LA MARGE COMMERCIALEPour les « department stores »• La marge commerciale générale de 39%• Une marge additionnelle de 2% du fait de la présence d’un service

logistique interne• Une autre marge de 5% du fait de la présentation de chiffres comparatifsPour les « flagship stores »• La marge commerciale générale de 39%• Une marge additionnelle de 2% du fait de la présence d’un service

logistique interne• Une autre marge de 5% du fait de la présentation de chiffres comparatifs• Pour finir une marge de 3% pour la mise en place d’une stratégie marketing

par le magasin lui-même pour le produitCe qui correspond à une marge commerciale moyenne de 47,5%.Nous ne traiterons qu’avec ces deux types de magasins qui correspondent au

positionnement « luxe » du parfum.

LA PERIODE DE LANCEMENT ET « LES TAILLES »

Un lancement au mois de Novembre afin de coller à l’image hivernale du parfum et du fait de la proximité des fêtes de fin d’année permettant de booster les ventes.

Trois tailles mises sur le marché• 90 mL et 50mL afin d’offrir suffisemment

de choix au consommateur• 30mL afin d’augmenter le taux d’essai

STRATEGIES MISES EN PLACE AVEC LES REVENDEURS

Pour les « department stores »• Des étagères spéciales dédiées à Deep Red• Des vendeurs qui ont une bonne connaissance du

produit et en assurent la promotion

Pour les « flagship stores »• Organisation de défilés de mode afin d’attirer les clients

déjà acheteurs de la marque de vêtement Hugo Boss• Envoi d’invitation aux clients habitués du magasin pour

une présentation privée du produit avant lancement officiel en magasin