=t*#

Co))ent &ara>tre ? votre )eille$r @ Co))ent d*coder lelan7a7e cor&orel de l1e)&lo+e$r &o$r r*a7ir de la )ani:re la

&l$' &ertinente#To$t le )onde e't ain'i a&&el* ? aire ace ? de' 'it$ation'

inattend$e' &o$r le'6$elle' on n1e't &a' bien &r*&ar*# Ce''it$ation' &e$vent re&r*'enter de' ene$2 i)&ortant'5 voiretr:' i)&ortant'# ar e2e)&le

• <o$' aite' ace ? $n vole$r5 dan' la r$e o$ ? la )ai'on#









Co))ent re&*rer ra&ide)ent de' 'i7ne' 6$i vo$' &er)ettront de bien cerner l1*tat )ental de l1a7re''e$r et'on &otentiel de violence#E't%ce $n dro7$* en )an6$e5 ca&able de to$t @$elle attit$de et 6$el lan7a7e cor&orel ado&ter &o$r ne

&a' + lai''er votre &ea$ @Co))ent le cal)er et l$i aire entendre rai'on @

• Dan' $n &a+' *tran7er5 vo$' &rene4 de' vacance' bien)*rit*e'# Mai' vo$' 9te' conront* ? $n c3a$e$r deta2i o$ ? $n vende$r tr:' 3abile 6$i e''a+e de vo$'

Faire avaler de' co$le$vre'F o$ de vo$' en e)bar6$erdan' 6$el6$e c3o'e de lo$c3e# (Le ca' n1e't &a' rare5 Ga)1e't arriv* 8#

• Cet 3o))e a $ne tr:' 7rande orce de &er'$a'ion etvo$' 'ente4 6$1il e''a+e de Fvo$' tordre le bra'F le bra'

&'+c3olo7i6$e)ent# <o$' 'ente4 6$e vo$' ave4 )i' le' &ied' dan' $n &i:7e# Mai' la 'it$ation e't a''e4 con$'e &arce 6$e vo$' ne co)&rene4 &a' tr:' bien ce 6$1il vo$'

dit#Co))ent lire 'on lan7a7e cor&orel &o$r voir clair etvo$' arrac3er ? 'on inl$ence o$ le ne$trali'er @

• A$ 3a'ard d1$n *v*ne)ent ort$it o$ d1$n vo+a7e5 vo$'rencontre4 $ne &er'onne de l1a$tre 'e2e 6$i 'e)ble'1int*re''er bea$co$& ? vo$'# Mai' vo$' 'o$&Gonne46$e cela &o$rrait entra>ner certain' &robl:)e' (### o$6$e cette &er'onne a d1a$tre' intention' 6$e de

'i)&le)ent vo$' '*d$ire# Co))ent tirer votre *&in7led$ e$ le &l$' *l*7a))ent &o''ible @

Comment passer plus vite à l'action

Ce 7$ide &rati6$e vi'e donc ? vo$' o$rnir le' cl*'e''entielle' 6$i vo$' &er)ettront de d*coder ra&ide)ent le









lan7a7e non verbal de' 7en' 6$e vo$' rencontre4# (<o+e4 le'c3a&itre' ,5 -5 et #

$and vo$' ave4 le' co)&*tence' de ba'e5 $ne bonne &artie 'e d*d$it de 'oi%)9)e &ar la &rati6$e et l1e2&*rience#a' be'oin de )*)ori'er de' Fdictionnaire'F de lan7a7e nonverbal# L1i)&ortant e't d1avoir $n 'olide &oint de d*&art 8

En &o''*dant de telle' cl*' de ba'e % v*ritable' F&a''e% &arto$tF %5 il vo$' devient tr:' acile d1o$vrir le' &orte' le')ie$2 er)*e' &o$r &*n*trer dan' l1e'&rit de' &er'onne' le'

&l$' )ani&$latrice' o$ re&*rer tr:' acile)ent le' )ente$r'#(<o+e4 le c3a&itre #

Et le' c3o'e' 'eront encore &l$' acile' 'i vo$' arrive4 ?*li)iner le' &rinci&a$2 ob'tacle' 6$i &e$vent vo$'e)&9c3er de bien d*cr+&ter le' 7en'# (<o+e4 le c3a&itre J#

Mai' ce n1e't &a' to$t# En connai''ant le' cl*' e''entielle'd$ lan7a7e non verbal5 vo$' &o$rre4 a$''i a)*liorercon'id*rable)ent votre i)a7e 'ociale5 6$i d*&end '$rto$t devotre attit$de et de votre 7e't$elle# Et5 en vo$' &er)ettantd13ar)oni'er vo' &arole' et votre lan7a7e non verbal5 ce' cl*'

vo$' aideront ? )ie$2 r*$''ir dan' vo' entre&ri'e'# (<o+e4 lec3a&itre #

A$tre avanta7e non n*7li7eable5 il deviendra *7ale)ent bien &l$' acile de FcartonnerF lor'6$e vo$' 'ere4 dan' $nconte2te de '*d$ction5 en bo>te o$ n1i)&orte aille$r'# La)a>tri'e d$ lan7a7e non verbal con'tit$e la ba'e de l1art de ladra7$e# (<o+e4 le c3a&itre #

Bienven$e donc dan' l1$niver' a'cinant d$ lan7a7e non

verbal# Et bon d*cr+&ta7e 8









CHAPITRE 1

COMMENT TROUVER LE CODE DE BASE

POUR "ENTRER" DANS CHAQUE PERSONNE

"Une pâleur fugitive nuança le visage intelligent du premier ministre. Il regarda la reine avec inquiétude. Sonvisage était tellement impassible qu!il en était comme lesautres ne pouvoir lire ce qui se passait dans son coeur.

#...$

%a&arin la regardait et maintenant qu!elle se croyait seule et qu!elle n!avait plus tout un monde d!ennemis pourl!épier il suivait ses pensées sur son visage comme on voit

dans les lacs transparents passer les nuages reflets du cielcomme les pensées."

Ale2andre D$)a' ('ingt ans apr(s

Si vo$' vo$' int*re''e4 $n tant 'oit &e$ ? l13i'toire de laSeconde 7$erre )ondiale5 vo$' connai''e4 're)ent )nigma#Cette )ac3ine de coda7e invent*e &ar le' Alle)and' le$r

&er)ettait d1envo+er de' )e''a7e' cod*' 6$a'i i)&o''ible' ?

d*c3irer &arce 6$e le code de ba'e c3an7eait ? c3a6$e oi'5contraire)ent a$2 tec3ni6$e' de coda7e' 3abit$elle'#

L1$tili'ation d$ bl$5 de' )e''a7e' cod*' o$ de' F)ot' de &a''eF e't intrin':6$e)ent li*e ? l1art de la 7$erre# L1enne)ine doit '$rto$t &a' conna>tre no' vraie' intention'# Et lar*$''ite de' )eille$re' 'trat*7ie' d*&end d$ 'ecret 6$i le'ento$re#









Dan' la F&etite 7$erre d$ 6$otidienF5 no$' devon' a$''ino$' &rot*7er contre le' Fenne)i'F &otentiel' )9)e 'i notre'$rvie &3+'i6$e n1e't &a' co))e telle en e$# e$ i)&orte6$1il '1a7i''e d1$n '$&*rie$r 3i*rarc3i6$e5 d1$n coll:7$e5 d1$n'$balterne5 d1$n conc$rrent en aaire'5 d1$n voi'in5 d1$nconoint5 d1$n )e)bre de notre a)ille o$ )9)e de l1$n deno' &ro&re' enant'#

Et la navet* o$ la 'inc*rit* 't$&ide ne 'ont '$rto$t &a' de)i'e dan' cette F&etite 7$erre d$ 6$otidienF5 6$i e't 'o$vent'an' &iti* 8 ar e2e)&le5 'i5 ? c3a6$e oi' 6$e no$' &arlon' ?$ne certaine &er'onne5 no$' no$' 'enton' d*&ri)*'5 di)in$*'

o$ con$'5 ce n1e't &a' &arce ce 6$e no$' 'o))e'F&aranoa6$e'F o$ Fco)&le2*'F# No$' avon' '$bi $nea7re''ion &'+c3i6$e# Il a$t en &rendre acte# Et a7ir encon'*6$ence###

Or5 l1$ne de' aGon' de 'e &rot*7er contre de' Fenne)i'F &otentiel' e't d1a&&rendre ? lire le$r' vraie' intention'# Mai' &o$r cela5 il vo$' a$t5 co))e le' e2&ert' en d*cr+&ta7e de laSeconde 7$erre )ondiale l1ont ait &o$r Eni7)a5 a&&rendre ?d*coder le Fcode de ba'eF de' &er'onne' avec 6$i no$'

ai'on' aaire# A&r:' cela5 le re'te de le$r' Fcode' 7e't$el'F'e d*codent bien &l$' acile)ent#

Certains sont plus énigmatiques que d'autres...

Certaine' &er'onne' 'ont de v*ritable' )ac3ine' Eni7)a5tr:' diicile' ? 'ai'ir en rai'on de le$r intelli7ence'trat*7i6$e5 de le$r co)&le2it* o$ de le$r ca&acit* ? bl$er

o$ ? o$er la co)*die# D1a$tre'5 &l$' nave' o$ )oin'intelli7ente' 'e d*codent en 7*n*ral a''e4 acile)ent % )9)e6$and elle' )entent co))e elle' re'&irent#

Si vo$' li'e4 ce 7$ide &rati6$e5 il va de 'oi 6$e vo$'ai)erie4 FlireF le lan7a7e cor&orel de' &er'onne' &l$'diicile' ? d*coder# Mai' il ne a$drait &a' n*7li7er &o$ra$tant le' a$tre'# Certaine' &er'onne' nave' en a&&arence









&e$vent '1av*rer bien &l$' retor'e' o$ r$'*e' 6$1on nel1i)a7ine# Il ne a$t a)ai' 'o$'%e'ti)er $n adver'aire###

Il ne suffit pas de connaître par cœur une liste designaux corporels

Le' livre' de caract*rolo7ie et d1anal+'e d$ lan7a7ecor&orel &e$vent lai''er la a$''e i)&re''ion 6$1il '$itd1a&&rendre et de )*)ori'er to$te $ne '*rie de 'i7na$2 o$ deco)&orte)ent &o$r Fcatalo7$erF le' 7en'# S1il e't vrai 6$1$ncertain no)bre de 'i7ne' 'e)blent a''e4 $niver'el'5 il + a

&l$'ie$r' acte$r' 6$i &e$vent aire varier le 'en' de' code'de notre Fbod+ lan7$a7eF#

En ait5 $n 'i7ne non verbal '1a&&arente ? $n )ot# Il &e$tavoir &l$'ie$r' 'en' en onction de 'a &lace dan' la &3ra'e# Sa'i7niication &e$t 9tre

% )ini)i'*e5 ni*e o$ inver'*e

% inten'ii*e5 &o'itiv*e o$ renorc*e

% tran'or)*e o$ *lar7ie#o$r bien co)&rendre $n 7e'te5 vo$' deve4 donc lire la

F&3ra'e 7e't$elleF % o$ la '*6$ence de 7e'te' % dan' 'onen'e)ble# Il a$t le lire en onction d$ conte2te de l1in'tant

&r*'ent5 car il '$it d1$ne raction de 'econde &o$r 6$e 'on'en' c3an7e#

ar aille$r'5 il + a &l$'ie$r' acte$r' onda)enta$2 6$i &e$vent )odiier o$ )od$ler le 'en' apparent de ce' 7e'te'

o$ de cette '*6$ence de 7e'te'# Et c1e't ce 6$i ait de' a$tre'o$ de no$'%)9)e' $ne *ni7)e5 $ne 'orte de )ac3ineEni7)a en c3air et en o'###

Les facteurs de codage gestuel

Dan' cette 'ection5 no$' e2a)ineron' le' . &rinci&a$2acte$r' 6$i d*ter)inent le code de ba'e d$ lan7a7e cor&orel


J








d1$ne &er'onne# o$r d*cr+&ter ce code de ba'e5 il a$t bienle' conna>tre et &o$voir ra&ide)ent en aire la '+nt3:'e#

!. "out dépend du sexe de la personne

Cela &e$t 'e)bler $ne *vidence5 )ai' il e't n*an)oin'i)&ortant d1en &arler# Ain'i5 le' a)be' croi'*e' d1$necertaine aGon &e$vent avoir $ne 'i7niication di*rente'elon 6$1il '1a7it d1$n 3o))e o$ d1$ne e))e#

o$r d*)ontrer 'a orce5 $n 3o))e a int*r9t ? ne &a'di''i)$ler 'on ba'%ventre#

o$r l$i5 il n1e't donc avorable de 'e tenir debo$t avec le')ain' croi'*e' devant 'on 'e2e5 car cela t*)oi7ne d1$ne 79neo$ d1$n )an6$e d1air)ation de 'oi# Le ait de croi'er le'

a)be' en co)&re''ant le' or7ane' 7*nita$2 &rod$it le )9)eeet#

P l1inver'e5 il e't nor)al 6$e la e))e '1eorce dedi''i)$ler 'e' or7ane' 7*nita$2# C1e't $ne or)e de

&rotection nor)ale# Et cela ait a$''i &artie de 'a )ani:re de &rati6$er la &arade a)o$re$'e5 o; alterne *vite)ent(er)et$re et ra&&roc3e)ent (o$vert$re#

Mai' il + a bien d1a$tre' 'i7na$2 cor&orel'5 anodin' o$non5 dont la 'i7niication varie d1$n 'e2e ? l1a$tre#

En ait5 le' di*rence' en )ati:re d1attit$de' et de 7e'te'trad$i'ent bien le )ode de &en'*e re'&ecti de l13o))e et dela e))e5 ain'i 6$e 'a aGon de '1e2&ri)er en )ot'

• L13o))e d$ t+&e yang &$r va &l$' acile)ent droit a$ b$t 6$and il '1e2&ri)e verbale)ent# Cela corre'&ond ?'a aGon de )arc3er droit5 'an' tro& bo$7er 'on cor&'5avec &l$' de raide$r#

• La e))e d$ yin &$r a &l$t=t tendance ? &rendre de'c3e)in' en 4i74a7 o$ de' c3e)in' de traver'e# Elle


.








&r*:re $ne lo7i6$e en co$rbe5 to$t co))e 'on cor&'ond$le en )arc3ant# So$vent5 on dirait )9)e 6$1elledan'e &l$' 6$1elle ne )arc3e# (en'e4 ? $n d*il* de)anne6$in' 8

Le' 'i7na$2 &3+'i6$e' di:rent a$''i en onction d$ de7r*de +an7 o$ de +in de l13o))e o$ de la e))e# En ait5

bea$co$& de 7en' co)binent o$ alternent de' attit$de' de' -'e2e'# Mai' il + a nor)ale)ent $ne &olarit* do)inante5 celled$ 'e2e &3+'i6$e#

#. $. % C1e't l? $n va'te '$et 8 Il en 'era &l$' lon7$e)ent6$e'tion a$ c3a&itre con'acr* a$2 'trat*7ie' deco))$nication dan' l1$niver' de la '*d$ction et de la dra7$e#L13o))e a &l$t=t tendance ? dire , c3o'e ? la oi'# ar 'onlan7a7e &l$' ric3e et &l$' co)&le2e5 la e))e e2&ri)e'o$vent &l$'ie$r' c3o'e' en )9)e te)&'

&. "out dépend de la maîtrise de soi de la personne

Une &er'onne 6$i a 7*n*rale)ent $ne bonne )a>tri'e de'oi o$ 6$i e2&ri)e &e$ 'e' *)otion' ne 'e FlitF &a' co))e$ne a$tre 6$i a $ne 'en'ibilit* ? le$r de &ea$# Son lan7a7ecor&orel e't &l$' *t$di* et &l$' Fcon'cientF#

e$t%9tre )9)e 6$e cette &er'onne a $n &e$ *t$di* la &'+c3olo7ie d$ lan7a7e cor&orel# Elle 'ait 6$1en ai'ant cecio$ cela5 elle a$ra l1air de ceci o$ cela# ar e2e)&le5 )9)e 'ielle e't en &roie ? $n 'tre'' e2tr9)e5 elle 'a$ra *viter de 'ecroi'er le' a)be' de la )a$vai'e aGon#

<o$' devre4 donc aire $n eort '$&&l*)entaire &o$r &ercer 'on ar)$re en le Fli'antF a$%del? de 'a 7e't$ellea&&arente# o$r cela5 il 'Qa7ira en &artic$lier de d*ter)inerdan' 6$elle )e'$re le' 'oi%di'ant bon' 7e'te' 'ont nat$rel'5raide' o$ orc*'#

Le de7r* de l$idit* de' 7e'te' e't $n indice i)&ortant#


,/








. "out dépend des capacités d'expression de la

personne$1elle' 'oient nordi6$e' o$ latine'5 certaine' &er'onne'

'ont nat$relle)ent &l$' e2&re''ive' % et donc )oin' r*'erv*e'% 6$e d1a$tre'#

Mai' cela ne 'i7niie &a' &o$r a$tant 6$e ce 7enre de &er'onne' 'oient to$o$r' acile' ? d*coder# Il &e$t arriver6$e ce 6$1elle' e2&ri)ent ne rel:tent &a' n*ce''aire)entle$r' &en'*e' &roonde'#

ar e2e)&le5 $ne telle &er'onne &e$t en ait 'e 'entir tr:'d*&ri)*e o$ a7re''ive# Mai'5 en di'c$tant avec $ne &er'onne

o+e$'e o$ d+na)i6$e5 elle co))ence ? o$blier 'e' &r*occ$&ation'#

De &l$'5 &ar )i)*ti')e incon'cient5 'on lan7a7e cor&orelc3an7e5 '$rto$t '1il '1a7it d1$ne &er'onne &roc3e avec 6$i elleF$'ionneF nat$relle)ent 6$and elle n1e't &a' '$r lad*en'ive# (<o+e4 ce 6$i e't dit '$r l1eet )iroir a$ c3a&itre

#

(. "out dépend des origines culturelles

Il n1+ a &a' de lan7a7e cor&orel $niver'el ? ,// 0# Une bonne &art de notre lan7a7e cor&orel e't conditionn*e &arnotre )ilie$ c$lt$rel o$ )9)e 'ocial#

Certe'5 &l$'ie$r' de no' r*le2e' 7e't$el' a''oci*' ? no'

*)otion' le' &l$' &ri)aire' 'e retro$vent dan' to$te' le'c$lt$re' et re)ontent ? no' &l$' lointain' anc9tre'# Lor'6$1$n9tre &erd le contr=le de 'e' *)otion' 'o$' l1eet de la &e$r5de la alo$'ie5 de la &erte d1$n 9tre c3er5 etc#5 il e't 'o$)i' ?l1action de' )9)e' 3or)one' 6$e ce' &l$' lointain' anc9tre'5

&arto$t '$r la &lan:te#


,,








De to$te aGon5 ? ce nivea$5 il n1e't &a' n*ce''aire d19tredo$* &o$r la t*l*&at3ie &o$r deviner ce 6$e re''ent6$el6$1$n#

C1e't &l$t=t dan' la aGon d1e2&ri)er modérément o$ decac3er $ne *)otion 6$e certaine' le' di*rence' c$lt$relle''e )anie'tent#

renon' $n e2e)&le# A$ Te2a'5 il e2i'te $ne *6$i&e deootball a)*ricain (r$b7+5 le *exas +ong,orn# Le 'i7ne decette *6$i&e '+)boli'e ort bien le Lon73orn5 $ne vari*t* de

bovid*' ? lon7$e' corne' (FLon73ornF 'i7niiant Flon7$e'corne'F# C1e't $n 'i7ne d1enco$ra7e)ent5 de rallie)ent o$ dec*l*bration5 co))e le < britanni6$e (ave4 l1inde2 et le)ae$r5 &o&$lari'* &ar in'ton C3$rc3ill#

ar contre5 dan' le' &a+' )*diterran*en'5 le )9)e 'i7nee't $ne in'$lte 6$i 'i7niie FT1e' coc$ 8F#

Selon 6$e vo$' ave4 aaire ? $n Italien o$ $n Te2an5 vo$'*vitere4 o$ non de aire ce 'i7ne

De aGon 7*n*rale5 interro7e4%vo$' to$o$r' '$r le'ori7ine' c$lt$relle' de la &er'onne dont vo$' e''a+e4 ded*cr+&ter le lan7a7e cor&orel#

). "out dépend du p*énom+ne du mimétisme ,surtoutsi c'est une femme-

Cela reoint la 6$e'tion de' 3abit$de' c$lt$relle'#

Incon'cie))ent5 &o$r no$' )ettre en 3ar)onie avec le' 7en'de notre )ilie$5 no$' avon' tendance ? i)iter le$r aGon de bo$7er et de &arler# C1e't $ne )anie'tation nat$relle del1effet miroir (c c3a&itre #

Cela no$' a):ne ? ado&ter certaine' &o't$re' 6$i necorre'&ondent &a' n*ce''aire)ent a$2 *)otion' 6$1elle''o$'%tendent# Et c1e't encore &l$' vrai c3e4 le' &er'onne')oin' individ$ali'te'5 &l$' 7r*7aire'#


,-








ar e2e)&le5 '1il '1a7it de &o't$re' '$77*rant l1in'*c$rit* o$la 79ne5 &e$t%9tre re''enton'%no$' $n certain )alai'e parempat,ie# Mai' il 'e &e$t ort bien 6$e no$' no$' 'ention' enait &l$t=t rela2 et ? l1ai'e avec l1a$tre#

Note4 d1aille$r' 6$e le' e))e'5 &l$' int$itive' o$e)&at3i6$e'5 ont 7*n*rale)ent &l$' tendance ? )i)er le'attit$de' de le$r' interloc$te$r'# Cela ne 'i7niie &a' 6$1elle're''entent le' *)otion' de le$r' interloc$te$r' avec la )9)einten'it* 6$e ce$2%ci#

Ob'erve4 le' &o't$re' 6$e vo$' ado&te4 6$and vo$' 9te''e$l % a$tre)ent dit5 6$and il n1+ a a$c$ne )enace 'ociale#<o$' &o$rre4 ain'i aire la &art de' c3o'e' et )ie$2co)&rendre ce 6$i 'e &a''e c3e4 le' a$tre'#

. "out dépend si la personne est une /comédiennenaturelle/

<o$' l1ave4 v$ &l$' 3a$t $ne &er'onne 6$i a $ne bonne)a>tri'e de 'e' *)otion' &e$t ado&ter $ne 7e't$elle 6$i

di''i)$le 'e' &en'*e' &roonde'# Le co)*dien n* va encore &l$' loin# Il &e$t &a''er ra&ide)ent d1$ne e2&re''ion*)otionnelle ? $ne a$tre et cac3er 'e' v*ritable' 'enti)ent'derri:re de' &er'onna7e' 6$i re&r*'entent di*rente' acette'de l$i%)9)e#

E''a+e4 donc de re&*rer 'i5 dan' de' circon'tance' banale'5la &er'onne 'e co)&orte 7*n*rale)ent co))e $n Fco)*diennat$relF# C1e't $n indice i)&ortant#

0. "out dépend si vous connaisse1 la personne depuislongtemps

P bea$ )entir 6$i vient de loin# Il e't acile de racontern1i)&orte 6$oi ? $n *tran7er# Mai' '1il '1a7it d1$n de vo'

&roc3e'5 6$e vo$' connai''e4 % en &rinci&e % '$r le bo$t de'doi7t'5 il + a ort ? &arier 6$e cel$i%ci '1arran7era &o$r aire


,








&re$ve d1$ne certaine inventivit* &o$r di''i)$ler 'e'*)otion' o$ 'e' &en'*e' &roonde'#

Avec $n &roc3e5 il a$t 'o$vent &l$' de &*n*tration)entale &o$r deviner ce 6$1il &en'e et le FcoincerF#

Une bonne aGon de l$i Faire crac3er le )orcea$Fcon'i'te5 en $n &re)ier te)&'5 ? &a''er ra&ide)ent d1$n '$et? l1a$tre &o$r voir co))ent il r*a7it dan' diver' conte2te'#Revene4 en'$ite '$r le '$et a$ )o)ent o; la &er'onne '1+attend le )oin'#

A&&elon' cela Fla )*t3ode d$ co6 ? l1neF#

2. "out dépend si la personne veut o/0iemme/3rouiller les signes

Une &er'onne &e$t avoir con'cie))ent $ne rai'on dedi''i)$ler 6$el6$e c3o'e# Ain'i5 $ne &er'onne 6$i c3erc3e$n e)&loi vo$dra certaine)ent Fcac3er 'o$' le ta&i'F certain'

*l*)ent' 6$i ne la avori'ent &a'#o$r d*coder la &er'onne5 il a$t donc &artir de ce 6$e la

&er'onne &o$rrait vo$loir cac3er dan' $ne 'it$ation donn*e#Il '1a7it de v*riier co))ent elle r*a7it ace ? $ne 6$e'tion

banale 6$i n1a rien ? voir avec la 'it$ation et co))ent elle 'eco)&orte 6$and on aborde $n '$et 6$i a $n ra&&ort directavec la 'it$ation et 'on obecti#

. "out dépend si la personne veut i/o/0iemme/3rouiller les signes

De' &er'onne' nat$relle)ent in'*c$ri'*e' d*velo&&ent ? lalon7$e de' )*cani')e' de co)&orte)ent 6$i le$r &er)ettentde 'e &rot*7er# ar e2e)&le5 elle' 'e cac3ent derri:re $ne7e't$elle tr:' vari*e et inventive5 voire di'tra+ante o$


,








a)$'ante# Et 6$and elle' &arlent5 elle' vont dan' to$te' le'direction' avec $n brio in*&$i'able#

C1e't to$t le contraire de ce$2 6$i 'e &rot:7ent &ar le'ilence et $ne 7e't$elle ri7ide o$ )ini)ale# O$ bien5 elle'ado&tent $n 7enre F'ilencie$2F5 en aic3ant $n air '*v:re o$i)&*n*trable#

O$ encore5 elle' aic3ent $n 't+le a7re''i5 en $tili'ant $nvocab$laire cr$ o$ v$l7aire#

To$t cela5 ce 'ont de' attit$de' de co)&en'ation 6$i &e$vent5 en a&&arence5 or)er $ne )$raille tr:' o&a6$e5 )ai'6$i n1e't &a' 'i diicile ? &ercer#

Dan' bea$co$& de ca'5 vo$' &o$ve4 &a''er ? traver' celle%ci en a&&li6$ant le &rinci&e '$ivant FUne &er'onne aic3e'o$vent le contraire de ce 6$1elle e't en r*alit*#F

L1ener e't &av* de bonne' intention'###

4aites la synt*+se du code de 3ase

o$r d*cr+&ter le code de ba'e d1$ne &er'onne5 il '1a7irad1abord de &a''er en rev$e (le &l$' vite &o''ible le' .acte$r' d*crit' ci%de''$'# R*'$)on'%le'

,# Son 'e2e#

-# Sa de7r* de )a>tri'e de 'oi#

# Sa ca&acit* nat$relle d1e2&ri)er 'e' 'enti)ent'(e2trover'ionintrover'ion#

# Se' ori7ine' c$lt$relle'#

# Ce 6$1elle ait &ar )i)*ti')e ('$rto$t 'i c1e't $nee))e#

# Son talent de Fco)*dien nat$relF#


,








# Le ait de conna>tre cette &er'onne de&$i' lon7te)&'(ce 6$i i)&li6$e 6$1il a$t 'o$vent encore de &*n*tration

)entale ? ca$'e d$ non%dit#J# Sa volont* con'ciente de bro$iller le' 'i7ne'#

.# Sa volont* incon'ciente de bro$iller le' 'i7ne'#

A&r:' avoir &a''* ra&ide)ent en rev$e ce' . acte$r'5 il'1a7ir en'$ite de aire $ne '+nt3:'e d$ caract:re5 6$i'1a&&arente ? $ne or)e de F&ortrait robotF o$ de Ft+&e

&'+c3olo7i6$eF# <o$' di'&o'e4 ain'i d1$n code de ba'e &o$rco))encer ? d*cr+&ter le lan7a7e cor&orel de la &er'onne#

ar e2e)&le5 vo$' 'ave4 )aintenant 6$e vo$' ave4 aaire? $n 3o))e d1ori7ine )*diterran*enne5 6$i aic3e $n bon'el%control )ai' 6$i e2&ri)e a''e4 acile)ent 'e' Feelin7'F? la )ani:re d1$n e2traverti# Ce&endant5 il 'e)ble avoir $nc=t* cabotin5 co))e '1il e''a+ait de 'e di''i)$ler derri:re$ne 7e't$elle tr:' antai'i'te et $ne aGon bien ? l$i de to$rnerle' c3o'e' le' &l$' '*rie$'e' ? la bla7$e# To$t va $n &e$ tro&

vite# Et c1e't $n &arait inconn$# <o$' ne 'ave4 rien de l$i5 'ice n1e't ce 6$1il ve$t bien vo$' en dire#

Le' c3o'e' 'ont claire' 'i vo$' deve4 concl$re de'aaire' avec l$i5 arran7e4%vo$' &o$r avoir de' &re$ve'concr:te' de ce 6$1il avance# Ne vo$' lai''e4 '$rto$t &a'e)bobiner#

Il '1a7ira en'$ite de &a''er en'$ite ? l1*ta&e '$ivante d$d*cr+&ta7e ob'erver le' r*action' non verbale' dans leur

immédiateté &o$r d*ter)iner 'i elle concorde avec le' &arole'# C1e't l? $n &oint d*ter)inant &o$r inir d1*tablir lecode de ba'e de la &er'onne#

$i'5 ? $n 'tade $lt*rie$r5 vo$' &o$rre4 tenter de d*co$vrirl1$lti)e CODE%SOURCE de la &er'onne#


,








Mai' avant d1en arriver l?5 il a$t a&&rendre l1art d1ob'erverle lan7a7e d$ cor&' avec $ne &r*ci'ion c3ir$r7icale# o$r en'avoir &l$'5 rende4%vo$' dan' le &roc3ain c3a&itre 8


,








CHAPITRE 2

COMMENT MIEUX OBSERVER LE LANGAGEDU CORPS

"-ans le monde réel

comme dans les rves

rien n!est tout fait ce qu!il semble tre." Dean Koont4

Un vieil ada7e c3inoi' dit "Celui qui c,evauc,e au galopn!a pas le temps de voir les fleurs sur le bord du c,emin."

