LE DUCCorporate Strategy 2013 – 2016
Confidentiel – Décembre2012
“LE DUC est une nouvelle marque strasbourgeoise de prêt à porter de luxe français, alliant une atmosphère rétro et une expérience à la pointe de l’innovation.”
Notre équipe
Jean Noël Schneller- Fondateur (21 ans)- Diplomé du BEP et du BAC au lycée professionnel Roosevelt, Mulhouse- Étude en cours : BTS Assistant de gestion, session 2011-2013- A travaillé comme Assistant de Gestion dans l’entreprise Intercargo, Rixheim
Benoit Kleindienst- Fondateur (20 ans)- Diplomé d’un DAEU A (équivalent BAC ES) au CERFA, Mulhouse- Étude en cours : Licence en droit à l’université de la FONDERIE, Mulhouse
XXXXXXX- Styliste (XX ans)- Le recrutement d’un styliste pour la confection de la gamme LE DUC n’est pas encore
achevé
Une équipe jeune et ambitieuse
Quelles sont les origines du projet?
Un service uniquement basé sur le vendeur Une expérience avec le vêtement peu interactive et dont
l’essayage n’a que pour seul but de tester l’achat Une atmosphère épurée peu enclinte au mélange des
genres Des produits de mauvaise qualité pour la plupart produits à
l’étranger
Les boutiques de prêt à porter proposent toutes une atmosphère sensiblement similaire où les nouvelles
technologies n’ont pas leur place…
Quelle est notre segementation du marché?
Pour notre analyse du marché nous avons retenu 3 critères principaux. Ces 3 critères nous permettent de segmenter le marché en 4 catégories
Quels sont les clients susceptibles d’accepter un changement du genre?
16 – 25 ans– faible pouvoir d’achat mais réceptifs aux nouvelles technologies et aux effets de mode
Les cadres de 25 à 35 ans– pouvoir d’achat développé, réceptifs aux nouvelles technologies et changement d’ambiance
Les familles – motivées à la fois par les deux forces que représentent les cadres (parents) et les jeunes de 16 – 25 ans (enfants)
Les Seniors– fort pouvoir d’achat mais peu réceptifs aux nouvelles technologies. Cette cible sera plus sensible à l’atmosphère et au mobilier ancien ainsi qu’aux produits made in France qu’aux nouvelles technologies
Cibles prioritaires
Cibles secondaires
Quelles sont nos cibles?
16 – 25 ans Les cadres de 25 à 35 ans
Les famillesLes Seniors
Que propose LE DUC? LE DUC est une combinaison intelligente d’avancées technolgiques
“customer friendly avec un univers classique (mobilier et aménagement
ancien) et branché (musique Dub-Step).
LE DUC propose à ses clients une expérience intéractive à travers
l’implantation de mannequins virtuels et des cabines d’essayages virtuelles.
LE DUC est une marque de prêt à porter de luxe proposant 2 gammes de
produits de qualité “made in France” : LE DUC classique et LE DUC
Collection, une gamme à série limitées au coeur des modes actuelles.
Enfin LE DUC est animé par la volonté de devenir une référence de la
mode strasbourgeoise et nationale.
Pourquoi ce positionnement?
Avec la crise et face à l’arrivée de produits étrangers de confection peu qualitative, le marché se porte peu à peu vers la recherche du rapport qualité/prix et du produit Français car le made in France est signe de qualité
Aujourd’hui les clients souhaitent posséder à la fois une marque proche de leur identité mais aussi rester au coeur de la mode. Voici l’origine de notre double collection classique et à séries limitées
Recherche de la qualité et renforcement d’un sentiment
d’achat « patriotique »
Recherche de l’exclusivité et de l’effet mode
Le succès des nouvelles technologies
Le mobilier ancien, reflet du prêt à porter haut de gamme
Londres avec John Lewis et Cisco StyleMe, San Francisco avec Holobox, ces expérimentations d’implantation du virtuel dans l’espace de vente ont montré que ces nouvelles technologies suscitent la curiosité et par conséquent l’achat du consommateur
Si les époques de références divergent, le bois verni (parquet, mobilier, plaintes) devient la nouvelle référence de l’aménagement intérieur des boutiques haut de gammes françaises
Existing sit
e
New site
LE DUC market
Quel est notre marché?
Taille du marché
La population actuelle de Strasbourg est de 276 136 habitants
La pyramide des âges sur Strasbourg nous indique que la population des 15-45 ans représente 81 000 habitants
Le pouvoir d’achat moyen par habitants est de 565€
Le marché global (saisonnalité excluse) est de 21M€ (un ratio de 50% a été appliqué suite au secteur hyperconcurrentiel)
Le marché du centre Strasbourgeois est hyper compétitif
Nous espérons acquérir 2% du marché
Soit un CA estimé à 23 000€ par mois
Top Down Bottom Up
Matrice des prix
LE DUC Classique LE DUC Collection
Article Prix
Polo/ Tshirt 80 à 100€
Pantalon/ Jupe 80 à 120€
Costume 300 à 370€
Article Prix
Polo/ Tshirt 100 à 180€
Pantalon/ Jupe 100 à 160€
Costume 400 à 500€
LE DUC Classique est une série prestige au renouvellement constant mais qui ne repose pas sur un système de séries limitées mais sur commande.
LE DUC Collection est la gamme prestige à destination d’un certain type de public à fort pouvoir d’achat.
L’ensemble de ces prix représente une échelle entre les prix saisonniers (soldes) et les prix indiqués en magasin pour LE DUC Classique, mais aussi prenant en compte la variation de prix entre différentes collections.A noter qu’un prix pondéré est utilisé dans notre modellisation financière, l’ensemble des hypothèses et méthodes utilisées sont décrites dans notre Business Plan.
Estimation des coûts et chiffre d’affaire
Evolution de nos coûts sur 3 ans
Evolution de notre CA sur 3 ans
43%
66% 48% 48%
2013 2014 2015
Charges variables Charges fixes
291 671€ 307 067€
44% 52% 52%52%
307 067€
54% 56%69%
46% 44%31%
2013 2014 2015
427 800 512 600 512 600
Ratios financiers
Indicateurs d’activité
-Taux de marge d’exploitation-Inventory turnover= 4 jours
Notre analyse financière repose sur 5 indicateurs:
Indicateur de rentabilité
-Break even point
Indicateur de profitabilité
-Besoin en fonds de roulement
Montant à mobiliser
Afin de réaliser ce projet les fonds nécessaire à mobiliser sont les suivants:
299 000 euros