Graine de pastel,

cosmétiques de Toulouse.

Héritage & Innovation Valoriser un actif végétal unique, dans une marque de soins pour

le visage et le corps.

Créée en 2003, Graine de pastel s’inscrit sur dans le marché des cosmétiques naturels et bio, en

fabrication régionale. Avec ses marqueurs de réussite forts : identité & innovation, la marque

Graine de pastel passe en 2014/2016 en phase d’accélération, sur 3 axes stratégiques : Produits,

Distribution, Internationalisation.

INNOVATION

L’huile de pastel, notre ingrédient actif, est issue des graines de la plante

par première pression à froid. Rare et précieuse, elle contient plus de 40%

d’acides gras essentiels (Omégas 3,6 et 9). Nos produits au fort pouvoir nu-

tritif se déclinent en soins du visage et du corps. En 2012 un brevet est ve-

nu couronner une découverte fondamentale sur les propriétés régénératrices

des protéines de pastel, et a permis la mise sure le marché d’une ligne com-

plète de soins anti-âge.

PATRIMOINE

Le pastel, Isatis tinctoria, était la seule source de bleu en Europe jusqu’au

17ème siècle. Le pigment bleu végétal contenu dans ses feuilles a fait la re-

nommée et la fortune de Toulouse, Albi et Carcassonne à la Renais-

sance. Son histoire de plante médicinale est moins connue, pourtant, la

plante est restée référencée dans la Pharmacopée Européenne en der-

matologie jusqu’au 18ème siècle. Symbole renaissant des villes du Sud-

Ouest, le pastel est aujourd’hui un élément clé de notre patrimoine.

ENGAGEMENT ETHIQUE ET ECOLOGIQUE

Tous nos produits sont issus d’une agriculture locale. Du laboratoire de

Recherche et Développement à la production, toute notre chaîne agricole,

industrielle et logistique est située en Midi-Pyrénées.

DISTRIBUTION

Investissement de long terme et marque de confiance dans la

marque, deux premières boutiques Graine de pastel ont

été lancés en 2012 et 2013 : Toulouse (place Saint Etienne) et

Carcassonne (place du Château)

Le commerce digital est en évolution constante pour Graine

de pastel, il aura doublé en 2013 vs 2012 et représente 15% du

CA.

La marque est présente à l’export depuis 10 ans (Australie,

Italie, Arabie Saoudite, Japon). Toutes les formules sont agrées

US/Canada/Japon, les packagings sont bilingues.

Les distributeurs agrées : grands magasins, pharmacies et

magasins bio, sont concentrés aujourd’hui essentiellement en

région Midi-Pyrénées.

Depuis 2012, Graine de pastel a développé des protocoles de

soin spécifiques dans son Institut, et forme des esthéticiennes à

ses produits. Un premier partenariat avec un SPA toulousain

« Terre de pastel » a été initié en 2013.

D’autres circuits de distribution complètent la distribution de la

marque: hôtels et chambres d’hôtes, cadeaux d’entreprise, opé-

rations promotionnelles.

BUSINESS MODEL

Deux modèles ont un positionnement marketing proche : L’Oc-

citane (1976, CA 2013 : 1.000M€), avec un développement de

boutiques en propre et Caudalie (création1994, CA 2012 :

130M€), mixant pharmacies et SPA d’image.

GRAINE DE PASTEL DANS LES MEDIAS

Retombées presse : http://www.flickr.com/photos/64801403@N03/

Retombées TV: http://www.youtube.com/channel/UCBXXln32PuJux5X9MEYdLAQ

EQUIPE

L’entreprise est dirigée depuis 10 ans par ses fondatrices, Carole Garcia et

Nathalie Juin, avec une compétence et une expérience complémentaire de Gestion/Marketing

et de R&D dans l’industrie pharmaceutique et cosmétique.

L’équipe est constituée en 2013 de 7 personnes, sur le cœur de métier : le pilotage de la chaine

industrielle (en sous-traitance), le marketing et le commercial.

GRAINE DE PASTEL

Industrie cosmétique

Création : 2003

Chiffre d’affaires 2013 : 750.000€, +35%

Employés : 7

INFORMATIONS FINANCIERES

SAS au capital de 225K€

Capital recherché : 0,6 M€

MANAGEMENT

Carole Garcia

Directeur Finances/ Industrie

Master Grande Ecole ESC Bordeaux

Master Marketing Université Paris

Dauphine

Nathalie Juin

Directeur R&D Marketing

Master Conception & Analyse du mé-

dicament

DU de Pharmacologie

SOUTIEN A L’INNOVATION

Oseo, Union Européenne, Conseil

Régional Midi-Pyrénées

PRIX ET RECOMPENSES

Lauréat du Réseau Entreprendre, Prix

de la création d’entreprise, Ministère

de L’Economie,, 2004, Prix de l’égalité

professionnelle, Région Midi-Pyrénées,

2006 et 2011,Prix du développement

durable, CCI Midi-Pyrénées,

2008,Trophées de l’innovation INPI

2012, Prix Innov’ation MPI 2013.

CONTACT

Carole Garcia

06 43 65 16 03

STRATEGIE ET PROJETS:

ACCELERATION

INNOVATION PRODUIT

Dépôt du Brevet N°2 en 2014

Poursuite des travaux R&D avec l’Institut National Polytechnique

Prise de position sur de nouveaux segments du marché visage

Objectif : 15 lancements par an entre 2014 et 2016

DISTRIBUTION

Ouverture d’une boutique Graine de pastel Paris en 2014

Ouverture de 2 autres boutiques/instituts en 2015

Ouverture de Concept corners

Accélération des ventes de la boutique en ligne www.grainedepastel.com

Partenariats avec un/ des hôtels pour l’ouverture de SPAs Graine de pastel

INTERNATIONALISATION

Canada, Japon, Moyen-Orient