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Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 14 avril 2011
MAROC un marché jeune,
dynamique et proche,
mais pas si facile
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Avant de commencer
Bienvenue au LNBC !
Trois règles 1.
2. Pas de politique
3. La session est interactive
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Sommaire
Tour de table
LNBC et Cadénac
Le marché MAROCAIN
ERAI Maroc
Questions/Réponses
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~LNBC~ Lyon Network Business Center
1er Réseau virtuel / réel sur Lyon
Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial
Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles
Partager connaissances et compétences (intelligence collective)
Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence
L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »
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LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes
Brigitte CASTRO et son équipe
04 78 61 66 66
E-mail : [email protected]
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Des conférences sur les pays clés
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Notre réseau (partenaires, contacts)
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Focus : Europe
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2011 : CADENAC se rapproche de GALAXIS-EXPORT
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pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL
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Nous aidons les chefs d’entreprise
à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT
à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,
à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel
à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,
Et surtout :
11Copyright CADENAC 2010
à bâtir leur Business Plan FINANCIER,à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES
(subventions, prêts, facilités,…),à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs
dépenses Export.
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Sommaire
Tour de table
LNBC et Cadénac
Le marché MAROCAIN
ERAI Maroc
Questions/Réponses
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Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)
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Now, it’s time for business !
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Le Maroc, c’est d’abord un pays proche et jeune
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Casablanca 3,2 m
Rabat 1,8 m
Fès 1,1 m
Marrakech 0,9 m
Tanger 0,8 m
32 millions d’habitants,
dont 30% ont moins de 15 ans
Age moyen : 27 ans !
PIB : 59° mondial (+4 à 5% /an)
Casa : 2°place financière d’Afrique
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Les réformes économiques commencent à donner des résultats
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Inflation limitée (2-3%)
Sources : http://www.mcinet.gov.ma, http://www.emergence.gov.ma
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Métiers « mondiaux »
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Axe PME
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Les projets sont bien lancés
Une réussite : l’offshoring (nearshore ; Accenture, Capgemini, Logica,…)
337 centres d’appel
Le port de Tanger
Des espoirs : Automotive City (Tanger, Kénitra), Aerospace City (Nouaceur)
Des infrastructures en progrès
Des zones franches
L’informatisation
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Centres d’offshoring au Maroc
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Source : http://www.clubfrancemaroc.com
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Programme P2I : Plateformes Industrielles Intégrées
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La France est un partenaire majeur, mais l’Espagne et l’Italie progressent …
Et surtout la Chine !
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Le Maroc fait des efforts pour attirer les IDE
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Les IDE sont en hausse : +29% en 2010
Hausse : Arabie Saoudite, EAU, Koweït, Espagne
Baisse : UK
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Source :www.yawatani.com
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Importants IDE Français au Maroc
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Certains groupes Français sont très bien implantés
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Des PME Françaises aussi
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Et le Maroc va briller à Planète PME 2011
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Même si… (il y a toujours des mais)
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Morocco 75 4,08 73 -2
Le Maroc est mal classé sur certains index
The Global Competitiveness Index
2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons
© 2010 World Economic Forum
Country/EconomyGCI 2010 GCI 2009
Change
2009-2010Rank Score Rank
Switzerland 1 5,63 1 0
Sweden 2 5,56 4 2
Singapore 3 5,48 3 0
United States 4 5,43 2 -2
Germany 5 5,39 7 2
Japan 6 5,37 8 2
Finland 7 5,37 6 -1
Netherlands 8 5,33 10 2
Denmark 9 5,32 5 -4
Canada 10 5,30 9 -1
Hong Kong SAR 11 5,27 11 0
United Kingdom 12 5,25 13 1
Taiwan, China 13 5,21 12 -1
Norway 14 5,14 14 0
France 15 5,13 16 1
Australia 16 5,11 15 -1
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sur 145 pays
… et 89° au « Corruption Index 2009 »
… et 114° au « Human Development Index ».
Des efforts à faire : Santé, Education, Justice, Chômage
http://www.transparence-france.org/e_upload/div/ipc_2009_communique_ti.pdf
http://hdr.undp.org
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Droits de douane
40% ?
Impact des accords EUROMED ?
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3 risques nous paraissent majeurs
Alphabétisation insuffisante 52% seulement des plus de 15 ans
Et seulement 40% chez les fillesSource : CIA Factbook
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Le chômage des jeunes Global : 10%
Jeunes : 18%Sources : Banque Mondiale, FMI, Carnegie.
.
Source : www.yawatani.com
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Des besoins … qui sont autant d’opportunités pour des PME rhône-alpines
Eau potable : grosse tension (agriculture pas assez efficace, gaspillage, systèmes d’irrigation, tourisme,…)
Erosion des sols
Déchets : Traitement insuffisant, risques sanitaires, décharges sauvages
Energie : trop liée aux importations ; EnR à développer
Infrastructures : autoroutes,…
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![Page 34: MAROC_Presentation_Cadenac_2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052622/558ddee41a28ab05578b4632/html5/thumbnails/34.jpg)
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Quelques risques pour la PME Française
Comprendre le marché MAROCAIN ; ce n’est pas la France !
L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice lente,…), l’importance de la relation personnelle,
Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement, délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …), le droit du travail, le fisc et la bureaucratie
L’« arrogance française »
Source : F.Jullié – mars 2011
![Page 35: MAROC_Presentation_Cadenac_2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052622/558ddee41a28ab05578b4632/html5/thumbnails/35.jpg)
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Réussir votre développement au MAROC
1.ANALYSE INTERNEForces/faiblesses
2. ANALYSE EXTERNEOpportunités/menaces
Etude de marché
3. REFLEXIONQuelle stratégie ? Seul ou
allié à des partenaires? Où ? Business Plan FINANCIER
4. LANCEMENTHommes / Equipe /
Financements
5. MISE EN ŒUVRE Commercialisation/
Implémentation / Interculturel
PréparationStratégie
Action
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Selon votre activité, vous allez commencer par….
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![Page 37: MAROC_Presentation_Cadenac_2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052622/558ddee41a28ab05578b4632/html5/thumbnails/37.jpg)
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Ingéniérie Financière :
Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?
Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?
Comment monter un dossier, identifier et obtenir des AIDES
FINANCIERES ou des subventions ?
Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, …
Préparez bien le volet financierde votre projet MAROC
![Page 38: MAROC_Presentation_Cadenac_2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052622/558ddee41a28ab05578b4632/html5/thumbnails/38.jpg)
« L’avenir est aux jeunes générations de Marocain(e)s»
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![Page 39: MAROC_Presentation_Cadenac_2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052622/558ddee41a28ab05578b4632/html5/thumbnails/39.jpg)
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Conclusion
Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune, prometteur et ambitieux
Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter
Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des autres !
Favorisez le contact personnel et régulier !
Venez au MAROC ,
le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …
! Bonne chance حظ سعيد