PHASE DE PRÉPARATION
PHASE D’EXÉCUTION
PHASE D’INTÉGRATION
CROISSANCE EXTERNE
CROISSANCE EXTERNECROISSANCE EXTERNE
La croissance externe peut être un précieux levier de croissance et d’accélération,
à condition de bien se préparer...
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LA CROISSANCE EXTERNECARTOGRAPHIE DES RISQUES
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PRÉPARATION ET DÉFINITION DE LA STRATÉGIE D’ACQUISITION
Les risques à éviter :• Erreur d’évaluation sur le marché et son évolution.• Faiblesse ou absence de projet stratégique.• Optimisme excessif du dirigeant.
IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS
Les risques à éviter :• Difficulté à identifier les bonnes cibles ou à accéder aux dossiers de qualité.• Erreur sur le choix de la cible : pas de fit culturel.• Risque lié à la taille de la cible.
PRÉ-ANALYSE ET HIÉRARCHISATION DES OPPORTUNITÉS
Les risques à éviter :• Échec des négociations lié à une rigidité importante des solutions de reprise ou à un mauvais ciblage des dossiers.• Audits défectueux ou insuffisants.
LANCEMENT DES OPÉRATIONS
Les risques à éviter :• Couverture insuffisante des risques via les clauses conditionnelles.• Prix d’acquisition trop élevé, menaçant l’équilibre financier de l’acquéreur.
PILOTAGE DES « 100 PREMIERS JOURS »
Les risques à éviter :• Sous-estimation du temps et des coûts d’intégration.• Sous-estimation de la problématique RH / Fuite des salariés clés de l’entreprise.• Difficultés nées de l’hétérogénéité des systèmes d’information.
POST-INTÉGRATION – PILOTAGE À MOYEN - LONG TERME
Les risques à éviter :• Désalignement des intérêts entre cible et acquéreur.• Non-respect des objectifs intermédiaires.• Obstination en dépit de l’échec inéluctable de l’intégration.
ÉTAPE
ÉTAPE
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