Le second réseau social pour le Social Selling
Source : http://www.salesforlife.com/blog/infographics/the-state-of-social-selling-in-2016-infographic/
Twitter/LinkedIn : des réseaux sociaux complémentaires
Source : http://blog.hubspot.com/sales/linkedin-vs-twitter-for-social-selling
Rapportent que c’est pour être informés en temps
réel qu’ils utilisent Twitter
• L’établissement des relations avec les personnes
• Trouver les prospects par rapport à leurs activités et leurs intérêts
• Interagir en temps réel
• Partages = Engagement, réflexion et personnalité
• L’approfondissement des relations débutées ailleurs
• Trouver les prospects par rapport à leurs métiers, leurs entreprises ou leur localisation
• Entretien des relations
• Profil = Crédibilité, expertise et professionnalisme
Un profil jeune et qualifié
Source : http://www.offremedia.com/voir-article/infographie-qui-sont-les-utilisateurs-de-twitter-en-france-/newsletter_id=201737/#.VVmrnC0Pa5E.twitter
Source : http://www.camillejourdain.fr/evenement-twitter-10-chiffres-cles-twitteracademy/ lors de la Twitter Academy & http://www.zdnet.fr/actualites/twitter-plus-que-jamais-une-plateforme-d-information-en-temps-reel-39824424.htm
Une plateforme axée sur l’information en temps réel
1/5Est décideur en entreprise
50%Suivent les marques pour des informations sur les
nouveaux produits
70%Rapportent que c’est pour
être informés en temps réel qu’ils utilisent Twitter
Un cycle de visibilité à forte volatilité
Outils utilisés : Analytics de Twitter.
Reach entre 3 à 10%
Engagement > Abonnés
9
L’influence d’un compte ne se calcule pas par le nombre
d’abonnés mais par le nombre d’engagements
Etre présent au moment opportun
Outils utilisés : https://analytics.twitter.com/ & http://www.tweriod.com/Source : https://blog.bufferapp.com/best-time-to-tweet-post-to-facebook-send-emails-publish-blogposts
• Personne ou entreprise : @(Mention)
• Marque générant du bruit (Google, Apple…) ou un sujet suite à un événement : #(Hashtag)
• Attention à l’abus de hashtags par tweet (Pas plus de 3)
Distinction entre @ (Mention) et # (Hashtag)
Notifier ses prospects
• Partager du contenu avec les interlocuteurs pertinents en les mentionnant si ces tweets les concernent (la frontière entre spam et mention peut être mince…)
• Répondre à leurs tweets pour commencer la conversation. Vos réponses doivent apporter une valeur ajoutée
• Réagir à leur tweets en les retweetant ou en les likant afin de les notifier
• Les mentionner si vous avez un contenu les concernant ou dans leurs thématiques
Identifier les leads qualifiés à partir deTwiangulate ou de la recherche avancée
Outils utilisés : http://twiangulate.com/ ou https://twitter.com/search-advanced
Identifier les leads qualifiés à partir deTwiangulate ou de la recherche avancée
Outils utilisés : http://twiangulate.com/ ou https://twitter.com/search-advanced
Merci. Questions ?Jonathan CHAN (Chef de Projet SEO/CM) @[email protected] 01 41 16 53 27iprospect.com/fr/fr/