La 7rande )aorit* de' 7en' acti' ont rare)ent le te)&'de '1arr9ter &o$r )*diter et &rendre le te)&' d1ob'erver le'

&etit' d*tail' de la vie# e$t%9tre voient%il' le' le$r'5 )ai' il'n1ont &a' le te)&' d1e2a)iner to$te' le' '$btilit*' de le$r'or)e' (&i'til'5 *tiole'5 e$ille'5 etc#5 o$ encore to$te' le'n$ance' de le$r' co$le$r'#

Le' 9tre' 3$)ain' a$''i 'ont de' le$r' ? le$r )ani:re# Etil' )*ritent to$' d19tre ob'erv*'5 dan' le$r i))en'e vari*t*5de' &l$' e$ne' a$ )oin' e$ne'#

Mai' &o$r cela5 il a$t arr9ter 'on c3eval5 en de'cendre et'e )ettre vrai)ent ? le$r nivea$ &o$r bien le' re7arder# C1e'tain'i 6$e vo$' deviendre4 $n in connai''e$r de la nat$re3$)aine###

5ien n'est 6amais tout à fait ce qu'il y paraît

o$r arriver ? deviner ce 6$e le' a$tre' &en'ent ? traver'le$r lan7a7e cor&orel5 7arde4 to$o$r' ? l1e'&rit le &rinci&e de


,J








M9)e le' enant' le' &l$' 3onn9te' et le' &l$' ob*i''ant''e &er)ettent 6$el6$e' &etit' )en'on7e' o$ o)i''ion' 6$andil' 'e 'entent Fen dan7erF# Et le' c3o'e' n1iront &a' en'1a)*liorant avec l17e# La in $'tiie le' )o+en'#

Dan' la vie co$rante5 le' )o)ent' de vraie' 'inc*rit*' 'ontdonc a''e4 rare'# No$' avon' &l$t=t tendance ? bro$iller le''i7ne' &o$r 6$1on ne devine &a' tro& no' &en'*e' o$ no''enti)ent'#

Et &o$r ca$'e 8 Notre e7o e't to$o$r' )enac*5 6$e ce 'oita$ travail o$ ? la )ai'on# Il a telle)ent &e$r d$ ridic$le# En

&l$' de' )enace' territoriale' (co)&*tition5 alo$'ie5 etc# etde' atta6$e' o$verte' (criti6$e'5 re&roc3e'5 etc#5 il + le'

bla7$e' et le' ta6$inerie'5 6$i cac3ent 'o$vent $ne a7re''ivit*larv*e o$ di$'e#

M9)e avec no' &roc3e'5 no$' &rot*7eon' no' arri:re' % net%ce 6$1incon'cie))ent %5 car il + a to$o$r' le ri'6$e 6$1on'e 'erve de no' &oint' aible'# Et c1e't cette aible''e 6$e no$'e''a+on' de di''i)$ler avec to$' no' &etit' )en'on7e' et no')an$vre' de diver'ion#

renon' 6$el6$e' e2e)&le'

• Si no$' n1avon' &a' co)&ri' $ne bla7$e o$ $ne all$'ion'$btile5 no$' a$ron' tendance ? aire 'e)blant d1avoirco)&ri' &o$r ne &a' avoir l1air 't$&ide#

• De )9)e5 no$' ai'on' 'o$vent 'e)blant deco)&rendre $ne e2&lication o$ de conna>tre 6$el6$ec3o'e &o$r *viter de &a''er &o$r $n idiot o$ 6$el6$1$n6$i n1e't &a' Fdan' le co$&F# Le' diver'e' or)e' de'nobi')e no$' &o$''ent d1aille$r' ? o$er 'an' ce''e $nr=le &o$r 9tre ? la 3a$te$r de l1i)a7e 6$e no$' no$''enton' obli7* de &r*'enter a$2 a$tre'# Il e't diiciledire avec $n total d*tac3e)ent FA3 non5 e n1en ai

a)ai' entend$ &arler###F5 FNon5 e ne 'ai' &a'###FS$rto$t 6$and on e't sensé 'avoir en rai'on de notre


-/








&roe''ion5 de notre 7e5 etc#

Et 'o$vent5 no$' t3*trali'on' notre r*&on'e o$ no$'tenton' de no$' $'tiier avec de &ie$2 )en'on7e'#Mai' co))e dit $n ada7e c3inoi' FCel$i 6$i 'e

$'tiie l$i%)9)e ne convainc &er'onne#F

• Si $ne &er'onne no$' dit 6$el6$e c3o'e 6$i no$' ble''e5 il &e$t 9tre ri'6$* de tro& le )ontrer# La &er'onne 'a$ra )ie$2 o; ra&&er la &roc3aine oi'#

• Si no$' n1o'on' &a' dire certaine' c3o'e' a''e4 d$re' ?$n &roc3e5 e't%ce vrai)ent &ar 7entille''e @ Ne 'erait%ce

&a' &l$t=t 6$e no$' crai7non' le' re&r*'aille'5 de'criti6$e' encore &l$' '*v:re' o$ )9)e de'V vac3erie' W @

Et )9)e $n 7rand e'&rit co))e De'carte' di'ait "1em!avance masqué."

Mai' 'i no$' vo$' &arlon' de to$t cela5 ce n1e't &a' &o$raire $n *lo7e d$ )en'on7e o$ de la d$&licit*# C1e't*vide))ent &o$r en venir ? ceci *tant donn* 6$e5 dan' lavie 'ociale5 rien n1e't a)ai' to$t ? ait ce 6$1il + &ara>t5co))ent deviner le' vraie' intention' de' 7en'5 co))ent ne

&a' 'e aire avoir###

o$r voir clair % et cela &e$t 'e)bler $ne la&ali''ade %5 ila$t to$t 'i)&le)ent a&&rendre ? bien regarder # Mai' ne c1e't

&a' 'i acile#

Ce que signifie 3ien /regarder/ les autres

Il ne 'e '$it &a' d1a&&li6$er de' li'te' de 'i7na$2cor&orel' &r**tablie' &ar d1a$tre'#


-,








En ait5 ce' Fi)a7e' )entale'F ri'6$ent de or)er $n *cran6$i vo$' cac3era la &er'onne r*elle o$ 'e' vraie' &en'*e'# Cene 'ont &a' de' ob'ervation' directes.

Certe'5 il n1e't &a' )a$vai' de co))encer ? vo$' initier a$lan7a7e non verbal Cela vo$' donne $n certain d1indice '$rce 6$1il a$t ob'erver#

Mai'5 l1id*al5 c1e't d1a&&rendre ? <OIR &ar vo$'%)9)e'an' a$c$n iltre intellect$el# Et il viendra $n )o)ent o;vo$' co))encere4 ? avoir de' Fla'3e'F5 de' e'&:ce'd1Fill$)inationF (a$ bon 'en' d$ ter)e 8# C1e't co))e 'ivo$' all$)ie4 'o$dain la l$)i:re dan' $ne &i:ce &lon7*edan' $ne 'e)i%&*no)bre#

<o$' a$re4 alor' la profonde conviction 6$e vo$' ave4vrai)ent v$ ? traver' l1a$tre co))e 'i vo' +e$2 *taient de'ra+on' X#

Cela &e$t '1a&&arenter ? l1e2&*rience a)o$re$'e o; le' - bien%ai)*' 'e 'entent totale)ent '$r la )9)e lon7$e$rd1onde5 'an' 6$1il + ait le )oindre ob'tacle entre le$r' c$r'et le$r' cor&'# Le$r' 7e'te'5 le$r' &arole' o$ le$r'

)o$ve)ent' de dan'e '1accordent )erveille$'e)ent5 avec$ne &araite l$idit*#

La co))$nication eicace '1a&&arente d1aille$r' ? $nedan'e# Et 'elon le ca'5 c1e't vo$' o$ votre &artenaire 6$i ladiri7e4 avec $ne a$torit* nat$relle#

Ce&endant5 ici5 ce 'era &l$t=t l1i)&re''ion 6$e vo$' ave4 'i bien v$ ce 6$e &en'e l1a$tre 6$e vo' r*action' 'ont &araite)ent $'te' et ada&t*e' a$2 circon'tance'5 co))e

dan' $n co)bat d1art )artial# Et vo$' a$re4 le contr=le de la'it$ation &l$t=t 6$e le contraire 8

Mai' avant d1en arriver l?5 il a$dra vo$' entra>ner ? FvoirFavec le' +e$2 d$ c$r o$ de l1in'tinct &l$t=t 6$e ce$2 de lat9te# o$r cela5 vo$' &o$rre4 nota))ent vo$' entra>ner avecl1e2ercice d$ )iroir &'+c3i6$e#


--








L'exercice du miroir psyc*ique

Rare' 'ont ce$2 6$i n1ai)ent &a' '1a''eoir '$r $neterra''e et ob'erver le' &a''ant' en 'irotant 6$el6$e c3o'e#Il '1a7ira de aire la )9)e c3o'e )ai' en re7ardantréellement le' &a''ant'#

$1e't%ce ? dire @

Il ne '1a7it &a' de $7er l1a$tre5 de le criti6$er o$ de F'e

rincer l1oeilF# Mette4 de c=t* to$te id*e &r*conG$e# <otre)ental doit devenir $ne 'orte de )iroir d1e2cellente 6$alit*6$i rel:te &araite)ent ce 6$1il voit#

Cette &rati6$e con'i'te en ait ? fusionner &'+c3i6$e)entavec la &er'onne ob'erv*e5 ? la aGon dont le ont le'acte$r' o$ le' i)itate$r' do$*'# O$blie4 votre &ro&ree2i'tence et )arc3e4 litt*rale)ent dan' le' c3a$''$re' de la

&er'onne#

Arran7e4%vo$' donc &o$r 6$e ce )iroir &'+c3i6$e 'oit le &l$' F&ro&reF &o''ible# o$r cela5 il e't e''entiel de vo$'di''ocier a$ )a2i)$) de to$te &en'*e 6$i vo$' Ftraver'eral1e'&ritF# Lai''e4 &a''er le' &en'*e' co))e 'i elle' n1*taient6$e de 'i)&le' n$a7e' 6$i traver'ent votre ciel int*rie$r#

Le' &en'*e' &roviennent de la )*)oire5 d1i)&re''ion' o$d1e2&*rience' 6$e vo$' ave4 enre7i'tr*e' % donc d$ &a''*#De ce ait5 elle' ne con'tit$ent &a' $ne F'o$rced1inor)ation'F iable ? ,// 0#

E''a+e4 de voir le &l$' &o''ible ce 6$i 'e &a''er*elle)ent en ce moment 6$and la &er'onne &a''e devantvo$'# $e re''ente4%vo$' @

<o$' verre45 c1e't $ne &rati6$e tr:' &lai'ante# <o$' nevo$' enn$iere4 &a' 8


-








Et )ette4 a$''i ? &roit le' &*riode' o; vo$' 9te' de to$teaGon orc* d1attendre dan' le' ile' d1attente5 etc#

#.$. % Il e2i'te $ne a$tre )ani:re de &rati6$er l1e2erciced$ )iroir &'+c3i6$e# C1e't la tec3ni6$e de l1eet )iroir#<o+e4 le c3a&itre #

Cela peut aussi se faire avec la "7 ou un 878

Co))e no$' l1avon' )entionn* &l$' 3a$t5 la )aorit* de'7en' n1ont &l$' le te)&' de '1arr9ter &o$r ob'erver cal)e)entle' &etit' d*tail' de la vie# L19tre 3$)ain )oderne e'trare)ent d13$)e$r conte)&lative# Il a$t aller to$o$r' &l$'vite###

ar contre5 ce' )9)e' &er'onne' 'i &re''*e' tro$vent lete)&' de Fconte)&lerF $n *cran de T< o$ d1ordinate$r

&endant de' 3e$re'# (Et )9)e 'i elle' n1ont &l$' de te)&' de

&arler ? le$r' &roc3e' o$ ? le$r' connai''ance'5 elle' &e$venta$''i &a''er de' 3e$re' ? c3atter o$ ? co))$ni6$er &ar e)ail8#

Alor' tant 6$1? aire &o$r6$oi &a'# S1il vo$' e't &l$' acilede Fconte)&lerF $n *cran 6$e la vraie vie5 aite' l1e2ercice'$ivant# Cela dit5 c1e't a$''i $n bon e2ercice d1ob'ervation

&o$r ce$2 6$i ne 'ont &a' de' dro7$*' de l1*cran#

En voici le' &rinci&e' de ba'e

Il '1a7it to$t 'i)&le)ent de aire o$er $n D<D enco$&ant le 'on#

Si c1e't tro& diicile5 e''a+e4 en'$ite avec le 'o$'%titra7e5)ai' en le re7ardant le )oin' &o''ible# O$ 'e$le)ent &o$rv*riier vo' int$ition' a$ $r et ? )e'$re#


-








L1id*al e't de vi'ionner de' 'c:ne' r*elle'5 co))e dan'de' doc$)entaire' o$ de' intervie"'# S1il '1a7it d1$n il)5 ce

'era d$ r*el recr** )9)e 'i ce 'ont d1e2cellent' acte$r'#

Ce t+&e d1e2ercice d1ob'ervation e2i7e $ne int$ition to$te*)inine 8

Lor' d1$ne *t$de eect$*e &ar de' c3erc3e$r' en &'+c3olo7ie de l1Univer'it* Harvard5 de' &er'onne' de' -'e2e' ont e$ ? vi'ionner % )ai' 'an' le 'on % de' co$rt')*tra7e' o; $n 3o))e et $ne e))e di'c$taient# La tc3e

de' &artici&ant' con'i'taient ? deviner le 'en' de ce'conver'ation' en ob'ervant le' e2&re''ion' de' vi'a7e'#

Le' r*'$ltat' ont de 6$oi aire ro$7ir le 'e2e ort J 0 de'e))e' r*$''irent cet e2&loit contre 'e$le)ent - 0 c3e4 le'3o))e'#

Mai' il + a de l1e'&oir &o$r le' 3o))e' &ar)i le' &artici&ant' )a'c$lin'5 il + avait nota))ent de' arti'te' etde' acte$r'# Or ce$2%ci ont &eror)* &re'6$e a$''i bien le'

e))e' 8 N.B. Il e't &artic$li:re)ent $tile de voir et revoir de'

d*bat' t*l*vi'*'# So$' la direction d1e2&ert enco))$nication5 le' &oliticien' '1entra>nent co))e de''&orti' ? &ea$iner le$r lan7a7e cor&orel# Mai' 'o$' l1eetde' atta6$e' &eride' et d$ 'tre''5 il + a de' )o)ent' o; il' 'etra3i''ent# D1$ne aGon o$ d1$ne a$tre5 ce 7enre de d*bat'

&e$vent vo$' en a&&rendre bea$co$& '$r le lan7a7e nonverbal#

L'o3servation en situation réelle étape par étape

o$r $n ob'ervate$r e2&*ri)ent* d$ lan7a7e cor&orel5l1anal+'e eicace co))ence &ar $ne ob'ervation 7lobale etint$itive d$ lan7a7e cor&orel# $i' celle%ci e't '$ivie d1$ne


-








*t$de d*taill*e5 6$i &er)et de re&*rer certain' )o$ve)ent'o$ 7e'te' &l$' r*v*late$r' dan' l1in'tant &r*'ent#

Dan' le ond5 c1e't co))e lire $n livre# <o$' e2a)ine4 bri:ve)ent la table de' )ati:re'# En'$ite5 vo$' ete4 $n co$&d1il '$r ce 6$i vo$' ra&&e le &l$'# Enin5 vo$' li'e4 le te2te

&o$r de bon en onction de vo' &riorit*'#

Cela dit5 &o$r FlireF le' cor&'5 le' d*b$tant' ont to$t int*r9t? onctionner dan' l1ordre inver'e &endant $n certain te)&'#<oici &o$r6$oi#

Pour les dé3utants

A$ to$t d*b$t5 &o$r vo$' entra>ner ? FlireF le' a$tre' Fen$n clin d1ilF5 il va$t )ie$2 d1abord a&&rendre ? ob'erver)in$tie$'e)ent le' détails gestuels# En ai'ant celar*7$li:re)ent5 vo$' d*velo&&ere4 &e$ ? &e$ de' r*le2e'd1ob'ervation de' d*tail' d$ lan7a7e cor&orel# A$tre)ent dit5

sans mme y penser 5 vo$' co))encere4 ? noter le' d*tail' &l$' 'i7niicati'# Il e't tr:' i)&ortant de d*velo&&er de tel'

)*cani')e' incon'cient'#En &roc*dant ain'i5 il vo$' 'era bea$co$& &l$' acile5 ? la

lon7$e5 de aire la lect$re 7lobale d$ lan7a7e cor&orel#endant $n certain te)&'5 disons au moins 2 /ournée5n1ob'erve4 6$1$ne &artie d$ cor&' en &artic$lier#

<oici donc l1ordre d1ob'ervation 6$e no$' vo$' '$77*ron'

,# Le' &ied' et le' a)be'

-# Le' )ain' et le' bra' # Le' 3anc3e' et le ba' d$ tronc

# Le' *&a$le' et le 3a$t d$ tronc

# Le' )o$ve)ent' d$ co$ et la t9te

# Le' e2&re''ion' d$ vi'a7e#


-








Cet ordre5 6$i va de ba' en 3a$t5 n1a &a' *t* *tabli a$3a'ard#

En voici la rai'on# D13abit$de5 on a tendance ? &l$t=tre7arder le' &artie' d$ cor&' le' &l$' Fvi'ible'F % co))e levi'a7e# Le lan7a7e non verbal d$ vi'a7e e't eective)enttr:' ric3e 8 Mai' il e't to$t a$''i i)&ortant d1ob'erver le'a$tre' &artie' d$ cor&'5 car elle' F&arlentF to$t a$tant5 'inon

&l$'# -!o3 le principe de commencer par observer systématiquement ce qu!on a le moins tendance observer pour élargir notre "c,amp de vision".

A$ bo$t d1$n certain te)&'5 vo$' 'ere4 '$r&ri' de voir ?6$el &oint la )ain5 &ar e2e)&le5 F&arleF bea$co$& et &o'':de$n Fvocab$laireF tr:' ric3e#

En ait5 $ne &er'onne F&arleF en to$t te)&'### )9)e 6$andelle ne dit &a' $n )ot# M9)e 'on lan7a7e non verbal endor)ant no$' r*v:le bea$co$& de c3o'e' '$r elle#

9nsuite % la posture générale de la personne

Si vo$' ave4 con'acr* , o$rn*e &o$r ob'erver c3a6$e'ection d$ cor&' dan' l1ordre '$77*r* &l$' 3a$t5 vo$' a$re4nor)ale)ent ini a$ bo$t de o$r'# o$r clore cette 'e)ained1ob'ervation5 vo$' &a''ere4 le e o$r ? ob'erver la posture

générale et permanente 6$1$ne &er'onne d*velo&&e ? lalon7$e#

Cette attit$de ? la oi' &3+'i6$e et &'+c3olo7i6$e rel:te

$ne attitude intérieure de base 6$i '1e't d*velo&&*e ? lalon7$e en onction de' *)otion' do)inante' d1$ne &er'onne#Elle &e$t varier 7rande)ent 'elon c3ac$n# To$t d*&end denotre v*c$#

ar e2e)&le

• Une &er'onne 6$i e't 'o$vent d*co$ra7*e o$ d*&ri)*e


-








&o$rrait avoir le do' &l$' o$ )oin' co$rb*5 le' *&a$le'to)bante' et to$rn*e' ver' l1avant5 la t9te bai''*e5 le'coin' de la bo$c3e diri7*' ver' le ba'5 etc#

• P l1inver'e5 $ne &er'onne 6$i e't 7*n*rale)entd+na)i6$e5 i:re d1elle%)9)e et &o'itive 'e tient &l$t=tdroite5 le' *&a$le' d*7a7*e'5 le tor'e bo)b*5 etc#

Ce 'ont l? - e2e)&le' tr:' 'i)&le'# Mai' il e2i'te $ne tr:'7rande vari*t* de F&o't$re' 7*n*rale'F5 tant=t *l*7ante' o$v$l7aire'5 '+)&at3i6$e' o$ d*&lai'ante'5 '*rie$'e' o$a)$'ante'5 &$i''ante' o$ &ito+able'5 etc#

E''a+e4 de bien cerner la &o't$re 7*n*rale de 7en' 6$e

vo$' rencontre4# <o$' &o$ve4 nota))ent le aire avec latec3ni6$e No ,5 d*crite' ci%de''o$'#

& tec*niques faciles d'o3servation

Le' - tec3ni6$e' 6$i '$ivent vo$' 'erviront dan'di*rent' conte2te'#

1. La e/i45e 5 mim7i0me

o$r co)&rendre ce 6$e le' a$tre' &en'ent o$ re''entent5 &roite4 d1$n )o)ent de 'olit$de &o$r e''a+er de )i)erle$r co)&orte)ent non verbal# Re''ente4 le &l$' &o''ible lenon%dit 6$i + e't a''oci*#

Le' acte$r' o$ 3$)ori'te' i)itate$r' &e$vent &roc*der

ain'i &o$r 'ai'ir l1)e d1$ne &er'onnalit* conn$e o$ nondan' le b$t l1incarner o$ de la caricat$rer#

N#B# Cette tec3ni6$e de )i)*ti')e n1e't &a'l1*6$ivalent de la tec3ni6$e de l1effet miroir # Ici5 il '1a7itd1i)iter le &l$' &o''ible la &er'onne# Avec l1eet )iroir5 one''aie &l$t=t de 'e )ettre '$r la )9)e lon7$e$r d1onde enado&tant certain' de ce' co)&orte)ent' de )ani:re tr:'


-J








di'cr:te &o$r 6$e cela ne &arai''e a$c$ne)ent# o$r &l$' ded*tail'5 vo+e4 le' c3a&itre'

2. La e/i45e e 8a 9oo:ra9ie o5 e 8a ;i7ome/a8e

Int*rie$re)ent5 vi'$ali'e4%vo$' en train de &3oto7ra&3iero$ de il)er $ne &er'onne &r*'ente avec $n a&&areiln$)*ri6$e#

$i' er)e4 le' +e$2 et5 avec votre i)a7ination5 re7arde4

? &l$'ie$r' re&ri'e' cette &3oto o$ cette co$rte vid*o#C1e't $ne e2cellente aGon de ressentir la &er'onne et de

deviner 'e' r*action' $t$re'#

En )9)e te)&'5 vo$' d*velo&&e4 votre )*)oire)$lti'en'orielle et vo$' vo$' 3abit$e4 ? ob'erver $ne

&er'onne dan' 'on en'e)ble#

L'attitude intérieure du moment

P traver' to$t ce 6$e no$' ai'on'5 no$' con'ervon' $necertaine &o't$re 7*n*rale 6$i no$' caract*ri'e# Si no$''o))e' a''e4 ori7ina$25 le' 7en' &e$vent )9)e no$'reconna>tre de loin#

Revenon'%en ? l1e2e)&le de la &er'onne 'o$ventd*co$ra7*e et celle 6$i e't d+na)i6$e# Cette derni:re

&o$rrait avoir 'e' )o)ent' de d*co$ra7e)ent# Mai' il + a de bonne' c3ance' &o$r 6$e 'on attit$de int*rie$re n*7ative d$)o)ent ne l1a):ne &a' ? ado&ter $ne F&o't$re 7*n*raleF 6$ire''e)ble ? celle de la &er'onne d*aiti'te# Sa &o't$re7*n*rale con'ervera 'an' do$te &l$' de di7nit* dan' le)al3e$r#


-.








Habit$e4%vo$' ? di'tin7$er ce 6$i a&&artient ? la &o't$re7*n*rale (donc &l$' o$ )oin' &er)anente et ce 6$i rel:ve del1attitude intérieure#

Et avant de tro& *t$dier le' d*tail' de la 7e't$elle5 il e'ti)&ortant de 'ai'ir l1attitude intérieure du moment # <o$'co)&rendre4 alor' &l$' acile)ent la lo7i6$e de la 7e't$elle#

9t puis il y a les mini:mouvements % démangeaisons;auto:caresses; etc.

En &l$' de 'e )anie'ter &ar de 7rand' 7e'te' bien vi'ible'5notre lan7a7e cor&orel &o'':de $n va'te vocab$laire de )ini%)o$ve)ent' ta&ote)ent' avec $n doi7t5 a7itation r*n*ti6$ed$ 7eno$5 7ratta7e r*&*t*5 ele$re)ent'5 rotte)ent' '$r 'oio$ '$r $n obet5 cli7ne)ent' de' +e$25 tic'5 etc#

Certain' de ce' )ini%)o$ve)ent' ne di'ent rien de &artic$lier 'i ce n1e't5 &ar e2e)&le5 6$e le cor&' a $n tro& &lein d1*ner7ie a&r:' $ne lon7$e 'tation a''i'e# La &er'onnen1e't &a' '&*ciale)ent 'tre''*e et n1a &a' d1arri:re' &en'*e'5

)ai' 'on cor&' a $n be'oin bien l*7iti)e de bo$7er# C1e't lete)&' d1aller &ro)ener le c3ien###

D1a$tre' )ini%)o$ve)ent' 'ont &ar contre la)anie'tation de &en'*e' con'ciente' o$ 'e)i%con'ciente'5 ded*'ir' inavo$*'5 d1irritation5 de r$'tration'5 voire de &$l'ion'de violence# Il' e2&ri)ent $n non%dit (con'cient o$ non et'ervent ? *vac$er de' ten'ion' locale'# <o$' deve4 donc

&o$voir le' d*coder#

renon' $n e2e)&le 'i)&le $n l*7er ta&ote)ent d$ doi7t#Il &e$t 9tre 6$a'i i)&erce&tible )ai' trad$ire n*an)oin' $neorte irritation &ar ra&&ort a$2 &ro&o' d1$n interloc$te$r#

Et &$i'5 '$r $n )ode &l$' a7r*able5 il + a le' &etite'care''e' 6$1on 'e ait# Selon le ca'5 elle' &e$vent trad$ire

% $n *tat de bien%9tre (on 'e care''e &arce 6$1on 'e 'ent bien avec 'oi%)9)e


/








% $n d*'ir de ra&&roc3e)ent avec l1a$tre (on 'e care''e &arce 6$1on vo$drait care''er l1a$tre#

Note4 &ar aille$r' 6$e ce' )ini%)o$ve)ent' &e$vent 9trel1e2&re''ion d1$ne r*le2ion en co$r'# Il arrive 'o$vent 6$e la

&en'*e lo7i6$e Fde''ineF o$ Ftrad$i'eF 'e' intention' '$rnotre cor&'#

E2a)ine4 donc le' - acte$r' '$ivant'

• +a &one o3 s!effectuent les mini0mouvements. are2e)&le5 dan' certain' conte2te'5 le ait de 'e 7ratter le

do' &e$t indi6$er 6$1on '1a&&r9te ? &artir5 car la &ortee't $'te)ent dan' notre do'# O$ 'i no$' no$' 7ratton'le' a)be' ? r*&*tition5 c1e't 6$e celle'%ci

• +a direction du mini0mouvement. Un 7ratta7e o$ $nele$re)ent r*&*t* '$r le bra' 6$i e't to$rn* ver' la

&orte &o$rrait indi6$er 6$e no$' ai)erion' &artir )ai'6$e no$' no$' 'enton' )al ? l1ai'e de le aire#

•

O$ 'i no$' 7ratton' le co$de 7a$c3e &l$t=t 6$e le droit5c1e't &e$t%9tre 6$1il + a 6$el6$e c3o'e de &artic$lier '$rla 7a$c3e#

L'ultime C<89:=<>5C9

L1attitude intérieure de base 6$i e't a''oci*e ? notre posture générale e't la 'o$rce &re)i:re de to$te' le' diver'e')anie'tation' de notre lan7a7e cor&orel# To$' no' &etit' et7rand' 7e'te' en Fd*co$lentF#

Et 6$and no$' anal+'on' le' &etit' et 7rand' 7e'te' d1$ne &er'onne5 c1e't $ne aGon de re)onter $'6$1? le$r 'o$rce &re)i:re#

Si vo$' arrive4 ? bien 'ai'ir l1attit$de int*rie$re de ba'ed1$ne &er'onne5 c1e't co))e 'i vo$' venie4 enin d1acc*der ?


