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1. Présentation de la Société Eurosofy

2. Présentation du sujet : problématique et plan

3. Synthèse du mémoire

 

4. Conclusion : solutions envisageables

SOMMAIRE : eurosofy

1. Présentation de la Société Eurosofy

Ses activités :

- le recrutement par approche directe

- le rapprochement d’entreprises

Ses méthodes de recrutement :

- les missions ouvertes

- les missions fermées

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Mes missions :

Évaluation de postes

Recherche et identification des candidats

Approches des candidats

Contacts avec certains clients

Appréciation de la motivation des candidats

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2. Présentation du sujet

Problématique : « L’approche directe permet-elle de combler les lacunes des techniques classiques de recrutement ? »

Plan :

I. Les nouvelles tendances de recrutement

II. L’approche directe, une technique pour combler les lacunes des approches classiques de recrutement ?

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3. Synthèse du mémoire

I. Les nouvelles tendances de recrutement :

Les ressources internes et les moyens de prospection classiques

Les différents outils de l’e-recrutement

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Les principales lacunes de ces techniques :

Différentiel entre les candidatures et le profil souhaité

Des CVs non ciblés en nombre important

Une mauvaise communication des offres d’emploi

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Les différentes phases d’intervention :

Phase 1: Compréhension du profil du candidat recherché

Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse

Phase 3: Identification des candidats potentiels

Phase 4: Approches téléphoniques des candidats potentiels

Phase 5 : Validation de la candidature

II. L’approche directe : eurosofy

ACTIONS PRINCIPALES:

• Sourcing (Internet, Kompass, Bases de données, relations écoles, …)

• Scénarii téléphoniques

• Approches téléphoniques des candidats identifiés

• Compte rendu hebdomadaire sur l’avancement des missions

PROCESSUS

CVs de candidats ciblés

Consultant Producteur et le

Chargé de Recherche

Entretien Consultant responsable de mission + client

Outils• Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, …)

• Téléphone (lignes chasses)

• CV chasse, Tableaux de bord

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Comment atteindre le résultat ?

Performance quantitative

Performance qualitative

Orientation

Produits

Clients

Tâches

Energie

Motivations

Techniques de vente

Personnalité

Connaissance des produits et du terrain

RREESSUULLTTAATT

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RREESSUULLTTAATT

RREESSUULLTTAATT

Ressources Humaines

Paramètres internes

Paramètres externes

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4. Conclusion

L’approche directe permet :

Un meilleur ciblage des candidats

La confidentialité du projet de recrutement

La chasse de profils atypiques

La recherche de candidats non actifs sur le marché de l’emploi et non réceptifs aux annonces

Le rapprochement des hommes et des entreprises

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