Guide en 7

étapes pour

réussir dans

l’esthétique

à domicile

©Isabelle Benmansour

A PROPOS DE

TALENT PRO ESTHETIQUE

Ce guide a été édité par Talent Pro Esthétique, espace de formation dédiée aux esthéticiennes à domicile, fondé par Isabelle Benmansour . Talent Pro Esthétique s’attache à la réussite des esthéticiennes à domicile en les accompagnant au travers de coachings personnalisés, d’ebooks, d’un blog , de formations et d’un espace membre .

Talent Pro Esthétique est né du succès du blog http://estheticienneadomicile.net la référence dans l’information pour pratiquer ce métier. Une astuce make up pour

fidéliser vos clientes Comment choisir son matériel Et si l’épilation de sourcils

devenait un soin rentable ?

Copyright 2015 Talent Pro Esthétique Ce guide est protégé par les droits d’auteur- ce qui signifie que vous êtes libre de le distribuer à qui vous voulez, à condition de ne pas le modifier, de toujours citer Talent Pro Esthétique comme auteur de ce guide et d’inclure un lien vers : http://talentproesthetique.net

ÉTAPE 1 :

Etes –vous faites pour

ce métier ?

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Faites le test !

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Faire le test tout de suite

S’ouvre dans une nouvelle page !

MOT DE PASSE = conseils !

ÉTAPE 2 :

Faire une étude de

marché

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Faire une étude de marché

• Définir son Avatar Client

Homme ou femme ?

Jeune ou vieux ?

En couple ou célibataire ?

Enfants ou pas ?

Niveau d’énergie/de stress

Recherche la beauté physique ou

uniquement la relaxation ?

Où vit votre cliente ?

Combien gagne votre client ?

Où en est votre cliente mentalement ?

Quel est son plus gros problème ?

Où en est votre cliente socialement ?

Où en est votre cliente

professionnellement ?

A-t-elle un budget beauté ?

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Faire une étude de marché

• Trouver son « leitmotiv », l’identité de

son entreprise

Votre marché = les soins esthétiques à

domicile …mais encore ?

Choisir parmi les différents

« leitmotiv » que vous pouvez trouver :

Femmes enceintes et jeunes

mamans

Le bio

Les rituels du monde

Les soins orientaux

Les soins gourmands

Le relooking soin/beauté

Les soins de bien-être

Le make up soin

L’épilation soin

….

Il ne tient qu’à vous de

trouver sur quel

créneau vous

positionner ©Isabelle Benmansour

Votre Leitmotiv est la

spécificité de votre

entreprise

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Mais rien ne vous empêche

de faire plusieurs soins tant

qu’ils sont en relation avec

votre leitmotiv

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Faire une étude de

marché

• Vérifier qu’il y a suffisamment de

personnes susceptibles d’être

intéressées par votre leitmotiv :

Grâce à l’ODIL :

http://creation-entreprise.insee.fr/

Grâce aux sondages

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Faire une étude de

marché

Vérifier qu’il n’y a pas trop de

concurrence par rapport au nombre de

clients possibles :

Grâce à l’ODIL :

http://creation-entreprise.insee.fr/

Grâce à l’étude de concurrence

Établir son offre et vérifier si elle peut

plaire

ÉTAPE 3 :

Faire une étude

financière

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3 ©Isabelle Benmansour

Faire une étude financière

Trouver des fournisseurs :

Grâce au guide des marques de

l’esthéticienne à domicile :

http://estheticienneadomicile.net/produit/gu

ide-des-marques-de-lestheticienne-a-

domicile/

Déterminer ses prix de vente

Déterminer le coup de la publicité :

Site internet

Flyers

Animations

Partenariats

Promotions

…

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Faire une étude financière

Prévoir son chiffre d’affaires :

Sur la 1ère année

Sur les deux années qui suivent

Prévoir ses dépenses et ses charges:

Les charges sociales

Les impôts

Les achats

Les charges fixes

Les charges variables

ÉTAPE 4:

Trouver des

financements

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4 ©Isabelle Benmansour

Trouver des

financements

Vous trouverez tous les

moyens pour faire financer

votre projet dans cet article :

Vous avez besoin d’argent, voici où vous pouvez en trouver.

ÉTAPE 5:

Trouver des clients

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5 ©Isabelle Benmansour

Trouver des clients

Créer un cadeau virtuel :

eBook

Audio

Vidéo

Offrir un cadeau physique:

L’acheter

Le fabriquer soi-même

Créer une liste de prospect :

Obtenir les coordonnées des prospects

en échange du cadeau

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5 ©Isabelle Benmansour

Trouver des clients

Expérimenter tous les canaux de

prospection :

Flyers

Site internet

Réseaux sociaux

Animations

Partenariats

…

Relancer ses clients:

Par mail

Par courrier

Sur les réseaux sociaux

ÉTAPE 6:

Fidéliser ses clients

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6 ©Isabelle Benmansour

Fidéliser ses clients

Grâce à la communication par email

Offre de fidélisation

Carte de fidélité

Abonnement

VOUS ! :

Votre savoir-faire

Votre savoir-être

ÉTAPE 7:

Vendre des produits et

des prestations

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Vendre des produits et

des prestations

Apprendre à aimer vendre

Mettre en place une routine de vente

S’organiser pour bien vendre :

PLV

Déroulé du soin

Proposition commerciale

Aller plus loin

©Isabelle Benmansour

Pour apprendre dans le détail comment mettre en

place ces 7 étapes , rien de plus simple :

Inscrivez-vous sur la plateforme de

formation TALENT PRO ESTHETIQUE

Vous retrouverez des pas à pas pour faire votre

étude de marché, trouver des clients, les fidéliser.

Mais aussi des tutoriels pour créer votre site

facilement pour moins de 50 € et bien plus …

Des modèles power point, flyers etc…

http://talentproesthetique.net

©Isabelle Benmansour

Pour connaitre le détail de ce que

vous cet espace membre RDV sur :

Une présentation réalisée par

Isabelle Benmansour

Formatrice et coach Crédit photo : Coffee And Turmeric Scrub by voraorn http://freedigitalphotos.net

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