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HYPER FRANCE 1Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel
– CONFIDENTIEL –
Annexe 1 :GRILLE METIERS BLANC BRUN
1 2 3 41 2
Chiffre d'affaires rayon Chiffre d'affaires vendeur Chiffre d'affaires rayon Chiffre d'affaires vendeur Marge Local
Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / VENTE Prime / VENTECollective Individuelle Collective Individuelle Individuelle Individuelle
Valeur/Prévision Valeur/Objectif Valeur/Prévision Valeur/Objectif % Rentabilité
PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE DEPLAFONNE PLAFONNE
€ pièce en fonction de la masse de marge du produit
si 98 % = 50 € si 98 % = 50 € si 98 % = 30 € si 98 % = 30 € 100 € maximum
si +100 % = 135 € si +100 % = 135 € si +100 % = 90 € si +100 % = 90 €1 % du montant du CA realisé avec un
crédit classique
si +105 % = 270 € ou si +105 % = 240 € si +105 % = 180 € ou si +105 % = 180 € 12% de la masse de marge des EG et
Technorisk
10% rem Magasin Pay TV et FAI200 € maximum les mois de
soldes
6% de la masse de marge des accessoires lors d'une vente complémentaire
MENSUEL MENSUEL TRIMESTRIELLE TRIMESTRIELLE MENSUEL MENSUEL
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– CONFIDENTIEL –
L’objectif de CA collectif est la prévision Tableau de Bord du ou des rayons sur lesquels le vendeur est objectivé(vente assistée+libre service)L’objectif trimestriel étant la somme des 3 objectifs mensuels
3 paliers d’objectifs : 98, 100, 105%
L’objectif est mensuel et trimestriel
Objectif Chiffre d’affaires collectif
Prime Chiffre d’affaires collectif
3 montants de primes maximum
Prime mensuelle et trimestrielle
Le CA collectif pris en compte est la réalisation Tableau de Bord du ou des rayons concernés (vente assistée+libre service) sur lesquels le vendeur est objectivéLe CA collectif trimestriel pris en compte étant la somme des 3 réalisations mensuelles des rayons sur lesquels le vendeur est objectivé
Annexe 3-1
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– CONFIDENTIEL –
Objectif Chiffre d’affaires collectif
Prime Chiffre d’affaires collectif
Primes calculées au prorata du temps de présence
Primes calculées au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons
Primes calculées au prorata de la base contrat
Annexe 3-1
C’est la meilleure des 2 primes entre Collectif et individuel qui est versée
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– CONFIDENTIEL –
L’objectif de CA vente assistée est la prévision mensuelle Tableau de Bord du ou des rayons sur lesquels le vendeur est objectivé * poids de vente assistée de ces mêmes rayons L’objectif trimestriel étant la somme des 3 objectifs mensuels sur le ou les rayons sur lesquels le vendeur est
objectivé
3 paliers d’objectifs : 98, 100, 105%
L’objectif est mensuel et trimestriel
Objectif Chiffre d’affaires individuel
Prime Chiffre d’affaires individuel
La prime est mensuelle et trimestrielle
Primes calculées au prorata du temps de présence
Primes calculées au prorata de la base contrat
Le CA mensuel individuel pris en compte est la réalisation des ventes du mois faites sur le ou les rayons sur lesquels le vendeur est objectivé Le CA individuel trimestriel pris en compte étant la somme des 3 réalisations individuelles mensuelles sur le ou les rayons sur lesquels le
vendeur est objectivé
Annexe 3-2
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– CONFIDENTIEL –
Objectif Chiffre d’affaires individuel
Prime Chiffre d’affaires individuel
3 montants de primes maximum
Primes calculées au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons
Annexe 3-2
C’est la meilleure des 2 primes entre Collectif et individuel qui est versée
Objectifs calculés au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons
Objectifs calculés au prorata du temps de présence
Objectifs calculés au prorata de la base contrat
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Prime sur marge
Prime totale des produits versée mensuellement
Annexe 3-3
Euro pièces calculés en fonction de la masse de marge commerciale de chaque article (Marge brute sur vente + ristournes)
Prime sur marge
Le vendeur est rémunéré sur toute vente en fonction de la masse de marge du produit quelque soit le
rayon
Primes calculées sur les accessoires ou consommables vendus en même temps qu’un produit hard
Primes calculées sur FAI (Fournisseurs accès internet) et Pay TV (abonnement télévision) en fonction de la marge magasin
Primes calculées sur les crédits payants: % sur le CA réalisés avec un crédit
Prime totale des services et crédit versée mensuellement
Primes calculées sur extensions de garantie, assurances, en fonction de la marge magasin
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– CONFIDENTIEL –
Prime sur le local
Prime totale des produits versée mensuellement et plafonnée
Annexe 3-4
Primes produits sous forme d’euro/pièces pouvant se cumuler aux primes liées à la masse de marge
Un plafond de prime différent pour les mois de « soldes »
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Annexe 2 : GRILLE RADIOTELEPHONIE
1 2 45
Chiffre d'affaires rayon
Chiffre d'affaires vendeur
Chiffre d'affaires rayon
Chiffre d'affaires vendeur
Ouverture de lignes/Service Local
Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime/Objectif Prime/vente
Collective Individuelle Collective Individuelle Individuelle Individuelle
Valeur/Prévision Valeur/Objectif Valeur/Prévision Valeur/Objectif % rémunération magasin /Objectif
PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE DEPLAFONNE PLAFONNEObjectifs individuels d'un nombre d'ouverture de lignes
éclatés par type de servces 100 € maximum
si 98 % = 50 € ou si 98 % = 50 € si 98 % = 30 € ou si 98 % = 30 €
si +100 % = 135 € si +100 % = 135 € si +100 % = 90 € si +100 % = 90 €Réalisations Forfait
Forfait Bloqué
Pré-payé
Renouvellement
si +105 % = 270 € si +105 % = 240 € si +105 % = 180 € si +105 % = 180 € <100% * 2,0% 1,5% 0,5% 1,0%
>=100% 5,0% 4,0% 2,0% 3,0%
200 € maximum les mois de soldes
* % de la rémunération magasin
Options ou services payants 6 % Rem magasinAssurance CARREFOUR 12% Rem magasin
MENSUEL MENSUEL
12% de la masse de marge des accessoires lors d'une vente complémentaire
MENSUEL TRIMESTRIEL
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Objectifs sur ouvertures de lignes
Prime totale par type de service versée mensuellement
Annexe 3-5
Objectifs individuels par type de service
2 niveaux de rémunération en fonction de l’atteinte des objectifs
Des primes différentes selon les types de services
Primes calculées sur les assurances en fonction de la marge magasin
Primes calculées sur les options payantes en fonction de la marge magasin
Objectifs individuels au prorata du temps de présence
Primes sur ouvertures de lignes
Objectifs calculés au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons
2 paliers d’objectifs
Primes calculées sur les accessoires ou consommables vendus en même temps qu’un produit hard