,








To$te' 'orte' d1a'&ect de la &er'onne 'ont r*v*latrice'#Mai' certaine' le 'ont encore &l$' 6$e d1a$tre'# Ce' *l*)ent'd1ob'ervation 'ont de v*ritable' F&orte' d1acc:'F dan' l1e'&ritde l1a$tre#

Il vo$' 'era &artic$li:re)ent $tile de le' conna>tre 'i vo$'e'ti)e4 9tre $n d*b$tant dan' l1art d1ob'ervation d1a$tr$i#

!re porte % l'aspect ouverture?fermeture

@@A o$r 'e &rot*7er5 on a&&rend tr:' e$ne ? 'e Fer)erFle cor&'5 6$e ce 'oit avec le' bra'5 le' a)be' o$ le' )ain'#La ZERMETURE corre'&ond ? $n *tat de contraction#

Ce n1e't &a' di*rent de ce 6$i 'e &a''e lor' d1$n co)bat#On 'erre le' &oin7' o$ on 'e &rot:7e avec l1avant%bra' o$ la)ain#

C1e't $n &3*no):ne tr:' &3+'iolo7i6$e# So$' l1eet del1an2i*t* o$ de la &e$r5 diver'e' 3or)one' (co))e

l1adr*naline 'ont relc3*e' dan' l1or7ani')e et no$' a):nentincon'cie))ent ? aire certain' 7e'te'# La cri'&ation de' &oin7' et de' )$'cle' a$7)ente la ten'ion art*rielle5 ce 6$ia$7)ente la circ$lation d$ 'an7 et notre ca&acit* de r*action

&3+'i6$e# To$t notre or7ani')e e't &r9t &o$r le co)bat o$ la$ite ( fig,t or flig,t response#

Mai' cette r*action ance'trale e't 7*n*rale)ent ortdi'&ro&ortionn*e &ar ra&&ort a$2 &etite' a7re''ion' d$6$otidien 8

o$r l1ob'ervate$r d$ lan7a7e non verbal5 elle &r*'ente n*an)oin' l1avanta7e d1a)&liier certaine' r*action'et de le' rendre &l$' acile' ? inter&r*ter# Et c1e't encore &l$'le ca' avec le' 7en' nerve$2 o$ )an6$ant de 'el%control5

Il e't i)&ortant a$''i d1e2a)iner dan' 6$elle' &artie' d$cor&' 'e )anie'tent &rinci&ale)ent le' 7e'te' de er)et$re









(o$ de contraction# Elle' 'ont nota))ent tr:' r*v*latrice'dan' le' ra&&ort' de '*d$ction#

Ob'erve4 *7ale)ent le' er)et$re' avec i2ation (o$i))obilit*# ar e2e)&le 'e )ettre la )ain devant la

bo$c3e &endant $n certain te)&' 'an' bo$7er d$ to$t# Ce'i7ne &o$rrait nota))ent vo$loir dire 6$e la &er'onneai)erait vrai)ent dire 6$el6$e c3o'e )ai' 6$1elle doit aire$n 7ro' eort &o$r ne &a' le dire5 6$1elle ne ve$t &a' entrer enconlit avec 'on interloc$te$r5 o$ 6$1elle )et $ne barri:reentre le' - &arce 6$1elle n1e't &a' d1accord avec l$i5 etc# Ento$' le' ca'5 elle re''ent $ne orte ten'ion#

@@A ar aille$r'5 'i la er)et$re corre'&ond ? $n *tat decontraction5 l1OU<ERTURE e't $n *tat d1e2&an'ion5 voire de

bien%9tre# On o$vre le' bra' o$ la &a$)e de' )ain'# On bo)be le tor'e# Etc# Et de aGon 7*n*rale5 notre 7e't$elle e't &l$' l$ide5 alor' 6$1en *tat de contraction5 la raide$r do)ine#

L1o&&o'ition er)et$reo$vert$re e't donc tr:' r*v*latricede l1*tat d1e'&rit d1$ne &er'onne# Elle &er)et d1*val$er 'i la

&er'onne e't en )ode de 'tre'' o$ de d*tente5 'i elle e't o$

non '$r la d*en'ive5 'i elle ve$t '1en aller o$ re'ter5 etc#A$tant d1*l*)ent' 6$i o$e $n r=le i)&ortant dan' le

6$otidien 8

&e porte % la direction des différentes parties ou del'ensem3le du corps

D1$ne certaine aGon5 cela reoint nota))ent la 6$e'tion

de l1o$vert$reer)et$re de' 7e'te'# To$t en indi6$ant $neer)et$re5 $n 7e'te &e$t a$''i indi6$er $ne direction#

ar e2e)&le5 la a)be e't croi'*e ace ? la &er'onne5 avecle &ied en 'en' o&&o'* ? la &er'onne#

Cette attit$de )ontre $ne er)et$re ace ? cette &er'onne)ai' a$''i $n d*'ir (con'cient o$ non de '1*loi7ner de celle%ci#









Une &artie d$ cor&' &e$t a$''i &ointer en direction d1$ne &er'onne tandi' 6$e le re'te d$ cor&' e't to$rn* ver' $nea$tre &er'onne#

renon' $n e2e)&le# <o$' 9te' a''i' ? $ne table et vo$'ave4 le' a)be' croi'*e'5 avec $n &ied en l1air 6$i &ointe ver'$ne olie e))e a''i'e en ace de vo$' ? 7a$c3e# Ce&endant5le 3a$t de votre cor&' e't to$rn* ver' $ne e))e &l$t=t)oc3e5 in'tall*e ? votre table5 d$ c=t* droit# [tant donn*6$1elle e't votre voi'ine et 6$1elle o$e $n r=le i)&ortant dan'votre or7ani'ation5 vo$' vo$' 'ente4 obli7* de l$i &arler#Mai' vo' &en'*e' vont ver' cette olie inconn$e avec 6$i

vo$' co)&te4 aire connai''ance 'o$' &e$###

e porte % la concordance?discordance entre les mots etle langage corporel

Si $ne &er'onne vo$' dit 6$e cela l$i ait tr:' &lai'ir devo$' voir5 )ai' 6$1en )9)e te)&'5 elle 7arde le' bra' o$ le'

a)be' croi'*'5 vo$' 9te' en droit de do$ter de 'e''enti)ent'#

P l1inver'e5 'i elle d*croi'e 'e' a)be' et o$vre le' bra'dan' votre direction et 6$1en &l$' elle 3a$''e le' 'o$rcil'5vo$' a$re4 de bonne' rai'on' de la croire#

La concordance entre le' )ot' et le lan7a7e cor&orel e'tl1$ne de' c3o'e' le' &l$' i)&ortante' ? e2a)iner# L1int*r9t6$1il + a ? d*cr+&ter le non%verbal ne r*'ide%t%il &a'

&r*ci'*)ent dan' la &o''ibilit* de v*riier 'i le non%verbal netra3it &a' ce 6$e di'ent en a&&arence le' )ot' @

Nor)ale)ent5 le lan7a7e d$ non%verbal doit 'o$tenir o$)9)e renorcer a$ )a2i)$) le lan7a7e de' )ot'# Mai' '1ille contredit5 )ie$2 va$t F*co$terF le' 7e'te' 6$e le' )ot'#

(e porte % les parties du corps que la personne croitcac*ées









Il &e$t '1a7ir &ar e2e)&le de' a)be' o$ de' )ain' cac3*e''o$' la table#

Ce' &artie' cac3*e' 'ont &artic$li:re)ent r*v*latrice'5 &r*ci'*)ent &arce 6$e la &er'onne croit 6$e cette &artie de'on lan7a7e cor&orel n1e't &a' ob'erv*e# Elle )et ain'i 'oncode de ba'e ? n$ 8

[tant donn* 6$e votre interloc$te$r n1e't &a' con'cient decette di'cordance5 celle%ci e't $ne 'orte de F&orte arri:reF 6$ivo$' &er)ettra d1acc*der a$2 vraie' &en'*e' de cette

&er'onne#Il '1a7ira 'i)&le)ent de tro$ver $ne bonne aGon de vo$'

&lacer &o$r bien voir cette &artie cac3*e d$ cor&'# C1e't $ne2ercice acile ? aire nota))ent dan' $n re'ta$rant# Avec $n

bon an7le5 )ette4%vo$' &r:' d1$ne table ('an' na&&e o; $nco$&le &arle#

)e porte % l'instant présent du geste

To$t le )onde conna>t l1i)&ortance d19tre dan' l1in'tant &r*'ent# Cela no$' rend &l$' 'erein et &l$' eicace to$t enno$' &er)ettant de &roiter &l$' de la vie#

Et c1e't *7ale)ent tr:' $tile &o$r devenir ce 6$i 'e &a''edan' la t9te o$ le coe$r de' 7en'#

l$' 3a$t5 no$' avon' in'i't* '$r l1i)&ortance d1ob'erverdans leur immédiateté le lan7a7e non verbal &o$r v*riier '1il

e't en 3ar)onie avec le' &arole' &rononc*e'# Une anal+'e a &o'teriori e't acile)ent a$''*e5 car elle &l$' a&&el ? la &en'*e anal+ti6$e o$ ? la )*)oire 6$1? l1int$ition#

Il e't certain 6$1$n 7e'te &rend to$t 'on 'en' dan' l1ici et)aintenant# En &l$'5 le ait d19tre totalement présent 5 no$'

&er)et de noter de' d*tail' i)&erce&tible' &o$r $n e'&rita7it*#









Il + a a$''i $ne vibration &artic$li:re 6$i &e$t &a''er a$)o)ent o; la &er'onne dit certaine' c3o'e' en bo$7eantd1$ne aGon &artic$li:re# Il '$it d1$n )o)ent d1inattention

&o$r 6$e la v*rit* d$ dit et d$ non%dit no$' *c3a&&e 8

C1e't co))e 'i $ne *toile ilante traver'ait 'o$dain le cielob'c$r de la 'it$ation# O$ cela re''e)ble ? ce 6$i 'e &a''e ?la c3a''e en $ne raction de 'econde5 le 7ibier e't 3or' de

&ort*e#

Bpprene1 à mieux o3server avec... votre ne1

C1e't bien conn$ $n ani)al 'ent la &e$r# Et $n c3iena7re''i &e$t devenir dan7ere$2 '1il 'ent 6$e vo$' ave4 &e$r###

$and $ne &er'onne e't a''e4 &roc3e de vo$'5 vo$' &o$ve4 'entir 'on *ner7ie# Ce t+&e de contact &e$t )9)e'e)bler tr:' Finti)eF 6$and il '1a7it d1$n inconn$ (&are2e)&le5 dan' $ne o$le o$ dan' $n "a7on de )*tro bond*#

Entra>ne4%vo$' ? vo$' concentrer '$r votre ne4 6$and vo$'9te' ain'i dan' l1Fe'&ace &riv*F d1$ne &er'onne % &e$ i)&orte'on 'e2e o$ la nat$re de ce contact ra&&roc3*# FSente4F%la a$)a2i)$)5 co))e 'i le 'en' dont vo$' di'&o'ie4 *tait votrene4# F[co$te4F et Fvo+e4F ? traver' votre ne4#

Sente4 'a &r*'ence5 'on ode$r5 'a c3ale$r5 'e')o$ve)ent'# <o$' 'ere4 '$r&ri' de to$t ce 6$e vo$' &o$ve4a&&rendre o$ deviner ain'i 8

<3serve1:vous dans diverses circonstances

Ob'erve4 le' &o't$re' 6$e vo$' ado&te4 6$and vo$' 9te''e$l % a$tre)ent dit5 lor'6$1il n1+ a a$c$ne )enace 'ociale o$

&o''ibilit* de aire de' c3o'e' &ar )i)*ti')e (acte$r No 5c3a&itre ,# $i' ob'erve4%vo$' 6$and vo$' 9te' avec de'









Dan' &l$'ie$r' do)aine'5 cela l$i donne $n net avanta7e '$rl13o))e5 6$i 'e 'ert &rinci&ale)ent d$ cervea$ 7a$c3e#

•

D1$ne &art5 la ca&acit* d1écoute c3e4 la e))e e't &l$'*tend$e# Elle &e$t en7lober 'i)$ltan*)ent le' a'&ect'verba$2 (vocab$laire5 lo7i6$e5 etc# et non verba$2(intonation5 etc# de la co))$nication vocale#

• D1a$tre &art5 la e))e &o'':de a$''i $ne vision &*ri&3*ri6$e &l$' lar7e5 6$i ait $n an7le de de7r*'ver' le 3a$t et le ba' o$ de' - c=t*' d$ cor&'# Elle &e$tain'i ob'erver &l$' acile)ent &l$'ie$r' &artie' d$

cor&' en )9)e te)&'#• De 'on anc9tre c3a''e$r5 l13o))e a &ar contre 3*rit*

d1$ne Fvi'ion en t$nnelF 6$i l$i &er)ettait de &o$r'$ivre &l$' eicace)ent 'e' &roie'5 )ai' 6$i li)ite'a vi'ion &*ri&3*ri6$e# Cette tendance corre'&ond ? la

&r*do)inance de l13*)i'&3:re 7a$c3e 6$i &rivil*7ie $n)ode de &en'*e lo7i6$e et lin*aire# Sa vi'ion e't &l$t=t

séquentielle# Et il a &l$t=t tendance ? aire 'e$le $nec3o'e ? la oi'#

• En co)&arai'on5 la e))e e't nat$relle)ent &l$'do$*e &o$r voir et aire &l$'ie$r' c3o'e' ? la oi'# (C1e'td1aille$r' &o$r cela 6$1elle tro$ve &l$' acile)ent le'obet' &erd$' o$ de' &rod$it' dan' le ri7idaire 8

La e))e &o'':de donc $ne *co$te et $ne vi'ion 7lobale'6$i &o$rrait e2&li6$er le ait 6$1elle e't 7*n*rale)ent &l$'

&eror)ante lor' de' *t$de' con'acr*e' a$ Fbod+ lan7$a7eF(vo+e4 &l$' 3a$t#

Morale de cette 3i'toire 6$e ce 'oit &o$r ob'erver lelan7a7e non verbal o$ &o$r d1a$tre' rai'on'5 le' 3o))e' ontto$t int*r9t ? d*velo&&er la ca&acit* de '+nc3roni'er le$r' -3*)i'&3:re' c*r*bra$2 co))e le ont 7*n*rale)ent le'e))e'#

La '$77e'tion de vo$' 'ervir d$ ne4 co))e o$tild1ob'ervation (vo+e4 &l$' 3a$t e't $ne bonne aGon de le


.








aire# Mai' il + en a bien d1a$tre' )*ditation5 &rati6$e d$c3ant5 etc#

Comment tre le plus neutre possi3le en o3servant lesautres

$e ce 'oit en &rati6$ant l1e2ercice d$ )iroir &'+c3i6$e o$en ob'ervant le' 7en' dan' le 6$otidien5 voici 6$el6$e'con'eil' 6$i vo$' &er)ettront de devenir $n c3a)&ion del1ob'ervation ne$tre

@@A Blle1 au:delà des apparences ,vtements; etc.- etde l'image que la personne sem3le vouloir pro6eter d'elle:mme. C1e't '$rto$t l1attit$de int*rie$re 6$1il '1a7it dere''entir et le lan7a7e cor&orel 6$i en d*co$le#

@@A #e catalogue1 pas la personne dans une catégorieconventionnelle et définitive. Cette &er'onne &e$t avoir

&l$'ie$r' acette'# Il &e$t a$''i '1a7ir de 6$el6$1$n 6$i o$e $nr=le &o$r $ne rai'on o$ $ne a$tre#

I)a7inon' &ar e2e)&le 6$e vo$' 9te' de &a''a7e To\+o et6$e vo$' vo+e4 $n 3o))e a$ coin de la r$e en train dec3anter ? t$e%t9te @

San' do$te &en'ere4%vo$' 6$1il e't $n &e$ ti)br*# e$t%9tree't%ce vrai# Mai' il &o$rrait a$''i '1a7ir d1$n 3o))e 6$i

&artici&e ? $n entra>ne)ent de vende$r' et 6$i a reG$

e2&re''*)ent la con'i7ne d1aller aire Ga &o$r 'e d*79ner et'e blinder contre le' r*action' de' &ro'&ect'#

A$tre)ent dit5 lai''e4 votre &erce&tion o$verte# So+e4c3aritable### L1F*ti6$eta7eF e't $ne or)e de violence

&'+c3i6$e#

Ra&&ele4%vo$' cet ada7e d1H*raclite "5n ne baigne /amais 6 fois dans le mme fleuve." o$r la lect$re de' )e'


/








et de' cor&'5 on &o$rrait la trad$ire co))e '$it FOn ne voit a)ai' to$t ? ait la )9)e &er'onne5 )9)e 'i elle re''e)ble? ce 6$1elle a *t* et ? ce 6$1elle 'era#F

O$ &en'e4 ? ce 6$e ]ean%]ac6$e' Ro$''ea$ di'ait dan' 7mile ou -e l!éducation "8e /uge& point vous ne vousabusere& /amais. C!est la leçon de la nature aussi bien quede la raison." F]$7erF '1entend ici bien 'r a$ 'en' deF*ti6$eterF o$ de Fcriti6$erF#

@@A <3serve1 les autres à distance quand vous n'tes

pas impliqué émotionnellement ou professionnellement.<o$' &o$ve4 &rati6$er l1e2ercice d$ )iroir &arto$t# Mai' a$d*b$t5 il e't tr:' i)&ortant de le aire dan' de' circon'tance'o; vo$' n19te' n$lle)ent i)&li6$* d1$n &oint de v$e*)otionnel o$ &roe''ionnel#

L1id*al5 c1e't de aire cela avec de &arait' *tran7er'# <o$'li)itere4 ain'i a$ )a2i)$) le ri'6$e 6$e votre )iroir )entalne d*or)e tro& vo' bonne' int$ition'#

@@A /7oir/ à travers les autres; c'est aussi les/comprendre/

o$r aire la '+nt3:'e d1$n caract:re5 tene4 co)&te*vide))ent d$ ait 6$e no$' avon' to$' &l$'ie$r' c=t*'5

&l$'ie$r' vi'a7e# Et il e't i)&ortant d1*val$er la nat$re et lecaract:re d1$ne &er'onnalit* avec ne$tralit* et co)&a''ion#Co)&rendre le' a$tre'5 c1e't a$''i le' Fco)&rendreF###

Si vo$' ave4 $n &arti &ri' o$ 'i vo$' *&ro$ve4 $n )alin &lai'ir ? voir le' 7en' 'o$' le$r &l$' )a$vai' o$r5 votrere7ard 'era n*ce''aire)ent biai'*# <o$' devinere4 &e$t%9trele$r' de''ein' 'ecret'5 )ai' vo$' n1a$re4 &a' orc*)ent $neid*e $'te de le$r' rai'on' d1a7ir ain'i 8

]a$7er $ne &er'onne5 ce n1e't &a' la F$7erF#


,









-








CHAPITRE 3

COMMENT MIEUX ÉCOUTER LA VOIX

DE CEUX QUI VOUS PARLENT

"+e médium est le message."

Mar'3all Mc L$3an

La voi2 en dit &l$' 6$e ,#/// )ot' &o$rrait%on dire# ElleF&arleF###

arado2ale)ent5 la voi2 a&&artient d1abord a$ re7i'tre d$non%verbal )9)e 'i elle e't le '$&&ort &ar e2cellence de laco))$nication verbale# So$vent5 elle en dit &l$' 6$e ce6$1elle dit# Et elle &e$t )9)e contredire le' )ot' 6$1elle ait

vibrer '$r le' corde' vocale'#Si vo$' a&&rene4 ? vrai)ent bien l1*co$ter5 vo$' a$re4 $n

net avanta7e dan' $ne conver'ation# C1e't a$''i $n 7ro' ato$ta$ t*l*&3one o; vo$' &o$ve4 'e$le)ent FlireF la voi2# Et cela

&e$t *7ale)ent vo$' 'ervir 'i vo$' *co$te4 de' 7en' &arler ?$ne certaine di'tance 'an' le' voir (de do'5 etc#5 ? traver' $ne

&orte o$ $n )$r5 o$ 'i vo$' e''a+e4 de 'avoir 'i l1on vo$')ent#

<oici 6$el6$e' &r*ci'ion' et con'eil' &o$r )ie$2 d*cr+&ter$ne voi2#

Duels sont les éléments à o3server dans la voix E

En &l$' de tenir co)&te de ce 6$e dit $ne &er'onne5ob'erve4 bien le' diver' *l*)ent' de 'a voi2# C3ac$n d1e$25 ?









de' de7r*' diver'5 e2&ri)e $n non0dit dont il a$t tenirco)&te &o$r bien co)&rendre ce 6$e dit la &er'onne#

Le tim3re

C1e't la &artie la &l$' *vidente et reconnai''able de la voi25'a co$le$r o$ 'a 'i7nat$re 'onore5 'on e)&reinte vibratoire#M9)e $n ti)bre de voi2 a''e4 conventionnel &o'':de $ner*6$ence 'i &er'onnelle et $ni6$e 6$1on &e$t $tili'er lareconnai''ance vocale &o$r actionner de' '+'t:)e'*lectroni6$e' '*c$ri'*'#

C1e't ce 6$i &er)et a$''i a$t3entiier de' enre7i'tre)ent'co))e on l1a ait &o$r le' vid*o' o; Ben Laden a&&ara>t#

Certain' ti)bre' de voi2 'ont &l$' ori7ina$2 6$e d1a$tre'#

Le dé3it

Il &e$t 9tre lent o$ ra&ide# L1i)&ortant e't 6$e la voi2 'oit bien &o'*e5 r*'onne bien5 'e)ble Fco$ler de 'o$rceF#

$el6$e' indice' ? '$rveiller

% Un d*bit lent trad$it nor)ale)ent $n bon 'el%control5 $ncal)e int*rie$r# Mai' v*riie4 'i cette lente$r n1e't &a' orc*eo$ actice5 co))e c1e't le ca' c3e4 $ne &er'onne 6$i ait $n*nor)e eort &o$r 7arder 'on cal)e# ar aille$r'5 $neintonation &artic$li:re ()enaGante &ar e2e)&le &e$t donner$n certain 'en' ? ce d*bit lent#

% Un d*bit 'accad* o$ c3aoti6$e tra3it l1a7itation o$ lacon$'ion )entale5 l1*nerve)ent5 le )an6$e de )a>tri'e de'oi#

% Un d*bit reten$5 laborie$2 o$ *to$* donne l1i)&re''ion6$1il + a 6$el6$e c3o'e 6$i accroc3e5 6$i blo6$e5 6$i n1e't &a'clair# La &er'onne e't co$&*e de 'on *ner7ie5 *&ro$ve

bea$co$& de diic$lt* ? )ettre en )ot' 'e' *)otion' o$ 'e' &en'*e'# O$ to$t 'i)&le)ent )ent###









% Une 7rande l$idit* de la voi2 e't 7*n*rale)ent $n 'i7nede ranc3i'e5 de certit$de5 de )a>tri'e de 'oi5 de vitalit*#Attention5 la &er'onne e't branc3*e '$r 'on &o$voir 8

% Le b*7aie)ent re&r*'ente $ne or)e e2tr9)e de)a$vai' d*bit vocal#

Le ryt*me de la respiration

Il e't a''oci* a$ d*bit vocal# Ob'erve4%le bien

% Un r+t3)e re'&iratoire anor)al (re'&iration 3aletante5

etc# &e$t 9tre '+)&to)ati6$e d1$n &robl:)e de 'ant* )ai')ontrer 6$e la &er'onne e't en &roie ? de' *)otion' tr:'violente' &ani6$e5 con$'ion5 col:re5 etc# Elle &o$rrait)9)e '1av*rer '$r le &oint de &erdre le contr=le et de devenirdan7ere$'e#

% Une re'&iration lente et r*7$li:re d*note $ne bonne)a>tri'e de 'oi#

% Une re'&iration 6$i 'e)bler '1arr9ter &e$t tra3ir $ne orte

ten'ion5 $ne ob'e''ion o$ $ne i2ation )entale5 $n *tat der*le2ion inten'e#

Les silences

Il' 'ont r*v*late$r' ? &l$'ie$r' titre'# F[co$te4F%le' bien 8e$t%9tre entendre4%vo$' $n an7e &a''er###

Et il e't i)&ortant de ca&ter le )o)ent o; la &er'onne 'e

re)et ? &arler#

Les intonations

Dan' la )e'$re o; elle' )odiient o$ )od$lent le d*bit o$le ti)bre de la voi25 celle'%ci 'ont &artic$li:re)ent'i7niicative'# Elle' &e$vent nota))ent '1a&&arenter ? $neor)e de F&onct$ation 'onoreF#









Un c3an7e)ent d1intonation indi6$e 6$e la &er'onnere''ent 'o$dain $ne orte *)otion o$ )9)e 6$1elle )ent#

La résonnance de la voix

La r*'onnance e't $n indice i)&ortant

% Une voi2 bien &lac*e &e$t r*'onner et re)&lir l1e'&ace dela co))$nication# <o$' ave4 aaire ? $ne &er'onne o$verte5en &leine &o''e''ion de 'e' )o+en' 8

% Une voi2 7rave o$ ric3e en 3ar)oni6$e' 7rave'

re&r*'ente $n de' )*cani')e' d1attirance biolo7i6$e de ba'e#% Une voi2 *teinte trad$it la ati7$e5 la d*&ri)e5 la

con$'ion5 le )an6$e d1ent3o$'ia')e#

La partie du corps d'oF vient la voix

$e la voi2 r*'onne bien o$ non5 &o'e4%vo$' a$''i la6$e'tion '$ivante la voi2 vient%elle &l$t=t de la t9te5 de la

7or7e5 d$ ventre @En ob'ervant le &3*no):ne de la r*'onnance5 vo$' a$re4

certaine' indication' $tile'

% Une voi2 de t9te5 &l$t=t ai7$^5 e't '$rto$t a''oci*e ? lar*le2ion5 ? la &r*ci'ion intellect$elle5 )ai' &e$t%9tre a$''i ?$ne c*r*bralit* e2ce''ive#

% Une voi2 6$i r*'onne a$ nivea$ d$ ventre e't a''oci*e ?de' *)otion' &l$' &ri)aire'5 ? l1int$ition5 ? $ne orte vitalit*#

% Et 6$and on $tili'e le ter)e Fvoi2 va7inaleF ('t+leMarlen Dietric3F &o$r $ne e))e5 il n1e't &a' tro& diicilede deviner ? 6$el t+&e de e))e on a aaire 8

Le CGI ,énergie su3tile- de la voix









<oil? $n a'&ect tr:' i)&ortant de la voi2 8 Mai' il a$t $necertaine &rati6$e &o$r a&&rendre ? ca&ter cette *ner7ie 6$i 'ecac3e derri:re le' )ot' o$ le' *)otion' &ri)aire'#

Le CHI (a&&el* a$''i KI e't cette *ner7ie vitale5 ? la oi' &3+'i6$e et &'+c3i6$e5 6$i o$e $n r=le central dan' la &rati6$e de' art' )artia$2# Le' ter)e' TA_ CHI5 AI%KI%DOo$ I%`ON` ont directe)ent all$'ion ? l1*veil et ? l1$'a7ed$ CHI (o$ a$ KI# l$' $n ade&te *veille 'on CHI5 &l$' il ade orce et de v*locit* (et &e$ i)&orte 6$1il 'oit d$ 7enreco'ta$d o$ )ai7ric3on 8#

Le CHI &e$t '1e2&ri)er &ar le )o$ve)ent )ai' a$''i &arla voi2# Sa libre e2&re''ion con:re $ne vraie &$i''ance ? lavoi2#

Ce$2 6$i le' connai''ent $n tant 'oit &e$ le' art' )artia$25'avent 6$e le HARA5 c1e't%?%dire le centre d1*ner7ie 'it$*'o$' le no)bril5 e't $ne 'o$rce in*&$i'able de CHI# Ce n1e'tdonc &ar &o$r rien 6$1$ne voi2 6$i vient de' Ftri&e'F a bien

&l$' de orce 6$1$ne voi2 &roet*e avec le' centre' der*'onnance &r*'ent dan' le 3a$t d$ cor&'# (Zait int*re''ant5 le

c3ante$r Claude #ougaro5 6$i avait *t* bo2e$r5 a d*? 6$1ilado&tait $n &e$ $ne &o'ition de bo2e$r en c3antant &o$r)ie$2 'e 'ervir de 'a voi2#

Le a)e$2 9ia:e d$ \arat* re&r*'ente $ne )ani:red1$tili'er to$te la &$i''ance de la voi2 'an' 'e 'ervir de' )ot'#o$''er ce cri a$7)ente con'id*rable)ent la orce &3+'i6$eet d*'tabili'e l1adver'aire# (Note4 6$e ce n1e't &a' le 'e$l 'onde &$i''ance $tili'* dan' le' art' )artia$2#

Ce qu'il y a au:delà des mots

Si vo$' *co$te4 de' 7en' &arler dan' $ne lan7$e*tran7:re o$ '1e2&ri)er avec de' ono)ato&*e' o$ de' cri'5









vo$' 'ai'ire4 co)&rendre4 'an' do$te $n certain no)bre dec3o'e'# Avec +a guerre du feu5 6$i )et en 'c:ne de'

3o))e' et de' e))e' &r*3i'tori6$e'5 ]ean%]ac6$e'Anna$d a r*$''i l1e2&loit de aire $n il) o; l1on neco)&rend &a' $n )ot )ai' o;5 n*an)oin'5 l1on co)&rendto$t##

L1*ner7ie *)otionnelle o$ &'+c3i6$e 6$i &a''e ? traver'la voi2 con'tit$e la )ati:re &re)i:re de la co))$nicationverbale# Le F)*di$)F e't le )e''a7e#

A$%del? de' )ot'5 e''a+e4 donc to$o$r' de 'ai'irl1*ner7ie '$btile d$ &'+c3i')e &roond v*3ic$l*e &ar lavoi2# Re'te4 con'ta))ent en contact avec celle%ci#

l$' 6$1$n *c3an7e de )ot'5 la co))$nication verbalee't $n *c3an7e d1*ner7ie# Et 'elon le ca'5 il &e$t '1a7ir d1$ne*ner7ie &o'itive5 n*7ative5 )i2te o$ ne$tre#

Si vo$' &o$ve4 sentir claire)ent l1*ner7ie 'ecr:te de lavoi2 et 'a coloration &artic$li:re d1in'tant en in'tant5 vo$'co)&rendre4 bien )ie$2 ce 6$e di'ent et ne di'ent &a' le')ot' 6$1elle &orte# Et cette or)e de 'en'ibilit* e't doncl1$ne de' aGon' le' &l$' 're' de 'avoir 'i l1on vo$' )ent#

Le' a$diti' et ce$2 6$i ont $ne bonne oreille )$'icale'ont avanta7*' en &artant# Mai' le' vi'$el' et le' tactile'

&e$vent a$''i a)*liorer le$r ca&acit* d1*co$te#

Duelques trucs pour mieux décrypter la voix

Avec $n &e$ d1entra>ne)ent5 vo$' arrivere4 ? d*cr+&ter de)ie$2 en )ie$2 la voi2 de vo' interloc$te$r# <oici 6$el6$e''$77e'tion' d1e2ercice' &o$r r*veiller la 'en'ibilit* inn*e 6$el1*d$cation o$ le' circon'tance' de la vie ont &e$t%9tre*to$*e ? la lon7$e#


J








Hcoute1 la voix comme si c'était de la musique

No$' 'o))e' to$' )$'icien' 6$and no$' &arlon'# Le parlando e't $ne or)e de c3ant# Et la vie e't $ne co)*die)$'icale 8

En &arlant5 no$' or7ani'on' de' 'on' &o$r le$r donner $n'en'# FLa )$'i6$e c1e't d$ br$it 6$i a d$ 'en'5F di'ait <ictorH$7o#

Cela dit5 )9)e en &arlant5 no$' &o$von' aire de' a$''e'note'5 de' Fco$ac'F# Il + a a$''i le ait 6$e notre voi2 r*'onne

&l$' 'elon le' circon'tance'# Elle e't )9)e ca&able de &rod$ire - 'on' ? la oi'5 co))e dan' le c3ant de 7or7e(c3ant di&3oni6$e de certaine' tradition' (in$it5 tib*taine5etc##

Tant de n$ance' et de '$btilit*' 'e cac3ent derri:re laF)a''e 'onoreF de la voi2 &arl*e 8 Si vo$' 9te' tr:' 'en'iblea$ c3ar)e de la &o*'ie r*cit*e5 vo$' le 'ave4 )ie$2 6$ed1a$tre'#

Et 'i vo$' 9te' de 'e2e *)inin5 vo$' 9te' do$ble)entavanta7*e# La e))e5 dont l13*)i'&3:re 7a$c3e d$ cervea$e't do)inant5 &o'':de 7*n*rale)ent $ne )eille$re o$e 6$el13o))e# Son a$dition 'erait )9)e - ? oi' &l$'d*velo&&*e 8

$i &l$' e't5 co))e elle '+nc3roni'e &l$' acile)entl1$'a7e de' - 3*)i'&3:re' c*r*bra$25 elle &o'':de $neca&acit* d1*co$te &l$' *tend$e# Elle &e$t en7lober

'i)$ltan*)ent le' a'&ect' verba$2 (vocab$laire5 lo7i6$e5etc# et non verba$2 (intonation5 etc# de la co))$nicationvocale#

ar co)&arai'on5 l13o))e tend ? n1*co$ter 6$e l1a'&ectverbal de la voi2#

Cela dit5 de )9)e 6$1$n )$'icien d*velo&&e 'on oreille ?orce de '1entra>ner5 to$t le )onde &e$t a)*liorer la ine''e


.








de 'on oreille &o$r )ie$2 *co$ter et FentendreF le' diver'a'&ect' de la voi2#

Hcoute1 la voix des autres vi3rer en vous

Cela va dan' le 'en' d$ con'eil &r*c*dent *tant donn* 6$ela voi2 e't avant to$t vibration5 elle ait vibrer l1air et votre'+'t:)e nerve$2# $and la voi2 d1$n c3ante$r o$ d1$nec3ante$'e vo$' donne de' ri''on'5 ce &3*no):ne vibratoireentre en e$#

I)a7ine4 donc 6$e vo$' 9te' dan' $n oc*an o$ $n c3a)&vibratoire5 6$e rien ne vo$' '*&are de' a$tre'# (Za$t%il lera&&eler to$t e't $n 8 Et 'i la t*l*&at3ie e2i'te5 ce 'erait $neaGon de l1e2&li6$er#

E''a+e4 de 'entir 6$e la vibration de la voi2 de l1a$tre aitvibrer 6$el6$e c3o'e en vo$'5 o$ atteint votre &ea$5 co))ele ont le' ba''e' 6$and le vol$)e de la )$'i6$e e't a''e4ort# Sente4 la voi2 de l1a$tre avec to$t votre cor&'#

<otre eort d1*co$te corre'&ond a$ ait d1a$7)enter leFvol$)eF de votre &otentiel de 'en'ibilit* et d1int$ition# Etvo$' + arrive4 ? '+nc3roni'ant )ie$2 le onctionne)ent de'- 3*)i'&3:re' c*r*bra$2#

9ntraîne1:vous à l'écoute de la voix sans interactiondirecte

• [co$te4 'o$vent de' *)i''ion' en direct ? la radio

intervie"5 li7ne' o$verte'5 etc# Concentre4%vo$'davanta7e '$r la voi2 6$e '$r le' &ro&o' de 7en'#

• Alle4 dan' de' re'ta$rant' o$ de' endroit' r*6$ent*' &ar de' &er'onne' &arlant de' lan7$e' 6$e vo$' neconnai''e4 &a' d$ to$t# [co$te4%le' &arler to$t enob'ervant le$r 7e't$elle#

• (Dan' la )e'$re o; vo$' &a+e4 &o$r 9tre l?5 co))e


/








c1e't le ca' a$ re'ta$rant5 vo$' 9te' dan' $n laboratoired1ob'ervation id*al# er'onne ne vo$' re&roc3era d19trel? 'e$l dan' votre coin#

• Il e't bon *7ale)ent d1*co$ter de' enre7i'tre)ent' deconver'ation# <o$' &o$ve4 )9)e aire l1e2&*rienced1enre7i'trer de' conver'ation' de voi'in' o$ de

