la tresorerie dentreprise plan de la presentation les sources de financement la trésorerie...
TRANSCRIPT
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
PLAN DE LA PRESENTATION
Les sources de financement
La trésorerie d’entreprises
Présentation de Dubly Duval Consultants
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
Quand les entreprises ne possèdent pas en interne les ressources nécessaires pour autofinancer leur trésorerie, elles utilisent diverses sources de financement comme:
1. Les concours bancaires: découvert et escompte
2. Le Dailly et les MCNE
3. L’affacturage
4. La titrisationwww.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
1. Les concours bancaires: découvert et escompte
Le découvert bancaire est un crédit « en blanc » accordé par une banque à son client une période donnée et dans une limite déterminée.
AvantagesCrédit souple accordé rapidement par le banquier, l’entreprise ne supporte les frais financiers du crédit que pendant l’utilisation du découvert.
InconvénientsCrédit accordé très rarement pour les entreprises de création récente. C’est un crédit plafonné qui être peut supprimé sous 60j, coût conséquent
L’escompte permet à une entreprise qui détient un effet de commerce d’obtenir de l’argent disponible.
AvantagesCrédit souple qui peut être mis en place rapidement par le banquier.
InconvénientsL’escompte est plafonné, coût non négligeable, refus d’escompter sur certains clients
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
2. Les mobilisations à l’export
La Mobilisation de Créance Née sur l'Étranger, est un concours d’escompte obtenu auprès d'une banque dès la remise de la marchandise à la douane.
AvantageLa MCNE permet de financer les créances export de l’entreprise.
InconvénientLa MCNE permet de financer des créances export sur les pays de l’OCDE, rarement sur d’autres pays.
La loi Dailly du 2 janvier 1981, dite loi Dailly a pour objectif de faciliter le crédit aux entreprises par du financement de créances.
AvantageLa technique est simple et souple d’utilisation
InconvénientsLes créances remises en Dailly ne sont pas garanties en assurance crédit,
elles sont débitées à échéance en cas de non paiement par le client, le coût est important
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
3. L’affacturage est une technique de financement par laquelle une entreprise cède la propriété de ses créances à une autre entreprise (le factor) en échange de liquidités immédiates, ceci permet:
Un financement sous 24 à 48H des factures émises sur les clients, Une garantie contre les impayés, La gestion du poste clients (recouvrement et encaissement), Des informations détaillées sur les comportements des clients.
Avantages: permet un financement non limité, offre une prestation globale, ou partielle (affacturage confidentiel), solution souple en fonction des factors,
Inconvénients: exigences parfois de documents, recouvrement pas toujours efficient, coût quand la technique est mal suivie ou peu maîtrisée.
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE: tableau comparatif
Dailly + Escp + Découvert 16 250 4 000 69 000 20 000 10 000 119 250 2,49%
Dailly + Escp + Déc + Rens com 16 250 4 000 69 000 6 000 20 000 4 000 119 250 2,49%
Dailly + Escp + Déc + Ass crèd 16 250 4 000 69 000 7 200 20 000 2 000 118 450 2,48%
Escp (ligne 750 k€) + Déc 48 750 18 000 4 000 20 000 10 000 100 750 2,11%
Escp (ligne 750 K€)+ Déc + Rens com48 750 18 000 4 000 6 000 20 000 4 000 100 750 2,11%
Escp (ligne 750 €) + Déc + Ass crédit 48 750 18 000 4 000 7 200 20 000 2 000 99 950 2,09%
Affacturage (encours illimité) 16 750 60 000 10 000 0 91 650 1,92%
Com fiRens com
Assurance crédit
Autorisé 300 K€
Dépass 50 K€
% du CA
ENCOURS MOYEN FINANCE 1 M€Coût
interneImpayés
Coût total
Découvert AffacturageEscp
250K€Dailly
750 K€Com affact
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
L’affacturage répond à trois besoins de l’entreprise :
1. Besoin de financement pour les entreprises :
Sous capitalisées, En forte croissance, le financement étant évolutif, N’ayant pas la maîtrise des délais et modes de règlements de ses
clients, Ayant des besoins de trésorerie spécifiques liés à un investissement
qui pèse temporairement, une activité saisonnière, un secteur d’activité particulier, un aléa dans son fonctionnement,
En création, ou faisant l’objet d’une reprise.
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
L’affacturage répond à trois besoins de l’entreprise :
2. Besoin de sécurité :
Avoir une bonne visibilité sur la solvabilité de ses clients Ne pas subir de rentrées irrégulières Être pris en charge dans ses démarches de précontentieux et contentieux
3. Besoin de gestion :
Une démarche de recouvrement adaptée aux Grands Comptes (tirés) Un suivi régulier et à date précise des encours clients soulageant la structure
administrative interne de l’entreprise Une visualisation en temps réel des opérations qui sont externalisées
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
4. La titrisation
C’est une technique de financement déconsolidante qui, par le biais d’un transfert d’actifs (créances commerciales, par exemple) à une entité ad hoc (fonds commun de créances ou équivalent) émet des titres notés, souscrits par des investisseurs sur les marchés de capitaux.
