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GUIDE PROSPECTION3 conseils pour optimiser vos

offres d’implantation en ligne

2 OPTIMISEZ VOS OFFRES D’ IMPLANTATION

OPTIMISEZ VOS OFFRES

De plus en plus d’acteurs se positionnent sur le marché de l’immobilier d’entreprise en

ligne. Il devient donc primordial de savoir rédiger des annonces impactantes pour sortir du lot. Nous vous proposons dans ce livre blanc, 3 conseils pour améliorer l’efficacité de vos annonces.

Tout comme les particuliers, les pro-fessionnels recherchent un maximum

d’informations sur les biens proposés. Plus une annonce sera exhaustive, plus le porteur de projet sera susceptible de séle-ctionner le bien concerné. Découvrons les éléments indispensables à détailler dans une annonce.

Conseil n°1: Rédiger des annonces complètes

90% des porteurs de projets recherchent d’abord sur le web

3OPTIMISEZ VOS OFFRES D’ IMPLANTATION

Le prix Le titre

C’est véritablement le critère n°1. Un prospect peut renoncer à un bien qu’il a repéré s’il n’obtient pas

immédiatement d’information sur son prix. De plus en plus de sites spécialisés refusent de

mettre en ligne des annonces qui n’indiquent pas le prix.

3 utilisateurs sur 5 précisent un budget. Si l’utilisateur le précise dans ses critères de

recherche, les annonces sans prix ne seront pas affichées dans les résultats.

Il est important que le titre soit clair et précis, spécifiant le type de bien concerné, sa localisation

(en privilégiant la ville importante à proximité plutôt que la commune exacte).

N’oublions pas que le titre joue également un rôle essentiel dans le référencement naturel des

annonces.

5x plus 12 mots Une annonce immobilière comportant un prix génère en moyenne 5x plus de clics

qu’une annonce sans prix.

Un titre de 12 mots environ permet de donner toutes les informations nécessaires

sur le bien.

C


Les photos et vidéos

Les visuels jouent un rôle majeur dans la recherche immobilière. Il faut privilégier des visuels de bonne qualité (HD), opti-

misés pour le web, et donnant autant de points de vue différents que possible. L’ajout d’images et de vidéos peut améliorer les taux de conversion jusqu’à 100%.

9x plus Sur les sites immobiliers, une annonce avec photos est 9x plus vue qu’une annonce avec photos amateur et 54x plus vue qu’une annonce sans photos


SERVICE GEOLINKPrise de photos / vidéos professionnelles

En 10 jours, nous envoyons un photographe professionnel sur le terrain pour prendre des photos qui mettront véritablement en valeur vos biens. Une vidéo ou des prises de vue par drone peuvent également être ajoutées au package.

Faites appel à un professionnel !


Les descriptions doivent aussi être rédigées en bon français, sans abréviations ou fautes d’ort-

hographe. Et au-delà de la description purement technique, n’oubliez pas de mettre en valeur le potentiel du bien et de son environnement, pour que les professi-onnels se projettent au mieux !

Les professionnels ont des cahiers des charges très précis (surfaces, hauteur sous plafond, équipements métier spécifiques, accès internet, places de par-king…) et veulent être sûrs que les biens correspondent en tous points à leur

recherche. C’est aussi pour vous la garantie d’obtenir des leads plus qualitatifs.

Les descriptions

8 internautes sur 10considèrent que le descriptif d’un bien immobilier doit être le plus exhaustif possible


SERVICE GEOLINKRéécriture des annonces

Nos experts en référencement vous proposent d’optimiser vos annon-ces afin de leur donner le maximum de visibilité dans les résultats

de recherche. Notre pôle digital prend également en charge tous les aspects techniques du référencement : gestion des balises, optimisa-

tion des titres, compression des photos…


Les informations cléspour les porteurs de projets

Prix

Surface totale et par type d’espace (bureaux, stockage, terrain…)

Divisibilité / possibilités d’extension

État des locaux

Date de disponibilité

Vocation du bien (secteur d’activités)

HSP, charge au sol

Équipements : quais de chargement, portes sectionnelles, pont roulant, température dirigée…

Réseaux disponibles : eau potable / industrielle, gaz, assainissement, bassin de

rétention, boucle électrique…

Normes appliquées : agro, pharma, SEVESO, ICPE…

Desserte : autoroutes, gares TER / TGV, aéroports, transports en commun à

proximité

Parking VL / poids lourds

Débit Internet

Mode de chauffage, climatisation, type d’isolation

Diagnostics DPE / GES

Contraintes environnementales : incendie, pollution des sols, risque sismique…

Services aux entreprises disponibles sur la zone: nettoyage, surveillance, services postaux, espaces partagés, animations / associations…

Pour les professionnels, il est important de s’assurer que les biens correspondent à l’en-semble de leurs critères de recherche. Voici toutes les caractéristiques que vous pouvez

intégrer à la description et qui rendront votre annonce aussi complète que possible.