&roc3e'# R**co$te4%le' 6$and vo$' 9te' 'e$l ? la)ai'on o$ en voit$re#

• Le' )e''a7e' t*l*&3oni6$e' re&r*'entent a$''i $n)erveille$2 )o+en d1*t$dier le lan7a7e non verbal de

la voi2 c3e4 vo' connai''ance'# Ob'erve4 bien lera&&ort entre le dit et le non%dit#


,








CHAPITRE

COMMENT MIEUX "LIRE" DANS LES !EUX

"Il est beaucoup moins indécent de couc,er ensemble quede se regarder dans les yeux." Bori' <ian

Il + a to$t $n lan7a7e cor&orel li* a$2 +e$2 +e$2obli6$e'5 i2*' droit devant5 a7it*'5 $+ant5 etc# En e2a)inantce 6$i 'e &a''e dan' cette &artie d$ vi'a7e5 vo$' &o$ve4co))encer ? 'avoir ce 6$i 'e &a''e '$r dan' la t9te o$ lec$r de votre interloc$te$r#

Ce&endant5 'i vo$' a&&rene4 ? vo$' concentrer '$r lecentre de l1il 'an' vaciller5 vo$' &o$rre4 en 'avoir encore

&l$'5 car vo$' entrere4 litt*rale)ent dan' l1e'&rit de votreinterloc$te$r# En *tabli''ant $n <RAI contact oc$laire5 c1e'tco))e 'i vo$' ca&tie4 'a lon7$e$r d1onde o$ 'a r*6$enceradio#

<oici donc 6$el6$e' con'eil' &o$r devenir $n c3a)&iond$ contact oc$laire#

Pourquoi ce n'est pas tou6ours facile de regarder une

personne droit dans les yeuxDan' la vie co$rante5 on *vite 7*n*rale)ent de tro& i2er

le' 7en' &arce 6$e cela cr*e $n )alai'e# ]adi'5 le' 3o))e' &o$vaient )9)e 'e battre &o$r $n re7ard tro& a&&$+* dan'le$r direction#

Ce t+&e de r*action *)ane d1$n conditionne)ent ance'tral6$i &erGoit le re7ard i2e co))e $ne or)e de d*i o$ de


-








&rovocation# Le' ani)a$2 e$2%)9)e' ne 'e re7ardent &a'tr:' lon7te)&' dan' le' +e$2 o$ '1il' )aintiennent $n certaincontact oc$laire5 c1e't 6$1il' 'e &r*&arent a$ co)bat#

S1ao$tant ? ce conditionne)ent ance'tral5 $ne certaineor)e d1*d$cation &e$t no$' a)ener ? re''entir co))ei)&oli le ait d1accroc3er le re7ard d1$n(e inconn$(e# Et deait5 bea$co$& &erGoivent encore cela co))e $ne or)ed1intr$'ion o$ d1a7re''ion#

Bien de' 7en' *&ro$vent )9)e bea$co$& de diic$lt* ?re7arder de' &roc3e' droit dan' le' +e$2 &endant $n certainte)&'# Ce t+&e de contact' le$r 'e)ble tro& inti)e'5 donctr:' 79nant'# `*n*rale)ent5 cela e't li* a$ ait 6$e5 dan' le$r)ilie$5 la co))$nication verbale e't &l$t=t '$&ericielle etlai''e &e$ de &lace ? l1e2&re''ion de' vrai' 'enti)ent'# To$tce non%dit cr*e $n cli)at de 79ne &er)anent# C1e't a''e4r*6$ent dan' le' )ilie$2 bo$r7eoi' traditionnel'#

$oi 6$1il en 'oit5 'i vo$' vo$le4 d*coder le lan7a7e nonverbal de' 7en' (o$ ? le' dra7$er 85 vo$' n1ave4 &a' le c3oi2 il a$t o'er re7arder le' 7en' droit dan' le' +e$2#

Duelques conseils de 3ase pour 3ien regarder dans lesyeux

@@A <o$' ave4 le c3oi2 entre i2er l1a$tre entre le' - +e$2o$ de i2er l1$n de' - +e$2#

@@A Si vo$' c3oi'i''e4 de vo$' concentrer '$r $n de' -+e$25 ne &a''e4 &a' 'an' ce''e d1$n oeil ? l1a$tre# Cela d*note

de la nervo'it* o$ de l1an2i*t*#Si vo$' ini''e4 &ar c3an7er d1oeil5 aite'%le a$ bo$t d1$n

certain5 avec $ne certaine lente$r5 d1$ne aGon tr:' cool#

@@A Ne cli7ne4 &a' de' +e$2# O$ le )oin' &o''ible# Celatrad$it $ne nervo'it* o$ $n )alai'e#









@@A Ne re7arde4 l1a$tre avec $n re7ard tro& i2e5 eno$vrant le' +e$2 to$t 7rand 8 N1alle4 &a' donner l1i)&re''ion6$e vo$' vo$le4 l13+&noti'er#

@@A Il '1a7it 'i)&le)ent de )ontrer 6$e vo$' vo$le4r*elle)ent co))$ni6$er5 *tablir $n contact direct# Re7arde4d1$ne )ani:re ranc3e5 nat$relle et d*tend$e5 'an' &e$r et'an' a7re''ivit*# I)a7ine4 6$e vo$' o$vre4 to$te 7rande le'

&orte' de votre )onde int*rie$r# Ce ai'ant5 la &er'onne 'eraenco$ra7*e ? '1o$vrir *7ale)ent# Et il 'era &l$' acile de laFlireF#

@@A rene4 l13abit$de de i2er le' 7en' droit dan' le' +e$2dan' le' 'it$ation' co$rante' ()a7a'in5 b$rea$ de &o'te5 etc#6$and vo$' le$r &arle4# Sa$ e2ce&tion5 'o+e4 le dernier ?d*to$rner le re7ard#

@@A Si c1e't vrai)ent tro& diicile5 i2e4 d1abord de' &er'onne' to$t ? ait banale'5 6$i ne vo$' in'*c$ri'ent &a'#A&r:' cela5 aite' Ga avec de' &er'onne' dont la bea$t* o$ le

&o$voir vo$' a'cine o$ vo$' i)&re''ionne# e$ ? &e$5 &ar laconrontation5 vo$' d*velo&&ere4 le )a7n*ti')e de votre

re7ard#Mai' il e't i)&ortant a$''i de )a>tri'er le' )$'cle'

oc$laire' avec le' e2ercice' 6$i '$ivent#

Duelques exercices pour mieux maîtriser le contactoculaire

Ce n1e't &a' 'i acile de )a>tri'er le contact oc$laire direct#

Et il n1+ a &a' 6$e le )alai'e o$ la 79ne 6$e '$'cite le re7ardd1a$tr$i 8

Si5 a$ d*b$t de votre entra>ne)ent5 vo$' ave4 tendance ? &a''er vite d1$n oeil ? l1a$tre oeil o$ ? cli7ner de' +e$25 cela &o$rrait '1e2&li6$er to$t 'i)&le)ent &ar de' ca$'e')$'c$laire'# $and vo$' n1ave4 &a' l13abit$de de concentrervotre re7ard '$r $n &oint i2e (? &art l1ordinate$r o$ la T< 85il e't nor)al 6$e vo' )$'cle' oc$laire' orcent $n &e$#









ar aille$r'5 vo$' n19te' &e$t%9tre &a' non &l$' acco$t$)*? vo$' concentrer mentalement de la 'orte# C3e4 bien de'7en'5 le )ental 'e lai''e acile)ent di'traire &ar le' diver''ti)$li de l1environne)ent# Le r+t3)e tr*&idant de la vie)oderne et la T<5 en &artic$lier5 no$' ont 3abit$* ? aire d$4a&&in7 )ental en &er)anence# (Le' &roe''e$r' en 'avent6$el6$e c3o'e5 e$2 6$i doivent redo$bler d1eort &o$r ca&terl1attention de le$r' *l:ve' 8

Bre5 &o$r )ie$2 )a>tri'er votre re7ard5 il va '1a7ir deconditionner la )$'c$lat$re de' +e$2 eto$ d1a)*liorer votre

&o$voir de concentration# <oici co))ent aire#

Bvec un miroir

Re7arde4%vo$' dan' $n )iroir co))e 'i vo$' i2ie4 de'+e$2 $ne a$tre &er'onne# Ne vo$' $7e4 &a' % ni en bien o$ nien )al# Ne v*riie4 &a' 'i vo' c3eve$2 'ont bien &lac*' o$ 'ivo$' 9te' bien ra'*# O$blie4 to$te &r*occ$&ation e't3*ti6$e#

Concentre4%vo$' '$r le &oint )*dian entre le' - +e$2 o$

'$r $n oeil en &artic$lier# Flon7e4F dan' votre il5 dan' letro$ noire 6$i e't a$ centre de la &$&ille# Zaite' le vide)ental# O$blie4 co)&l:te)ent le re'te# Ob'erve4minutieusement % co))e 'i vo$' travaillie4 avec $n)icro'co&e % to$' le' d*tail' de la &$&ille#

o$r arriver ? aire cet e2ercice &l$' lon7te)&'5 a''e+e4%vo$' et &rati6$e4%le avec $n &etit )iroir#

8.;. < En &rati6$ant r*7$li:re)ent cet e2ercice5 vo$' a$re4

&e$t%9tre la '$r&ri'e de voir a&&ara>tre d1a$tre' vi'a7e' devo$'%)9)e# C1e't a$''i $ne bonne aGon de )ie$2 vo$'conna>tre#

[vent$elle)ent5 vo$' &o$rrie4 a$''i aire cet e2ercice avec$n &roc3e# C1e't $ne e2cellente aGon de aire &l$' a)&leconnai''ance#









Bvec une p*oto

<o$' &o$ve4 a$''i aire le )9)e e2ercice avec de' &3oto'

en 7ro' &lan o; la &er'onne 'e)ble vo$' re7arder ace ? ace#C1e't *7ale)ent tr:' int*re''ant de &rati6$er cette )*t3ode

&o$r e''a+er de deviner le caract:re de cette &er'onne#

8.;. < Si vo$' vo$' entra>ne4 &o$r la dra7$e5 il e't bon de &rati6$er cet e2ercice avec la &3oto d1$ne &er'onne de l1a$tre'e2e 6$i vo$' all$)e to$t &artic$li:re)ent# Ce 'era $ne

bonne aGon d1a&&rendre ? re'ter )ie$2 Fcentr*F 6$and vo$''ere4 dan' $ne 'it$ation de '*d$ction5 ace ? $ne &er'onne6$i vo$' tro$ble bea$co$&#

Ce' )e''ie$r' a$ront )9)e to$t int*r9t ? aire le )9)ee2ercice avec $ne &3oto de e))e tr:' d*collet*e# Il'

&o$rront '1entra>ner ? re7arder $ne e))e droit dan' le' +e$2'an' 'e lai''er di'traire &ar 'e' 'ein'#

Bvec n'importe quel point fixe

e$ i)&orte o; vo$' 9te'5 a)$'e4%vo$' de te)&' en te)&'? vo$' concentrer )entale)ent '$r $n &oint i2e bo$ton de

&orte5 centre d1$ne 3orlo7e5 etc# En &l$' de vo$' aider ? airele vide5 cela vo$' rela2era# Tr:' bon &o$r la 'ant* 8

<o$' &o$ve4 aire ce &etit e2ercice &arto$t 'alle d1attente5arr9t d1a$tob$'5 etc# C1e't $n tr:' bon &a''e%te)&'# Mie$2va$t aire cela 6$e r$)iner de' &robl:)e' ad na$'ea) @

>n avantage supplémentaire de ces exercicesCe 7enre d1e2ercice' de concentration vo$' &roitera ? $n

a$tre nivea$# En a&&renant ? aire le vide5 vo$' vo$' lib*re4de la t+rannie de votre blablabla int*rie$r#

l$' &r*ci'*)ent5 l13*)i'&3:re 7a$c3e d$ cervea$(&rinci&al centre de la &en'*e anal+ti6$e ralentit 'on activit*

&o$r lai''er l13*)i'&3:re droit (&rinci&al centre de l1int$ition5









de' *)otion' et de' 'en'ation' travailler ? &lein r*7i)e#`*n*rale)ent5 c1e't &l$t=t le contraire###

Ain'i5 votre e 'en' &e$t 'e d*velo&&er de &l$' en &l$' et)ie$2 aire 'on bo$lot# $and vient le te)&' de deviner ce6$i 'e &a''e dan' la t9te de' a$tre'5 votre e 'en' e't bien &l$'$tile 6$e l1intelli7ence anal+ti6$e 8









CHAPITRE

COMMENT D#TECTER IN$AILLIBLEMENT

SI ON VOUS MENT

"Si vous faites confiance tout le monde vous tes unidiot. Si vous vous méfie& de tout le monde vous tes

,andicapé. +a confiance est un lubrifiant pour faire notrec,emin dans la vie. =eu peu nous apprenons observer etécouter le monde autour de nous. %ais si nous nousreposons uniquement sur nos sens nous pouvons nous dupernous0mmes."

]a)e' Randi5 &re'ti7iditate$r et e2&ert en ra$de'

Un o$r5 a&r:' $ne r*$nion avec de' con'eiller' a$Kre)lin5 Staline '1a&erGoit 6$1$n i)&ortant do''ier a di'&ar$#Il t*l*&3one a$ c3e d$ K`B et l$i ordonne d1interro7er le'con'eiller' &r*'ent' ? cette r*$nion#

Ce&endant5 6$el6$e' 3e$re' &l$' tard5 Staline retro$ve lea)e$2 do''ier eno$i 'o$' $n a)a' de o$rna$2# Ilt*l*&3one a$''it=t a$ c3e d$ K`B &o$r l1avertir#

Cel$i%ci5 'o$dain tr:' )al ? l1ai'e5 l$i dit FO$i5 )ai' on a$n &etit &robl:)e '$r le' bra'# Il' ont to$' avo$*###F

Ce n1e't 6$1$ne bla7$e bien entend$ (6$oi6$1elle doit 'an'do$te avoir $n certain ond de v*rit* 8# Mai' elle no$'

&er)et d1ill$'trer $n &robl:)e *vident li* ? la rec3erc3e de lav*rit* il + a )o+en de croire to$t le )onde co$&able et)9)e de aire avo$er de' innocent'#

En re7ardant d1$n air '*v:re $ne &er'onne 'en'ible5 vo$' &o$ve4 la aire ro$7ir et bao$iller5 l$i donnant ain'i $n air de


J








co$&able o$ de )ente$r# Mai' vo$' ne connai''e4 to$o$r' &a' la v*rit* votre e)&lo+* vo$' a%t%il vol* @ <otre e))evo$' a%t%elle tro)&* @ Etc#

De &l$'5 6$and on a certaine' rai'on' de 'e )*ier5 il + a)o+en de 'o$&Gonner de to$t le )onde de )entir# (Stalinel$i%)9)e *tait &a''able)ent &arano 8 So$dain5 to$t devient'$'&ect# M9)e ce$2 6$i 'ont a$%de''$' de to$t 'o$&Gon#

$e ce 'oit en a)o$r o$ en aaire'5 co))ent donc aire la &art de' c3o'e'5 ne &a' vo$' lai''er do)iner &ar $ne)*iance e2ce''ive o$ de a$2 'i7na$2 et tro$ver enin lav*rit* @ C1e't ce 6$e no$' allon' voir#

Et tant 6$1? 9tre dan' le do)aine d$ )en'on7e5 no$'e2a)ineron' a$''i co))ent &rati6$er l1art d$ )en'on7ed1a$to%d*en'e5 c1e't%?%dire l1art de )entir Fco))e $n7$errierF# Car il + a de' 'it$ation' o; la 'inc*rit* 't$&ide n1e't

&a' de )i'e##

La raison 3iologique du mensonge

No$' 'o))e' d1abord &ro7ra))*' biolo7i6$e)ent &o$r)entir et r$'er# a' &o$r dire la v*rit*###

Selon le' &'+c3olo7$e' be3aviori'te'5 le )en'on7e e'tin3*rent ? l1e'&:ce 3$)aine# Ce &3*no):ne '1e2&li6$e &ar -rai'on' 7*n*ti6$e)ent &ro7ra))*e'

% recevoir $ne r*co)&en'e

% *viter le' &$nition'#

En 'o))e5 c1e't en calc$lant le' &o''ibilit*' d19treFr*co)&en'*F o$5 a$ contraire5 d19tre &$ni 6$e no$' d*cidon''i no$' 'eron' 3onn9te' o$ non#

Le' no)bre$2 e2e)&le' d$ )onde ani)al )ontrent bien ?6$el &oint la r$'e % or)e &ri)itive d$ )en'on7e % e'tdirecte)ent li* ? l1in'tinct de '$rvie# C1e't to$o$r' le &l$'


.








r$'* 6$i ado&te le' )eille$r' co)&orte)ent' de '$rvie# La<ie n1e't ni )orale ni a)orale#

ais l'tre *umain est aussi programmé pour avoir unsens moral

Lor'6$1il e't en 'it$ation de '$rvie &3+'i6$e o$ &'+c3olo7i6$e5 l1in'tinct ani)al de l13o))e le orce ? airecertain' co)&ro)i' avec 'a con'cience#

N*an)oin'5 en 7randi''ant5 l19tre 3$)ain nor)ald*velo&&e $ne con'cience 'ociale et $ne identiication avec'on 7ro$&e# $and il )ent5 il '1i'ole de 'on )ilie$ et c1e't $ne'o$rce de 'tre''#

En no$' i'olant de' a$tre'5 le )en'on7e ? r*&*titionre&r*'ente $n 'tre'' e2tr9)e# D1aille$r'5 co))e le )ontre7*n*rale)ent le' a&&roc3e' t3*ra&e$ti6$e'5 le reo$le)ent decertain' 'enti)ent' no$' o&&ri)e tandi' le$r e2&re''ion no$'lib:re#

A$''i do$* 'oit%on &o$r le )en'on7e5 c1e't $ne 'it$ation6$i init a$''i &ar 9tre in'$&&ortable#

Il + a a$''i $n a$tre &3*no):ne notre in'tinct de '$rvieno$' dicte a$''i 6$e notre '$rvie d*&end de la '$rvie d$7ro$&e# Dan' la )e'$re o; $n co)&orte)ent )al3onn9te o$i))oral n$it ? la '$rvie d$ 7ro$&e5 il )enace notre &ro&re'$rvie#

Le' *)otion' a''oci*e' a$ 'en' )oral o$e $n r=le decontr=le &r*&ro7ra))* biolo7i6$e)ent# Co))e l1e2&li6$e

Marc Ha$'er5 co%directe$r d$ &ro7ra))e FMind5 Brain andBe3aviorF ? l1Univer'it* Harvard

"+es émotions sont des mécanismes sélectionnés parl!évolution au sein des esp(ces car elles permettent leursmembres de répondre de mani(re adéquate aux situationsqui concernent leur survie. Si nous les éprouvons c!est quenous avons été génétiquement programmés pour cela aucours de notre ,istoire.


/








Le' c3erc3e$r' ont )9)e d*co$vert 6$1il e2i'te . 7rande'4one' dan' le cervea$ 6$i 7:rent notre 'en' )oral inn*#

Bre5 en d*initive5 6$e ce 'oit &o$r de' rai'on' &rati6$e'o$ )orale'5 la &l$&art de' 3$)ain' ad3:rent ? la 'a7e''e decet ada7e an7lai' FHone't+ i' t3e be't &olic+F# (On &o$rraitle trad$ire litt*rale)ent &ar Fl13onn9t* &aieF o$ Fl13onn9tet*e't la )eille$re li7ne de cond$iteF# C1e't $ne ver'ion &l$'

&o'itive de notre ada7e FLe cri)e ne &aie &a'#F

Ce qui nous empc*e de 3ien mentir

To$te' ce' con'id*ration' no$' a):ne ? $n con'tat bien'i)&le# arce no$' crai7non' d19tre &$ni o$ 6$e no$' &en'on'6$e c1e't )al5 le ait de )entir cr*e $n conlit int*rie$r5 donc$n 'tre''# Et cet *tat de 'tre'' &e$t no$' tra3ir5 car il no$' aita7ir a$tre)ent 6$1en te)&' nor)al#

Cela va 'an' dire5 ce nivea$ de conlit et de 'tre'' e't &ro&ortionnel ? la 7ravit* d$ )en'on7e

• I)a7inon' 6$e5 dan' le cadre de votre travail5 vo$'

di'ie4 ? votre &atron 6$e vo$' ai)e4 bea$co$& lano$velle toile ab'traite 6$1il + a accroc3*e '$r le )$r de'on b$rea$# En vo$' n1en &en'e4 rien# <o$' d*te'te4l1art ab'trait###

• De tel' &etit' )en'on7e' % de' F&ie$2 )en'on7e'Fco))e on dit % ne ca$'ent de conlit interne )ae$r# Etdonc &e$ o$ &a' d$ to$t de 'tre''# Il n1+ a 7$:re deri'6$e 6$e vo$' aic3ie4 le' 'i7ne' 3abit$el' d$)en'on7e#

• I)a7inon' )aintenant la 'it$ation d1$n i)&ortant cadred1$ne 'oci*t* de co$rta7e 6$i or7ani'e $n '+'t:)eco)&le2e de d*to$rne)ent de ond'# S1il e't )i' 'o$'en6$9te5 il '$bira $n 'tre'' *nor)e# D1abord5 il craintd19tre &ri' et &$ni (a)ende5 &ri'on5 etc## En'$ite5 '1il e'tnor)ale)ent con'tit$*5 il vivra $n 7rave conlitint*rie$r a''oci* ? la 3onte d19tre acc$'* de ra$de(r*&$tation de 'a a)ille5 etc##


,








To$t l1art de ce$2 6$i viendront l1interro7er re&o'era

d1abord '$r le$r ca&acit* ? re&*rer le' 'i7ne' de 'tre'' c3e4 cecadre# Ce$2%ci 'e divi'ent en - 7ro$&e'

% le' 'i7ne' verba$2

% le' 'i7ne' non verba$2#

E2a)inon'%le' de &l$' &r:'#

Comment devenir un 3on /détecteur de mensonge/Il e't tr:' i)&ortant d1ob'erver le lan7a7e non verbal 6$i

acco)&a7ne le' r*&on'e' d1$ne &er'onne 6$e vo$''o$&Gonne4 de )entir# Mai' avant d1aborder le lan7a7e nonverbal co))e tel5 co))enGon' &ar le' Fr*&on'e' en )ot'F#

Le' 'trat*7ie' e2&li6$*e' ici 'ont $tili'*e' &ar le' e2&ert'en ra$de 6$i en6$9tent dan' le' 7rande' 'oci*t*'# Mai' elle'conviennent a$''i dan' la vie de to$' le' o$r'5 avec de'

&roc3e'5 de' a''oci*'5 de' *l:ve'5 etc#

Le voca3ulaire utilisé fournit dé6à certaines indications

Le' indice' 6$i '$ivent ne 'ont &a' orc*)ent r*v*late$r'en 'oi# C1e't l1acc$)$lation de ce' indice' 6$i alo$rdit la

&re$ve# l$' il + en a5 &l$' votre interloc$te$r ri'6$e d19tre $n)ente$r o$ $n ra$de$r#

@@A !. 4aire preuve de mémoire sélective. C1e't $n 'i7nede )en'on7e tr:' r*6$ent# Si la &er'onne 'e 'o$vient ort

bien de certaine' c3o'e' )ai' &rati6$e le lo$ arti'ti6$e &o$rr*&ondre ? de' 6$e'tion' cr$ciale'5 c1e't &otentielle)ent'$'&ect#

>uestion < 7tie&0vous l ? , quand c!est arrivé @

Aéponse < 1!étais peut0tre l mais /e n!en suis pas sBr. )n fait /e ne m!en souviens pas.


-








@@A &. 5épéter une question importante. E2e)&le

>uestion < ve&0vous une idée pourquoi quelqu!un aurait pu faire cela @

A < Si /!ai une idée de qui aurait pu fait cela @

L1*co$te active5 c1e't bon &o$r le' relation' 3$)aine' en7*n*ral# a' 6$1on no$' interro7e dan' le cadre d1$neen6$9te###

Cela re''e)ble &l$t=t ? $ne aGon de 7a7ner d$ te)&' &o$r

&r*&arer $ne a$''e r*&on'e#@@A . 5épondre par une question. Cela '1a&&arente ?

l1indice &r*c*dent#

>uestion < )st0ce que vous avie& des motifs pour faire cela@

Aéponse < =ourquoi est0ce que /!aurais des motifs pour faire cela @

Cette aGon de r*&ondre 'ert - obecti' % So$' &eine d19tre d*co$vert5 on &r*:re ne &a' )entir 'i

on a $n a$tre c3oi2#

% On c3erc3e ? 'avoir ce 6$e l1en6$9te$r 'ait#

@@A ). Hviter les mots émotifs. Le' co$&able' e)&loientrare)ent de' )ot' 6$i le' d*'tabili'eraient o$ le' eraient 'e'entir co$&able'# ar e2e)&le5 il' diront &l$t=t

% o$r $n vol de doc$)ent FLa &er'onne 6$i vo$' a prisde doc$)ent###F (a$ lie$ de FvolerF#

% o$r de' )alver'ation' co)&table' FLa &er'onne 6$i amodifié le' livre' co)&table'###F (a$ lie$ de Ftrai6$*F#

% o$r $ne lettre de )enace FCel$i 6$i vo$' a *crit cettelettre###F (a$ lie$ de Flettre )enaceF#

@@A . 4aire appel au témoignage des autres.









>uestion < >u!est0ce qui me prouve que vous dites lavérité @

Aéponse < 1e suis une personne tr(s ,onnte. 'ous n!ave&qu! vérifier avec mes coll(gues ou mes amis.

@@A 0. Jurer tous ses grands dieux.

>uestion < >u!est0ce qui me prouve que vous dites lavérité @

Aéponse < "'ous deve& me croire que /e ne l!ai pas fait. 1ele /ure devant -ieu.DD1e le /ure sur la tte du C,rist." #5u sila personne est plutEt agnostique < "1e le /ure sur la tte dema fille."

@@A 2. Bvoir une attitude o3séquieuse ou faire preuved'un respect excessif. Cela &e$t aire &en'er ? certain' de'co$&able' '$r le'6$el' en6$9te le c*l:bre in'&ecte$rColo)bo 8

$and on e't a$''e)ent acc$'*5 il e't bien rare 6$1on 'e)ette ? latter l1interro7ate$r dan' le 'en' d$ &oil# On 'era

&l$t=t &ort* ? '1indi7ner o$ ? 'e )ettre en col:re#

Il e't &l$t=t '$'&ect de dire de' tr$c' co))e

% F<o$' aite' vrai)ent $n e2cellent travail &o$r e''a+erde d*co$vrir 6$i a )odii* le' livre' co)&table'# ]e vai' aireto$t )on &o''ible &o$r vo$' aider5 a$ )eille$r de )aconnai''ance#F

% F]1ai entend$ &arler de vo$'# On dit de vo$' le &l$' 7rand bien dan' le coin#F

Les signes non ver3aux

Un o$ - de ce' J 'i7ne' non verba$2 ne '$i'ent &a' ?d*ter)iner 6$e vo$' ave4 aaire ? $n )ente$r# ar e2e)&le5

bien de' 7en' 'ont ob'*6$ie$2 'an' 9tre co$&able de 6$oi 6$ece 'oit#









C1e't donc l1acc$)$lation de ce' 'i7ne' 6$i r*v:lent le)ente$r# En &l$'5 il a$t le' )ettre en ra&&ort avec le' 'i7ne'non verba$2 6$e voici#

• #e pas montrer les mains. L1enant 6$i )ent o$ 6$i aait $n )a$vai' co$& a tendance ? 'e )ettre le' )ain'derri:re le do'# P l1inver'e5 6$and on ve$t in'&irerconiance5 on tend le' )ain' ver' l1avant5 &a$)eo$verte#

• Mai' 'i5 &ar e2e)&le5 $n 3o))e ve$t raconter $ne

ver'ion FoicielleF de 'a 'oir*e ? 'a e))e5 il 'e )ettra'an' do$te le' )ain' dan' le' &oc3e' o$ 'e croi'era le'

bra' en &o'ition de er)et$re ()ain' cac3*e'#

• C*anger de su6et et s'activer à des tKc*es diverses.l$t=t 6$e de 'e cac3er le' )ain'5 c1e't ce 6$e era $nee))e 6$and elle a de' c3o'e' ? cac3er ? 'on 3o))e#

• 8étourner le regard ,regard fuyant-. On a tendance ?'o$&Gonner le' )ente$r' 6$i d*to$rnent 'o$vent le'+e$2# Mai' ce n1e't &a' orc*)ent $n co)&orte)ent7*n*rali'* c3e4 ce$2%ci#

• Lor' d1$ne &etite *t$de5 'e$le)ent / 0 de ce$2 6$idevait dire $n )en'on7e l1ont ait#

• o$r ne &a' 9tre d*co$vert5 le' a$tre' / 0 ont i2*con'ta))ent le$r' interloc$te$r'# Et il' ont bien ait

&$i'6$1on n1a devin* en )o+enne 6$e - 0 de le$r'

)en'on7e' alor' 6$e dan' le &re)ier 7ro$&e J/ 0 de')en'on7e' ont *t* d*co$vert'

• Placer le corps en direction de la porte quand lementeur se sent menacé. Lor' d1$n interro7atoire'err*5 le cor&' e't en *tat de 'tre'' et il re'tediicile)ent en &lace# La )enace active le r*le2eance'tral d$ Fi73t or li73tF (Faire ace o$ $irF#









• C*anger souvent de position. $and on e't '$r de'

c3arbon' brlant'5 il e't nor)al de vo$loir bo$7er 'an'ce''e# A$c$ne &o'ition n1e't conortable#

• C*angement nettement de position ,avecdéplacement de tout le corps- quand on pose unequestion difficile.

• Le fait de se frotter le ne1. <o+e4 l1encadr* Ceci n!est

pas une pipe#

• Croiser fréquemment les 3ras ou les 6am3es.Lor'6$1$ne &er'onne 'e croi'e le' bra' o$ le' a)be' a$)o)ent de r*&ondre ? $ne 6$e'tion diicile5 c1e't6$1elle tente incon'cie))ent de 'e &rot*7er#

• =e couvrir souvent la 3ouc*e. Il &e$t arriver 6$e

certain' 'e )ettent la )ain devant la bo$c3e 6$and il')entent# C1e't l? *vide))ent $n 7e'te enantin# Mai'a$t%il '1en *tonner 'o$' l1eet d$ 'tre''5 no$' avon''o$vent tendance ? r*7re''er ver' de' *)otion' o$ de'co)&orte)ent' d1enant

• C*angements d'intonation. C1e't l? $n indicee2tr9)e)ent &r*ci'# $and l1intonation c3an7e tr:''o$daine)ent5 cela &e$t 'i7niier 6$1? ce )o)ent%l?5 la

&er'onne e't d*'tabili'*e &ar 'on )en'on7e# Sa &en'*en1e't &a' '+nc3rone avec 'a voi2#

• 4aux sourire. Un vrai 'o$rire e't '+)*tri6$e# Or le')ente$r' ont &l$t=t tendance ? 'o$rire d$ c=t* 7a$c3ede la bo$c3e# Cela '1e2&li6$erait &ar le ait 6$e le'e2&re''ion' 'ont contr=l*e' &ar le cervea$ droit5 6$i e'treli* a$ c=t* 7a$c3e d$ vi'a7e# (<o+e4 ce 6$i e't dit '$r









la '&*ciali'ation de' 3*)i'&3:re' c*r*bra$2 a$ c3a&itre-#

Ceci n'est pas une pipe M...