Les plus: permet un financement non limité, offre un financement déconnecté de la santé financière de l’entreprise, s’appuyant sur la liquidité des actifs et permettant la réalisation de la stratégie de développement, une source de financement pérenne sur une durée de 3 à 5 ans
Les moins: mises en place lourdes, suivi juridique important, s’adresse à des entreprises de taille conséquente (+120 M€/CA/an).
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
Ce baromètre démontre que le poids du poste clients nécessite un financement du poste clients adéquat.
Poids moyen du poste clients
40% du total du bilan
Taux moyen d’insolvabilité
0.6% du Chiffre
d’affaires
Délais de paiement moyens
68 jours
Coût interne de la gestion
du poste clients
1% du chiffre d’affaires
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
CONSTAT
La croissance des entreprises, qu’elle soit externe ou organique, est étroitement liée à une gestion optimisée de la trésorerie,
La maîtrise de la trésorerie est essentielle pour améliorer son besoin en fond de roulement, Générer du cash tout en sécurisant son poste client permet ainsi aux entreprises d’équilibrer
leur trésorerie, de détenir une partie des fonds nécessaires à leurs investissements
Par conséquent, les entreprises ont deux choix:
1. Autofinancer la trésorerie: le préalable est que l’entreprise a négocié de bons délais de paiement auprès de ses fournisseurs, des encaissements clients courts et des modes de financement des équipements sans appel à du cash
2. Faire appel à des sources externes: le découvert, la cession Dailly, l’escompte, l’affacturage et la titrisation sont des solutions envisageables
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
Insuffisanced’organisation
interne
Entreprisesen phase de
rétablissement
Investissementqui pèse sur la
trésorerie
Risqueclient
Affaires en croissance
Affaires en création
Poids des achats
et des créditsfournisseurs
Quant a t-on besoin de trésorerie
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
Pour qu’une entreprise gère de façon optimale en interne son financement clients et ses règlements fournisseurs, les contrôles suivants doivent être faits:
1. Analyser les composantes des comptes clients et fournisseurs,2. Traiter les données suivantes: Analyse des délais de règlement clients/fournisseurs, Analyse du risque client, Financement du poste clients. .3. Analyser la solvabilité et le profil des clients et fournisseurs,4. Identifier les besoins en cash,5. Piloter et contrôler le poste clients et fournisseurs.
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
1. Analyser les composantes du compte clients et des fournisseurs:
L’entreprise doit avoir une photographie du poste clients et fournisseurs: types de clients et fournisseurs, concentration, modes de règlements, types et motifs de litiges.
2. Traiter les données suivantes:
Analyse des délais de règlement: une analyse mensuelle doit permettre de connaître avec précision les délais de règlements par types de client
Analyse du risque client et fournisseur: des outils de suivi interne pour suivre ce risque client/fournisseur doivent être mises en place
Financement du poste clients: en fonction du type de clientèle, le financement doit s’adapter au délai de paiement des clients et être préalablement négocié avec les partenaires bancaires et financiers pour des concours adaptés.
www.dubly-duval.com
LA TRESORERIE D’ENTREPRISE
3. Analyser la solvabilité et le profil des clients et fournisseurs:La solvabilité et le profil des clients et fournisseurs doivent être surveillés en permanence avec les clignotants suivants qui alertent l’entreprise:
Demande de reports de paiement, Litiges continuels Rejets bancaires.4. Identifier les besoins en cash:
La connaissance du profil des clients doit permettre à l’entreprise d’anticiper ses besoins de financement du compte clients afin de les mettre en adéquation avec les concours bancaires accordés
5. Piloter et contrôler le poste clients:Des procédures sont à mettre en place pour:
Définir un process de recouvrement des créances de l’échéance au contentieux, Mettre en place des tableaux de bords (répartition du C.A/client, suivi des retards), Suivre les besoins de trésorerie.
www.dubly-duval.com
Créé à Paris en 1998, DUBLY DUVAL CONSULTANTS est spécialisé dans l’optimisation de la gestion et du financement du poste clientsl’optimisation de la gestion et du financement du poste clients.
Nous sommes présents dans les régions Rhône-Alpes, Auvergne et PACA pour répondre à différentes sollicitations de PME de la Région.
Hélène DUBLY, Thierry DUVAL et leur équipe de collaborateurs proposent par une approche atypique et pragmatique dessolutions adaptées à la culture et la réalité économique des PME.
www.dubly-duval.com
D.D.C intervient également dans des missions auprès de sociétés financières:
Nous effectuons des missions de contrôle sur les contrats en affacturage confidentiel
Nous animons des formations techniques, juridiques et commerciales pour les factors
· Principaux clients sociétés financières:FACTOCIC/CMFACTOR-NATEXIS-EUROFACTOR-GE FACTOFRANCE-
ATRADIUS-CEGI-AXA CAUTION
Dubly Duval, SARL au capital de 130 000 €, Siret : 49354931500015 13, rue du Moulin de la Pointe, 75013 Paris - Tél. : 01-53-80-99-29, Fax : 01-53-80-19-09
www.dubly-duval.com