entrepreneurs soyez des ingénieurs socio-culturels !
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Entrepreneurs : Soyez des Ingénieurs SocioCulturels ! http://www.strategyofinnovation.com/2015/09/entrepreneurssoyezdesingenieurssocioculturels.html?utm_source=_ob_share&utm_medium=_ob_twitter&utm_campaign=_ob_sharebar
Fin d'un pitch, je pose la question qui m'est la plus chère :
"Comment allezvous vous y prendre pour changer les habitudes des acteurs du marché que vous visez ?"
Réponse :
Notre proposition de valeur est une solution conçue pour résoudre un problème critique du segment qui nous avons identifié, et grâce à notre business model (canal de distribution/communication, notre relation client, notre structure de coût minimaliste et nos partenaires top du top) ...
Je coupe la parole ... oui, merci, mais ça c'est le pitch, moi ce qui m'intéresse c'est quelle tactique allez vous tenter, mettre en place pour evangéliser des earlyadopters ou à défaut de créer votre propre tribu d'earlyadopters ?
Réponse :
Euuh ... euuuhh ...
"Comment allonsnous nous y prendre pour changer les habitudes des acteurs du marché que nous visons, ou comment allonsnous nous y prendre pour créer une tribu autour de notre idée ?"
... cette question devrait être placée en top des priorités chez les entrepreneurs.
Grace au boom des startups tech et à l'intérêt croissant des chercheurs en microéconomie et management à leur égard, l'entrepreneur technologiste est passé de l'ingénieurinventeur à l'ingénieurbusiness devenant un expert de la conception de proposition de valeur tranchant (Minimum Viable Product) et de business models originaux ... alors qu'en fait, l'ultime aptitude d'un entrepreneur est d'être un ingénieur social et culturel (ou dit simplement un designer), la proposition de valeur (produit : biens et services) et son business model n'étant qu'un moyen pour tenter d'effectuer ce changement socioculturel.
Je pense qu'il est crucial que les entrepreneurs ayant une formation scientifique et technique (et même ceux issus d'une formation économie/gestion/commerce) qui veulent innover grâce à leur technologie (innover = changer le monde, ou plus humblement le monde du segment que l'on a identifié comme une opportunité business), de s’intéresser sérieusement aux mécanismes qui concourent à la diffusion et l'adoption des idées nouvelles. J'invite tous les entrepreneurs qui veulent de devenir des ingénieurs socioculturels à s'intéresser à la psychosociologie et aux neurosciences en général, appliquées à des domaines autres que les maladies et troubles mentaux, mais appliquées à des domaines tels que la prise de décision, la motivation, l'irrationalité, l'addiction, les émotions, le désir, l’amour, la manipulation et
Ari MASSOUDI / http://www.strategyofinnovation.com/ / http://www.linkedin.com/in/arimassoudi
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l'influence, l'identité sociale …, et bien sur, lire les études d'historiens, sociologues et psychologues concernant les "êtres humains" du marché visé ...pourin fine comprendre finement leurs motivations et les raisons profondes qui les pousseraient à NE PAS adopter votre proposition de valeur pourtant si merveilleusement avantageuse !
Dans cet article au titre putassier "Devenez riche en microinvestissant", prenant le prétexte de promouvoir le crowdfunding, je parle en fait du marketing de l'innovation (et en ne m'intéressant quasiment pas à la proposition de valeur/business model)
http://fr.slideshare.net/myofibre/devenirricheenmicroinvestissant
Un exemple de virtuoses en matière d'innovation
marketing et de création de tribu de fans est le binôme d'entrepreneurs Michel et Augustin.
http://www.micheletaugustin.com/
Bref, lisez et appliquez Seth Godin plutôt qu'Eric Ries.
Ari MASSOUDI / http://www.strategyofinnovation.com/ / http://www.linkedin.com/in/arimassoudi