Si vo$' &o$ve4 obtenir de' vid*o' )ontrant le'd*claration' de $ill Clinton lor' de l1aaire MonicaLe"in'\+ORT5 vo$' a$re4 $n )erveille$2 '$et d1*t$de

&o$r a&&rendre ? d*coder le' 'i7ne' d$ )en'on7e# S$rinternet5 c1e't a''e4 acile ? tro$ver#

Ob'erve4 en &artic$lier co))ent le &a$vre Bill 'e rotte'o$vent le ne45 $n 'i7ne r*6$ent de )en'on7e#

En *t$diant 'on t*)oi7na7e5 le ne$rolo7$e Alan Hir'3 etle &'+c3iatre C3arle' ol ont not* ceci lor'6$e BillClinton )entait5 il ronGait le' 'o$rcil' d$rant $ne ractionde 'econde &$i' il 'e to$c3ait le ne4# Il a r*&*t* ce 7e'te -

oi' avec $n intervalle de )in$te'# ar contre5 6$and ildi'ait la v*rit*5 il ne ai'ait &a' ce 7e'te#

Il &o$rrait 9tre a)$'ant d1i)a7iner Bill Clinton o$ant ler=le de C+rano de Ber7erac 8

• =ignes involontaires % pupille dilatée; rougissement;

transpiration. arce 6$1il' 'ont involontaire'5 de tel''i7ne' 'ont &artic$li:re)ent r*v*late$r'#

7érifie1 l'inco*érence?co*érence entre les diverssignaux

L1inco3*rence entre certaine' d*claration' et le lan7a7enon verbal &e$t vo$' lai''er croire 6$1$ne &er'onne vo$'









)ent# M*ie4%vo$' a$''i '1il en e2i'te entre certain' 'i7na$2non verba$2#

o$r cela5 a&&rene4 ? aire la di*rence entre le' 'i7na$2volontaire' et in'tincti'# ar e2e)&le5 i)a7inon' $n '$'&ect6$i e''a+e d1avoir l1air 'inc:re en 7ardant la &a$)e de' )ain'o$verte' o$ en ne 6$ittant &a' l1en6$9te$r de' +e$2# Mai' cedernier &o$rrait avoir de' 'o$&Gon' '1il' re)ar6$e de' 'i7ne'co))e ce$2%ci ro$7i''e)ent5 &$&ille dilat*e# Ce 'ont l? de'7e'te' &ro7ra))*' biolo7i6$e)ent 6$1il e't tr:' diicile decontr=ler &ar la volont*#

Certain' )ini%7e'te' r*le2e' &ro&re' ? $ne &er'onne &e$vent a$''i la tra3ir# ar e2e)&le $n tic dan' le vi'a7e5contraction d1$n coin de la bo$c3e5 3a$''e)ent d1$n 'o$rcil5etc#

#.$. % r*ci'on' 6$e ce' co)&orte)ent' verba$2 et nonverba$2 &e$vent vo$' &er)ettre de re&*rer $n )ente$rFnor)alF5 c1e't%?%dire $n 3o))e do$* d1$n )ini)$) decon'cience nor)ale# [tant 'tre''* &arce 6$1il 'ait 6$1il )ent5il ado&te 'an' le vo$loir $n co)&orte)ent inad*6$at dan' le'

circon'tance'#Dan' le ca' de' )ente$r' d$ t+&e &'+c3o&at3e5 la 'it$ation

e't bien di*rente#

#'ou3lie1 pas de faire ceci

Lor'6$e vo$' vo$le4 v*riier 'i $ne &er'onne vo$' )ent5arran7e4%vo$' &o$r le aire dan' $n endroit 6$i 'oit le &l$'

d*7a7* et le &l$' *clair* &o''ible# C1e't d1aille$r' ce 6$e aitla &olice#

o$r lire l1en'e)ble de' 'i7ne' non verba$25 il ne a$t &a'6$e la &er'onne 'o$&Gonn*e &$i''e cac3er $ne &artie de 'oncor&' derri:re $ne table o$ to$t a$tre )obilier# $ant ?l1*claira7e5 il a$t 6$1il &er)ette de bien ob'erver le' )ini%)o$ve)ent'5 en &artic$lier ce$2 tr:' r*v*late$r' d$ vi'a7e#


J








Bttention aux faux menteurs

Za$t%il le &r*ci'er il e't i)&ortant de bien re&*rer 'i $ne &er'onne e't d$ t+&e ti)ide5 r*'erv*e o$ ra7ile# Avec $nre7ard i2e5 il e't acile de aire r*7re''er de telle' &er'onne'

$'6$1? $ne 'tade inantile o; elle' )ontreront to$' le' 'i7ne'de l1enant &ri' en a$te# A$''i innocente' 'oient%elle'###(Co))e dan' le ca' de la bla7$e '$r Staline 8

Certain' ro$7i''ent )9)e &o$r $n rien 8

Si vo$' vo$le4 vo$' a''$rer 6$1$ne &er'onne de ce t+&e)ent (car il + en a bien entend$ 85 )ie$2 va$t donc &rendre$ne voie obli6$e 6$i n1active &a' ce )*cani')e#

renon' l1e2e)&le d1$n )ode'te co)&table5 d$ 7enreFinodore5 incolore et 'an' 'ave$rF5 6$i e't 'o$&Gonn* de)alver'ation co)&table# S1il vo$' &ara>t tr:' ti)ide5n1e''a+e4 &a' de l1Finti)iderF avec la voi2 o$ le re7ard#$and vo$' l$i &o'e4 de' 6$e'tion'5 e2a)ine4%le de c=t*5'an' le i2er directe)ent#

[7ale)ent5 vo$' &o$rrie4 ? &roit le )iroir &r*'ent dan' la &i:ce# Interro7e4 votre '$'&ect de do' )ai' ob'erve4 'e'r*action' dan' le )iroir# (M9)e 'i la &er'onne 'ait 6$1il + a$n )iroir5 elle ri'6$e ort d1o$blier 'a &r*'ence 'o$' le e$ devo' 6$e'tion'#

$and on ne 'ent &a' directe)ent ob'erv*5 on r*a7it avec &l$' de '&ontan*it*#

Les secrets du /mensonge d'auto:défense/

A$ d*b$t de cd 7$oide &rati6$e5 1ai bien in'i't* '$r l1id*e6$e5 dan' la F&etite 7$erre d$ 6$otidienF5 la navet* n1e't &a'de )i'e# Et il + a de' 'it$ation' tr:' '*rie$'e' o; l1art de

bl$er et de bro$iller le' &i'te' e't $ne 6$e'tion de '$rvie &roe''ionnelle5 &'+c3olo7i6$e o$ )9)e &3+'i6$e n*7ociation' cr$ciale' dan' diver' do)aine'5 a$''e'


.








acc$'ation'5 \idna&&in75 inva'ion de do)icile5 tentative de'$icide5 'it$ation de 7$erre5 etc#

Dan' ce ca'5 la in $'tiie le' )o+en'# C1e't%?%dire 6$evo$' &o$ve4 vo$' &er)ettre de reco$rir a$ F)en'on7ed1a$to%d*en'eF# Le contraire 'erait vrai)ent 't$&ide# Il a$t'avoir *co$ter votre in'tinct vital et d*endre c3:re)ent votre

&ea$ 8

Mai' encore a$t%il 9tre ca&able de )entir co))e $n7$errier en terrain enne)i###

e$t%9tre connai''e4%vo$' Mic3ael Levine5 a$6$el l1a$te$r

Donald `oddard a con'acr* 'on o$vra7e Undercover # Celivre raconte la vie d1a7ent do$ble 6$e Levine a )en* &o$r leco)&te de la DEA (la Dr$7 Enorce)ent Ad)ini'tration5 $nde' &rinci&a$2 or7ani')e' a)*ricain' 6$i '1eorcent %oicielle)ent % d1*radicter le traic de la dro7$e#

`rce ? 'on &3+'i6$e i)&re''ionnant et ? 'on adole'cence)o$ve)ent*e dan' le Bron25 ? Ne" Yor\5 il &arvint a''e4acile)ent ? o$er le r=le d1$n narcotrai6$ant# De '$rcro>t5 en)*)oire de 'on r:re 3*rono)ane )ort d1$ne '$rdo'e5 il

*tait orte)ent )otiv* ? ri'6$er 'a &ea$ &o$r $ne bonneca$'e la Far On Dr$7'F (la 7$erre contre la 7$erre#

Re'te 6$1il allait a$''i 9tre $n 'acr* bon )ente$r &o$r o$er $n r=le a$''i dan7ere$2 a$&r:' de narcotrai6$ant' '$d%a)*ricain'# I)a7ine4 'on nivea$ de 'el%control et 'aca&acit* de bl$er lor' 6$1il rencontrait de tel' individ$' 8

Diver'e' circon'tance' &e$vent a$''i no$' ForcerF ?)entir &o$r $ne Fbonne ca$'eF o$ de' Fint*r9t' '$&*rie$r'F (?

c3ac$n de $7er en onction de 'e' &rinci&e' )ora$2 8# Dan'cette 'ection5 il 'era donc 6$e'tion de' )eille$re' 'trat*7ie'

&o$r &rati6$er le F)en'on7e d1a$to%d*en'eF#

>n 3on menteur est un 3on prestidigitateur

Ce$2 6$i connai''ent $n tant 'oit &e$ le' tec3ni6$e' de &re'tidi7itation 'avent 6$e le' &re'tidi7itate$r' doivent avant


/








to$t )a>tri'er l1art de diri7er l1attention de' '&ectate$r' ver'de' d*tail' 6$i n1ont rien ? voir avec le$r to$r de &a''e%&a''eto$t en donnant l1i)&re''ion 6$1il' o$ent $n r=led*ter)inant# endant 6$1il' occ$&ent l1e'&rit de' '&ectate$r'avec de a$''e' '$&&o'ition'5 le' &re'tidi7itate$r' &e$ventdi''i)$ler certain' )o$ve)ent' '$'&ect'#

Ce d*to$rne)ent d1attention '1eect$e avec de' 7e'te' o$de' &arole'# Et c1e't l? $n tr$c de ba'e 6$Q$tili'ent a$''i le'

bon' )ente$r'#

o$r 9tre $n bon &re'tidi7itate$r (et donc $n bon )ente$r5il a$t a$''i - a$tre' ato$t' dan' 'on e$

#e dites pas que vous #9 mente1 PB=. 4aites comme sivous disie1 la vérité. Butrement dit % ne nie1 pas;affirme1; et vous inspirere1 confiance. Co))e l1e2&li6$ele r*&$t* &re'tidi7itate$r ]a)e' Randi

"+e magicien professionnel ne fait /amais référence un paquet de cartes comme un paquet de carte "régulier".

Cela pourrait /ustement donner aux spectateurs des raisonsde croire que ces cartes ne sont 9a0 réguli(res. +e faitd!extraire le paquet de son emballage d!ouvrir la bo4te puisd!enlever les cartes de rec,ange tout en s!adressant au

public sur d!autres su/ets permettra automatiquementd!inspirer la confiance F.

@@A "out en affic*ant une autorité naturelle; soye1aima3le et distrayant. M9)e 'i elle a d$ leader'3i&5 $ne

&er'onne 'o)bre et d*'a7r*able ri'6$e ort de '$'citer la)*iance#

To$o$r' 'elon ]a)e' Randi

"+e magicien inspire la confiance par ses mani(res sesexpressions et son autorité. -ans bien des cas les néop,ytes

prennent du temps le réaliser. Ce n!est souvent qu!apr(s unlong apprentissage qu!ils comprennent que cela fait


,








intrins(quement partie du métier d!tre plaisant et aimableque cela am(ne la confiance et donc le succ(s."

>n 3on menteur est un 3on acteur

Le' bon' )ente$r' &o'':dent a$''i $n talent inn* d1acte$r#(Certain' &en'eront 'an' do$te ? de' 7en' co))e BernardTa&ie###

$1e't%ce ? dire a$ $'te @ Et co))ent aire 'i vo$' nevo$' 'ente4 &a' $n talent inn* d1acte$r @

En r*alit*5 l1art de l1acte$r re&o'e lar7e)ent '$r 'a ca&acit*de <ISUALISER inten'*)ent la r*alit* 6$1il e''aie de

&roeter# Il atteint ain'i $n *tat de d*do$ble)ent o; il re'tecon'cient de l$i%)9)e to$t en vivant en )9)e te)&' dan'$ne r*alit* virt$elle# C1e't $ne 'orte de TRANSE AUTO%HYNOTIUE o; la r*alit* virt$elle devient a$''i r*elle %'inon &l$' % 6$e la r*alit* ordinaire#

En d1a$tre' ter)e'5 l1acte$r o$ le )ente$r do$* arrive ?croire 'i bien ? ce 6$1il i)a7ine 6$e cela devient $ne or)ede r*alit* &arall:le# Lib*r* d$ 'tre'' li* a$ do$te5 il &e$taic3er $n lan7a7e cor&orel a$%de''$' de to$t 'o$&Gon#

o$r bien )entir5 co))ence4 donc &ar bien vi'$ali'ervotre Fr=leF# Ain'i5 la bonne 7e't$elle viendra d1elle%)9)e5nat$relle)ent#

Et &o$r )ie$2 Fvi'$ali'erF la Fr*alit*F o$ la Fv*rit*F 6$evo$' 'o$3aite4 &roeter5 il + a $n )o+en bien 'i)&le a&&$+e4%vo$' '$r de' 'o$venir' r*el' o$ de' *l*)ent'

concret' de votre r*alit* act$elle# FAncre4F votre )en'on7e#

Revenon'%en ? l1e2e)&le de' acte$r'# o$r &roeter $necertaine *)otion5 ce$2%ci o$illent dan' le$r &a''* &er'onnel

&o$r tro$ver $n 'o$venir 6$i &rovo6$e l1*)otion 6$i'1a&&arente ? celle 6$1il' doivent &roeter &o$r le$r r=le# C1e'tla )*t3ode cla''i6$e de l1Actor St$dio#


-








>n 3on menteur est un /6oueur/

e$t%9tre l1ave4%vo$' v$ le il) FAttra&e%)oi 'i t$ &e$2F5

avec Leonardo Di Ca&rio5 6$i retrace la vie de Zran\ #Aba7nale5 $n i)&o'te$r de 7*nie# Le 'c*nario 'e ba'e '$r 'ona$tobio7ra&3ie5 Catc, me if you can5 6$i e't encore &l$'i)&re''ionnante 6$e le il) 6$1on en tir*#

Zran\ # Aba7nale n1avait &a' 'on &areil &o$r al'iier de'c3:6$e' et de' &a&ier' oiciel'# En &l$'5 c1*tait $n co)*diendo$* d1$n 'en' ino$ de l1?%&ro&o'#

Il '1e't nota))ent ait &a''er &o$r $n &ilote d1avion de

li7ne5 ce 6$i l$i a &er)i' de aire no)bre$2 vo+a7e' 7rat$it'd1$n bo$t ? l1a$tre de' [tat'%Uni'# (Le' &ilote' de li7ne ont ledroit de vo+a7er 7rat$ite)ent &ar avion &o$r aller $'6$1?l1a*ro&ort o; il' doivent &iloter $n avion#

endant &l$'ie$r' )oi'5 Zran\ # Aba7nale a )9)e r*$''i? o$er &araite)ent le r=le d1$n )*decin ? l1$r7ence de n$itd1$n 3=&ital# o$r 'avoir le )ini)$) n*ce''aire5 il &a''ait

bea$co$& de te)&' ? la bibliot3:6$e &o$r *t$dier le' ba'e' dela )*decine % ce 6$1il l$i avait d1aille$r' donn* la r*&$tation

d1$n )*decin 6$i 'e tenait vrai)ent ? o$r###

Et 6$and il + avait $n &robl:)e de 'ant* 6$1il ne &o$vait &a' r*'o$dre avec $n )*dica)ent co$rant5 il de)andait a$2*t$diant' en )*decine 6$i ai'aient le$r internat ce 6$1ilallait aire avec l1air d$ &roe''e$r 6$i vo$laient v*riierle$r' connai''ance'#

$i' 6$and ce$2%ci avaient r*&ond$5 il le$r di'ait to$t bonne)ent FEt bien )e''ie$r'5 aite'%le donc# $1attende4%

vo$' 8F En &roc*dant ain'i5 il n1a a)ai' e$ ? aire la )oindrec3ir$r7ie# arce 6$1il le$r donnait ain'i coniance en e$25 le'*t$diant' l1a&&r*ciaient bea$co$& et di'aient )9)e 6$1il'n1avaient a)ai' e$ $n a$''i bon &roe''e$r 8

P 'on cr*dit5 &r*ci'on' 6$e Zran\ # Aba7nale n1*tait &a'totale)ent )al3onn9te &$i'6$1il '1e't reconverti dan' lad*tection de' ra$de' &o$r le ZBI# Rien de )ie$2 6$1$n lo$&deven$ v*7*tarien &o$r 7arder la ber7erie 8









Re'te 6$1on &e$t tirer $ne i)&ortante leGon de 'on

a$tobio7ra&3ie de tel' i)&o'te$r' 'ont avant to$t de' /oueurs# o$r e$25 la vie e't $n e$# Un e$ ri'6$* )ai' $n e$#

C1e't ce 6$i le$r donne $ne telle a$dace dan' le )en'on7eet l1i)&o't$re# L1*tat de &lai'ir o$ d1a)$'e)ent a''oci* a$ e$di)in$e con'id*rable)ent le' in3ibition' et le 'tre'' li* ? lac$l&abilit* 6$i 7*n:rent $n lan7a7e cor&orel '$'&ect#

>n 3on menteur sait rapidement /recadrer/ lessituations

$and vo$' 9te' Forc*F de )entir5 )ette4%vo$' dan' la &ea$ d1$n o$e$r co')i6$e5 co))e on en voit &ar e2e)&ledan' le' ro)an' de 'cience%iction de <an <o7t###

Note4 6$e5 dan' la co')o7onie 3indo$e5 l1$niver' e'td*crit co))e $n leela5 $n 7rand e$ o; Die$ o$e ? cac3e%cac3e avec l$i%)9)e ? traver' to$te' le' cr*at$re' vivante'#Alor' 'i Die$ l$i%)9)e no$' ait de' cac3ette'###

Un o$e$r5 c1e't $n acte$r# $and vo$' ave4 de' rai'on' sérieuses % c1e't%?%dire vitale' % de )entir5 entre4 dan' la &ea$d1$n acte$r 6$i o$e $ne &i:ce de t3*tre# L1*tat dedi'tanciation et de tran'e &ro&re ? l1acte$r c3a''era le 'tre''a''oci* ? la c$l&abilit* 6$i &ert$rbe le lan7a7e cor&orel#

en'e4 ? (o$ r*&*te4%vo$' int*rie$re)ent ce 6$e ditS3a\e'&eare ? traver' $n de' &er'onna7e' de 'a co)*die

Comme il vous plaira "+e monde entier est une sc(ne les,ommes et les femmes n!y sont que des acteurs."

ar e2e)&le5 )ette4%vo$' dan' la &ea$ d1$n acte$r 6$i o$edan' $ne &i:ce de t3*tre &olici:re o$ dan' $n il) d$ 7enreFe$ d$ 7endar)e et d$ vole$rF# Mai' arran7e4%vo$' &o$ravoir le bon r=le###









D1$n &oint de v$e )oral5 vo$' &o$ve4 a$''i voir celaco))e $ne or)e d1entra>ne)ent &o$r devenir &ar e2e)&le$n a7ent do$ble &o$r $n or7ani')e 7o$verne)ental &olice5r*&re''ion de' ra$de'5 a7ent do$ble5 etc#

O$ encore i)a7ine4%vo$' dan' $n e$ vid*o# C1e't $neaGon d19tre $n Fo$e$rF# En e'&*rant 6$e vo$' ne verre4 &a'tro& vite l1indication F7a)e overF###

>n 3on menteur maîtrise parfaitement sa voix et sarespiration

En *li)inant to$t 'tre'' et to$te 3*'itation &ar ra&&ort a$ait de )entir o$ de o$er la co)*die5 il e't d*? bea$co$&

&l$' acile de le aire# Le cor&' ait de' 7e'te' &l$' nat$rel'6$and le F'tre'' )oralF di'&ara>t#

Mai' il e't i)&ortant 6$e la voi2 'oit ? la 3a$te$r &o$r direcertaine' c3o'e' 8 Lor'6$e la voi25 le r+t3)e cardia6$e etre'&iration 'ont '+nc3rone'5 to$' le' )eille$r' d*tecte$r' de)en'on7e n1+ voient 6$e d$ e$ 8

<oici co))ent vo$' entra>ner ? r*ali'er cet e2&loit

!. I'ole4%vo$'#

&. Zaite' 6$el6$e' re'&iration' &roonde'#

. <i'$ali'e4 ce 6$e vo$' co)&te4 &r*'enter co))e vi'ionde la Fr*alit*F o$ de la Fv*rit*F ? la &er'onne concern*e#

(. En'$ite5 i)a7ine4%vo$' re7ardant cette &er'onne droitdan' le' +e$2#

). Et dite'%l$i ce 6$e vo$' co)&te4 l$i dire (c1e't%?%direvotre vi'ion de la Fr*alit*F5 mais en utilisant des sons sans

signification improvisé (co))e dan' le a44 vocal# To$t encontin$ant de re'&irer &roond*)ent5 'ente4 ce' 'on'r*'onner en vo$' dan' la &oitrine et le ventre# Centre4 votrevoi2# Zaite'%la bien r*'onner#









. $and vo$' 'entire4 6$e vo$' arrive4 ? le dire d1$n airvrai)ent convainc$5 dite' le' vrai' )ot' 6$e vo$' vo$le4arriver ? &rononcer 'an' vo$' tro$bler5 avec $n &araita&lo)b#

Les *ommes et les femmes ne mentent pas de lamme faNon

San' aire &re$ve de )ac3i')e e2ce''i5 il a$t bienl1avo$er le' e))e' )entent 'o$vent )ie$2 6$e le'3o))e'# Et ce 'ont d1aille$r' de bien )eille$re'Fd*tectrice' de )en'on7e'F 6$e le' 3o))e' 8

Za$t%il '1en *tonner @ En 7*n*ral5 elle' 'ont bien &l$''o$&le'5 &l$' int$itive'5 &l$' &*n*trante'5 &l$' &'+c3i6$e' et

bien )eille$re' co)*dienne' 6$e l13o))e# P )oin' d19tre$n acte$r &roe''ionnel o$ de '1envo+er d$ &oivre deca+enne dan' le' +e$25 +%a%t%il bea$co$& d13o))e 6$i

&e$vent &le$rer '$r co))ande de )ani:re convaincante 8

Bre5 le' 3o))e' 6$i ve$lent a&&rendre ? devenir de bon' )ente$r' ont 'an' do$te to$t int*r9t ? 'e )ettre ?l1F*cole de' e))e'F#

Et c1e't avec to$t le re'&ect 6$1on le$r doit 6$e no$'tenon' ici de tel' &ro&o'###

Petit exercice préliminaire pour vous am50er à mentir

Si vo$' vo$le4 d*velo&&er votre talent de )ente$r '$rco))ande5 e2erce4%vo$' d1abord avec de' &etit' )en'on7e'a)$'ant'#









ar e2e)&le5 a)$'e4%vo$' ? '$r&rendre le' 7en' avec de'no$velle' to$t ? ait ab'$rde' 6$e vo$' d*bitere4 avec $nF&o\er aceF# En'$ite5 alle4%+ avec de' &l$' 7ro' )en'on7e'#Le c=t* Fa)$'e)entF &er)et de d*dra)ati'er ce 7enre deco)*die#

) r+gles pour mieux mentir

Contraire)ent a$ )ente$r ordinaire 6$i '1eorce de)a'6$er 'a nervo'it*5 $n bon )ente$r e't d1a$tant &l$'redo$table 6$1il n1aic3e &a' de 'i7ne' '$btil' de 'on 'tre''#

Le &re)ier 'ait 6$1il )ent et il en re''ent $n )alai'e o$ $nconlit int*rie$r 6$i le 'tre''e# Le 'econd &arvient ? o$blier6$1il )ent 7rce ? $n &roce''$' 6$i '1a&&arente ?l1a$to3+&no'e# N1*tant &a' Fdivi'*F5 il n1e't donc &a' 'tre''* etne )ontre &a' le' 'i7ne' 3abit$el' d$ )en'on7e#

R*'$)on' ce 6$1il a$t aire &o$r + &arvenir

2. "Aecadre&" votre démarc,e stratégique. Tr:'i)&ortant 8

6. Aespire& profondément. Centre&0vous dans votre ventreavec la respiration abdominale. (<o+e4 ce 6$i e't dit '$r leHARA M9)e 6$and vo$' &arle45 re'te4 con'cient de votrere'&iration 6$i va et 6$i vient# Cela vo$' donne $neFondationF int*rie$re 'olide# Il 'era &l$' diicile de vo$'d*'tabili'er 'i vo$' 9te' bien Fcentr*F#

En to$te' circon'tance'5 la re'&iration &roonde di)in$e le'tre'' et l1e2citabilit* d$ '+'t:)e nerve$2#

G. 8!essaye& pas trop d!éviter 0 consciemment 0 les gestesqui tra,issent le mensonge. Le 'i)&le de TRO ENSER ?

NE AS )ontrer 6$e vo$' )ente4 cr*e $n 'tre'' % $t%il l*7er% 6$i vo$' a):nera incon'cie))ent ? aire certain' 7e'te''$'ce&tible' de vo$' tra3ir#









H. =lutEt que de penser ce qu!il ne faut pas faire ou direvisualise& intensément la "réalité" ou la "vérité" que vousave& décidé de pro/eter. Co))e $n acte$r &roe''ionnel#

. Crée& de temps en temps des manJuvres de diversioncomme les prestidigitateurs.

Il reste une question

Za$t%il &a''er votre vie ? vo$' de)ander to$o$r' 'i le'a$tre' )entent et ? '1en )*ier @ ]a)e' Randi5 d*? cit* &l$'3a$t5 ait bien la &art de' c3o'e'

"=ersonnellement les KL ans et plus que /!ai passé surcette plan(te ont généralement été tr(s satisfaisants. =eut0tre ai0/e eu de la c,ance ou peut0tre suis0/e un peu na:fmais dans les moments cruciaux #...$ faire confiance aux

gens a créé plus de générosité que si /e ne leur avais pas faisconfiance."

Il e't bon de &a''er d$ te)&' ? vo$' entra>ner ? o$er a$Fd*tecte$r de )en'on7e'F# C1e't tr:' $tile en aaire'# Et

&aroi'5 cela &e$t )9)e devenir $ne 6$e'tion de vie o$ de)ort#

Mai' 'i vo' inance' o$ votre vie ne 'ont &a' en dan7er5 iln1+ a &a' de rai'on' de vo$loir ? to$t &ri2 deviner le'intention' de' a$tre'# Sac3e4 vo$' abandonner ? ce 6$e le'7en' c3erc3ent ? &roet 'an' tro& vo$' interro7er# C1e't lec3ar)e de la vie#

Et il a$t a$''i 'avoir Flai''er $ne c3ance a$ co$re$rF# ar

e2e)&le5 'i vo$' e)&lo+e4 $n e$ne ado l$i )ent 6$and il dit6$1il a d*? ait tel ob# Mai' '1il a le cran de le aire5 c1e't 6$1ila de' c3ance' d1+ arriver#

No$' avon' to$' e$ la c3ance5 $n o$r5 6$1$ne &er'onneno$' ait Fdonn* notre c3anceF en ai'ant 'e)blant de no$'croire###


J








CHAPITRE %

COMMENT MIEUX MA&TRISER

VOTRE PROPRE LANGAGE CORPOREL

POUR ATTEINDRE VOS OB'ECTI$S

"+e monde entier est une sc(ne les ,ommes et les femmesn!y sont que des acteurs. C,acun fait ses entrées c,acun fait

ses sorties et notre vie durant nous /ouons plusieurs rElesdans une pi(ce en sept âges."

S3a\e'&eare (Comme il vous plaira5 acte II5 'c:ne

"Sculpte sans cesse ta propre statue."

lotin

Le lan7a7e non verbal &e$t o$er $n r=le d*ter)inant dan'votre r*$''ite5 a$ )9)e titre 6$e vo' di&l=)e' o$ 6$e votree2&*rience# Un bon co))$nicate$r e't to$o$r' )ie$2 &erG$et )ie$2 a&&r*ci*# Et 6$e ce 'oit5 con'cie))ent o$in'tinctive)ent5 il $tili'e to$o$r' le &l$' &o''ible le'

re''o$rce' d$ lan7a7e cor&orel#<oici donc diver' con'eil' &o$r a)*liorer le v=tre#

#ous sommes tous des mac*ines 9nigma en puissance

l$' 3a$t5 il a *t* 6$e'tion d1Eni7)a5 la )ac3ine ? coderde' Alle)and'# Ce 6$1il + a d1int*re''ant avec la )ac3ine


.