Valoriser l’environnement d’un bien

Entreprises

présentes

Entreprises à fort rayonnement déjà im-plantées sur la zone d’activités

Aides

disponibles

Aides et subventions dédiées aux implan-tations d’entreprises, des conditions finan-cières privilégiées pouvant faire pencher la balance entre deux sites équivalents.

Ressources

humaines

Centres de recherche, formations et univer-sités proches de la zone : il ne faut pas négliger la dimension RH des projets, notamment pour les entreprises les plus innovantes.

Souvent absent des annonces immobilières, l’environnement peut pourtant jouer un rôle majeur dans les décisions d’implantation. Savoir le mettre en valeur permet de rendre vos biens encore plus attractifs pour les entreprises. Chaque annonce est l’occasion de distiller des arguments clés de votre territoire. Bien au-delà de la simple approche immobilière.

Cadre de vie /

Environnement

Qualité du cadre de vie, services proposés aux salariés sur la zone, aménagements paysagers…

Pôle de

compétitivité

Pôles de compétitivité ou clusters présents sur le territoire.


Mettre en ligne beaucoup d’annonces, vous permet de maximiser vos chances d’attirer des projets d’implantation en élargissant votre cible.

Il est également indispensable de renouveler fréquemment sa sélection d’offres en ligne. En effet, les moteurs de recherche accordent de meilleures

positions aux pages les plus récentes. Mettre en ligne régulièrement de nouvel-les annonces permet ainsi de conserver une bonne présence en référencement

naturel.

offres pour une ville ou inter-communalité

12

offres pour une métropole

29

offres pour un département

45

offres pour une région

90

Conseil n°2: Mettre en ligne un nombre d’annonces

suffisant et diversifié

À titre de comparaison, nous avons actuellement en moyenne en ligne sur Parcsdactivites.com :

Plus votre offre en ligne sera variée, plus elle pourra correspondre à un grand nombre de

recherches différentes

D’un point de vue référencement, chaque annonce vous donne la possibilité d’occuper une nouvelle

position dans les résultats de recherche.


SERVICE GEOLINKImmocities

Nous recensons pour vous les offres immobilières des agents et promoteurs immobiliers locaux. Cela vous permet de :

- Gagner en réactivité pour répondre à vos porteurs de projets grâce à notre sourcing- Observer les disponibilités en temps réel sur votre territoire

- Analyser l’audience et les variations de la demande sur les annonces- Réaliser à tout moment de l’année vos diagnostics du marché immobilier local


Conseil n°3: Proposer des biens en cohérence

avec ses objectifsPour attirer les bons profils de porteurs de projet, les annonces publiées doivent correspondre à votre cible,

notamment en termes de secteur.


Projets agroalimentaires

Projets Pharma/Santé/Cosmétique

Il faudra mettre en ligne des annonces de labora-toires, d’entrepôts secs ou réfrigérés, de bâtiments agroalimentaires aux normes, d’une surface de 150 à 400 m² pour des start-up ou de 1.000 à 3000 m²

pour des PME bien établies.

Vous devrez proposer des salles blanches ou grises, des laboratoires ou des sites à reprendre aux normes pharmaceutiques à partir de 200 m²,

idéalement au sein de technopôles, et de préféren-ce avec possibilité d’extension

Projets industriels ou logistiques

Projets tertiaires ou de services

Proposez des entrepôts ou des locaux d’activités, d’une surface de 800 m² minimum, et dotés de cer-tains équipements de base : portes sectionnelles, quais de chargement, racks, ponts roulants, HSP > 6 mètres, aire de manœuvre, surface foncière pour

une éventuelle extension…

Les professionnels recherchent principalement des bureaux ou plateaux tertiaires d’une surface supérieurs à 150 m² et, si possible, extensibles.


A vous de jouer !

En mettant en oeuvre ces 3 conseils, vous pouvez améliorer la visibilité de vos offres d’implantation et attirer davantage de projets qualifiés.

N’hésitez pas à solliciter nos experts pour un accompagnement personnalisé.


Parcsdactivites.com

1ère plateforme de promotion économique et immobilière, le site Parcsdactivites.com propose plus de 1200 offres de sites industriels, bâtiments agroalimentaires, entrepôts logistiques,

bureaux, pépinières, hôtels d’entreprises…

180.000Dirigeants d’entreprises en recherche d’offres

d’implantation consultent chaque année notre portail

4.000 Appels et formulaires par an traités sous 24H

par notre équipe de prospecteurs multilingues

450 Mots clés en relation avec l’implantation

d’entreprises positionnés sur le moteur de recherche Google

5Portails de promotion pour traiter des projets

au niveau international: français, anglais,allemand, italien et espagnol

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