Eni7)a5 c1e't 6$1elle &er)ettait de )odiier'+'t*)ati6$e)ent l1encr+&ta7e de' )e''a7e' ? c3a6$eco))$nication#

En tant 6$19tre 3$)ain5 vo$' &o$ve4 a$''i vo$' arran7ervo$' devenir Filli'ibleF '$r le &lan d$ lan7a7e non verbal % o$d$ )oin' aire lire ce 6$e vo$' vo$le4 bien# C1e't ce 6$1on

&o$rrait a&&eler a$''i Fdevenir in'ai'i''ableF# Et c1e't tr:' &roitable dan' certain' conte2te' &roe''ionnel' 8

o$r + arriver5 vo$' tiendre4 co)&te5 entre a$tre'5 de ce6$i a *t* dit dan' le c3a&itre &r*c*dent '$r le' 'i7ne' nonverba$2 d$ )en'on7e# La tec3ni6$e de l1eet )iroir d*criteci%a&r:' e't $ne a$tre tr:' )o+en de vo$' rendrein'ai'i''able5 tel $n ca)*l*on# Et en &l$'5 cette tec3ni6$e

&e$t d*c$&ler vo' ca&acit*' de co))$nicate$r#

Pour influencer les autres % la magie de l'effet miroir

<o$' l1ave4 certaine)ent d*? ob'erv*# $and de vie$2a)i' 'e retro$vent lor' d1$ne 'oir*e5 il' ont 'o$vent de'

7e'te' identi6$e' o$ ado&tent de' attit$de' 'i)ilaire'#ar e2e)&le5 'i l1$n de$2 'e &enc3e ver' l1avant5 l1a$tre en

ait a$tant# Et 'o$vent5 le$r aGon de &arler 'e re''e)ble )9)e d*bit vocal5 )9)e' intonation'5 etc# Le' )9)e' )ot'o$ le' )9)e' id*e' &e$vent a$''i '$r7ir de )ani:re

&araite)ent '+nc3rone#

Tel e't l1eet )iroir5 6$i '1in'talle nat$relle)ent avec lete)&' entre de' conoint' o$ de' a)i'#

Certain' &roe''ionnel' ont co)&ri' 6$1il + avait )o+en derecr*er artiicielle)ent ce &3*no):ne &o$r in'taller &l$' vite$n cli)at d1inti)it* et de coniance entre - &er'onne'# C1e't6$1on ait nota))ent ce$2 6$i ont conG$ la ro7ra))ation

Ne$rolin7$i'ti6$e (NL % et en &artic$lier ? de' in't3*ra&e$ti6$e'# Avec cette 'trat*7ie de co))$nication5 le'

&raticien' en NL &e$vent acc*l*rer bea$co$& le &roce''$'t3*ra&e$ti6$e#


J/








Mai' il' n1i)itent &a' b9te)ent le co)&orte)ent d$

&atient5 co))e &o$r le caricat$rer# Il' &rati6$ent l1eet)iroir de )ani:re '$btile et indirecte#

Ce' &raticien' vont &ar e2e)&le

% 'e 7ratter l1oreille 7a$c3e &endant 6$e le$r client 'e 7rattel1oreille droite

% balancer le$r &ied droit 'i le$r client balance le &ied7a$c3e

% ado&ter $n d*bit verbal &l$' o$ )oin' 'i)ilaire#De )9)e5 vo$' &o$ve4 Frel*terF le' )ani:re'5 la aGon de

&arler o$ le' attit$de' &3+'i6$e' de' 7en' avec 6$i vo$' &arle4# Co))ence4 &ar e''a+er le' 'trat*7ie' d*crite' ci%de''$'# $i'5 &e$ ? &e$5 rao$te4 d1a$tre' *l*)ent' d1i)itation% et to$o$r' de )ani:re a$''i di'cr:te#

L1eet )iroir &e$t '1$tili'er de )ani:re verbale o$ nonverbale#

L'effet miroir ver3al

Il '1a7it de aire $ne or)e d1i)itation verbale di'cr:te 'an' &o$r a$tant caricat$rer la &er'onne# o$r ce aire5 re&*re4d1abord de' )ot' o$ de' e2&re''ion' 6$i reviennent 'o$ventdan' 'a bo$c3e# En'$ite5 vo$' le' r*$tili'e4 et le' Fre)i2e4F6$and vo$' &arle4 avec cette &er'onne#

C1e't donc $ne or)e d1F*co$te activeF co)bin*e avec $neor)e d1F*c3o verbalF#

& autres avantages de l'effet miroir

L1eet )iroir &rod$it - a$tre' eet' &o'iti'

• Dan' 'a ver'ion verbale5 l1eet )iroir donne


J,








l1i)&re''ion ? votre interloc$te$r 6$e vo$' l1*co$te4 et6$e le co)&rene4 vrai)ent# L1eet &e$t )9)e '1av*rer6$a'i 3+&noti6$e# On &arle d1aille$r' de mots0transe

&o$r 6$aliier ce vocab$laire e)&r$nt* ? l1a$tre#• En 7*n*ral5 l1eet )iroir vo$' &er)et de re&*rer

ra&ide)ent 6$el' 'ont le' &attern' verba$2 et 7e't$el'd1$ne &er'onne# C1e't 6$1on a&&elle le calibrage#

D:' le contact initial5 co))ence4 ? &rati6$er $ne di'cr:tei)itation 7e't$elle eto$ verbale#

Mai' ? )e'$re 6$e la co))$nication '1a&&roondira5 vo$'re)ar6$ere4 *vent$elle)ent 6$e l1eet )iroir onctionne de &l$' en &l$' dan' le' - 'en'# C1e't%?%dire 6$e5 )i'e enconiance5 la &er'onne co))ence ? F$'ionnerF avec vo$' et6$1elle 'e )et ? vo$' i)iter incon'cie))ent#

So+e4%en con'cient# Car 'i votre b$t e't de 'ai'ir ce 6$e &en'e o$ 'ent r*elle)ent $ne &er'onne5 c1e't &l$t=t a$ d*b$tde l1$tili'ation de l1eet )iroir 6$e vo$' a$re4 le'inor)ation' le' &l$' claire'#

Les 3onnes positions de 3ase

R:7le 7*n*rale 'a$ e2ce&tion (co))e &o$r )ar6$ervotre ranc3e indi7nation5 ado&te4 de' &o'ition' o$verte'#En a7i''ant ain'i5 vo$' ne &o$ve4 &a' vo$' tro)&er#

<oici n*an)oin' 6$el6$e' &r*ci'ion'#

La 3onne faNon de croiser les 3ras

En 7*n*ral5 il va$t )ie$2 ne vo$' croi'er le' bra'# Cela &e$t cr*er $ne i)&re''ion de er)et$re o$ de di'tance#

En to$' ca'5 'i vo$' le' croi'e45 il ne a$t '$rto$t &a' leaire en cac3ant le' )ain' 'o$' le' bra'# Ni le aire en 'errantle' &oin7'#


J-








Nette)ent &l$' &o'itive e't le croi'e)ent de bra' o; le')ain' re'tent vi'ible' avec le &o$ce en l1air# C1e't $ne attit$dede do)inant# Mai' il a$t l1$tili'er ? bon e'cient#

La 3onne faNon de vous servir de vos mains

• A&&rene4 ? d*tendre le' )ain' et le' doi7t' to$t en &arlant# Sente4 la c3ale$r 6$i l13abite# Ain'i5 vo$' vo$''ervire4 de votre )ain de )ani:re &l$' nat$rel5 co))ede v*ritable' &rolon7e)ent de vo$'%)9)e# a' co))ede' &ince' o$ $n a$tre o$til###

• Ce' )e''ie$r' *viteront la &o'ition Fcac3e%'e2eF avecle' )ain' 6$e bien de' 3o))e' ont en 'e croi'ant le'

bra' devant e$2# o$r l13o))e5 to$te &o'ition 6$iFe2&o'eF 'e' or7ane' 7*nita$2 e't avanta7e$'e# Le'cac3er rel:te &ar contre $ne 79ne o$ $n )an6$e deconiance en 'oi#

La 3onne faNon de placer les 6am3es en position assiseLor'6$1$n c3ien a 3onte o$ 'e 'ent co$&able5 il 'e )et la

6$e$e entre le' &atte' de derri:re# La rai'on &o$r $n c3ien5l1ode$r de 'on an$' e't co))e 'a carte de vi'ite# (C1e'td1aille$r' &o$r cela 6$e le' c3ien'5 &e$ i)&orte le 'e2e5 'e'entent le derri:re 6$and il' 'e rencontrent#

Mai' '1il la cac3e5 c1e't 6$1il a &e$r#

$and $n 3o))e 'e croi'e le' a)be' en co)&ri)ant 'e'or7ane' 7*nita$25 c1e't $n &e$ la )9)e c3o'e 6$i 'e &a''e '$rle &lan *ner7*ti6$e#

Si5 &o$r de' rai'on' d1inconort5 vo$' re''ente4 le be'oinde croi'er le' a)be'5 aite'%le en ado&tant la F&o't$re d$ F#A$tre)ent dit5 'o+e4 d*tend$5 ne 'erre4 &a' le' a)be' l1$necontre l1a$tre#


J








Cela dit5 l1id*al e't d1avoir le' - &ied' bien Fenracin*F# Il'1en d*7a7era $ne i)&re''ion de 'olidit*#

5ésiste1 aux démangeaisons et maîtrise1 les mini:mouvements

Le' oi'ea$2 o$ le' )a))i:re' 'e 7rattent nota))ent &arce 6$e de' &$ce' o$ a$tre' be'tiole' a7re''ent le$r &ea$#Mai' en *tat de 'tre''5 il' 'e 7rattent r*n*ti6$e)ent#

L19tre 3$)ain ne ait &a' e2ce&tion 6$and il e't 'tre''*# Etcela &e$t acile)ent &ara>tre### Si vo$' ave4 l1air tro& 'tre''*lor' d1$ne n*7ociation o$ d1$n entretien d1e)ba$c3e5 celavo$' n$ira#

To$te d*)an7eai'on &e$t )9)e devenir &otentielle)ent'$'&ecte dan' certaine' circon'tance'# (Co))e &ar e2e)&le'i l1on vo$' Fc3a$e le' e''e'F d1$n &e$ tro& &r:'5 6$e ce'oit $'tii* o$ non di'c$''ion5 n*7ociation5 en6$9te5 enn$i'diver'5 etc#

Mie$2 devenir ca&able de r*'i'ter victorie$'e)ent ? to$ted*)an7eai'on# A&&li6$e4 la r:7le d$ F/ d*)an7eai'onF# Etvo$' ne vo$' tro)&ere4 &a' 8

Et c1e't le )9)e &rinci&e &o$r le' )ini%)o$ve)ent'a''oci*' a$ 'tre''# Moin' vo$' bo$7e45 le )ie$2 c1e't#

Duelques 3ons trucs pour avoir l'air plus grand

Si vo$' ave4 d*? vi'it* Ro)e5 vo$' ave4 &e$t%9tre v$ le balcon '$r le6$el M$''olini ai'ait 7*n*rale)ent 'e'di'co$r' @ Sit$* '$r la ia44a <ene4ia5 ce balcon e't*tonna))ent &etit#

Et ce n1e't &a' &o$r rien 8 M$''olini l1avait ait con'tr$iree2&r:' de cette taille ain de &ara>tre &l$' i)&o'ant lor'6$1il

&rononGait de' di'co$r'#


J








$e ce 'oit c3e4 l19tre 3$)ain o$ l1ani)al5 la taille aiteective)ent &artie int*7rante d$ lan7a7e cor&orel dan' le''it$ation' de &o$voir#

D$ c=t* de l1ani)al5 le' e2e)&le' ne )an6$ent &a' le7orille 6$i bo)be le tor'e et 'e tient debo$t5 le c3at 6$i3*ri''e 'e' &oil'5 le dindon 6$i dre''e 'e' &l$)e'5 etc#

$ant ? l19tre 3$)ain5 il ne )arc3e &l$' '$r &atte'# Il ne &e$t donc aire co))e le 7orille o$ l1o$r' 6$i 'e dre''e '$r'e' - &atte' arri:re &o$r 'e 7randir et en i)&o'er ? 'on

adver'aire#Mai' il + a d1a$tre' 'ol$tion' bien conn$e'# ar e2e)&le5

$ne &etite e))e &e$t acile)ent &orter de' c3a$''$re' ?(tr:' 3a$t talon &o$r '1allon7er le' a)be' o$ ado&ter $necoi$re 6$i l$i ao$te 6$el6$e' centi):tre'# De )9)e5l13o))e &e$t )ettre de' c3a$''$re' ? 'e)elle co)&en'*e etcoier 'e' c3eve$2 en l1air# Mai' il a$t 6$e ce 'oit ait avec$n )ini)$) de di'cr*tion 'o$' &eine d1avoir l1air ridic$le deKi) ]on7%il5 l1act$el &r*'ident de la Cor*e d$ nord#

Il e2i'te a$''i d1a$tre' 'trat*7ie' )oin' conn$e' 6$i &e$vent convenir a tant ? l13o))e 6$1? la e))e 6$i doit F'e battreF dan' $n )onde d13o))e'

• Zaite' a''eoir votre interloc$te$r ? l1a$tre bo$t de latable o$ ? $ne certaine di'tance de vo$'# Cela 'e)bleratr:' nat$rel#

• Tro$ve4 $ne bonne rai'on &o$r re'ter debo$t &endant6$e la &er'onne &l$' 7rande e't a''i'e#

• Si c1e't vo$' 6$i 9te' a''i' et 6$1$n &l$' 7rand vo$'d*ie5 leve4%vo$' et alle4 &r:' d1$ne en9tre# Re7arde4a$ loin &endant 6$e vo$' &o$r'$ive4 la di'c$''ion#

• Si vo$' ave4 de' 'i:7e' de di*rente' 3a$te$r'5 aite'a''eoir le' &l$' 7rand' '$r le' &l$' &etit'# Et c3oi'i''e4le 'i:7e le &l$' *lev*# Mai' il ne a$drait 6$and )9)e

&a' 6$1il re''e)ble ? $n tr=ne# Le ridic$le t$e &l$'6$1$ne taille )oindre 8


J








Comment vous défendre avec le regard

Le re7ard e't $n o$til de &o$voir5 $ne ar)e# R**re4%vo$'a$ c3a&itre 5 nota))ent a$2 con'eil' donn*' dan' la 'ectionF$el6$e' con'eil' de ba'e &o$r bien re7arder dan' le'+e$2F#

<oici - a$tre' &r*ci'ion'

En i2ant le &oint entre le' - +e$25 $n &e$ &l$' 3a$t 6$e lali7ne' de' 'o$rcil' (l? o; le' 3indo$' 'it$ent le e oeil5 vo$'9te' 'r d1inti)ider la &er'onne 6$i vo$' ait

o$r de' 'it$ation' de conrontation5 i2e4 er)e)ent le'7en' 'an' cli7ner de' +e$2# En )9)e te)&'5 re''erre4 $n

&e$ le' &a$&i:re'# (C1e't ce 6$e ont le' &r*date$r' 6$and il''1*lancent ver' $ne &roie#

Hvalue1 le niveau de /centration/ ou d'agitation devotre interlocuteur

C1e't tr:' i)&ortant 6$and il '1a7it d1$ne 'it$ation &roe''ionnelle ri'6$*e o; le )oindre a$2 &a' &e$t vo$'coter c3er n*7ociation'5 etc#

A$ d*b$t de la conrontation5 *val$e4 'i la &er'onne e'tFcentr*eF o$ a7it*e# Une &er'onne &e$t avoir 7*n*rale)enttr:' coniance en elle5 )ai' 'i elle e't d*centr*e &o$r $nerai'on o$ $ne a$tre5 'on *ner7ie e't in'table# Il vo$' 'era &l$'acile d1avoir avanta7e '$r elle#

Mai' 'i la &er'onne 'e)ble tr:' centr*e5 'o+e4 &r9t ?d*endre c3:re)ent votre &ea$ 8 Recentre4%vo$' avec la

&rati6$e de la re'&iration &roonde ain'i 6$1avec $ne &o't$rea$''i d*tend$e 6$e &o''ible# `arde4 nota))ent le' )ain'Fo$verte'F '$r vo' a)be' o$ '$r le' acco$doir' de votre'i:7e# Zaite' l1eort de &rendre con'cience de' doi7t' et dele' d*tendre# $and le' )ain' 'ont d*tend$e'5 cela a7it '$rto$t le '+'t:)e nerve$2#


J








N#B# Il e't &l$' diicile d1*val$er la d*'tabili'ation d1$nadver'aire 'i cel$i%ci $n bon 'el%control# Dan' ce ca'5 c1e't

&l$t=t dan' le' )ini%)o$ve)ent' d$ vi'a7e 6$e 'on 'tre'' 'etra3ira cli7ne)ent de' +e$25 tre''a$te)ent d1$n )$'cle d$vi'a7e5 tic acial5 etc#

Comment améliorer votre voix

Co))e no$' l1avon' v$ a$ c3a&itre 5 la voi2 aitintrin':6$e)ent &artie d$ lan7a7e non verbal )9)e 'i ellee't le v*3ic$le de la &arole# Elle o$e $n r=le d*ter)inant

6$and il '1a7it d1a''eoir votre leader'3i& o$ vo$' i)&o'erdan' $n no$vea$ )ilie$#

$1i)&orte 'i $ne &er'onne dit le' c3o'e' le' &l$'intelli7ente' 6$i 'oient# Si 'a voi2 la de''ert (3a$t &erc3*e5)al &o'*e5 ridic$le5 etc#5 elle a$ra bien &l$' de diic$lt* ? 'eaire re'&ecter#

L1$n de' - a$te$r' a d*? e$ $n &atron 6$i avait tendance ? b*7a+er# [tant donn* 6$e cela n$i'ait ? 'on i)a7e de leader5

il co)&en'ait cette aible''e &ar de' co)&orte)ent'a$toritaire' &l$t=t d*'a7r*able' 6$i5 en d*initive5 n$i'aienta$''i ? 'on leader'3i&# C1*tait $n cercle vicie$2###

P l1inver'e5 en o$ant $n r=le 6$a'i 3+&noti6$e5 $ne bonnevoi2 &e$t d*to$rner l1attention d1a$tre' a'&ect' d$ lan7a7enon verbal 6$i vo$' n$i'ent#

<oici donc 6$el6$e' con'eil' &o$r a)*liorer votre voi2 et$tili'er to$t 'on &otentiel

• o$r a)*liorer votre voi25 il a$t la conna>tre# o$r cela

% rati6$e4 l1a$to%ob'ervation dan' la vie co$rante#% Serve4%vo$' de votre inde2 et a&&$+e4 l1inde2 7a$c3e

dan' l1oreille 7a$c3e# Dite' 6$el6$e c3o'e et vo$'entendre4 votre v*ritable voi2#

% Enre7i'tre4%vo$' avec $n )a7n*to&3one#


J








Bugmente1 votre niveau d'énergie avant un moment

important<o$' deve4 rencontrer $n e)&lo+e$r &o$r $n no$vel

e)&loi @ <o$' deve4 n*7ocier 6$el6$e c3o'e d1i)&ortantavec $n conc$rrent5 $n a''oci* o$ votre &atron @ <o$' deve4aire $n '&eec3 o$ $ne &r*'entation devant de' coll:7$e'5 de'client'5 etc# @

Ce ne 'ont &a' de' 'it$ation' banale'# o$r atteindre votreobecti5 il '1a7ira d1abord de bien vo$' &r*&arer

intellect$elle)ent et &'+c3olo7i6$e)ent#Mai' il a$dra a$''i 6$e votre lan7a7e cor&orel 'oit ? la

3a$te$r# o$r cela5 il '1a7ira d1avoir $n cor&' d*tend$ et deaire de' 7e'te' puissants 6$i renorceront le &l$'eicace)ent &o''ible vo' &arole'#

C1e't d1abord avec notre *ner7ie &3+'i6$e 6$e no$'occ$&on' l1e'&ace lor' d1$ne rencontre &roe''ionnelle# Et la)eille$re aGon d1+ &arvenir5 c1e't d1avoir $n nivea$ d1*ner7ie

&3+'i6$e '$&*rie$r ? la )o+enne 8Mal3e$re$'e)ent5 6$and no$' 'o))e' Ftro& dan' la t9teF

(a$tre)ent dit 6$and Fno$' &en'on' tro&F5 no$' avon' )oin'd1*ner7ie &3+'i6$e# To$t 'e &a''e co))e 'i no$'d*'inve'ti''ion' alor' la &artie in*rie$re de notre cor&' c1e't%?%dire le ventre et le' a)be'#

A$tre)ent dit5 no$' 'o))e' co))e $n arbre ? )oiti*d*racin*5 et donc &riv* d1$ne &artie i)&ortante de' n$tri)ent'

vita$2 6$i viennent de la terre%):re#P cet *7ard5 il + a )o+en de aire $n &arall:le avec le' art'

)artia$2# Ce$2 6$i le' connai''ent $n tant 'oit &e$ 'aventl1i)&ortance d$ HARA5 c1e't%?%dire le centre de l1*ner7ievitale 6$i e't 'it$* 'o$' le no)bril# Lor' d1$n co)bat5 il e'te2tr9)e)ent i)&ortant d19tre bien centr* dan' le 3ara &o$ravoir $n )a2i)$) de &$i''ance et de 'tabilit* % 6$e ce 'oit'$r le &lan &3+'i6$e o$ &'+c3i6$e# Il a$t a$''i 'e ca)&er


J.








'olide)ent '$r 'e' a)be'5 co))e $n vieil arbre 'olide a$2racine' &roonde'#

Ain'i5 on 'e 'ent &l$' d*tend$ et l1on &e$t r*a7ir &l$' viteet &l$' eicace)ent#

M9)e 'i le t+&e de rencontre' dont il e't 6$e'tion icirel:ve &l$' d$ co)bat )ental5 vo$' a$re4 bien &l$' dec3ance' d1atteindre vo' obecti' 'i vo$' a&&li6$e4 la )9)e'trat*7ie de ba'e 6$e &o$r $n co)bat &3+'i6$e#

en'e4 &ar e2e)&le a$ lan7a7e cor&orel de <ladi)iro$tine5 6$i e't ceint$re noire en $do (co))e bea$co$&

d1ancien' )e)bre' d$ K`B# So$vene4%vo$' en &artic$lierde 'a aGon de )arc3er# Ave4%vo$' not* 'a &r*ci'ion5 'a'o$&le''e *line et 'on *cono)ie de )o$ve)ent' @

Co)&are4 cela ? la 7e't$elle )aladroite et Fd*centr*eF de`eor7e' # B$'3###

<oici donc 6$el6$e' bon' tr$c' &o$r a$7)enter votrenivea$ d1*ner7ie &3+'i6$e ain'i 6$e votre FcentrationF dan' le

ba' d$ cor&' 'an' avoir ? &rati6$er $n art )artial

@@A e$ avant la rencontre5 aite' $n e2ercice vrai)entvi7o$re$2 co))e le o77in7# (Et bien entend$5 &rene4en'$ite $ne do$c3e 'inon la &er'onne &en'era 6$1elle vo$'ait F'$erF de 'tre''### Nicola' Sar\o'+ ne )e contredirait

&a'###

@@A To$t $'te avant la rencontre &roe''ionnelle5 &rene4a$''i 6$el6$e' )in$te' &o$r )arc3er# D*tac3e4%vo$' de vo' &en'*e' et centre4%vo$' &3+'i6$e)ent# Tr:' i)&ortant5concentre4%vo$' '$r l1*ner7ie &3+'i6$e de' &ied' et de'

a)be'# A)&liie4 votre 'en'ation de 'tabilit* en )arc3ant#

o$r cela5 vo$' &o$ve4 i)a7iner 6$1$n il dor* venant d$Ciel vo$' traver'e de 3a$t en ba' et vo$' relie a$2


./








&roonde$r' de la Terre# L1$nion d$ Ciel et de la Terre e't la'$&r9)e 3ar)onie# (C1e't $ne &rati6$e cla''i6$e en Ta C3i#

@@A La voi2 ait &artie int*7rante d$ lan7a7e cor&orel#o$r re'ter dan' l1e2e)&le de' art' )artia$25 c1e't ? traver'elle 6$e vo$' ere4 &a''er to$te la orce de votre CHI#Ra&&elon' 6$e le CHI e't cette *ner7ie vitale5 ? la oi'

&3+'i6$e et &'+c3i6$e5 6$i &e$t '1e2&ri)er &ar le )o$ve)ento$ la voi2 (c c3a&itre # Sa libre e2&re''ion con:re $nevraie &$i''ance ? la voi2# Et ce5 'an' )9)e devoir *lever leton o$ crier 8

roite4 de' )in$te' 6$e vo$' &a''ere4 dan' la voit$re &o$r lib*rer votre voi2 % et votre CHI# C3ante45 &o$''e4 de'cri' &o$r *vac$er le' ten'ion'5 a)$'e4%vo$' ? aire de' 'on''an' 'i7niication et ? le' )od$ler '&ontan*)ent5 etc# C1e'ttr:' lib*rate$r et rela2ant#

@@A S1il vo$' a$t attendre 6$el6$e' )in$te' a''i'5

&roite4%en &o$r &rati6$er encore la re'&iration &roonde#Cela vo$' &er)ettra de 7arder le contact avec votre 3ara etvotre *ner7ie vitale# [vite4 de tro& &en'er ? ce 6$i va 'e

&a''er o$ ? ce 6$e vo$' dire4# Re'te4 dan' l1in'tant &r*'ent#

De aGon 7*n*rale5 $n cor&' $nii* et bien centr* ait de')o$ve)ent' &l$' 3ar)onie$2 et &l$' &$i''ant'# <otrelan7a7e cor&orel &arlera &l$' en votre ave$r###

M9)e 'i5 &3+'i6$e)ent5 vo$' 9te' )oin' i)&o'ant 6$e

d1a$tre'5 vo$' &o$ve4 inten'iier votre "présence" ace ? vo'Fadver'aire'F en a&&li6$ant ce' )o+en' bien 'i)&le'#

=ourie1 de la 3onne faNon

• Un 'o$rire 79n* o$ coinc* e't certaine)entd*'avanta7e$2 en aaire'# Il a$t a$''i *viter le''o$rire' de F+e'%)anF5 c1e't%?%dire de 7en' 6$i 'entent


.,








tro& obli7*' de &laire# Dan' $n conte2te &roe''ionnel5il va$t )ie$2 'e )ontrer Fco$ill$'F5 6$itte ? ne &a'r*a7ir#

• Si vo$' 'o$rie45 aite' a$ )oin' $n 'o$rireconvaincant 8 Un vrai 'o$rire i)&li6$e ? la oi' le ba'd$ vi'a7e et le &o$rto$r de' +e$2# Mai' 'o$vent le'7en' ont $n a$2 'o$rire avec le ba' d$ vi'a7e# o$r ne

&a' vo$' tro)&er5 co))ence4 ? 'o$rire avec le 3a$t etle re'te '$ivra nat$relle)ent#

• Attention a$2 'o$rire' de )ente$r 8 Ra&&elon' 6$1$nvrai 'o$rire e't '+)*tri6$e et 6$e le' )ente$r' ont

&l$t=t tendance ? 'o$rire d$ c=t* 7a$c3e de la bo$c3e#

Bdapte1:vous au contexte culturel

<oil? 6$el6$e' ann*e'5 le &re)ier canadien d1alor'5 ]eanC3r*tien *tait de &a''a7e a$ ]a&on# artici&ant ? $ne

c*r*)onie d$ t3*5 il '1e't 'ervi de' ba7$ette' )i'e' ? 'adi'&o'ition &o$r '1a)$'er ? aire 'e)blant de 'e ra'er aveccelle'%ci# Cette bla7$e a$rait 'an' do$te &$ aire rire $nA)*ricain co))e `eor7e' # B$'3### Mai' &o$r le']a&onai'5 c1*tait $n )an6$e la7rant de 'avoir%vivre et de7ot#

ar contre5 certaine' )aladre''e' c$lt$re' &e$vent avoirde' con'*6$ence' &l$' 7rave' 8 Si ? la '$ite d1$ne &anne5vo$' 9te' obli7* de aire de l1a$to%'to& en `r:ce5 il ne a$t

'$rto$t &a' aire le 'i7ne 3abit$el de l1a$to%'to&&e$r avec le &o$ce lev*# L?%ba'5 il 'i7niie l?%ba' F<a te aire ###F#

A$tre e2e)&le ? ri'6$e# o$r $n Nord%A)*ricain5 le 'i7ned$ 4*ro or)* avec le &o$ce et l1inde2 (le' a$tre' doi7t're'tant en l1air 'i7niie OK# Il &e$t )9)e avoir $neconnotation &o'itive co))e Fd*licie$2F5 &ar e2e)&le5 &o$rco))enter $n &lat# C1e't donc $ne a&&robation 'an' r*'erve#


.-








En Zrance o$ en Bel7i6$e5 $n tel 'i7ne 'i7niie F4*roF o$Fn$lF# Si vo$' 9te' $n Nord%A)*ricain 6$i ve$t '1attirer le'

bonne' 7rce' d1$ne ranGai'e o$ d1$ne Bel7e 6$i vo$' aconcoct* $n bon &etit &lat5 vo$' ere4 attention#

Mai' $ne oi' 6$1on le 'ait###

Il a$t a$''i tenir co)&te de' contradiction' d1$n &a+' ?l1a$tre# En B$l7arie5 $n 3oc3e)ent de la t9te 'i7niie FnonF#ar contre5 a$ ]a&on5 il ne 'i7niie &a' Fo$iF (co))e c3e4no$'5 )ai' 'e$le)ent Fe vo$' *co$teF# C1e't $ne aGon

d1enco$ra7er &oli)ent $n interloc$te$r ? &o$r'$ivre 'e'e2&lication'#

L'importance de s'informer sérieusement % l'exempledes Japonais

`*n*rale)ent tr:' r*'erv*'5 co))e on 'ait5 le' ]a&onai'ont de' code' verba$2 et 7e't$el' 6$i di:rent radicale)entde ce$2 de' Occidenta$2# (Note4 6$e ./ 0 de' ]a&onai'di'ent 9tre ti)ide 79n* o$ l1avoir *t* 8

Dan' $ne intervie" r*cente5 l1*crivaine bel7e A)*lie Not3o)b5 6$i e't n*e et a *t* *lev*e a$ ]a&on5 ra&&ortait 6$1ill$i arrive de r*a7ir en ]a&onai'e 6$and elle entend de' 7en'di'c$ter vi7o$re$'e)ent de &oliti6$e co))e cela 'e &rati6$eco$ra))ent en Zrance# Selon 'e' &ro&re' ter)e'5 elle a$rait

&l$t=t ? 'e cac3er 'o$' la table dan' ce te)&'%l?#

C3e4 le' ]a&onai'5 on c3erc3e &l$t=t ? )ini)i'er le'

di*rence' d1o&inion dan' la conver'ation co$rante# Laconrontation verbale5 )9)e &l$' o$ )oin' l$di6$e (co))ec1e't le ca' &o$r $n '$et Fl*7erF tel 6$e la &oliti6$e5 &a''e

&o$r tr:' 7ro''i:re#

Avant to$t5 il ne a$t '$rto$t &a' aire &erdre la ace ?l1interloc$te$r# Et diver'e' convention' verbale' o$ nonverbale' &er)ettent d1*viter $ne telle 'it$ation#


.








La 7e't$elle 6$i acco)&a7ne le' &arole' doit donc 9tre tr:')od*r*e &o$r ne )anie'ter a$c$ne or)e d1a7re''ivit*# a'de doi7t &oint*5 de 7rand' 7e'te' e)&3ati6$e'5 etc# Bre5 &a'd1e2traver'ion o$tranci:re#

De )9)e5 lor' d1$ne &re)i:re rencontre5 la er)e &oi7n*ede )ain ? l1Occidentale doit 9tre re)&lac*e &ar $n 'al$teect$* en inclinant le 3a$t d$ cor&'# Et &l$' le 'tat$t del1interloc$te$r e't i)&ortant5 &l$' on 'e &enc3e#

En ait5 le' contact' &3+'i6$e' &arai''ent 7*n*rale)enti)&oli' a$2 +e$2 de' ]a&onai'# Le' e)bra''ade' o$ le''i)&le' bai'er' '$r le' o$e' 'ont donc a$''i ? *viter#

Le' 7en' d1aaire' 6$i travaillent avec de' &er'onne' tr:'*tran7:re' ? le$r c$lt$re ont to$t int*r9t ? ada&ter le$rdi'co$r' et le$r 7e't$elle en con'*6$ence# Et il '1a7ira a$''id1a&&rendre ? )ie$2 lire le$r lan7a7e cor&orel &o$r ne &a'inter&r*ter de traver' $ne a&&arente roide$r#

Il e2i'te &l$'ie$r' livre' 6$i traitent de la )ani:re de airede' aaire' dan' de tel' &a+'#

Comment mieux utiliser votre langage corporel lorsd'une situation de conflit avec une personne de l'autresexe

Dan' le c3a&itre '$ivant5 vo$' verre4 co))ent d*coder lelan7a7e de' &er'onne' 6$e vo$' vo$le4 '*d$ire# Ici5 no$'no$' int*re''eron' a$2 'it$ation' de Fn*7ociationF dan' leco$&le d*? or)*#

Co))e de' 7en' 'a7e' l1ont bien ob'erv*5 la )eille$reaGon de concl$re $ne di'&$te de co$&le n1e't &a' de clo$er le

bec ? l1a$tre avec $ne &3ra'e a''a''ine# T=t o$ tard5 l1a$trec3erc3era ? 'e ven7er#

L1id*al e't la n*7ociation de t+&e "in%"in (7a7nant%7a7nant o; c3ac$n a le 'enti)ent d19tre vrai)ent *co$t* etde 7a7ner 6$el6$e c3o'e#


.








Ce&endant5 vo$' ave4 int*r9t ? re'ter con'cient 6$e vo$'9te' dan' $ne 'it$ation de co)bat &'+c3i6$e et 6$1il a$t

&arer ? to$te atta6$e &o''ible# o$r cela5 vo$' devre4)a>tri'ere4 votre lan7a7e cor&orel et bien ob'erver cel$i devotre &artenaire &o$r 'avoir o; ilelle en Fe'tF#

<oici 6$el6$e' '$77e'tion'

@@A Utili'e4 '$btile)ent la )a7ie de l1eet )iroir a$nivea$ d$ lan7a7e non verbal# Dan' &l$'ie$r' ca'5 elle &e$t'1av*rer tr:' $tile &o$r ne$trali'er la n*7ativit*#

@@A Ado&te4 de' &o't$re' d1o$vert$re dan' votre cor&'#

@@A E''a+e4 de &ercevoir l1*)otion r*elle de l1a$tre col:re5 tri'te''e5 r$'tration5 etc# Ob'erve4 bien le lan7a7enon verbal de votre &artenaire# Cela vo$' &er)ettra de 'ai'ir6$elle e't la ca$'e r*elle de l1a7re''ion verbale bien de''$r'a$t' d1a7re''ivit* ne 'ont &a' n*ce''aire)ent diri7*contre le &artenaire5 to$te' ce' &en'*e' o$ *)otion' reo$l*e''e )anie'tent &3+'i6$e)ent#

@@A Ado&te4 de' &o't$re' d1o$vert$re' ne croi'e4 &a' le' a)be' o$ le' bra' en &o'ition er)*e5 o$vre4 le' )ain'5 etc#

@@A =our les ,ommes <

% [vite4 to$te 7e'te d1i)&atience &'e$do a$toritaire5 en &artic$lier le' 7e'te' o$ le' intonation' 6$i *vo6$ent $ner*7re''ion ver' le F7a)inF ca&ricie$2#


.








% Ne tende4 &a' non &l$' le doi7t d1$ne )ain co))e &o$rdire Ftoi l?###F C3e4 bien de' e))e'5 le' attit$de'

&aternali'te' 'ont totale)ent contre&rod$ctive'#

% N1ar7$)ente4 &a' ace a$2 acc$'ation' et a$2 re&roc3e'#Moin' vo$' e''a+ere4 de F&ro$verF 6$e vo$' aite' de votre)ie$25 le &l$' vite vo$' )ettre4 in ? cette ab'$rde di'&$te#Co))e il a *t* dit &l$' 3a$t5 il a$t 'avoir 6$elle e't la vraie*)otion 6$i 'e cac3e derri:re le' acc$'ation' et le' re&roc3e'#Il + a de bonne' c3ance' 6$1elle n1ait &a' bea$co$& de ra&&ortavec ce 6$1on vo$' re&roc3e#

@@A =our les femmes <

% Il va 'an' dire 6$1il a$t *viter $n lan7a7e non verbal 6$i)et de l13$ile '$r le e$# To$te &o't$re de d*i (co))e le're7ard' tr:' ironi6$e' a)&liie le conlit5 ? )oin' d1avoiraaire ? $n )o$ o$ $n )a'oc3i'te#

% Le' ar7$)ent' d$ t+&e c$l&abili'ant ne ont6$1enveni)er o$ co)&li6$er le' c3o'e'# Mie$2 va$t

e2&li6$er ce 6$e vo$' re''ente4 vrai)ent en r*d$i'ant l1$'a7ed$ )ot Ft$###F#

Comment réagir dans les situations d'agressionp*ysique

Ave4%vo$' d*? *t* )enac* &3+'i6$e)ent dan' $n lie$ &$blic @ er'onne n1e't ? l1abri de ce 7enre d1a7re''ion5 )9)e'i l1on e't &r$dent % o$ ? )oin' &e$t%9tre de re''e)bler ? $ne

ar)oire ? 7lace###

D1$ne aGon o$ d1$ne a$tre5 il a$t aire 6$el6$e c3o'e#Mai' 6$oi @

Si vo$' 9te' ceint$re noire dan' $n art )artial o$ )9)eFar)*F d1$ne cannette de &oivre de ca+enne5 vo$' &o$ve4

bien entend$ tenter de ne$trali'er &3+'i6$e)ent votreadver'aire#


.








Mai' 'i vo$' 9te' totale)ent v$ln*rable d1$n &oint de v$e &3+'i6$e5 il vo$' re'te la &o''ibilit* d1$tili'er votre orce &'+c3i6$e et votre connai''ance d$ lan7a7e non verbal# Ena&&li6$ant le' 'trat*7ie' '$ivante'5 vo$' ave4 de bonne'c3ance' de tirer votre *&in7le d$ e$#

@@A !. Bvant tout; ne montre1 surtout pas de signes depanique. Cela &e$t 'e)bler acile ? dire5 )ai' c1e't tr:'i)&ortant# Si vo$' Fcra6$e4F et )ontre4 de la &e$r5 vo$'

o$e4 le e$ de votre a7re''e$r#

La &l$&art de ce$2 6$i )enacent &3+'i6$e)ent $ninconn$ &rennent &lai'ir ? voir la &e$r et le d*'arroi c3e4 le$rvicti)e# D1abord5 &arce 6$e cela le' ra''$re '$r e$2%)9)e' il' ont be'oin de 'entir en contr=le de la 'it$ation# araille$r'5 certain' *&ro$vent $ne oie cr$elle ? terrori'er le'

&l$' aible' 6$1e$2#

Ne le$r donne4 &a' ce &lai'ir# En re'tant cal)e5 vo$'d*'tabili'ere4 le 'ini'tre individ$# Et vo$' 7a7ne4 d*? $n &e$de te)&'# (Cela &e$t '$ire ? donner le te)&' ? 6$el6$1$n

&o$r venir &r9ter )ain orte5 o$ ? de' t*)oin' 79nant' de

&a''er &ar l?#o$r + arriver5 co))ence4 &ar re'&irer TRS

&roond*)ent# En )9)e te)&'5 e''a+e4 de d*cri'&er le'*&a$le'5 le' bra' et le' )ain'#

En'$ite5 ado&te4 le bon lan7a7e cor&orel

% Ca)&e4%vo$' bien '$r le' a)be'#

% Tene4%vo$' droit5 le' *&a$le' d*7a7*e'5 l1air 'r de vo$'

mais sans arrogance#(r*ci'ion il n1e't &a' )a$vai' non &l$' d1invo6$er votre

an7e 7ardien 'i vo$' entretene4 $n bon contact avec cel$i%ci### Cela &e$t in'&irer d$ cal)e 8

@@A &. 9ssaye1 au maximum de pas faire paniquerl'agresseur. Le con'eil &e$t 'e)bler c$rie$2 (&a' acile


.








d1o$blier 'a &ro&re &ani6$e 85 )ai' il a$t eective)ent)aintenir le nivea$ de ten'ion5 le &l$' ba' &o''ible &o$r*viter le &ire# To$te &erte de contr=le de la &art de l1a7re''e$r

&e$t '1av*rer tr:' dan7ere$'e#

En d1a$tre' ter)e'

% N1$tili'e4 &a' de' )ot' 6$i ri'6$ent de )ettre de l13$ile'$r le e$ &a' de &ro&o' arro7ant5 &a' de d*i5 &a' de )orale#

% Ne aite' a$c$n 7e'te )enaGant o$ c$l&abili'ant &ointerl1a$tre avec le doi7t5 etc#

% Si vo$' aite' de' 7e'te' avec le' bra' o$ le' )ain'5aite'%le' lente)ent5 'an' a$c$ne br$'6$erie#

% rivil*7ie4 de' F7e'te' o$vert'F &a$)e o$verte5 etc#

% Ne r*'i'te4 &a' tro& &3+'i6$e)ent 'i l1a$tre vo$' &o$''eo$ vo$' )al):ne# `arde4 votre *6$ilibre avec 'o$&le''e# (Le

&rinci&e de non%r*'i'tance o$e $n r=le cl* dan' la &rati6$ed$ $do et de l1ai%\i%do# Si l1a$tre a l1i)&re''ion 6$1ilFd*once de' &orte' o$verte'F5 il 'e cal)era o$ a&&li6$era)oin' de orce#

@@A . aintene1 un contact oculaire; mais sans tropinsister. Il ne a$t &a' 6$e cela d*note de l1arro7ance o$ $neor)e de d*i# Montre4 'e$le)ent 6$e vo$' 9te' 'olide5d*ter)in* et cal)e#

ar ce contact oc$laire5 o$ d$rant $ne &a$'e5 '$rveille4a$''i le lan7a7e non verbal d$ vi'a7e de l1a7re''e$r#Contin$e4 de re'&irer &o$r vo$' d*tendre et vo$' centrer


.J








&3+'i6$e)ent dan' la r*7ion de l1abdo)en# (<o+e4 ce 6$i e'tdit '$r le Hara#

@@A (. Parle1; parle1; parle1. Et de n1i)&orte 6$oi '1il lea$t 8 <o$' 7a7nere4 encore d$ te)&'# Ce ai'ant5 lad*ter)ination de l1a7re''e$r ira nor)ale)ent en di)in$ant#

En a&&li6$ant ce' 'trat*7ie' relative)ent a''e4 'i)&le'5vo$' ave4 de tr:' bonne' c3ance' de vo$' *&ar7ner bien de'enn$i' 8

C*'ar a d*? dit FSi vi' &ace)5 &ara bell$)F# A$tre)entdit FSi t$ ve$2 la &ai25 &r*&are la 7$erre#F o$r vo$'entra>ner ? $ne *vent$alit*5 &rene4 6$el6$e' in'tant' &o$rvi'$ali'er $ne telle 'it$ation# I)a7ine4%vo$' r*a7i''ant de la

bonne aGon#


..








CHAPITRE (

COMMENT MIEUX UTILISER

ET D#CODER LE NON)VERBAL

POUR S#DUIRE

"8e coure& /amais apr(s une femme ou un taxi. Il en passera d!autres."

a$l Rebo$2 ( +e 8ouveau Savoir0imer

M9)e 'i cela ri'6$e de 'e)bler &e$ 7alant &o$r certaine'de no' lectrice'5 no$' aborderon' '$rto$t le' tec3ni6$e' de'*d$ction d$ &oint de v$e )a'c$lin# Mai' c1e't &o$r le$r &l$'7rand bien 8 [tant donn* 6$1on attend 7*n*rale)ent de'3o))e' 6$1il' a''ent le' &re)ier' &a'5 il e't nor)al5 a&r:'to$t5 6$1on le' con'eille en &re)ier# P to$t 'ei7ne$r to$t3onne$r 8

En &l$'5 le cervea$ n1e't &a' orc*)ent bien *6$i&* &o$rca&ter le' 'i7na$2 d1int*r9t de la e))e 8 (<o+e4 &l$' 3a$t#

Cela *tant &r*ci'*5 'i le' da)e' ve$lent dra7$er

activement 5 elle' &e$vent 7ro''o )odo a&&li6$er le' )9)e' &rinci&e' de ba'e5 to$t en le$r donnant $ne to$c3e *)inine bien ? elle'# De &l$'5 il e't bon 6$1elle' connai''ent Fdel1int*rie$rF le' 'trat*7ie' non verbale' de ce$2 6$i tentent dele' dra7$er# Il le$r 'era bien &l$' acile de d*coder le$rF&arade a)o$re$'eF### et d1en aire ce 6$1elle' ve$lent bien#

En &roc*dant ain'i5 no$' ai'on' donc d1$ne &ierre de$2co$&'#


,//








C<9#" 8HC5OP"95 L9= =I#B>Q

8'I#"H5R" 89 LB 499

Si vo$' alle4 dan' $n lie$ de dra7$e &o$r tro$ver $ne ille5vo$' 'ere4 vite conront* ? $ne 6$e'tion d$ 7enre FIl )e'e)ble 6$e cette ille '1int*re''e ? )oi# Mai' e )e ai' &e$t%9tre de' ill$'ion' @F

San'5 $ne oi' de &l$'5 *n$)*rer de' li'te' inter)inable'de 'i7ne' ? )*)ori'er5 no$' iron' droit a$ c$r d$ '$et#<oici5 dan' le' 7rande' li7ne'5 ce 6$1il a$t 'avoir &o$r )ie$2d*cr+&ter le' 'i7na$2 *)i' &ar le' e))e' et 6$i &e$vent

no$' lai''er &en'er 6$1elle' '1int*re''ent ? no$'#

Les signes d'intért de la femme sont souvent plus/su3tils/ ou plus /am3igus/

Le' e))e' &o'':dent $n lan7a7e non verbal bien &l$'vari* et e2&re''i# En co)&arai'on5 le' 3o))e' n1ont6$1environ le , de le$r *ventail d1e2&re''ion' aciale'#

Ce&endant5 )9)e 'i elle' 'ont &l$' e2&re''ive' 6$e le'3o))e'5 le' e))e' ont $n lan7a7e cor&orel nat$relle)ent &l$' '$btil et a)bi7$#

o$r 'i7naler 'on int*r9t ? $n 3o))e 'it$*5 &ar e2e)&le5 ?l1a$tre bo$t d1$ne &i:ce5 $ne e))e 'e contentera de airececi elle croi'era 'on re7ard5 i2era l13o))e d$rant - o$ 'econde' &$i' d*to$rnera le' +e$2# o$r elle5 le )e''a7ed1int*r9t e't a''e4 clair# Mai' en r*alit*5 c1e't in'$i'ant &o$r6$e l13o))e le co)&renne bien#

C1e't ce 6$e )ontre $ne e2&*rience de la &'+c3olo7$eMonica Moore5 de l1Univer'it* eb'ter ? Saint%Lo$i'# Celle%ci a &$ ob'erver 6$e le cervea$ de l13o))e n1e't ait &o$rca&ter ce ,er 'i7nal# Il a$dra 6$e la e))e le r*&:te

&l$'ie$r' oi' &o$r 6$1$n 3o))e 'ai'i''e 'on )e''a7e#

Et le no)bre de oi' n*ce''aire &e$t varier 'elon le t+&ed13o))e'


,/,








% oi' &o$r $n 3o))e )o+enne)ent lib*r*

% oi' &o$r $n 3o))e 6$i a &l$' de diic$lt* ? 'e

d*tendre % oi' o$ &l$' dan' le ca' d1$n 3o))e &l$' FinnocentF#

ar la '$ite5 6$and elle con'tatera 6$e 'on 'i7nal a *t*ca&t*5 elle conir)era ? l13o))e vi'* 6$1il '1a7it bien de l$ien 3a$''ant bri:ve)ent 'e' 'o$rcil'# (Le 3a$''e)ent de'o$rcil' corre'&ond ? $n a7randi''e)ent de' +e$2#

r*ci'on' ce&endant 6$e l1inten'it* de' 'i7na$2 *)i' &ar$ne e))e &e$t varier 'elon 6$1elle e't )o+enne)ent o$ tr:'

belle# Sre de l1eet 6$1elle &rod$i'e5 le' tr:' belle' e))e'r*d$i'ent le$r &arade a)o$re$'e o$ 'e2$elle a$ )ini)$)#

A$ to$t d*b$t5 elle' envoient 6$el6$e' bre' et '$btil''i7ne' d1int*r9t# e$t%9tre contin$eront%elle' d1*)ettre de''i7na$2 )ai' il' 'e eront de &l$' en &l$' rare' et '$btil'#

Ob'erve4 donc l1en'e)ble d$ cor&' d1$ne e))e de 3a$ten ba' &o$r avoir $ne )eille$re id*e de ce 6$1il vo$' dit#

N#B# $e le' e))e' 6$i li'ent cet o$vra7e aient &iti* dece' &a$vre' 3o))e' dont le cervea$ e't 'i )al *6$i&*' &o$rle' co)&rendre 8

"oute posture ou tout geste d'ouverture estgénéralement un signe positif

C1e't le ca' &ar e2e)&le de ce' 'i7ne'

% Elle 3a$''e le' 'o$rcil'5 ce 6$i corre'&ond ? $na7randi''e)ent de l1oeil#% Sa &$&ille 'e dilate#

% Elle &r*'ente le &ied l*7:re)ent to$rn* en &r*'entant la)al*ole d$ &ied ace ? l13o))e#

% La e))e5 6$i e't ? la )9)e table5 en vi' en vi'5 ne cr*e &a' de barri:re avec $n verre5 $ne ci7arette5 etc#


,/-








% Si l1en'e)ble o$ $ne &artie (t9te5 bra' o$ a)be' d$cor&' e't to$rn* ver' $n 3o))e 'it$* &l$' loin dan' la &i:ce5il e't dan' 'a Fli7ne de )ireF# La direction d$ cor&' &e$t a$''iindi6$er $ne or)e d1o$vert$re#

P l1inver'e5 le' 'i7ne' de er)et$re (bra' o$ a)be'croi'*'5 etc# indi6$e 7*n*rale)ent 6$e vo$' n1ave4 a$c$nec3ance o$ 6$e vo$' ave4 encore &a' )al de c3e)in ? aire#Certain' 'i7ne' a&&arent' de er)et$re &e$vent n*an)oin''1av*rer &o'iti'# C1e't le ca' &ar e2e)&le 'i elle 'e tient tr:'droite5 $n &e$ tend$e5 co))e tr:' alerte#

comportements d'ouverture tr+s encourageants

A7i''e4 a$ &l$' vite 'i $ne e))e ait ceci

% Elle i)ite vo' attit$de' cor&orelle' et vo' 7e'te'# C1e'tle a)e$2 Feet )iroirF#

% Elle vo$' 3e$rte o$ vo$' to$c3e &ar 3a'ard o$ &ar)*7arde#

% Elle a&&ara>t 'o$vent l? o; vo$' 9te'#

Butres conseils pour interpréter les signes d'intért

Co))e &o$r le' a$tre' 'it$ation'5 re)ette4%le' to$o$r' le''i7ne' d1int*r9t dan' le$r conte2te 7lobal#

`arde4 ? l1e'&rit 6$e5 dan' le' 'it$ation' de '*d$ction5 le'c3o'e' *vol$ent tr:' ra&ide)ent# L1int*r9t d1$ne e))e &e$tvarier d1inten'it* en onction de to$t ce 6$i 'e &a''e a$to$r#

Certain' 'i7na$2 'ont contradictoire' 6$and la e))e e'tind*ci'e o$ tro& &e$ 're d1elle# Il a$t alor' a7ir vite &o$r


,/








donner $ne direction &l$' claire ? 'e' &en'*e' 7rce ? $ne &arole5 $n 7e'te o$ $n )o$ve)ent#

L9= ) 9ILL9>59= ="5B"9I9= #<#:795$BL9=

P<>5 I9>Q 85B>95

No$' e2a)ineron' )aintenant le' &rinci&ale' tec3ni6$e'd1a&&roc3e et de contact non verbale'#

!. Bttire1 avant de séduire

L1*cole a)*ricaine de dra7$e (M+'ter+5 David De An7elo5etc# in'i'te '$r $ne id*e tr:' 'i)&le avant d1e''a+er de

&arler ? $ne ille &$i' d1e''a+er de la )ettre ? l1ai'e et de la'*d$ire &o$r la convaincre d1aller a$ lit avec vo$'5 il a$tcr*er $ne **IA8C) #

L1attirance &o'itive e't $n &3*no):ne a$to)ati6$e5d*clenc3* &ar de' )*cani')e' incon'cient' dont certain're)ontent ? no' &l$' lointain' anc9tre' tandi' 6$e d1a$tre''ont conditionn*' &ar diver'e' inl$ence' c$lt$relle'#

Et bonne no$velle5 ce &3*no):ne d1attirance ne d*&end &a' orc*)ent d$ ait 6$e vo$' 'o+e4 &l$' bea$5 )ie$23abill* o$ &l$' ric3e 6$e le' a$tre'# A$%del? de ce' acte$r'5 il+ en a &l$'ie$r' a$tre' 6$i o$ent $n r=le to$t a$''i i)&ortant% 'inon &l$' % et 6$e vo$' &o$ve4 contr=ler o$ inl$encer#

En ait5 l1attirance d*&end avant to$t de notre ATTITUDE#

R*'$)on'%la ain'i avant de aire $ne a&&roc3e directe5)ontre4 % et )9)e d*)ontre4 % 6$e vo$' ave4 $n statut'$&*rie$r dan' la F)e$teF5 6$e vo$' 9te' $n )le al&3a5 c1e't%?%dire $n do)inant o$ $n battant# Et cette '$&*riorit* e't'$rto$t li*e ? l1*ner7ie et ? la vitalit* 6$e vo$' d*7a7e4 et 6$evo$' co))$ni6$e4 &ar votre lan7a7e cor&orel#


,/








l$' 6$e vo' di&l=)e' et votre co)&te en ban6$e5 c1e't

davanta7e la coniance en vo$' et le d+na)i')e 6$e vo$' &roete4 6$i vo$' rend 'e2+ et attirant#

$e 'oit '$r le &lan con'cient o$ '$bcon'cient5 le' e))e''ont tr:' 'en'ible' ? to$t ce 6$e le' 3o))e' aic3ent &arle$r' attit$de'5 le$r' 7e'te' et le$r' interaction' avec le'a$tre'#

`ro''o )odo5 votre travail de ba'e con'i'te d1abord ?*tablir votre 'tat$t '$&*rie$r (o$ votre vale$r '$&*rie$re ?

'e' +e$2 avant mme de lui parler ou de l!approc,er #Ce &rinci&e onctionne &araite)ent dan' to$' le'

conte2te' ca*5 re'ta$rant5 bo>te5 9te &o&$laire o$ &art+ &riv*#

Duelques suggestions pour créer l'attirance à distance

@@A [tabli''e4 le &l$' de contact' &o''ible' avec d1a$tre'

&er'onne'5 3o))e' o$ e))e'5 de to$t 7e#

@@A Arran7e4%vo$' &o$r avoir l1air le &l$' FvivantF &o''ible# San' orc*)ent o$er a$ bo$te%en%train5 a+e4 l1air devo$' a)$'er# Rie4 o$ 'o$rie4 'o$vent#

@@A Tr:' i)&ortant ne re'te4 to$t 'e$l dan' votre coin ?

o$er a$ F)+'t*rie$2 c3evalierF 6$i ette de' re7ard' $rti''$r le' ille'5 d1$n air 'o)bre o$ er)*# Cela ri'6$e '$rto$td1in6$i*ter et de donner l1i)&re''ion 6$e vo$' 9te' $n ra&ace7$ettant $ne &roie '$r $ne branc3e d1arbre#

N1o$blie4 a)ai' ce &rinci&e tr:' 'i)&le $ne e))e 'era &l$' attir*e &ar $n 3o))e 6$i attire le' 7en'# Si vo$' n1attire4 &er'onne5 c1e't 6$e vo$' n19te' &a' attirant###


,/








@@A Si vo$' arrive4 dan' $n no$vel endroit (o$ 6$e vo$'

r*6$ente4 &e$5 co)&orte4%vo$' co))e $n 3abit$*# Donne4l1i)&re''ion 6$e vo$' vo$' 'ente4 en terrain conn$5 6$e vo$'9te' en coniance#

P d*a$t de conna>tre 6$el6$1$n5 co))ence4 &ar di'c$teravec le bar)an o$ la 'erve$'e# Une interaction en attire $nea$tre 8 Et 6$and vo$' 'ere4 $n &e$ r*c3a$*5 vo$' *tablire4

&l$' acile)ent d1a$tre' contact'5 6$1il '1a7i''e d13o))e' o$de e))e'#

L1i)&ortant e't d1aic3er le lan7a7e cor&orel d1$n 3o))ed+na)i6$e et 'ociable#

@@A Si vo$' 9te' avec $n 7ro$&e de 7en' o$ 'i vo$'connai''e4 certaine' &er'onne'5 &o'itionne4%vo$' co))e $n)le al&3a5 c1e't%?%dire do)inant# Zaite' &re$ve deleader'3i&5 d1a$torit* dan' le' di'c$''ion'#

Zaite' de' 7e'te' a)&le' et )ontre4 6$e vo$' n1ave4 &a' &e$r de &rendre votre &lace# Ne &arle4 ni tro& ba' ni tro&di'cr:te)ent# Zaite'%vo$' entendre 3a$t et ort &o$r a&&elerle bar)an o$ la 'erve$'e#

@@A Ne &a''e4 &a' votre te)&' ? eter r*6$e))ent de're7ard' $rti' ver' certaine' e))e' 'an' o'er )aintenir lecontact oc$laire ne t%ce 6$1$n &etit &e$# <o+e4 &l$' loin la'ection FMa>tri'e4 l1art d$ contact oc$laireF#

@@A Ne bo$7e4 &a' de &lace to$t le te)&'5 co))e 'i vo$'c3erc3ie4 $ne &er'onne ? 6$i &arler o$ $n 7ro$&e a$6$elvo$' oindre#


,/








@@A N1a+e4 &a' l1air de dra7$er le' e))e' d1$ne )ani:retro& *vidente# Intera7i''e4 avec to$t le )onde#

@@A Si vo$' note4 le n$)*ro de t*l*&3one d1$ne ille ne leaite' d1$ne )ani:re tro& *vidente# <o$' ri'6$e4 de la )ettre? l1ai'e5 '$rto$t 'i 'e' co&ine' o$ co&ain' 'ont l?#

@@A De aGon 7*n*rale5 il '1a7it donc de &roeter $ne*ner7ie de coniance en 'oi5 d1a)$'e)ent et de convivialit*#FAo$te4F vrai)ent 6$el6$e c3o'e ? la 'it$ation a$2 lie$26$e vo$' r*6$ente4#

8. ;. < Ce n1e't &a' orc*)ent obli7atoire de &a''er &arcette &3a'e de l1attirance# Mai' dan' la )aorit* de'conte2te'5 vo$' )a2i)i'ere4 vo' c3ance' en F&r*&arant leterrainF de )ani:re indirecte avant de &a''er ? la &3a'e d$contact direct oc$laire o$ verbal#

&. Cultive1 ce qu'il y a de mystérieux et d'insaisissa3leen vous

A$ c3a&itre 5 no$' avon' &arl* de l1$tilit* d19trein'ai'i''able# Rao$ton' 6$e cela vo$' 'ervira a$''i &o$r ladra7$e# C1e't l1$ne de' )eille$re' 'trat*7ie' &o$r cr*er $neattirance a$to)ati6$e avant de &a''er ? la &3a'e de contactdirect et de '*d$ction# Ce&endant5 ? to$te' le' *ta&e' de la

&arade a)o$re$'e et )9)e 'i vo$' or)e4 inale)ent $nco$&le5 re'te4 to$o$r' in'ai'i''able#

C1e't bien conn$# On a''ocie 'o$vent le c3ar)e d1$nee))e ? 'on c=t* in'ai'i''able et )+'t*rie$2# o$r l13o))e5il en e't to$t a$tant#

Cette a'cination '1e2&li6$e nota))ent &ar le ait 6$e5con'cie))ent o$ non5 le' &er'onne' )+'t*rie$'e're&r*'entent $n d*i &o$r le c3a''e$r o$ la c3a''ere''e# No$'


,/








'o))e' automatiquement attir*' &ar ce 6$i 'e)blein'ai'i''able o$ inacce''ible#

Et &$i'5 d1$n &oint de v$e intellect$el5 to$t )+'t:re % 6$el6$1il 'oit % d*clenc3e en no$' le besoin de savoir #

S$r le lon7 ter)e5 il a$t to$o$r' lai''er l1i)&re''ion ?notre &artenaire 6$1$ne &artie de no$' n1e't &a' encorecon6$i'e5 re'te inattei7nable# M9)e a&r:' bien de' ann*e'###

o$r to$te' ce' rai'on'5 vo$' ave4 to$t int*r9t ? d*velo&&ervotre &otentiel de )+'t:re et d1inacce''ibilit*# <oici 6$el6$e'con'eil' &o$r + arriver 6$e ce 'oit avec le lan7a7e verbal o$

non verbal

@@A Ra&&el i)&ortant ne re'te4 &a' to$t 'e$l dan' votrecoin ? o$er a$ F)+'t*rie$2 c3evalierF# tre in'ai'i''able ne'i7niie &a' vo$' i'oler et vo$' co$&er de' a$tre'#

@@A Avant to$t5 *vite4 l1attit$de d$ F(tro& bon 7ar'F o$ de

la Fbonne &teF# tre tro& 7entil5 tro& e)&re''*5 tro&co)&r*3en'i o$ tro& 'erviable vo$' de''ervira a$&r:' de' &l$' belle' ille' 6$i 'ont 'an' ce''e 'ollicit*e'# Mie$2 va$t)i'er '$r l1attit$de d$ Fbad bo+F5 &l$' &rovocante etnette)ent &l$' 'e2+#

@@A En &arlant5 'o+e4 ? la oi' dr=le5 i)&ertinent eta$dacie$2# Co)bine4 cela avec $ne 7e't$elle l$ide5 cr*ative

et i)&r*vi'ible#

@@A De aGon 7*n*rale5 a+e4 de' &ro&o' et de' attit$de'6$i d*'tabili'ent la e))e 6$i vo$' int*re''e# Bri'e4 'aro$tine )entale et cr*e4 $ne orte *)otion d1$ne )ani:re o$d1$ne a$tre# Une e))e re)ar6$era &l$' $n 3o))e F6$i l$i


,/J








ait vivre 6$el6$e c3o'eF 6$1$n 3o))e 6$i vient 'i)&le)entl$i dire 6$1elle e't belle o$ l$i orir $n verre#

@@A A$ d*b$t5 'o+e4 bre dan' vo' interaction' avec $nee))e# E''a+e4 )9)e d1+ )ettre in le &re)ier# Et d$rant laconver'ation5 &o'itionne4 votre cor&' co))e 'i vo$' vo$'a&&r9tie4 ? &artir#

@@A Arran7e4%vo$' &o$r ne &a' &ara>tre tro& di'&onibleco))e to$' ce' 7ar' 6$i tra>nent de' 3e$re' dan' $n bar5 tel'de' )e' en &eine# A+e4 &l$t=t l1air de 6$el6$1$n d1acti o$ detr:' occ$&* % &ar e2e)&le en re7ardant votre )ontre dete)&' en te)&' o$ en vo$' 'ervant de votre cell$laire ()ai''an' en ab$'er 8#

. aîtrise1 l'art du contact oculaire

Si vo$' e''a+e4 d1*tablir $n contact &r*li)inaire avec $n

inconn$e5 $ne bonne )a>tri'e d$ contact oc$laire re&r*'ente$n v*ritable F'*'a)e o$vre%toiF#

Un bon contact oc$laire &rod$it $n 6$adr$&le eet

• <o$' )ontre4 votre 'tat$t '$&*rie$r 'an' &rononcer $n'e$l )ot# C1e't la &$i''ance d$ lan7a7e non verbal ?l1*tat &$r#

• <o$' *val$e4 le nivea$ d1*ner7ie et la orce decaract:re de la e))e 6$i vo$' int*re''e#

•

<o$' cr*e4 $n &ont 6$i vo$' &er)ettra de F&a''er ?l1aborda7eF bien &l$' acile)ent#• Enin5 vo$' *vitere4 de &erdre d$ te)&' ? dra7$er $ne

e))e 6$i n1e't &a' di'&onible o$ 6$i n1a &a' d1ato)e'croc3$' avec vo$' % t%ce )9)e a$ nivea$ 6$anti6$e#Si5 ? &l$'ie$r' re&ri'e'5 elle $it votre re7ard5 )ie$2va$t le diri7er aille$r'###


,/.








Mai' 'i elle vo$' i2e ? 'on to$r avec &l$' o$ )oin'd1in'i'tance5 6$e deve4%vo$' aire @

La r+gle est simple % re7arde4%la droit dan' le' +e$2 etcontin$e4 ain'i $'6$1? ce 'oit elle 6$i abandonne la &artie#

Ne vo$' contente4 &a' de 'o$tenir $n certain te)&' le contactoc$laire avec cette ille#

En a7i''ant ain'i5 celle%ci 'a$ra 6$e vo$' ave4 vrai)entconiance en vo$' et 6$e vo$' 9te' $n Fvrai 7ar'F 6$i a del1e2&*rience avec le' e))e'#

S l'inverse; il ne faut surtout pas faire ceci % d*to$rnerra&ide)ent le re7ard d:' 6$1elle vo$' re7arde et la i2er deno$vea$ $rtive)ent ? 6$el6$e' re&ri'e'#

<otre cote bai''e ? c3a6$e tentative 8 Si vo$' n1ave4 a''e4de c$lot &o$r la re7arder droit dan' le' +e$2 a''e4 lon7te)&'5vo$' inire4 &ar di'&ara>tre de 'on *cran radar###

La r+gle des secondes

C1e't M+'ter+5 a$te$r de la M+'ter+ Met3od5 6$i aor)$l* ce conce&t# La r(gle des G secondes 'ti&$le 6$e5d:' 6$e notre int*r9t e't *veill* (et '$rto$t 'i l1a$tre )ontre

$n certain int*r9t o$ 'o$tient notre re7ard5 il a$t oncerimmédiatement #

En a7i''ant ain'i5 vo$' ne$trali'e4 ? la 'o$rce le' &en'*e'de &e$r5 d13*'itation et d1in'*c$rit*# Et vo$' a$re4 l1air d1$nvrai )le al&3a 8


,,/








Mie$2 va$t '1e2&o'er a$ ri'6$e d1e''$+er $n re$' 6$e de &erdre de &l$' en &l$' d1*ner7ie to$t a$ co$r' de la 'oir*e#

Ra&&ele4%vo$' l1ada7e la ort$ne 'o$rit a$2 a$dacie$2#

(. >tilise1 l'effet miroir

Il en a d*? *t* 6$e'tion dan' le c3a&itre # Cet eet )iroir &er)et d1entrer en $'ion avec le' a$tre' &o$r )ie$2 le'conna>tre et &roeter $ne )eille$re i)a7e de vo$'%)9)e#

Utili'* dan' la dra7$e5 c1e't $ne ar)e de '*d$ctionredo$table#

L1eet )iroir vo$' 'era &artic$li:re)ent $tile 6$and vo$'a$re4 &a''* la &3a'e de l1attirance et d$ contact direct# Il

&er)et de )ettre la e))e ? l1ai'e et de la ra''$rer# Et c1e'tnor)al on 'e 'ent &l$' rela2 6$and l1a$tre 'e co)&orte ? &e$

&r:' co))e no$'#

Si vo$' )a>tri'e4 bien l1Feet )iroirF5 vo$' 9te' ca&able de

voir ra&ide)ent 6$el' 'ont le' &attern' verba$2 et 7e't$el'd1$ne e))e# (Ce &roce''$' e't a&&el* calibrage#

A$tre avanta7e de l1eet )iroir en i)itant o$ enFrel*tantF $ne e))e d1$ne )ani:re indirecte et '$btile5vo$' l$i donnere4 l1i)&re''ion 6$e vo$' l1*co$te4 et 6$e vo$'la co)&rene4 vrai)ent#

). Pratique1 la TI#<

Le ter)e \ino e't $ne abr*viation d$ )ot F\ine't3*'i6$eF6$e la ro7ra))ation Ne$rolin7$i'ti6$e (NL $tili'e &o$rd*'i7ner l1inl$ence con$7$*e de &l$'ie$r' 'en'# $and il'1a7it de dra7$er5 la KINO con'i'te ? 'ti)$ler &l$'ie$r' 'en'en )9)e te)&' &o$r *tablir $n contact &l$' &$i''ant# En'o))e5 c1e't $ne or)e de langage non verbalmultisensoriel #


,,,








]o$e4 en &artic$lier avec l1a$dition (avec la voi2 donc5 lele to$c3er et l1odorat#

<o$' &o$ve4 a$''i 'ti)$ler l1odorat avec $n &ar$)5l1encen'5 l1ode$r d1$n ali)ent5 etc# L1$tili'ation de &ar$)

&o$r l13o))e5 ne t%ce 6$1? &etite do'e5 e't deven$ $nF)$'tF#

<oici )aintenant - e2e)&le' de KINO 6$i co)binentl1a$dition5 le to$c3er et l1odorat

• <o$' 9te' avec $ne e))e 6$e ave4 rencontr* il + a

environ $ne 3e$re# La c3i)ie e't bonne5 &otentielle)ent e2&lo'ive )9)e#

• Rien n1interdit $ne certaine &ro2i)it*5 '$rto$t 6$e la)$'i6$e e't tr:' orte# Dite'%l$i 6$el6$e c3o'e dan'l1oreille5 d1$ne voi2 &l$t=t 7rave5 lente et bien &o'*e#(o$r $n 3o))e5 il e't i)&ortant d1avoir $ne voi2

&l$t=t 7rave % o$ en to$' le' ca'5 6$i r*'onne bien et 6$ie't bien &lac*e#

• En )9)e te)&'5 &rene4 la )ain de cette de)oi'elle et

'erre4%la lente)ent avec bea$co$& de do$ce$r et de'en'$alit*# $i' aite'%l$i re)ar6$er 6$e 'e' c3eve$2'entent bon'# Avec votre )ain libre5 a&&roc3e4%le'd1abord de votre ne45 en le' 3$)ant# $i' (*tant donn*6$1il' 'ont lon7' )ette4%le' l$i devant le ne4 ('an' lac3ato$iller bien entend$ 8#

• Et n1o$blie4 &a' de co)biner cela avec $n contactoc$laire ranc et &rolon7*#

• En '1FancrantF ain'i dan' &l$'ie$r' 'en'5 le contact

deviendra de &l$' en &l$' $'ionnel###• Un contact eect$* ? traver' $ne dan'e torride e't $n

a$tre bon e2e)&le d1a&&roc3e KINO# Son eet &e$t9tre Fo$dro+antF# L1$tili'ation co)bin*e d$)o$ve)ent5 d$ 'on5 d$ to$c3er et de l1odorat 'ti)$lel1en'e)ble d$ '+'t:)e nerve$2#


,,-








P5HCI=I<#= =>5 L'<$=957B"I<#

Le' lecte$r' o$ le' lectrice' 6$i 'o$3aitent '1a)*liorer en

)ati:re de dra7$e ont to$t int*r9t ? &rati6$er l1ob'ervation'+'t*)ati6$e de' e$2 de '*d$ction dan' le' endroit' 6$i le$r'ont &artic$li:re)ent con'acr*' bo>te' de n$it5 etc# Il '1a7ira'i)&le)ent d1a&&li6$er le' &rinci&e' d*crit' a$ c3a&itre -dan' ce conte2te &artic$lier#

Le )ie$2 e't de vo$' dire 6$e vo$' ne dra7$ere4 &a' ce o$r%l?# Cela vo$' =tera la &re''ion de vo' *&a$le'# En n1*tant &a' i)&li6$* *)otionnelle)ent5 vo$' &o$rre4 ain'i vo$'concentrer enti:re)ent ? votre travail d1ob'ervate$r et vo$''ere4 a$''i &l$' obecti#

I)a7ine4%vo$' dan' la &ea$ d1$ne 'orte de 'ociolo7$e o$de De')ond Morri' e2traterre'tre ven$ *t$dier la &aradea)o$re$'e c3e4 le' 3$)ain' 8

lace4%vo$' '$rto$t l? o; il + a de' to& dra7$e$r' et de'Fcanon'F# Ob'erve4 bien le$r bod+ lan7$a7e dan' le d*tail#A&&rene4 en &artic$lier ? re&*rer le' 'i7ne' d1int*r9t' 6$i 'ontenvo+*' et ob'erve4 co))ent le' Fint*re''*'F + r*a7i''ent#

Ra&&ele4%vo$' 6$1environ ./ 0 de la co))$nication'1eect$e avec le cor&' et le ton de la voi2# Ce &o$rcenta7e

&e$t )9)e '1av*rer encore &l$' *lev* c3e4 le' e))e'5 carelle a davanta7e tendance ? '1e2&ri)er &ar le non verbal#

Tr:' i)&ortant e''a+e4 de $'ionner &'+c3i6$e)ent avecce$2 6$e vo$' ad)ire4 en vo$' visualisant ? le$r &lace#Lai''e4 le$r inl$ence b*n*i6$e &*n*trer en vo$'#

<o+e4 a$''i co))ent certain' 'e ca''ent le' dent'# Il'vo$' )ontrent ce 6$1il ne a$t '$rto$t &a' aire#


,,








CHAPITRE *

3 OBSTACLES MA'EURS AU D#CR!PTAGE

DU LANGAGE CORPOREL

"=eu d!amitiés subsisteraient si c,acun savait ce que sonami dit de lui lorsqu!il n!y est pas."

Blai'e a'cal ( =ensées

"Il n!est pas dans l!amitié de peste comparable l!adulation la flatterie la basse complaisance."

Cic*ron (Sur l!amitié

<o$' di'&o'e4 )aintenant de cl*' de ba'e &o$r lire lelan7a7e non verbal# Mai' il + a certaine' &orte' &l$' diicile'? o$vrir 6$e d1a$tre'### Et &a' 'e$le)ent &arce 6$1elle' necorre'&ondent &a' ? de' F)od:le' 'tandard'F#

Ici5 la diic$lt* 6$e vo$' ri'6$e4 d1*&ro$ver ne r*'ide &a'tant c3e4 l1a$tre 6$1en vo$'%)9)e 8 Dan' ce c3a&itre5 il 'eradonc 6$e'tion de ob'tacle' )ae$r' 6$i &e$vent vo$'e)&9c3er de d*cr+&ter eicace)ent le lan7a7e cor&oreld1a$tr$i#

<$="BCL9 #< ! %

L9 4BI" 89 "5<P ='HC<>"95 PB5L95


,,








Ce 6$i e)&9c3e bien de' 7en' de FlireF le' a$tre'5 c1e't6$e5 entra>n*' o$ enivr*' &ar le$r' &ro&o' o$ tro& 'ati'ait'd1e$2%)9)e'5 il' ne re)ar6$ent &a' ce 6$e sentent vrai)entle' a$tre'# Il' ne ont 6$e )onolo7$er o$5 a$ )ie$25dialo7$er avec $ne certaine i)a7e 6$1il' 'e ont de' a$tre'#

On &o$rrait le' co)&arer ? $n )$'icien de a44 6$i 'e &erdrait dan' 'on i)&rovi'ation 'an' *co$ter ce 6$e le' a$tre')$'icien' o$ent# Si ce$2%ci arrivent ? le '$ivre )al7r* to$t5ce )$'icien FobeatF a$ra &e$t%9tre l1ill$'ion 6$1il a o$*avec 'e' co)&:re'#

o$r vrai)ent co))$ni6$er avec le' a$tre' et lire le$rlan7a7e cor&orel5 il '1a7it de re'ter constamment en contactavec le 'enti et la 7e't$elle de l1a$tre# Bien co))$ni6$er5c1e't 9tre totale)ent dan' l1in'tant &r*'ent de laco))$nication5 'econde a&r:' 'econde5 'an' 'e &erdre dan''e' &en'*e'#

La co))$nication eicace5 c1e't co))e la dan'e o$ la)$'i6$e# Il '$it d1$n )o)ent d1inattention &o$r )arc3er '$rle &ied de votre &artenaire# Un )o)ent d1inattention '$it

*7ale)ent &o$r aire $ne a$''e note#

<$="BCL9 #< & %

LB #<#:8I44H59#CIB"I<# 89=

8I795=9= ="5B"9= P=OCG<L<ID>9=

"1e m!avance masqué." Ren* De'carte'

$and il e't 6$e'tion de deviner le' &en'*e' de' 7en'5 il +a $ne erre$r tr:' r*6$ente de UI5 exactement 5 e''a+e4%vo$' de deviner le' &en'*e' o$ le' intention' @


,,








Car il ne a$t a)ai' o$blier 6$e le &'+c3i')e de l19tre3$)ain e't co)&o'* de &l$'ie$r' 'trate'#

!re strate % la personnalité de 3ase ou le moi conscient

La 'trate la &l$' *vidente e't ce 6$1on a&&elle laF&er'onnalit*F5 c1e't%?%dire le ERSONNA`E 6$i vo$' 'ert ?onctionner en 'oci*t*# Ra&&elon' 6$e le )ot F&er'onnalit*Fvient d$ 7rec F&er'onaF5 6$i 'i7niie F)a'6$eF#

Ce )a'6$e co))ode e't la &artie la &l$' '$&ericielle deno$'%)9)e'# Bea$co$& de 7en' % '$rto$t ce$2 6$1on ditF'$&ericiel'F ne 'ont con'cient' 6$e de cette &artie d1e$2%)9)e'# Il' vivent ? la F'$raceF d1e$2%)9)e'5 '1identiiant ?le$r 'e$le onction 'ociale# C1e't%?%dire 6$1il' 'ont ce 6$e le'a$tre' &en'ent 6$1il' 'ont#

On &o$rrait dire 6$e la &er'onnalit* e't notre Frobot'ocialF5 conditionn* &ar l1*d$cation et la 'oci*t* o; no$'vivon'#

Cette &artie roboti6$e a de' r*le2e' relative)ent &r*vi'ible' et r*&*titi'5 )ai' elle &e$t a$''i 9tre d*tra6$*e &ar certain' tra$)ati')e'5 l1ab$' de dro7$e o$ d1alcool o$)9)e l1$'a7e de certain' )*dica)ent' co))e le' anti%d*&re''e$r'#

Notre vi'a7e e't la &artie la &l$' 'i7niicative o$ &l$'e2&re''ive de notre &er'onna7e# C1e't le F)a'6$eF &are2cellence# Et la vie 'ociale e't $n bal )a'6$* &er)anent 8

$and vo$' ob'erve4 $n vi'a7e5 *t$die4%le co))e $n

)a'6$e )obile#

Conseil #o ! % ne vous contente& pas d!observer le"personnage" de votre interlocuteur. )ssaye& de voir ce qui

se cac,e derri(re son masque social. ;as les masques M


,,








&e strate % l'inconscient *umain

So$' cette F'$raceF5 il + a le do)aine de l1incon'cient o;

co3abitent di*rent' e7o' o$ di*rente' Fentit*'F 6$i5 'elonle ca'5 '13ar)oni'ent o$ '1o&&o'ent avec la &er'onnalit*con'ciente#

Nor)ale)ent5 no$' avon' to$' $n e7o central 6$ic3a&ea$te o$ diri7e no' e7o' 'econdaire'# Ce' dernier'corre'&ondent ? no' di*rente' &$l'ion'5 tendance' o$a'&iration'5 conn$e' o$ non de' a$tre'#

/J'aurais voulu tre un artiste.../

ar e2e)&le5 vo$' &o$ve4 9tre $n 3o))e d1aaire' tr:'terre ? terre to$t en a+ant $n c=t* tr:' arti'te# Ce c=t* arti'te5vo$' &o$ve4 l1e2&ri)er lor' d1$n \arao\* )ai' a$''i dan' laaGon de 7*rer vo' aaire'5 6$and vo$' aite' &re$ve decr*ativit*5 6$e vo$' vo$' &r*occ$&e4 de la di)en'ione't3*ti6$e de votre b$rea$# <otre c=t* terre ? terre n1ende)e$re &a' )oin' votre e7o central#

No$' &o$von' ain'i avoir &l$'ie$r' &er'onnalit*' tr:'di*rente'5 dont $ne o$ &l$'ie$r' &e$vent )9)e 9tretotale)ent i7nor*e' de' a$tre'# L1i)&ortant e't de ne &a'

&erdre la carte### de 'oi%)9)e#

C1e't ce 6$1ill$'tre bien l13i'toire de =uperman# N* '$r la &lan:te Kr+&ton5 9al0)l a *t* *lev* '$r terre 'o$' le no)ClarN 9ent et e't deven$ $n re&orter do$2 et ti)idetravaillant &o$r le -aily =lanet # Mai'5 6$and le Mal 'e

)anie'te5 il 'e tran'or)e en S$&er)an5 &o$r r*tablir l1ordre'$r terre# N*an)oin'5 6$1il 'oit Clar\ Kent o$ S$&er)an5Kal%El n1o$blie a)ai' ce 6$1il e't $n Fbi7 bl$e bo+'co$tF5$n 9tre 3abit* &ar de 3a$te' vale$r' )orale'#

ar contre5 dan' certain' *tat' &at3olo7i6$e'5 l1e7o atendance ? '1eacer a$ &roit de &er'onnalit*' 'econdaire'#C1e't le &3*no):ne de' personnalités multiples5 o; $ne

&er'onnalit* 'econdaire &rend le contr=le de to$t l1a&&areil


,,








&'+c3i6$e# Cette &er'onnalit* 'econdaire &e$t )9)e &o'erde' 7e'te' tr:' 7rave' dont le )oi con'cient ne 'e 'o$vient

&a' $lt*rie$re)ent#

P $n nivea$ &l$' nor)al5 no$' avon' to$' de' &$l'ion' o$de' e7o' contradictoire' 6$i '1arontent et 6$i e''aient

&aroi' de Faire $n &$t'c3F (nota))ent 'o$' l1eet d1$ne*)otion e2tr9)e o$ de l1alcool# Mai' ce n1e't 6$ete)&oraire#

Dui est à l'appareil E

En bla7$e5 on &o$rrait dire 6$1il + a en no$' to$t $n a'iled1ali*n*' dont no$' 'o))e' le &'+c3iatre en c3e###

l$' '*rie$'e)ent5 il a$t tenir co)&te de ce' diver'e')anie'tation' 'o$terraine' 6$and no$' e''a+on' de lire lelan7a7e cor&orel d1$ne &er'onne# Il + a 'o$vent &l$'ie$r'e7o' 6$i e''aient de 'e )anie'ter en )9)e te)&'#

Ce&endant5 ici5 il ne '1a7it &a' 'e$le)ent d1*l*)ent' 6$e la &er'onne e''aie con'cie))ent de cac,er ()en'on7e5 'tre''5etc#5 )ai' bien de certaine' c3o'e' 6$1elle tenteincon'cie))ent d1exprimer #

C1e't co))e 'i $ne &er'onnalit* *tait ener)*e 6$el6$e &art c3e4 $ne a$tre# ar e2e)&le5 dan' $ne &i:ce d$ 'o$'%'ol#Elle e't billonn*e et li7ot*e# Un o$r5 elle entend 6$1$nvi'ite$r vient d1entrer dan' la )ai'on# [tant donn* 6$1elle ne

&e$t crier5 elle va donner de' co$&' de &ied '$r le &lanc3er o$$n de' )$r' &o$r e''a+er de 'i7naler 'a &r*'ence#

Mai' le vi'ite$r co)&rendra%t%il le )e''a7e @ <a%t%il tenterde la lib*rer @ O$ bien croira%t%il 6$1il '1a7it 'i)&le)ent de'co$&' de )artea$ d1$n )en$i'ier o$ d$ br$it d1$ne )ac3ine ?laver @

P cet *7ard5 il e't &artic$li:re)ent int*re''ant d1ob'erverle' 7en' 'ao$l' o$ 'i)&le)ent $n &e$ &o)&ette# C1e't $n)o)ent &rivil*7i* &o$r voir a&&ara>tre de' *l*)ent' reo$l*'


,,J








o$ de' e7o' 'econdaire' de la &er'onne# L1alcool e't $n bon'*r$) de v*rit* 8

Il e't )9)e r*6$ent d1ob'erver de' Fd*do$ble)ent' de &er'onnalit*F te)&oraire' c3e4 le' 7en' 6$i boivent &l$' 6$1ilne a$t###

Conseil #o & % >uand la personne est tr(s divisée voireconfuse cela se traduit par un langage corporel fortambigu difficile décoder.

e strate % l'inconscient animal

Cette 'trate encore &roonde e't enracin*e dan' l1in'tinct etno' &$l'ion' le' &l$' &ri)itive'# On &o$rrait )9)e &arler icide Fcervea$ re&tilienF#

C1e't a$''i le do)aine de la FB9teF# De' 3i'toire' co))ecelle d$ Dr ]e\+l et Mi'ter H+de ill$'tre &araite)ent % et de)ani:re e2tr9)e % cette d$alit* entre le F&er'onna7eF et la

FB9teF# Et no$' avon' to$' l1int$ition 6$1il e2i'te a$ &l$' &roond de no$'%)9)e' $n 9tre &ri)iti &otentielle)entdan7ere$2#

C1e't &o$r6$oi le t3:)e de' Ft$e$r' en '*rieF a'cine tant#<o$' vo$' ra&&ele4 're)ent le ca' de ce )*decin an7lai'5X5 6$i5 tel $n )oderne Dr ]e\+l5 a t$* environ ,/ de 'e'

&atient'# Co))ent 'e ait%il 6$e de' 3o))e' 6$i 'e)blent 'i banal' o$ re'&ectable' en a&&arence &$i''ent ? certain')o)ent' lai''er *)er7er le )on'tre 6$i 'o))eille en c3ac$nde no$' @

Mai' 3e$re$'e)ent5 la B9te en no$' e't rare)ent)on'tr$e$'e###

P $n nivea$ &l$' ordinaire5 la 'trate de l1incon'cientani)al a&&artient a$2 &$l'ion' de ba'e de notre cor&'

be'oin de no$rrit$re5 de 'o))eil5 de '*c$rit*5 d1aection5 etc#


,,.








On + retro$ve a$''i le' co)&orte)ent' de &e$r5 de $ite etd1*vite)ent'#

Conseil #o % Ob'erve4 bien le' )ini%)o$ve)ent' o$le' d*)an7eai'on' d1$ne &er'onne# Elle' r*v:lent le')anie'tation' de cet incon'cient ani)al et de no' be'oin'de ba'e#

Ce qu'il faut faire en pratique

• Ain'i5 il ne '$it &a' to$o$r' &a' de deviner ce 6$1$ne &er'onne croit 6$1elle &en'e • Il a$t a$''i deviner ce 6$1elle &en'e incon'cie))ent5

r*elle)ent#• En &l$'5 il e't i)&ortant de &ercevoir ce 6$e 'on cor&'

ve$t )9)e 'i la &er'onne n1en a &a' con'cience#So$vent5 l19tre 3$)ain '1interdit de &en'er o$ de 'entircertaine' c3o'e'# Soit il en a &e$r5 'oit il $7e 'e'

&en'*e' o$ 'e' 'enti)ent' inacce&table' o$ craint 6$e

le' a$tre' ne le &en'ent#• ire bien de' 7en' ne 'entent &a' vrai)ent le$r cor&'#

(C1e't ain'i 6$1on a v$ de' 3o))e' telle)ent Fco$&*'de le$r cor&'F ne &a' 'e rendre co)&te 6$1il' *taient entrain de aire $ne cri'e cardia6$e# Et il' en 'ont )ort'a$te d1avoir e$ de' 'oin' ad*6$at' ? te)&'### De aGon7*n*rale5 &l$' 6$e le' e))e'5 le' 3o))e' onttendance ? ne &a' 'entir le$r cor&'#

• N*an)oin'5 to$te' ce' &en'*e'5 *)otion' o$ 'en'ation'

reo$l*e' 'e )anie'tent &3+'i6$e)ent &ar de' )ini%)o$ve)ent' o$ de' d*)an7eai'on'#

>n exemple tr+s simple

S$r le &lan con'cient5 $n 3o))e ve$t aic3er la &er'onnalit* de 6$el6$1$n 'r de l$i5 )ai'5 incon'cie))ent5 ildo$te *nor)*)ent de l$i# Cela entra>nera $n lan7a7e


,-/








cor&orel a)bi7$ 6$i n1e't &a' to$o$r' acile ? d*coder# Une &artie d$ cor&' once ver' l1avant5 $ne a$tre ve$t '1en$ir a$ &l$' vite#

I)a7inon' )aintenant 6$e vo$' 'o+e4 obli7* de n*7ocier$n &oint i)&ortant avec cette &er'onne# Co))ent alle4%vo$'l$i &arler @

Deve4%vo$' vo$' adre''er ? la &artie 6$i <EUT avoir l1air're d1elle @

L'>L"I9 <$="BCL9 %

LB P9>5 89= H<"I<#= 89 L'B>"59

Save4%vo$' 6$elle e't l1$lti)e rai'on 6$i no$' e)&9c3e ded*coder le lan7a7e cor&orel @

• La &e$r o$ le c3oc de voir ce 6$1il + <RAIMENT dan'

la t9te et le coe$r de l1a$tre 8 $and vo$' co))encere4? )ie$2 deviner le' &en'*e' de' a$tre'5 il' ne a$t &a'vo$' attendre ? de' c3o'e' to$o$r' tr:' &o'itive'#

• l$' 'o$vent 6$1a$tre)ent5 ce 'ont de' *)otion'n*7ative' 6$e no$' ri'6$on' de &ercevoir c3e4 le'a$tre'# Derri:re le' bea$2 'o$rire' et le' belle' aGade'5il + a bea$co$& de 'tre''5 de col:re5 de &eine etd1an7oi''e#

• Le &o:te S3elle+ di'ait FLe rire e't 7ro' de lar)e'#FM9)e le rire &e$t cac3er de' *)otion' diicile' ?di7*rer#

• Il + a a$''i de' &en'*e' tr:' '*v:re'5 criti6$e' o$


,-,








n*7ative' ? votre *7ard % + co)&ri' de la &art de vo')eille$r' a)i'5 de votre conoint o$ de' )e)bre' devotre a)ille# Cela 'i7niie 6$e &o$r deviner le'

&en'*e' de' a$tre'5 il a$t a$''i 9tre &r9t ? 'e 'entir bien'e$l###

Bre5 6$and vo$' entre4 dan' l1e'&rit de' a$tre'5 c1e't $n &e$ co))e aller o$iller dan' le' &o$belle' d1a$tr$i Ga ne'ent &a' bon### Et cela &rend bea$co$& de co)&a''ion et de)i'*ricorde &o$r '$&&orter le '&ectacle d1$ne )e en , ///)orcea$2#

o$r '$rvivre dan' la $n7le *)otionnelle d$ 6$otidien5no$' 'o))e' donc 'o$vent obli7*' d1ane't3*'ier notre'en'ibilit*# Et c1e't d1a$tant &l$' diicile d1avoir del1e)&at3ie5 6$i e't indi''ociable de l1effet miroir #

8+s l'enfance...

Cette 3abit$de de no$' a$to%ane't3*'ier *)otionnelle)ent5

no$' l1avon' 7*n*rale)ent &ri'e d:' l1enance# Tel $n ani)alo$ $ne F*&on7eF5 l1enant re''ent inten'*)ent to$t ce 6$i 'e

&a''e a$to$r de l$i le' an7oi''e' o$ le' &eine' de 'e' &arent'5 etc# o$r tenir le co$&5 il '1arran7e &o$r 'ed*connecter de 'a 'en'ibilit* &roonde#

e$ ? &e$5 il 'e contentera de li)iter 'a &erce&tion ? la'$race de' c3o'e'5 de 'e contenter de' Fto$t va tr:' bien)ada)e la )ar6$i'eF#

La dou3le contrainte

Le &robl:)e '1a77rave encore &l$' 'i l1enant a *t* 'o$)i'? ce 6$1on a&&elle la Fdo$ble contrainteF dan' le lan7a7e d$

&'+c3olo7$e r̀e7or+ Bate'on# Un e2e)&le tr:' 'i)&le &o$rdiver'e' rai'on'5 $ne ):re d*te'te 'on enant5 )ai' elle 'e'ent co$&able# Elle 'e 'ent donc obli7*e de dire ? 'on enant


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de' c3o'e' co))e F<ien' e)bra''er ta Ma)an 8F [tantdonn* 6$1il a be'oin d1aection &3+'i6$e co))e to$' le'enant'5 l1enant va '1a&&roc3er# Mai' en )9)e te)&'5 il 'ent

bien 6$e le cor&' de 'a ):re le re&o$''e &l$' o$ )oin'inconsciemment # P la lon7$e5 il a$ra &l$t=t tendance ?'1a&&roc3er d1elle F? rec$lon'F#

Le ra&&ort entre le' )ot' de la ):re et l1*ner7ie 6$1elle &roette e't telle)ent di'cordant 6$1il &rod$it $ne a$''e note5$ne Fdi''onance co7nitiveF# Un enant 6$i a v*c$ la Fdo$blecontrainteF a$ra to$o$r' de 7rave' &robl:)e' ? &ercevoire2acte)ent ce 6$e di'ent et ont le' a$tre'# Et dan' le' &ire'

ca'5 cela &o$rrait )9)e )ener ? la 'c3i4o&3r*nie#

Cela prend du courage

P $n nivea$ &l$' co$rant5 no$' avon' to$' '$bi dan'l1enance ce 7enre d1inco3*rence entre le FditF et le F'entiF#o$r no$' en lib*rer5 il '1a7it d1avoir le co$ra7e de vrai)entre''entir ce 6$1on re''ent ace ? l1a$tre et d1a&&rendre ? aireconiance ? ce 6$e no$' 'enton'#

D:' lor'5 il devient bea$co$& &l$' acile d1inter&r*ter lelan7a7e non verbal et de d*ter)iner dan' 6$elle )e'$re il e'ten &3a'e avec ce 6$e l1a$tre &en'e et dit#


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CONCLUSION

Derri:re le' bea$2 'o$rire'5 le' &arole' de circon'tance o$le' ai)able' ta6$inerie'5 il + a de' e7o' 6$i '1arontent o$ 'e)ani&$lent le' $n' le' a$tre'# `*n*rale)ent5 cette )ini%7$erre d1e7o' e't &l$t=t $n e$# Le e$ de la <ie# a' de 6$oien aire $n dra)e 8

Il + a de' circon'tance' tr:' '*rie$'e' o; il a$t a&&rendre ?'avoir ce 6$i ce cac3e r*elle)ent derri:re ce' bea$2 'o$rire'5ce' &arole' de circon'tance o$ ce' ai)able' ta6$inerie'# C1e't$ne 6$e'tion de 'i)&le bon 'en' o$ )9)e d1a$to%d*en'e#

D1o; l1e2tr9)e i)&ortance de d*velo&&er $n e 'en' &o$ra&&rendre ? d*cr+&ter le lan7a7e non verbal# Cette ac$lt*

&er)et de deviner &l$' acile)ent le' &en'*e' et le' *)otion'de' a$tre'# D$ )9)e co$&5 no$' &o$von' v*riier '1il + a $neco3*rence entre ce 6$e la &er'onne dit et &en'e (o$ 'ent#

o$r $n ob'ervate$r e2&*ri)ent* d$ lan7a7e non verbal5

$ne anal+'e eicace co))ence &ar $ne ob'ervation 7lobaleet int$itive# $i' celle%ci e't '$ivie d1$ne *t$de d*taill*e 6$i

&er)et de conir)er o$ d1inir)er certaine' ob'ervation'#

To$t cela 'e ait 7rce ? de' réflexes d!observation tr:' &r*ci' 6$i 'e 'ont d*velo&&*' ? orce de no$' int*re''erattentive)ent ? to$' ce$2 6$e no$' croi'on' dan' le6$otidien# La &a''ion de l1ob'ervation e't a$''i $ne &a''ionde' 7en'5 6$el' 6$1il' 'oient 8

Et lor'6$e no$' connai''on' le' v*ritable' intention' d1$ne &er'onne5 il devient &o''ible d1*tablir $ne )eille$reco))$nication o$ d1*viter de to)ber dan' $n &i:7e 6$i &e$tno$' cote c3er % d1$ne )ani:re o$ d1$ne a$tre#

Ce&endant5 l1art de d*cr+&ter le lan7a7e non verbal &r*'ente $n a$tre avanta7e de &l$' 3a$te i)&ortance# Il no$' &er)et de 'avoir e2acte)ent 6$and no$' &o$von' enind*&o'er le' ar)e'5 o$blier la F&etite 7$erre d$ 6$otidienF et


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no$' rela2er en &r*'ence de &er'onne' 6$i no$' ve$lentvrai)ent d$ bien et 6$e no$' ai)on'###

langage du corps 2

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